第五章 新生意经（上）
放松时间总是显得短暂，翟九下单的袜子三天就到货。期间三人分工行动，把整个市区各个时段人流量大的公交站点全部进行了统计。最终经过商量将区域化成了五个部分，又将这五个部分划分出数个小区，用循环的方式进行售卖，每十五天可以跑完整个市区。
初步计划是等这些数据出来，再做更好的规划，翟九毕竟还要去上学，正所谓:良将不打无准备之仗，后期的优化改变，肯定是要提前分配。
做小生意，接触的人都是贴近现实生活，大家赚的都是辛苦钱。脸皮不厚，砍价协商，退步是经常性。大家都是接地气的人，虚头巴脑的人小生意是做不好的。
薛二，翟九跟苏五不同，苏五灵活，八面玲珑，看似嘴上功夫不把门，实则话里话外都透露着平凡人的道理。薛二占老大位置，位置不同，生活方式不同，思维方式不同，常年思考以统筹安排为主，而翟九家境虽不比两人，但父母深知学习改变命运，家里忙里忙外也不要求翟九参与，常年跟书本为主，本身体格小，里里外外透露着书生气质，学习上的给力，让家里人更不愿意占用他的学习时间。在面对独立出摊销售过程中，多少有点不适应。在初期流失了不少客户，三人中苏五的营业额一直牢牢占据第一的位置。让苏五在好一段时间嘚瑟
这两人也不是服输的主，经过半个月的适应期，总算是跟苏五相差无几。
随着袜子周转期的加速，以及进货量的增加，厂家也给了相当的一部分优惠，所有的一切都在有条不絮的进展。
随着开学日子渐渐逼近，翟九的学费在三人努力下，添上工资，总算是凑够了！
三人之所以如此拼命，也是翟九父亲前段时间帮人打井，农村菜田浇水打是常规操作，结果轴承断裂砸伤了腿，一直在家休养，整个家庭维持营生的手艺就这么给断了。家里田地里种的棉花还没有收成。在得知翟九考上大学后，就将翟九介绍过来打起了暑期工。于是就有了后面这些故事。
人常说，靠人不如靠己。原本是尽力支援，剩下的在亲戚跟前进行周转。没想到在城管的压力下，萌生了流动式贩卖的想法。相对于定点等客，流动式明显具备更高的揽客效应，成交量也大大提高。短短一个多月不到，加上三人工资，翟九的学费问题在这里彻底的被三人解决了。
随着开学日子的临近，薛二特地抽出一天时间带翟九在手机店转了一圈，买了当前最流行的三星手机。
薛二跟苏五高中辍学，翟九是家里当今唯一一个考上的大学生。自己当大哥的，如今学费问题解决，资金还有些剩余，买部手机送给翟九，也是当哥哥对弟弟的一片爱护。翟九所上的学校跟凌沁韵一样，也在南方。只不过一个在上海，翟九却在杭州浙大，有个固定联系方式，也是好的。
翟九拿上手机的那刻，看着薛二跟苏五手机的老式手机，忍不住泪眼婆娑。心里暗暗发誓一定不辜负两人的期许，学出个人样来！
“小九，到了地方好好学，别丢了咱兄弟的脸！”火车站口，苏五难得正经一回，拍了拍翟九的肩膀，“有我跟二哥在，去了别委屈自己，多吃点，看你瘦的！”
“知道了五哥！”翟九回应道。
“有什么事打电话，别憋在心里。有我在！”薛二交待道。顺手上去给了个离别前的拥抱。
“放心吧哥，我一定好好学！”将近两个月的同甘共苦，虽然以前上学接触不多。但两个月以来，回想起同进同出，被城管追，跟人挣摊位点，一起出去卖货。练就出来的感情。此时就要分离，心里多少不是滋味，眼角晶莹剔透的泪花，就像决堤的湖水，不多时已经泪流满面。
薛二眼角也有些泛红，抬手帮翟九擦了擦，“好男儿志在四方！去吧！”
翟九声音哽咽的狠狠点了点头，拿起苏五递上来的行李，扭头而去，他不敢再回头，怕控制不住自己的情绪。
