第六章 新生意经（下）
穿过天桥，再经过一道T形路口，就是本市的中心汽车站，也是本市的主要交通枢纽，不仅仅连接十三县，同时也是城市公交的总站口。城市的主要街道，你在这里基本都能够抵达。
他们所在的酒店，跟汽车站之间的距离也不过一公里，骑车只需要短短几分钟。这也是苏五最初卖袜子首要攻克的据点。经过翟九一个多月的数据积累，中心汽车站的营收，基本占有总收入的两成左右。
先天性的资金回笼优势，也是让他们的流动式贩卖袜子计划能够迅速铺满整个市区的原因所在。
而在中心汽车站的对面是幸福里城中村，总共有十九条巷口，巷子内四通八达，房屋林立，吸引着大批年轻人在此处租房。
除了靠近主街道的一排门店在，在纵向的一条附道，两条巷道也排满了密密麻麻的商店。特别是附道一通到底，尽头连接另外一条主城街道形成T型。两条街道连接在一起，从高空看，就像没有尽头无限延伸的大写H！尽头的主道，连接着四个巨大的小区。
所以这片区域，在夏日非常热闹，因为人员密集，为了便于管理，市政在此处画了一片区域，形成了露天的商业型夜市！
薛二此时将车子停在了此时人满为患的第一巷口。不到八点的巷道是小摊点的天下，卖饼子的，卖豆浆的，馒头加菜的……等等，商店在这个时间段基本成为了摆设。
苏五早已经把车靠边停好，站在卖油条的老板摊位前等着还没出油锅的油条，手机提着两碗打包好的豆浆。
“苏五，买豆浆呢？”周阿庆刚从小巷子里宾馆里走出来，刚巧看到提着豆浆的苏五。
“老周，你这家伙，昨天晚上不会是……”苏五邪魅一笑，指了指宾馆。
“哈哈，谈业务谈业务！”周阿庆打着哈哈，不承认也不否认的敷衍一声。
四通八达，人潮涌动的地方，总是伴随着社会阴影而生。
“要不今晚带你试试！”周阿庆故意试探着问。整个保安部，三个主管，三个班，全都靠介绍业务挣外快，就薛二清白不做，水至清则无鱼。如果大家都混蛋，那就是正常现象。如果有一波人道德高尚，在阴影区域活动人，就会很不舒服。周阿庆也无他想法，唯拉入伙耳！
“哈哈，别，这事你得给我二哥讲，我可不敢触他逆鳞！”苏五急忙摆摆手。
血气方刚的小伙子，你要说他没想法，没这好奇心，那还真不是，如果没有薛二制约，他可能还真会被这糖衣炮弹摧毁意志。但恰恰是薛二在，所以苏五压根没想过这种事。
大哥的作用之一，不就是万事动脑筋，小弟是干嘛的，无脑上啊！所以你说苏五玲珑聪明可以，但脑子转动，也只有薛二转的时候他才转。薛二不转，他也懒得转。这是无条件的信任，也是一种天性的依靠。就像家庭，我们可能身不由己的在外面的世界拼搏，也可能几个月不会向家里打个电话。但你知道有个叫家的地方可以依靠，家里有爸妈的守护。真有事的时候，你反而是最着急的一个！
“那还是算了吧，我可没这胆子，你二哥那八五的体格，一只手能给我甩到天上去！我现在还记得当初酒店有人闹事，你哥，一挑三胖子还特么完虐的场景！”周阿庆抬头真好对上薛二不苟言笑的脸，犀利的眼神似乎要扎透他的内心，有些窒息的咽了口唾沫，抬起手打了个招呼，扭过头走了。
等苏五付完钱，把油条装好，早已不见周阿庆人影。本来还想探听探听对方昨晚战斗情况呢，人却不见了。
“走吧二哥！”苏五嘴里叼着油条，嘟囔着招呼薛二。
“再等等！”苏五都上车准备走了，薛二却在此时喊住苏五。
“咋了二哥？”
苏五不明所以的顺着薛二的方向看去，明显在看那家靠近巷口卖冥纸的商店，因为经常往这里跑动，周边商店的营业情况也基本清楚个八成。冥纸店老板在幸福里村里盖了个六层小楼，每层一圈六间房，平时靠收租能月入六七千。年纪大了闲的，就开了这个冥纸店，能这位置开这类店也是没谁了，年轻人谁没事买这玩意！也就清明节本村村里人能买个用用。随便想想都知道这老板铁定是亏本经营。
