第十九章 收购
蒋家明挂了电话，又打给李一文：“今年有多少物料是经过你这里审批记录的？”
“已经批复的，总部外采的二点八个亿，商品转赠品三个亿，分公司自采一个亿。比往年一年还多。”
“好。交代几个事情。第一，从现在开始，今年任何物料再不要审批了，分公司自己想办法。”
“第二，保证产品毛利，超市的任何活动，分公司毛利不得低于15个点，低于15个点，一律不批，不讲理由，有异议找老程。你和老程说一下我的意见。”
李一文为难了，今年的毛利过5%都少，甚至还有负毛利，于是李一文脱口而出道：“那估计我和程总挡不住哦，要被骂死了。”
“你和老程能挡就挡，挡不住他就升任副总裁吧，那是咱们公司养老的职位。你呢，没到养老的资历，能干就干，不能干也让位。我这里不养老好人。”
李一文听出蒋家明火气很大，不敢大意了：“在你手底下怎么能当老好人呢？我们必须挡在你前边。销售线的人难缠，我和老程是活靶子，遍体鳞伤后才练出来的跟他们周旋的本事。还是公司各个部门一起对销售增加一下监控吧。话又说回来了，他们今年销售压力太大了，公司政策导向这半年几乎无条件倾斜，突然政策都停掉，很可能会导致他们消极抵抗怠工。”
“有情绪就有情绪，年底还是要靠业绩拿奖金的。你不管，照我说的做。另外，直接给原城分公司发个通知：说有人匿名举报他们分公司有人倒卖公司赠品，通过大宗走超市账务套取分公司利润，通过促销员工资套取现金。让他查，别说是我说的。”
“原来火气根源在这儿呢。20分钟以后我发给你，没问题我就挂到公司内网上了。”
蒋家明直接挂了电话。
刚好，审计王主任也把数据发过来了，剩的各种物料。
蒋家明决定让审计做一次专项审计，专门查分公司相关物料的立项审批流程，供应商成本，发放和使用情况。并着王主任去安排，最好从总部开始查，总部主要是采购问题和发放问题。总部查完再查分公司，查一个汇报给他一个。
第六天下午，蒋家明终于没有等来K公司于总电话。只好继续等。
的确如李一文所说，接了很多电话，都是告李一文和销售程总状的。看来他俩挡得不错。
蒋家明只一句：“政策已经定了，我也不好过多干预具体事务，配合总部销售政策，从别的方面想办法吧。”
老蒋总电话也打过来，了解了一下情况。不过他是给儿子打气来了：“认为对的就坚持，不用顾虑太多，对了最好，不对就当赚经验。”
第七天终于等来了于总电话。
他说他们最终同意转让股份的51%，但是原班底不能动，除非员工自己离职，否则转让费用追加一倍。
蒋家明把事情和老蒋总沟通了一下，老蒋总很高兴。这个品牌基础太好了，完全可以和洋品牌的高端市场抗衡。老蒋总意思，价格蒋家明完全可以做主。
随后，壹果团队、会计师事务所、财产评估公司浩浩荡荡开进K公司。
壹果这边，辛语带着两个财务和两个审计。另外生产、物流、质检相关部门都有人过来配合。
各部门齐抓并进：整理资料的整资料，跟供应商和客户函证的函证，下车间的下车间，去仓库的去仓库，进度很快。
一向慢节奏的K公司人都看呆了：“怪不得人家产品能卖几百个亿，我们一年两三千千万。”
除了会计师事务所两周才出具审计报告。其他的一周就完成了。
K公司除了管理班底有点弱，公司算干净，主要是研发团队太牛了，公司最终在律师事务所的协助下签署了收购协议，两家公司合为一家。
对蒋家明来说，收购K公司，更多的是收购了希望。
把KC品牌纳入旗下，蒋家明心里踏实很多。开始加足马力大量生产K公司的KC产品。但是光靠K公司的产能是不够的。壹果公司四家分厂全部都分出部分产能给KC。
同时又制作了广告片，目标直指高端品牌市场。各个电视台的广告把绮丽都换成KC。并和各个带货平台头部主播合作，扩大产品知名度和影响力。
也同时样品发到全国各地的销售分公司，远程对促销员做了产品知识培训。给各个门店也做好了上架准备。代理商的货款也都陆续到位。K公司原销售员分配到全国各地负责KC的销售，原绮丽销售员不得插手KC销售任何事宜。以保证绮丽销量不受KC影响。
