第二章流动式贩卖下
三人所在的酒店是号称消防安全第一，睡眠舒适的全国连锁WYN酒店，隶属于WYN集团。老板是深圳人，这个时期的连锁酒店疯狂扩张，同类的还有七天，如家等。这家本市加盟酒店挂牌以来，生意好的爆表，保安工资在本市以内也是排在前三左右，这也是翟九来WYN做暑期工的原因之一。
三人所在的宿舍是地下一层，经过一道狭长的楼梯通道，虽然将男生宿舍安排在地下室，但毕竟是酒店，老板也是体谅员工不易，特地在装修时期，安装有中央空调，整体上环境也算舒适。而楼上北侧则是员工食堂，食堂的旁边便是监控位置，监控的正对面就是洗澡间与卫生间。
酒店的好处之一就是你够省，管吃管住管洗澡，可以得个纯落！
三人前后下楼进舍，换衣洗澡，苏五让薛二踢了一脚，在洗澡间缓过劲了，跟翟九光不溜秋的在里面噼里啪啦打闹一场，直到薛二一人一脚这才踹出了洗澡间。
苏五因为要送货，又换装出去了。翟九在整理当天的账目，薛二躺在床上，两只手心将脑袋拖住，脑子里面思考者吃饭时构思的想法，一遍遍的补充着缺漏。
卖袜子确实是一条生财之计！苏五讲的不无道理，超市好找，WYN酒店周边是中心汽车站，对面又是一片城中村，住宿青年又多，附近五公里内还有好几处中档小区，是人员密集并且扎堆的场所，大小超市无处不在。可麻花这种被制作成小零食只是小众产品，不属于畅销货，自己又是“二次代理”价格，虽然没什么存货压力，但利润却被无线压缩。看着供货多，但每家算下来每月不到五十块的利润！长期来看是有运作空间，但平摊到三人身上，辛苦一个月赚的钱还不到两百块！
但是袜子不一样，袜子自己单双成本价在4.5毛每双，就算10元十双卖也是对半收入，卖一笔那可是实打实的赚一笔，更何况市场普遍是10元4-6双，自己同样品质8双10元，刨过成本价，净赚6.4元。一天30人两百块纯利润。这一个多月，翟九的学费，正好可以凑的七七八八！
固定摊位现在城管查的紧，下雨天还摆不了！周转自然有压力，能不能每天，不管刮风下雨都能赚的方法呢？
薛二脑中回味，三人躲避城管时路过中央广场公交站台的画面逐渐浮现出来。北方夏天夜短，刚过八点天才黑，忙碌的不忙碌的人群才慢悠悠的坐上公交车准备回家，公交站台人满为患！这些人岂不是自己最大的客户群！
是个人都有穿袜子需求吧？能做公交车来去的，道理上也是最容易接受十元袜子品质价格的客户群体！
如果从理论上没错，那么只需要解决两个问题，其一，摸清楚北区周边公交站台人流量，毕竟南风中央广场距离WYN酒店还是有点距离！要吃，那肯定是得先捡着窝边草吃，窝边草吃着才够香。
其二，摸清楚人流购买周期，毕竟公交站台除了大型汽车站，中央广场等人流特别大的地方，不定时人流变化大，像北区这种小区，城中村集中的地方，大部分基本是相对固定的人群。
只要解决路程问题，敢问，敢说，敢推销，能观色调价，买8送一也不是不行！
随着思路越来越清晰，薛二心里已经有了定数！心情也放松了不少，正待翻身睡觉。苏五一嗓子打破了安静的宿舍。
“小九，二哥睡了没，我回来啦！任务顺利完成”说完，朝刚收拾完账本躺下的翟九打了个胜利手势。换来翟九鄙视的中指。
“我擦！你个反骨仔，敢跟哥哥竖中指了，今天非得教训教训你丫的……”话还没说完，手就伸进了翟九被窝。
“二哥，二哥救命……”这胖子是看着虚，实属只是看着虚，手上劲可真不小，翟九白白瘦瘦的哪里是苏五对手，直接被掐的连喊求饶，奈何苏五此时根本不吃这套，这小子是越来越淘了，干了一个月保安，都学会竖中指了！
“好了好了，小五，明天你早上起早点，出去一趟。把周边人流多的公交站台给我探探底。中午换小九去。”薛二有了定数，心情也是大好，看着两人打闹也没生气，说完顿了下，补充道:“记得把位置给我标出来，整张区域图！”