“还记得刚才路上你说的正新鸡排吗？你说他扩张速度很快！”薛二道。
“对呀！刚才路上我还专门数过了，火车站边上铁道小区一个，鑫鑫小区边上一个，天桥下面那里也有一个。”苏五思索着回应，“哥，你不是也想加盟吧？这加盟费了高着呢，咱们钱不够！”
“开始是这么想的！能增长这么快，也一定有可取之处。达者为先，越靠前，越赚钱。”薛二肯定道。
加了个“开始”二字，苏五不仅问道:“二哥，那你现在咋想的？”
“我在想，咱们能不能给他抄过来！”
薛二话一出口，两人搭档这么久，苏五大脑飞速运转，瞬间脑补了其中的可行性。如果单纯加盟，这费用少说也要好几万，两人根本拿不出这么多钱。但是抄袭就不一样，你只需要改个名字，其中的所有内容甚至可以一模一样！就比如有名的“六个核桃”，你只需要改成“六个核弹”！一字之差，内容不变，就可以堂而皇之的进行售卖。虽然但是，有的商人却更喜欢改变原有内容，用更次级的内容来蒙混顾客。
抄袭的好处，就是在内容基础保持一致的，或者更优质情况下，跟在本行业中已经有名气的产品一较高低。形成越级挑战，一但挑战成功，将能够直接覆盖原有对手，成功上位！
这种思维不应该出现在一个刚满二十岁的年轻人身上。他需要足够的经验跟阅历支撑。但薛二就是想到了，通过流动式贩卖中汲取的成功经验，让薛二的跳跃性思维越发明显。他的思维不再受制于地域性，或者传统的固定模式。从效率的角度出发。当面临的风险同等情况下（加盟与自营，都承担着相应失败风险。），自营反而拥有更大的机会！
“咱们要找凌叔！”薛二打断了苏五的思考。
这件事情从苏五说出正新鸡排的扩张速度起就开始发酵，直到薛二盯着冥纸商店这一刻，心里已经有了答案。想要形成越级挑战，产品品质就要比对方更优质，凌老头曾在上次吃饭的时候就讲过对方的品质明显要低于他的品味。
如果凌老头肯帮忙，那自营这件事情至少有百分之五十的把握。所以薛二现在最迫切的事情就是确定凌老头到底有没有更好的产品，如果没有，那么这件事情就又回到了原点，就需要重新寻找资源，或者最终采用对方一致的内容。那无疑于降低了自身的竞争风险。
“我懂了，我现在就去！”苏五此时也明白了薛二找凌老头的意思，当断不断反受其乱。苏五车子瞬间掉头，手里的豆浆都差点飞出去。
“一块去！”薛二也不想耽搁时间。凌老头下午出摊，晚上去不太合适。早上时间正好处在空闲时候。说完也将车子掉头，在苏五车上袋子里抽了根油条，两人一边骑车，一边就这么将就的吃完早饭。
不多时就到了凌老头楼下，按了半天门铃。
开门的是凌沁韵妈妈，一问才知道凌老头不在家去了出租屋。两人又马不停蹄的赶到出租屋。
这个出租屋距离中央广场不远，也是个城中村，但是与当初开发中央广场周边设施的方向正好相反，所以人流量很小，这个区域周边又被中档小区包围，本身竞争激烈，房价被压的很低，所以中间反而成为了不毛之地。村里也没人愿意盖楼，反而成了广场定点饮食摊位的首选。平时都是放置些摊位桌椅，设备在里面，所以这里平时人反而很少。
两人人还没到，老远就闻到一股子水蒸汽的味。北方人不是面就是馒头，这附近人少。两人起初以为是哪个蒸馒头的摊主在这里有个据点，越走越近才发现这味道是凌老头那个小院飘出来的。
“凌叔，你这是蒸啥呢，这么大一口锅？”院门没锁，两人经常过来，跟凌老头又熟络，把自行车锁好就直接走了进去。刚进院子就看到背着身光着膀子的凌老头，正在给炉子里加碳，炉子上方一口巨锅正冒着热气。
凌老头回头看到是薛二跟苏五，招了招手，“来的正好，快过来帮个忙，把锅给我抬下来！”