苏五望着越走越远的翟九，最后消失在人流之中！这才撇撇嘴，嘟囔道:“小伙子前途不可限量啊！可是浙江大学，听说是美女如云的地方咧！也不知道这小子能不能拐个富婆回来！”
薛二听到，笑道:“后悔了吧？当初让你复习一年考个大学，你不听，站在后悔也来不及了！”
“你不是也没复习？”苏五不服道。
“我什么情况你不知道？”薛二白了眼苏五。
两人是同母异父的兄弟。薛二父亲车祸，母亲后来改嫁，农村家族注重传承，薛母改嫁时候薛家人不让带走，于是从小到大都是有家族这边人相互接济帮衬才顺利高中毕业。就算考上大学，众人也成担不起。所以也养成了不苟言笑，成熟稳重的性格。苏五是拥有完整家庭的人，苏父家里开的维修店，技术远近闻名，真上大学根本没什么压力。
苏五却非要跟着薛二出来，薛二教育了几次，苏五就是不上。最后没办法，家里人也不放心让他一个人乱跑，最后就拜托给薛二让兄弟两相互有个照应。
“嘿嘿！”苏五挠了挠头。
“回去吧！”
两人骑着车子往酒店方向走。骑着车子从火车到酒店并不远，两人也不赶时间，就这么慢悠悠的骑着，时间刚过早上七点，太阳热度还没有完全铺满街道，微风拂面，也甚是畅意。
“一个，两个，三个！”
“数什么呢？此时刚过天桥，等红绿灯期间，薛二顺着苏五手指的方向看了过去。
“蛋糕店？”苏五摇了摇头，道:“二哥，我发现这正新鸡排扩张速度挺快啊！我要是没记错，咱们上次去凌老头那吃饭，小九说那家店是咱们市开的第一家，这才不到两个月，咱们刚过来的地方都开了三家了！上次吃了回。我感觉也就那样，还辣的要死！”
薛二才不会承认是他让翟九买的多辣，玩笑道:“要不晚上你把凌叔带过去，给他们讲讲课！提升提升品质？”
“好主意！”苏五接过话茬！
“哈哈”
“哈哈”
正好红绿灯绿灯亮起，两人相视一笑，继续前进！
初步计划是等这些数据出来，再做更好的规划，翟九毕竟还要去上学，正所谓:良将不打无准备之仗，后期的优化改变，肯定是要提前分配。
做小生意，接触的人都是贴近现实生活，大家赚的都是辛苦钱。脸皮不厚，砍价协商，退步是经常性。大家都是接地气的人，虚头巴脑的人小生意是做不好的。
薛二，翟九跟苏五不同，苏五灵活，八面玲珑，看似嘴上功夫不把门，实则话里话外都透露着平凡人的道理。薛二占老大位置，位置不同，生活方式不同，思维方式不同，常年思考以统筹安排为主，而翟九家境虽不比两人，但父母深知学习改变命运，家里忙里忙外也不要求翟九参与，常年跟书本为主，本身体格小，里里外外透露着书生气质，学习上的给力，让家里人更不愿意占用他的学习时间。在面对独立出摊销售过程中，多少有点不适应。在初期流失了不少客户，三人中苏五的营业额一直牢牢占据第一的位置。让苏五在好一段时间嘚瑟
这两人也不是服输的主，经过半个月的适应期，总算是跟苏五相差无几。
随着袜子周转期的加速，以及进货量的增加，厂家也给了相当的一部分优惠，所有的一切都在有条不絮的进展。
随着开学日子渐渐逼近，翟九的学费在三人努力下，添上工资，总算是凑够了！
三人之所以如此拼命，也是翟九父亲前段时间帮人打井，农村菜田浇水打是常规操作，结果轴承断裂砸伤了腿，一直在家休养，整个家庭维持营生的手艺就这么给断了。家里田地里种的棉花还没有收成。在得知翟九考上大学后，就将翟九介绍过来打起了暑期工。于是就有了后面这些故事。