“二哥，要这干啥呀？”翟九刚出来打暑期工，还没反应过来，苏五毕竟跟薛二时间长，瞬间反应过来，神采飞扬道:“妙啊妙，二哥牛b，我咋就没这么聪明，哈哈，妙！”苏五一天天拉超市上货，供货跑的多，薛二一出口，基本上把薛二的构思领悟了个七七八八，看着还一脸懵逼的翟九，苏五一巴掌拍在他后脑勺上，“你呀除了学习好，咋就跟我跟你二哥没一点像的地方，还没反应过来呢？”
看着两人一个恨铁不成钢，一个一脸懵逼的样，薛二也是没好气的摇了摇头，不再理会这两个神经病，自顾自的睡觉去了。
苏五欺负完翟九，忽然想到什么事情，揪着脸盯着躺在床的薛二，委屈道:“二哥，咱不是说好了明个休息吗？这咋又派上活了！还让不让人活啦……我抗议！呜呜呜，我抗议……”
薛二默默的伸出一只手，对着苏五的方向竖起一根中指……
“我靠哇！”苏五顿时捶胸顿足，把翟九按在被窝里又锤了一顿！
问:翟九此时心里的阴影面积……
月亮下线，太阳上线。
三人最近排班早班，八小时制三班倒，早班班次周期是8到16。薛二跟翟九起来洗漱的时候，苏五床铺位置早已经整理干净，被子叠的整整齐齐。这都是在薛二无情的摧残下诞生的成果。
薛二昨晚交代过苏五今天要去调查公交站人流，苏五脑子灵活跟薛二工作搭档两年，自小玩到大，两人也早已非常默契。薛二想法一出，苏五脑中不自觉的进行了配合式补充。所以苏五今天特意起了个大早，一是确定人流多的时间点，二是顺带整点货当场卖试试效果。他也明白首战告捷的重要性！
起大早的原因也是要多跑一段路去老板小店装点货。
薛二这边也早早向部门经理报备为苏五找好了“不在场”理由。
三人都在忙，薛二忙着完成主管每日任务，楼层巡逻。翟九一个人忙着本该两个人的停车场指挥工作，而苏五正卖力的蹬着自行车穿梭在这浩浩荡荡的车流之中……
不同的忙碌，分工配合，他们的目标都指向一个方位:那就是翟九的一万五千块学费！
薛二站在酒店楼层的顶端，这家WYN国际酒店总计十四层，加上一层的前台大厅跟二层的餐饮区足足有51米高，站在这里能够俯视这个城市的整个北区。天然带着会当凌绝顶，一览众山小般心旷神怡的感触。
薛二无事的时候总喜欢站在楼顶眺望远方，没有人知道他具体在想什么，或许是年轻人对未来的向往吧，希望自己的生命能够像站在这个位置一般，绚丽多彩又光芒万丈……
“二哥，二哥，五哥回来了！”
对讲机里传来翟九的声音，薛二这才从神游天外的意念中回过神来。捋了捋思绪，回复道:“收到！”，这才向电梯口走去。
一种新型方式的出现，不一定是颠覆，但必然会出现新的机遇。就像此时神采飞扬的苏五，炫耀般的像翟九挥舞着手中红彤彤的钞票。嘴里唾沫横飞，因为兴奋而拉扯声带的肌肉，讲话都带着破音的颤抖:“小九，哈哈，看这是啥，今天二哥必须得请客，大大滴钞票可在我手中……”
翟九看着红彤彤的毛爷爷夹带这零票在面前晃来晃去，心里那兴奋劲也被勾引起来了，两人咧着嘴站在车场门口傻笑。
不久薛二就过来了，苏五甩了甩钞票，今个自己可是大功臣，原本中午让翟九去的任务也让他包圆了，谁能嫌弃手中钱多？那种卖货钱到手拿到手软的感觉，啧啧，倍儿爽！所以苏五压根就没回来，直接把手里货整完了，总共八百多块，刨过成本，那可真是一笔巨款！要知道三人工资加一块一个月都没六千！自己半天可是搞了几百块！
薛二也没料到想法上的改变竟然有如此大的机会！原来只是想熬过这段城管的严查期再回去继续摆摊，调查公交站台车流是作为临时替代，增加点收入，没想到苏五不到一天时间直接把袜子库存都给搞完了！
“小九，一会下班就去补货，这次多补点！”说完对着苏五伸出大拇指，不得不说，能大大超出预期效果，苏五这劲头功不可没。