他们所在的酒店，跟汽车站之间的距离也不过一公里，骑车只需要短短几分钟。这也是苏五最初卖袜子首要攻克的据点。经过翟九一个多月的数据积累，中心汽车站的营收，基本占有总收入的两成左右。
先天性的资金回笼优势，也是让他们的流动式贩卖袜子计划能够迅速铺满整个市区的原因所在。
而在中心汽车站的对面是幸福里城中村，总共有十九条巷口，巷子内四通八达，房屋林立，吸引着大批年轻人在此处租房。
除了靠近主街道的一排门店在，在纵向的一条附道，两条巷道也排满了密密麻麻的商店。特别是附道一通到底，尽头连接另外一条主城街道形成T型。两条街道连接在一起，从高空看，就像没有尽头无限延伸的大写H！尽头的主道，连接着四个巨大的小区。
所以这片区域，在夏日非常热闹，因为人员密集，为了便于管理，市政在此处画了一片区域，形成了露天的商业型夜市！
薛二此时将车子停在了此时人满为患的第一巷口。不到八点的巷道是小摊点的天下，卖饼子的，卖豆浆的，馒头加菜的……等等，商店在这个时间段基本成为了摆设。
苏五早已经把车靠边停好，站在卖油条的老板摊位前等着还没出油锅的油条，手机提着两碗打包好的豆浆。
“苏五，买豆浆呢？”周阿庆刚从小巷子里宾馆里走出来，刚巧看到提着豆浆的苏五。
“老周，你这家伙，昨天晚上不会是……”苏五邪魅一笑，指了指宾馆。
“哈哈，谈业务谈业务！”周阿庆打着哈哈，不承认也不否认的敷衍一声。
四通八达，人潮涌动的地方，总是伴随着社会阴影而生。
“要不今晚带你试试！”周阿庆故意试探着问。整个保安部，三个主管，三个班，全都靠介绍业务挣外快，就薛二清白不做，水至清则无鱼。如果大家都混蛋，那就是正常现象。如果有一波人道德高尚，在阴影区域活动人，就会很不舒服。周阿庆也无他想法，唯拉入伙耳！
“哈哈，别，这事你得给我二哥讲，我可不敢触他逆鳞！”苏五急忙摆摆手。
血气方刚的小伙子，你要说他没想法，没这好奇心，那还真不是，如果没有薛二制约，他可能还真会被这糖衣炮弹摧毁意志。但恰恰是薛二在，所以苏五压根没想过这种事。
大哥的作用之一，不就是万事动脑筋，小弟是干嘛的，无脑上啊！所以你说苏五玲珑聪明可以，但脑子转动，也只有薛二转的时候他才转。薛二不转，他也懒得转。这是无条件的信任，也是一种天性的依靠。就像家庭，我们可能身不由己的在外面的世界拼搏，也可能几个月不会向家里打个电话。但你知道有个叫家的地方可以依靠，家里有爸妈的守护。真有事的时候，你反而是最着急的一个！
“那还是算了吧，我可没这胆子，你二哥那八五的体格，一只手能给我甩到天上去！我现在还记得当初酒店有人闹事，你哥，一挑三胖子还特么完虐的场景！”周阿庆抬头真好对上薛二不苟言笑的脸，犀利的眼神似乎要扎透他的内心，有些窒息的咽了口唾沫，抬起手打了个招呼，扭过头走了。
等苏五付完钱，把油条装好，早已不见周阿庆人影。本来还想探听探听对方昨晚战斗情况呢，人却不见了。
“走吧二哥！”苏五嘴里叼着油条，嘟囔着招呼薛二。
“再等等！”苏五都上车准备走了，薛二却在此时喊住苏五。
“咋了二哥？”
苏五不明所以的顺着薛二的方向看去，明显在看那家靠近巷口卖冥纸的商店，因为经常往这里跑动，周边商店的营业情况也基本清楚个八成。冥纸店老板在幸福里村里盖了个六层小楼，每层一圈六间房，平时靠收租能月入六七千。年纪大了闲的，就开了这个冥纸店，能这位置开这类店也是没谁了，年轻人谁没事买这玩意！也就清明节本村村里人能买个用用。随便想想都知道这老板铁定是亏本经营。
“还记得刚才路上你说的正新鸡排吗？你说他扩张速度很快！”薛二道。