这些事情自然有人忙活，蒋家明和于总，还选派了几个队伍去同时到其他KC注册过的几个国家寻找市场和合作机会。
通过大使馆，当地政府，和当地华人，以及于总他们之前打通的各个相关渠道，了解到有些地方适合KC这种高端产品，有的适合绮丽这种更平价的产品。并且很多当地政府支持他们开展贸易和开设工厂。
通过几支队伍的汇报，蒋家明和于总最终决定先在合作意向比较大的两个国家和地区成立公司，寻找代理商，先贴牌加工，试试水。
8月下旬，一股清新可爱卡通风的高端家清产品迅速在国内和M国席卷而来。产品高浓缩，超环保，包装在有些人看来甚至都具有收藏价值。
再加上头部主播的带动，K产品一下子火遍大江南北。而且网上下单也发货极快，原因是蒋家明把各个门店都作为了发货仓。当天下单，四个小时内货就到了，销售业绩线上线下都有份。这样网络销售并不影响线下的业绩。
M国壹果公司也参照国内的做法，给K产品让出部分产能，在市场上投放K产品，结果比绮丽产品更受欢迎。但是对壹果来说，M国不管是绮丽，还是KC，当地市场份额占比都有限，够不上总体销售任务的百分之一。
国内KC产品月销量达到绮丽五分之一，因为价格是绮丽的三倍，所以销售额达到绮丽60%。这是原来K公司几年都到不了的数字。
但是相对来说这个数字并不喜人，因为第一个月是铺货更多，货只是到了代理商和分公司仓库中，销量具体怎样还有待验证。后面几个月代理商不进货了都有可能。
到了9月底核算，绮丽产品销售额还是略受KC影响。
形势还是很严峻的，满打满算还有3个月时间。截止目前，绮丽只完成了去年销售额的100%。要完成任务，需要在后面三个月时间完成去年全年业绩。这么大的基数，难度太大了。目前加上KC完成110%
不过，后面三个月，国庆和线上的双十一和双十二，各大品牌势必疯狂大力度促销。是危机也是机会。加上KC的补充，新开发的两个海外市场，希望有转机。
“已经批复的，总部外采的二点八个亿，商品转赠品三个亿，分公司自采一个亿。比往年一年还多。”
“好。交代几个事情。第一，从现在开始，今年任何物料再不要审批了，分公司自己想办法。”
“第二，保证产品毛利，超市的任何活动，分公司毛利不得低于15个点，低于15个点，一律不批，不讲理由，有异议找老程。你和老程说一下我的意见。”
李一文为难了，今年的毛利过5%都少，甚至还有负毛利，于是李一文脱口而出道：“那估计我和程总挡不住哦，要被骂死了。”
“你和老程能挡就挡，挡不住他就升任副总裁吧，那是咱们公司养老的职位。你呢，没到养老的资历，能干就干，不能干也让位。我这里不养老好人。”
李一文听出蒋家明火气很大，不敢大意了：“在你手底下怎么能当老好人呢？我们必须挡在你前边。销售线的人难缠，我和老程是活靶子，遍体鳞伤后才练出来的跟他们周旋的本事。还是公司各个部门一起对销售增加一下监控吧。话又说回来了，他们今年销售压力太大了，公司政策导向这半年几乎无条件倾斜，突然政策都停掉，很可能会导致他们消极抵抗怠工。”
“有情绪就有情绪，年底还是要靠业绩拿奖金的。你不管，照我说的做。另外，直接给原城分公司发个通知：说有人匿名举报他们分公司有人倒卖公司赠品，通过大宗走超市账务套取分公司利润，通过促销员工资套取现金。让他查，别说是我说的。”
“原来火气根源在这儿呢。20分钟以后我发给你，没问题我就挂到公司内网上了。”
蒋家明直接挂了电话。
刚好，审计王主任也把数据发过来了，剩的各种物料。
蒋家明决定让审计做一次专项审计，专门查分公司相关物料的立项审批流程，供应商成本，发放和使用情况。并着王主任去安排，最好从总部开始查，总部主要是采购问题和发放问题。总部查完再查分公司，查一个汇报给他一个。
第六天下午，蒋家明终于没有等来K公司于总电话。只好继续等。
的确如李一文所说，接了很多电话，都是告李一文和销售程总状的。看来他俩挡得不错。