“知道了二哥，我会跟进供货，争取尽快做个详细趋势图出来。五哥今天辛苦了半天，一会下班我去把五哥没跑到的站台都标记上！”苏五这金钱诱导成功的激发了翟九的雄性荷尔蒙，一马当先的也想展现展现自己的风采，急忙补充道。
薛二点了点头，心情大好的拍了拍苏五，“还没过饭点，你跟小九快去吃饭去！”说着就要接过苏五手里的钞票。
苏五表情瞬间就亮了，“二哥，你弄啥子？”。手里一紧，下意识的就想把钞票往裤兜里揣，薛二还不了解苏五这尿性，这是要“功劳饭”呢。原本搭在苏五肩膀上的胳膊，顺势一弯，卡在了苏五脖子上，薛二从初中就是田径队员，高中毕业这两年也没间断过体能训练，爆发力跟肌肉力量，苏五可是吃过此类苦头，薛二还没使劲，苏五就缴械投降，赶紧把钱往翟九手里塞。
翟九接过钱，薛二这才满意的送开手臂，在苏五脑袋上拍了一巴掌。教训道:“忘了这钱是干嘛用的了，一天就知道吃，都快胖成球了！”
“是啊，五哥，你得减减肥了！”翟九站在薛二身后也偷偷笑道。
“我抗议！”苏五还想抗争一下！
“抗议无效！”薛二淡淡道。
“快去换衣服，在监控室给我老实待着，交接班的人就快到了”说完薛二又拍了苏五脑袋一巴掌。苏五这才悻悻而去。待苏五走后，朝着翟九交代道:“小九到网吧下完货单就先回来，踩公交站台点也不急于一时，明天再去！今天跟你五哥，咱们一块好好放松放松，去中央广场逛一逛，吃点好吃的！你这一直在县城，刚毕业就来WYN工作，每天摆摊都没在广场美食街好好玩玩，今天二哥请客！”
“耶！二哥威武！”
翟九毕竟年纪小，村里孩子诚恳实在，在学校，上课吃饭睡觉。在家里，搞卫生烧火做饭下地干活。要不是薛二跟苏五在，他估计都没胆量一个人来市区，毕竟长这么大都没出过县城。更何况交通不便利，市区距离他们村可有将近五十里地！
手舞足蹈的在薛二面前扭了段迈克尔杰克逊的太空步，不出意外的被薛二踹飞了老远……
三人所在的宿舍是地下一层，经过一道狭长的楼梯通道，虽然将男生宿舍安排在地下室，但毕竟是酒店，老板也是体谅员工不易，特地在装修时期，安装有中央空调，整体上环境也算舒适。而楼上北侧则是员工食堂，食堂的旁边便是监控位置，监控的正对面就是洗澡间与卫生间。
酒店的好处之一就是你够省，管吃管住管洗澡，可以得个纯落！
三人前后下楼进舍，换衣洗澡，苏五让薛二踢了一脚，在洗澡间缓过劲了，跟翟九光不溜秋的在里面噼里啪啦打闹一场，直到薛二一人一脚这才踹出了洗澡间。
苏五因为要送货，又换装出去了。翟九在整理当天的账目，薛二躺在床上，两只手心将脑袋拖住，脑子里面思考者吃饭时构思的想法，一遍遍的补充着缺漏。
卖袜子确实是一条生财之计！苏五讲的不无道理，超市好找，WYN酒店周边是中心汽车站，对面又是一片城中村，住宿青年又多，附近五公里内还有好几处中档小区，是人员密集并且扎堆的场所，大小超市无处不在。可麻花这种被制作成小零食只是小众产品，不属于畅销货，自己又是“二次代理”价格，虽然没什么存货压力，但利润却被无线压缩。看着供货多，但每家算下来每月不到五十块的利润！长期来看是有运作空间，但平摊到三人身上，辛苦一个月赚的钱还不到两百块！
但是袜子不一样，袜子自己单双成本价在4.5毛每双，就算10元十双卖也是对半收入，卖一笔那可是实打实的赚一笔，更何况市场普遍是10元4-6双，自己同样品质8双10元，刨过成本价，净赚6.4元。一天30人两百块纯利润。这一个多月，翟九的学费，正好可以凑的七七八八！
固定摊位现在城管查的紧，下雨天还摆不了！周转自然有压力，能不能每天，不管刮风下雨都能赚的方法呢？