“对呀！刚才路上我还专门数过了，火车站边上铁道小区一个，鑫鑫小区边上一个，天桥下面那里也有一个。”苏五思索着回应，“哥，你不是也想加盟吧？这加盟费了高着呢，咱们钱不够！”
“开始是这么想的！能增长这么快，也一定有可取之处。达者为先，越靠前，越赚钱。”薛二肯定道。
加了个“开始”二字，苏五不仅问道:“二哥，那你现在咋想的？”
“我在想，咱们能不能给他抄过来！”
薛二话一出口，两人搭档这么久，苏五大脑飞速运转，瞬间脑补了其中的可行性。如果单纯加盟，这费用少说也要好几万，两人根本拿不出这么多钱。但是抄袭就不一样，你只需要改个名字，其中的所有内容甚至可以一模一样！就比如有名的“六个核桃”，你只需要改成“六个核弹”！一字之差，内容不变，就可以堂而皇之的进行售卖。虽然但是，有的商人却更喜欢改变原有内容，用更次级的内容来蒙混顾客。
抄袭的好处，就是在内容基础保持一致的，或者更优质情况下，跟在本行业中已经有名气的产品一较高低。形成越级挑战，一但挑战成功，将能够直接覆盖原有对手，成功上位！
这种思维不应该出现在一个刚满二十岁的年轻人身上。他需要足够的经验跟阅历支撑。但薛二就是想到了，通过流动式贩卖中汲取的成功经验，让薛二的跳跃性思维越发明显。他的思维不再受制于地域性，或者传统的固定模式。从效率的角度出发。当面临的风险同等情况下（加盟与自营，都承担着相应失败风险。），自营反而拥有更大的机会！
“咱们要找凌叔！”薛二打断了苏五的思考。
这件事情从苏五说出正新鸡排的扩张速度起就开始发酵，直到薛二盯着冥纸商店这一刻，心里已经有了答案。想要形成越级挑战，产品品质就要比对方更优质，凌老头曾在上次吃饭的时候就讲过对方的品质明显要低于他的品味。
如果凌老头肯帮忙，那自营这件事情至少有百分之五十的把握。所以薛二现在最迫切的事情就是确定凌老头到底有没有更好的产品，如果没有，那么这件事情就又回到了原点，就需要重新寻找资源，或者最终采用对方一致的内容。那无疑于降低了自身的竞争风险。
“我懂了，我现在就去！”苏五此时也明白了薛二找凌老头的意思，当断不断反受其乱。苏五车子瞬间掉头，手里的豆浆都差点飞出去。
“一块去！”薛二也不想耽搁时间。凌老头下午出摊，晚上去不太合适。早上时间正好处在空闲时候。说完也将车子掉头，在苏五车上袋子里抽了根油条，两人一边骑车，一边就这么将就的吃完早饭。
不多时就到了凌老头楼下，按了半天门铃。
开门的是凌沁韵妈妈，一问才知道凌老头不在家去了出租屋。两人又马不停蹄的赶到出租屋。
这个出租屋距离中央广场不远，也是个城中村，但是与当初开发中央广场周边设施的方向正好相反，所以人流量很小，这个区域周边又被中档小区包围，本身竞争激烈，房价被压的很低，所以中间反而成为了不毛之地。村里也没人愿意盖楼，反而成了广场定点饮食摊位的首选。平时都是放置些摊位桌椅，设备在里面，所以这里平时人反而很少。
两人人还没到，老远就闻到一股子水蒸汽的味。北方人不是面就是馒头，这附近人少。两人起初以为是哪个蒸馒头的摊主在这里有个据点，越走越近才发现这味道是凌老头那个小院飘出来的。
“凌叔，你这是蒸啥呢，这么大一口锅？”院门没锁，两人经常过来，跟凌老头又熟络，把自行车锁好就直接走了进去。刚进院子就看到背着身光着膀子的凌老头，正在给炉子里加碳，炉子上方一口巨锅正冒着热气。
凌老头回头看到是薛二跟苏五，招了招手，“来的正好，快过来帮个忙，把锅给我抬下来！”
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