第二十章 苏秦背剑
月饼事件的板子，自然是要打在李宏才的屁股上。你可是个厂长呢！做事怎么就这么小格局？不但是赵老板发了火，还挨了周总一顿狠批。
李宏才百口莫辩，辩也没用。回来对陈叔抱怨，苦笑着说叶泉这小子这可把他坑苦了。但他也无可奈何，看来以后得少招惹这小子！
这合作双方的矛盾，己经白热化。中资方派来的副总，已经很少来上班。
估计听了李宏才说退月饼是叶泉出的主意，周总约谈了叶泉。本想着总公司是找他问罪，叶泉在心里也打好了最坏的打算。
此处不留爷，自有留爷处！现在我也做过文员，也熟了电脑懂得办公，大不了收拾东西再去深圳东莞！
进得总办处，周总和朱助理两个人却气色和蔼，没怎么批评他，略微说了一下月饼那事也就过去了。倒是问起了他对合作企业的看法，平时如何处理双方管理人员的矛盾？
叶泉看了一眼朱助理，对周总谦虚地推托说：厂里平时都是陈叔管事，我就一个普通的小文员，这么高层次的事哪轮得到我去考虑呢？
朱助理笑容可躹，脸上的麻子都散开了花：没事！集思广益嘛！说说看。陈叔昨天来，可是一直在表扬你，说你在厂里办事得力呢！不然我们今天也不找你谈了。
原来是这样呀！
叶泉把大脑捋了捋，说：“我觉得两方的管理人员平时的矛盾，这并不是根本问题所在，这都是表面的东西。问题都在深层，月饼这件事，就是个例子。公司没钱吗？那肯定不是！港资方是故意让这些管理人员难堪。”
“可是作为一个职员，不管是哪一边的，正常来说做好本职工作就可以。可为什么要为与工作无直接关联的事受影响呢？根本问题是出在合作双方的利益冲突。这样和港资方纠结下去，肯定会给合作的制衣公司带来负面影响，这双方都没好处。”
“对！这我们知道！”周总和朱助理互相看了一眼，都点头，示意继续往下说。
“而且，这样拖久不决，这对我们总公司一方更不利。因为订单是港资方的，技术在港资方，加工费定价权也在港资方，按照现在的纠结点，我们即使如愿控制了整个工厂的人事，甚至财务，又能怎么样呢？水龙头的开关，在对方手里。”
朱助理笑，说“对！可是按照合作协议，建厂的所有资金都是港资方出的，我们只出用地。十五年后，所有的建筑设备，都得无偿归我们，这个你知道吧？”
“我知道。可是再看远一点，即使今天就是满了十五年，我们把港资方挤走，让赵老板他们空着手打着赤脚走路回香港去了，这又有什么用呢？我们有订单吗？有市场吗？连技术都没有。捡来几栋厂房一堆不会使用的设备，还有两千号吃饭的嘴巴？这也不但是个空壳，更是个包袱。”叶泉分析得够到位，和朱总的看法一个样。
“那你有什么高见？”朱助理口气愈发轻松。还起身给叶泉添了杯茶。
“我倒有个建议。大家都转个思路，别去争目前的工厂控制权，把工厂都给港资方全权管理。”叶泉说。
两老总面面相窥。
“我这不是在为赵老板说话，现在我既然在总公司，考虑的是总公司的利益。”叶泉看出两老总的疑惑，先声明了立场。“可是对金轮制衣公司来说，这是唯一的出路。”
“大家发现了没有？港资方只做海外市场，为大牌代工。他们有技术、有管理经验，这是他们的长处，恰恰就是我们所缺乏的。可是他们对国内市场并没有任何兴趣。我们何不借助对方的优势，走出一条自己的路？”
两位老总听了，更感兴趣了。