薛二脑中回味，三人躲避城管时路过中央广场公交站台的画面逐渐浮现出来。北方夏天夜短，刚过八点天才黑，忙碌的不忙碌的人群才慢悠悠的坐上公交车准备回家，公交站台人满为患！这些人岂不是自己最大的客户群！
是个人都有穿袜子需求吧？能做公交车来去的，道理上也是最容易接受十元袜子品质价格的客户群体！
如果从理论上没错，那么只需要解决两个问题，其一，摸清楚北区周边公交站台人流量，毕竟南风中央广场距离WYN酒店还是有点距离！要吃，那肯定是得先捡着窝边草吃，窝边草吃着才够香。
其二，摸清楚人流购买周期，毕竟公交站台除了大型汽车站，中央广场等人流特别大的地方，不定时人流变化大，像北区这种小区，城中村集中的地方，大部分基本是相对固定的人群。
只要解决路程问题，敢问，敢说，敢推销，能观色调价，买8送一也不是不行！
随着思路越来越清晰，薛二心里已经有了定数！心情也放松了不少，正待翻身睡觉。苏五一嗓子打破了安静的宿舍。
“小九，二哥睡了没，我回来啦！任务顺利完成”说完，朝刚收拾完账本躺下的翟九打了个胜利手势。换来翟九鄙视的中指。
“我擦！你个反骨仔，敢跟哥哥竖中指了，今天非得教训教训你丫的……”话还没说完，手就伸进了翟九被窝。
“二哥，二哥救命……”这胖子是看着虚，实属只是看着虚，手上劲可真不小，翟九白白瘦瘦的哪里是苏五对手，直接被掐的连喊求饶，奈何苏五此时根本不吃这套，这小子是越来越淘了，干了一个月保安，都学会竖中指了！
“好了好了，小五，明天你早上起早点，出去一趟。把周边人流多的公交站台给我探探底。中午换小九去。”薛二有了定数，心情也是大好，看着两人打闹也没生气，说完顿了下，补充道:“记得把位置给我标出来，整张区域图！”
“二哥，要这干啥呀？”翟九刚出来打暑期工，还没反应过来，苏五毕竟跟薛二时间长，瞬间反应过来，神采飞扬道:“妙啊妙，二哥牛b，我咋就没这么聪明，哈哈，妙！”苏五一天天拉超市上货，供货跑的多，薛二一出口，基本上把薛二的构思领悟了个七七八八，看着还一脸懵逼的翟九，苏五一巴掌拍在他后脑勺上，“你呀除了学习好，咋就跟我跟你二哥没一点像的地方，还没反应过来呢？”
看着两人一个恨铁不成钢，一个一脸懵逼的样，薛二也是没好气的摇了摇头，不再理会这两个神经病，自顾自的睡觉去了。
苏五欺负完翟九，忽然想到什么事情，揪着脸盯着躺在床的薛二，委屈道:“二哥，咱不是说好了明个休息吗？这咋又派上活了！还让不让人活啦……我抗议！呜呜呜，我抗议……”
薛二默默的伸出一只手，对着苏五的方向竖起一根中指……
“我靠哇！”苏五顿时捶胸顿足，把翟九按在被窝里又锤了一顿！
问:翟九此时心里的阴影面积……
月亮下线，太阳上线。
三人最近排班早班，八小时制三班倒，早班班次周期是8到16。薛二跟翟九起来洗漱的时候，苏五床铺位置早已经整理干净，被子叠的整整齐齐。这都是在薛二无情的摧残下诞生的成果。
薛二昨晚交代过苏五今天要去调查公交站人流，苏五脑子灵活跟薛二工作搭档两年，自小玩到大，两人也早已非常默契。薛二想法一出，苏五脑中不自觉的进行了配合式补充。所以苏五今天特意起了个大早，一是确定人流多的时间点，二是顺带整点货当场卖试试效果。他也明白首战告捷的重要性！
起大早的原因也是要多跑一段路去老板小店装点货。
薛二这边也早早向部门经理报备为苏五找好了“不在场”理由。
三人都在忙，薛二忙着完成主管每日任务，楼层巡逻。翟九一个人忙着本该两个人的停车场指挥工作，而苏五正卖力的蹬着自行车穿梭在这浩浩荡荡的车流之中……
不同的忙碌，分工配合，他们的目标都指向一个方位:那就是翟九的一万五千块学费！