人常说，靠人不如靠己。原本是尽力支援，剩下的在亲戚跟前进行周转。没想到在城管的压力下，萌生了流动式贩卖的想法。相对于定点等客，流动式明显具备更高的揽客效应，成交量也大大提高。短短一个多月不到，加上三人工资，翟九的学费问题在这里彻底的被三人解决了。
随着开学日子的临近，薛二特地抽出一天时间带翟九在手机店转了一圈，买了当前最流行的三星手机。
薛二跟苏五高中辍学，翟九是家里当今唯一一个考上的大学生。自己当大哥的，如今学费问题解决，资金还有些剩余，买部手机送给翟九，也是当哥哥对弟弟的一片爱护。翟九所上的学校跟凌沁韵一样，也在南方。只不过一个在上海，翟九却在杭州浙大，有个固定联系方式，也是好的。
翟九拿上手机的那刻，看着薛二跟苏五手机的老式手机，忍不住泪眼婆娑。心里暗暗发誓一定不辜负两人的期许，学出个人样来！
“小九，到了地方好好学，别丢了咱兄弟的脸！”火车站口，苏五难得正经一回，拍了拍翟九的肩膀，“有我跟二哥在，去了别委屈自己，多吃点，看你瘦的！”
“知道了五哥！”翟九回应道。
“有什么事打电话，别憋在心里。有我在！”薛二交待道。顺手上去给了个离别前的拥抱。
“放心吧哥，我一定好好学！”将近两个月的同甘共苦，虽然以前上学接触不多。但两个月以来，回想起同进同出，被城管追，跟人挣摊位点，一起出去卖货。练就出来的感情。此时就要分离，心里多少不是滋味，眼角晶莹剔透的泪花，就像决堤的湖水，不多时已经泪流满面。
薛二眼角也有些泛红，抬手帮翟九擦了擦，“好男儿志在四方！去吧！”
翟九声音哽咽的狠狠点了点头，拿起苏五递上来的行李，扭头而去，他不敢再回头，怕控制不住自己的情绪。
苏五望着越走越远的翟九，最后消失在人流之中！这才撇撇嘴，嘟囔道:“小伙子前途不可限量啊！可是浙江大学，听说是美女如云的地方咧！也不知道这小子能不能拐个富婆回来！”
薛二听到，笑道:“后悔了吧？当初让你复习一年考个大学，你不听，站在后悔也来不及了！”
“你不是也没复习？”苏五不服道。
“我什么情况你不知道？”薛二白了眼苏五。
两人是同母异父的兄弟。薛二父亲车祸，母亲后来改嫁，农村家族注重传承，薛母改嫁时候薛家人不让带走，于是从小到大都是有家族这边人相互接济帮衬才顺利高中毕业。就算考上大学，众人也成担不起。所以也养成了不苟言笑，成熟稳重的性格。苏五是拥有完整家庭的人，苏父家里开的维修店，技术远近闻名，真上大学根本没什么压力。
苏五却非要跟着薛二出来，薛二教育了几次，苏五就是不上。最后没办法，家里人也不放心让他一个人乱跑，最后就拜托给薛二让兄弟两相互有个照应。
“嘿嘿！”苏五挠了挠头。
“回去吧！”
两人骑着车子往酒店方向走。骑着车子从火车到酒店并不远，两人也不赶时间，就这么慢悠悠的骑着，时间刚过早上七点，太阳热度还没有完全铺满街道，微风拂面，也甚是畅意。
“一个，两个，三个！”
“数什么呢？此时刚过天桥，等红绿灯期间，薛二顺着苏五手指的方向看了过去。
“蛋糕店？”苏五摇了摇头，道:“二哥，我发现这正新鸡排扩张速度挺快啊！我要是没记错，咱们上次去凌老头那吃饭，小九说那家店是咱们市开的第一家，这才不到两个月，咱们刚过来的地方都开了三家了！上次吃了回。我感觉也就那样，还辣的要死！”
薛二才不会承认是他让翟九买的多辣，玩笑道:“要不晚上你把凌叔带过去，给他们讲讲课！提升提升品质？”
“好主意！”苏五接过话茬！
“哈哈”
“哈哈”
正好红绿灯绿灯亮起，两人相视一笑，继续前进！
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