“我们可以考虑和港资方重新签订一份补充协议，确定他们做海外，我们做国内市场。总部另外组建一个独立的市场开发部，注册独立的商标，去开发国内的市场。而金轮制衣厂的技术和产能，则由双方共享。这样，双方的矛盾都不存在了，对大家都有利。等我们有了市场、有了技术，哪怕将来赵老板他们走了，我也可单干了呀！”
这些可都是他在金轮制衣厂工作中长期研究的结果，令周总两人眼前一亮。这一谈就直到了下班时间。
打发叶泉回去时，见周总盯着叶泉的背影，朱助理在一边笑了笑，那一脸的麻子让人觉得有点奸：宏才，怎么是他的对手呢？怪不得被他摆上了台！
回到金轮制衣厂，听到中资方约谈了叶泉，赵老板免不得也找他进来喝茶。
叶泉也不悚。对于月饼事件，他看了看旁边的梁生，说：“我们的工厂效益好不好，我不知道。但总体上还是运转顺利，这是有目共睹的。若说工厂有困难，没月饼福利我也没意见……别人怎么想且不说，老板你一个月下来唱歌喝酒都花十万八万的，发个两块五钱的月饼给我过中秋，你让我怎么往家里拿？”
梁生板着脸：这也不能往公司退呀！有意见不能提吗？
叶泉笑笑，说：梁生你可能不太熟悉国内的情况。在我们这，中秋和春节是最重要的节日。你让我提这种意见，去争取公司别发两块五的月饼？然后回去告诉大家，我争取到五块钱的了，问问大家开不开心吗？”
梁生不作声。
“你让我来提这么低端意见，我自己想想都嫌丢人！”叶泉说。这话有些冰冷强硬，梁生脸更黑了。
“这是我疏忽了，我们会再发一份礼品给全体管理。”赵老板站起来打圆场，指着桌上一盒荣华月饼，吩咐秘书张小晴切来吃，说这个是有名的香港荣华，大家试试！
叶泉用叉子挑了一块，也给张小晴挑了一块。这气氛算是轻松一点了。
“听说周总叫你过去谈话了？”
“是，还问我制衣厂的情况。我说我一个小文员，不知道高层的事。不过我建议说，这厂子最好让赵总你一肩挑去管。”
“不是吧？你真是这样说的？”赵老板显然是不太相信。
“我真是这样说的，你可以问问周总。我说如果不是这样，我认为不出一年，金轮就做不下去了，到时候我也得另找工作。”叶泉说。但他没说建议总公司做国内市场的事。
这回答让赵老板很是意外，又很满意。
“既然今天老板问上我了，我也就事论事，说一说我的看法，我认为两方这样闹下去，终究会走入死胡同。这肯定不是我们港资方带着钱粮来内地投资想要的结果！带着钱来找气受么？”叶泉说，这话和他的少年容貌可是太不相称了。“两边都要朝着避免冲突的思路去考虑，争取把矛盾的焦点消除了。至于平时的管理，我觉得以后大家还是往缓和关系的方向走好。现实就摆在这：这些派下来的管理你能全部炒了吗？目前显然不行！要不要他们干活？也是要的。对方并没有实质的投资，这厂子经营不下去对方不怕，我们可就不一样，所以闹这种月饼矛盾太不应该，以后能免则免最好。”
叶泉忽然发现自己象历史上的那个苏秦，正把鬼谷子的纵横术运用到游说列国。
赵老板他一脸的笑容，变得更和蔼可亲了：难得你有立场有思想，等公司事务处理好稳定了，我给你换个工作！
“这个呀！先谢谢老板！不过我现在做人事岗位也很不错。”叶泉指着那盒荣华，四块才吃了三块。“老板，这能不能给我？我拿回去让陈叔他们尝尝。”
“拿去！拿去！”赵老板满脸笑容。
“这一班内地仔里，就数他是个人才！”赵老板看着叶泉拎着月饼走了，对梁生说。“可惜他是周总那边的，不然可以用得上。”
梁生堆出虚假的笑容，表示赞同赵老板的看法。
他俩没有注意到，旁边认真工作的的张小晴听了这话，也微微地笑了。