蒋家明只一句：“政策已经定了，我也不好过多干预具体事务，配合总部销售政策，从别的方面想办法吧。”
老蒋总电话也打过来，了解了一下情况。不过他是给儿子打气来了：“认为对的就坚持，不用顾虑太多，对了最好，不对就当赚经验。”
第七天终于等来了于总电话。
他说他们最终同意转让股份的51%，但是原班底不能动，除非员工自己离职，否则转让费用追加一倍。
蒋家明把事情和老蒋总沟通了一下，老蒋总很高兴。这个品牌基础太好了，完全可以和洋品牌的高端市场抗衡。老蒋总意思，价格蒋家明完全可以做主。
随后，壹果团队、会计师事务所、财产评估公司浩浩荡荡开进K公司。
壹果这边，辛语带着两个财务和两个审计。另外生产、物流、质检相关部门都有人过来配合。
各部门齐抓并进：整理资料的整资料，跟供应商和客户函证的函证，下车间的下车间，去仓库的去仓库，进度很快。
一向慢节奏的K公司人都看呆了：“怪不得人家产品能卖几百个亿，我们一年两三千千万。”
除了会计师事务所两周才出具审计报告。其他的一周就完成了。
K公司除了管理班底有点弱，公司算干净，主要是研发团队太牛了，公司最终在律师事务所的协助下签署了收购协议，两家公司合为一家。
对蒋家明来说，收购K公司，更多的是收购了希望。
把KC品牌纳入旗下，蒋家明心里踏实很多。开始加足马力大量生产K公司的KC产品。但是光靠K公司的产能是不够的。壹果公司四家分厂全部都分出部分产能给KC。
同时又制作了广告片，目标直指高端品牌市场。各个电视台的广告把绮丽都换成KC。并和各个带货平台头部主播合作，扩大产品知名度和影响力。
也同时样品发到全国各地的销售分公司，远程对促销员做了产品知识培训。给各个门店也做好了上架准备。代理商的货款也都陆续到位。K公司原销售员分配到全国各地负责KC的销售，原绮丽销售员不得插手KC销售任何事宜。以保证绮丽销量不受KC影响。
这些事情自然有人忙活，蒋家明和于总，还选派了几个队伍去同时到其他KC注册过的几个国家寻找市场和合作机会。
通过大使馆，当地政府，和当地华人，以及于总他们之前打通的各个相关渠道，了解到有些地方适合KC这种高端产品，有的适合绮丽这种更平价的产品。并且很多当地政府支持他们开展贸易和开设工厂。
通过几支队伍的汇报，蒋家明和于总最终决定先在合作意向比较大的两个国家和地区成立公司，寻找代理商，先贴牌加工，试试水。
8月下旬，一股清新可爱卡通风的高端家清产品迅速在国内和M国席卷而来。产品高浓缩，超环保，包装在有些人看来甚至都具有收藏价值。
再加上头部主播的带动，K产品一下子火遍大江南北。而且网上下单也发货极快，原因是蒋家明把各个门店都作为了发货仓。当天下单，四个小时内货就到了，销售业绩线上线下都有份。这样网络销售并不影响线下的业绩。
M国壹果公司也参照国内的做法，给K产品让出部分产能，在市场上投放K产品，结果比绮丽产品更受欢迎。但是对壹果来说，M国不管是绮丽，还是KC，当地市场份额占比都有限，够不上总体销售任务的百分之一。
国内KC产品月销量达到绮丽五分之一，因为价格是绮丽的三倍，所以销售额达到绮丽60%。这是原来K公司几年都到不了的数字。
但是相对来说这个数字并不喜人，因为第一个月是铺货更多，货只是到了代理商和分公司仓库中，销量具体怎样还有待验证。后面几个月代理商不进货了都有可能。
到了9月底核算，绮丽产品销售额还是略受KC影响。
形势还是很严峻的，满打满算还有3个月时间。截止目前，绮丽只完成了去年销售额的100%。要完成任务，需要在后面三个月时间完成去年全年业绩。这么大的基数，难度太大了。目前加上KC完成110%
不过，后面三个月，国庆和线上的双十一和双十二，各大品牌势必疯狂大力度促销。是危机也是机会。加上KC的补充，新开发的两个海外市场，希望有转机。
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