薛二站在酒店楼层的顶端，这家WYN国际酒店总计十四层，加上一层的前台大厅跟二层的餐饮区足足有51米高，站在这里能够俯视这个城市的整个北区。天然带着会当凌绝顶，一览众山小般心旷神怡的感触。
薛二无事的时候总喜欢站在楼顶眺望远方，没有人知道他具体在想什么，或许是年轻人对未来的向往吧，希望自己的生命能够像站在这个位置一般，绚丽多彩又光芒万丈……
“二哥，二哥，五哥回来了！”
对讲机里传来翟九的声音，薛二这才从神游天外的意念中回过神来。捋了捋思绪，回复道:“收到！”，这才向电梯口走去。
一种新型方式的出现，不一定是颠覆，但必然会出现新的机遇。就像此时神采飞扬的苏五，炫耀般的像翟九挥舞着手中红彤彤的钞票。嘴里唾沫横飞，因为兴奋而拉扯声带的肌肉，讲话都带着破音的颤抖:“小九，哈哈，看这是啥，今天二哥必须得请客，大大滴钞票可在我手中……”
翟九看着红彤彤的毛爷爷夹带这零票在面前晃来晃去，心里那兴奋劲也被勾引起来了，两人咧着嘴站在车场门口傻笑。
不久薛二就过来了，苏五甩了甩钞票，今个自己可是大功臣，原本中午让翟九去的任务也让他包圆了，谁能嫌弃手中钱多？那种卖货钱到手拿到手软的感觉，啧啧，倍儿爽！所以苏五压根就没回来，直接把手里货整完了，总共八百多块，刨过成本，那可真是一笔巨款！要知道三人工资加一块一个月都没六千！自己半天可是搞了几百块！
薛二也没料到想法上的改变竟然有如此大的机会！原来只是想熬过这段城管的严查期再回去继续摆摊，调查公交站台车流是作为临时替代，增加点收入，没想到苏五不到一天时间直接把袜子库存都给搞完了！
“小九，一会下班就去补货，这次多补点！”说完对着苏五伸出大拇指，不得不说，能大大超出预期效果，苏五这劲头功不可没。
“知道了二哥，我会跟进供货，争取尽快做个详细趋势图出来。五哥今天辛苦了半天，一会下班我去把五哥没跑到的站台都标记上！”苏五这金钱诱导成功的激发了翟九的雄性荷尔蒙，一马当先的也想展现展现自己的风采，急忙补充道。
薛二点了点头，心情大好的拍了拍苏五，“还没过饭点，你跟小九快去吃饭去！”说着就要接过苏五手里的钞票。
苏五表情瞬间就亮了，“二哥，你弄啥子？”。手里一紧，下意识的就想把钞票往裤兜里揣，薛二还不了解苏五这尿性，这是要“功劳饭”呢。原本搭在苏五肩膀上的胳膊，顺势一弯，卡在了苏五脖子上，薛二从初中就是田径队员，高中毕业这两年也没间断过体能训练，爆发力跟肌肉力量，苏五可是吃过此类苦头，薛二还没使劲，苏五就缴械投降，赶紧把钱往翟九手里塞。
翟九接过钱，薛二这才满意的送开手臂，在苏五脑袋上拍了一巴掌。教训道:“忘了这钱是干嘛用的了，一天就知道吃，都快胖成球了！”
“是啊，五哥，你得减减肥了！”翟九站在薛二身后也偷偷笑道。
“我抗议！”苏五还想抗争一下！
“抗议无效！”薛二淡淡道。
“快去换衣服，在监控室给我老实待着，交接班的人就快到了”说完薛二又拍了苏五脑袋一巴掌。苏五这才悻悻而去。待苏五走后，朝着翟九交代道:“小九到网吧下完货单就先回来，踩公交站台点也不急于一时，明天再去！今天跟你五哥，咱们一块好好放松放松，去中央广场逛一逛，吃点好吃的！你这一直在县城，刚毕业就来WYN工作，每天摆摊都没在广场美食街好好玩玩，今天二哥请客！”
“耶！二哥威武！”
翟九毕竟年纪小，村里孩子诚恳实在，在学校，上课吃饭睡觉。在家里，搞卫生烧火做饭下地干活。要不是薛二跟苏五在，他估计都没胆量一个人来市区，毕竟长这么大都没出过县城。更何况交通不便利，市区距离他们村可有将近五十里地！
手舞足蹈的在薛二面前扭了段迈克尔杰克逊的太空步，不出意外的被薛二踹飞了老远……
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版