李宏才百口莫辩，辩也没用。回来对陈叔抱怨，苦笑着说叶泉这小子这可把他坑苦了。但他也无可奈何，看来以后得少招惹这小子！
这合作双方的矛盾，己经白热化。中资方派来的副总，已经很少来上班。
估计听了李宏才说退月饼是叶泉出的主意，周总约谈了叶泉。本想着总公司是找他问罪，叶泉在心里也打好了最坏的打算。
此处不留爷，自有留爷处！现在我也做过文员，也熟了电脑懂得办公，大不了收拾东西再去深圳东莞！
进得总办处，周总和朱助理两个人却气色和蔼，没怎么批评他，略微说了一下月饼那事也就过去了。倒是问起了他对合作企业的看法，平时如何处理双方管理人员的矛盾？
叶泉看了一眼朱助理，对周总谦虚地推托说：厂里平时都是陈叔管事，我就一个普通的小文员，这么高层次的事哪轮得到我去考虑呢？
朱助理笑容可躹，脸上的麻子都散开了花：没事！集思广益嘛！说说看。陈叔昨天来，可是一直在表扬你，说你在厂里办事得力呢！不然我们今天也不找你谈了。
原来是这样呀！
叶泉把大脑捋了捋，说：“我觉得两方的管理人员平时的矛盾，这并不是根本问题所在，这都是表面的东西。问题都在深层，月饼这件事，就是个例子。公司没钱吗？那肯定不是！港资方是故意让这些管理人员难堪。”
“可是作为一个职员，不管是哪一边的，正常来说做好本职工作就可以。可为什么要为与工作无直接关联的事受影响呢？根本问题是出在合作双方的利益冲突。这样和港资方纠结下去，肯定会给合作的制衣公司带来负面影响，这双方都没好处。”
“对！这我们知道！”周总和朱助理互相看了一眼，都点头，示意继续往下说。
“而且，这样拖久不决，这对我们总公司一方更不利。因为订单是港资方的，技术在港资方，加工费定价权也在港资方，按照现在的纠结点，我们即使如愿控制了整个工厂的人事，甚至财务，又能怎么样呢？水龙头的开关，在对方手里。”
朱助理笑，说“对！可是按照合作协议，建厂的所有资金都是港资方出的，我们只出用地。十五年后，所有的建筑设备，都得无偿归我们，这个你知道吧？”
“我知道。可是再看远一点，即使今天就是满了十五年，我们把港资方挤走，让赵老板他们空着手打着赤脚走路回香港去了，这又有什么用呢？我们有订单吗？有市场吗？连技术都没有。捡来几栋厂房一堆不会使用的设备，还有两千号吃饭的嘴巴？这也不但是个空壳，更是个包袱。”叶泉分析得够到位，和朱总的看法一个样。
“那你有什么高见？”朱助理口气愈发轻松。还起身给叶泉添了杯茶。
“我倒有个建议。大家都转个思路，别去争目前的工厂控制权，把工厂都给港资方全权管理。”叶泉说。
两老总面面相窥。
“我这不是在为赵老板说话，现在我既然在总公司，考虑的是总公司的利益。”叶泉看出两老总的疑惑，先声明了立场。“可是对金轮制衣公司来说，这是唯一的出路。”
“大家发现了没有？港资方只做海外市场，为大牌代工。他们有技术、有管理经验，这是他们的长处，恰恰就是我们所缺乏的。可是他们对国内市场并没有任何兴趣。我们何不借助对方的优势，走出一条自己的路？”
两位老总听了，更感兴趣了。
“我们可以考虑和港资方重新签订一份补充协议，确定他们做海外，我们做国内市场。总部另外组建一个独立的市场开发部，注册独立的商标，去开发国内的市场。而金轮制衣厂的技术和产能，则由双方共享。这样，双方的矛盾都不存在了，对大家都有利。等我们有了市场、有了技术，哪怕将来赵老板他们走了，我也可单干了呀！”
这些可都是他在金轮制衣厂工作中长期研究的结果，令周总两人眼前一亮。这一谈就直到了下班时间。
打发叶泉回去时，见周总盯着叶泉的背影，朱助理在一边笑了笑，那一脸的麻子让人觉得有点奸：宏才，怎么是他的对手呢？怪不得被他摆上了台！
回到金轮制衣厂，听到中资方约谈了叶泉，赵老板免不得也找他进来喝茶。
叶泉也不悚。对于月饼事件，他看了看旁边的梁生，说：“我们的工厂效益好不好，我不知道。但总体上还是运转顺利，这是有目共睹的。若说工厂有困难，没月饼福利我也没意见……别人怎么想且不说，老板你一个月下来唱歌喝酒都花十万八万的，发个两块五钱的月饼给我过中秋，你让我怎么往家里拿？”
梁生板着脸：这也不能往公司退呀！有意见不能提吗？
叶泉笑笑，说：梁生你可能不太熟悉国内的情况。在我们这，中秋和春节是最重要的节日。你让我提这种意见，去争取公司别发两块五的月饼？然后回去告诉大家，我争取到五块钱的了，问问大家开不开心吗？”
梁生不作声。
“你让我来提这么低端意见，我自己想想都嫌丢人！”叶泉说。这话有些冰冷强硬，梁生脸更黑了。
“这是我疏忽了，我们会再发一份礼品给全体管理。”赵老板站起来打圆场，指着桌上一盒荣华月饼，吩咐秘书张小晴切来吃，说这个是有名的香港荣华，大家试试！
叶泉用叉子挑了一块，也给张小晴挑了一块。这气氛算是轻松一点了。
“听说周总叫你过去谈话了？”
“是，还问我制衣厂的情况。我说我一个小文员，不知道高层的事。不过我建议说，这厂子最好让赵总你一肩挑去管。”
“不是吧？你真是这样说的？”赵老板显然是不太相信。
“我真是这样说的，你可以问问周总。我说如果不是这样，我认为不出一年，金轮就做不下去了，到时候我也得另找工作。”叶泉说。但他没说建议总公司做国内市场的事。
这回答让赵老板很是意外，又很满意。
“既然今天老板问上我了，我也就事论事，说一说我的看法，我认为两方这样闹下去，终究会走入死胡同。这肯定不是我们港资方带着钱粮来内地投资想要的结果！带着钱来找气受么？”叶泉说，这话和他的少年容貌可是太不相称了。“两边都要朝着避免冲突的思路去考虑，争取把矛盾的焦点消除了。至于平时的管理，我觉得以后大家还是往缓和关系的方向走好。现实就摆在这：这些派下来的管理你能全部炒了吗？目前显然不行！要不要他们干活？也是要的。对方并没有实质的投资，这厂子经营不下去对方不怕，我们可就不一样，所以闹这种月饼矛盾太不应该，以后能免则免最好。”
叶泉忽然发现自己象历史上的那个苏秦，正把鬼谷子的纵横术运用到游说列国。
赵老板他一脸的笑容，变得更和蔼可亲了：难得你有立场有思想，等公司事务处理好稳定了，我给你换个工作！
“这个呀！先谢谢老板！不过我现在做人事岗位也很不错。”叶泉指着那盒荣华，四块才吃了三块。“老板，这能不能给我？我拿回去让陈叔他们尝尝。”
“拿去！拿去！”赵老板满脸笑容。
“这一班内地仔里，就数他是个人才！”赵老板看着叶泉拎着月饼走了，对梁生说。“可惜他是周总那边的，不然可以用得上。”
梁生堆出虚假的笑容，表示赞同赵老板的看法。
他俩没有注意到，旁边认真工作的的张小晴听了这话，也微微地笑了。
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