第七十二章 许颖与柠檬水
一时间，周明有些无语的沉默了下来。
没想到自己有朝一日，也可以成为改变平溪县房子租金的推手。
贬低柠檬水从而将租金降低？
怎么总觉得怪怪的。
老板见周明沉默了下来。
也没催促，只是在一直的介绍柠檬水的优势。
“老板，不跟你吹，有了柠檬水配套，你这生意绝对是比周围高一个档次。”
“别看我现在有想法开价卖剩下的合同时间就觉得这里没生意。”
“你要是达不到我的条件，我绝对是不可能把这个位置给卖了的。”
“我跟你说，我做生意这么多年，柠檬水的发展前景肯定很好，过两年，这雪王柠檬水的代售不仅不会贬值，而且还会升值。”
“我这个位置好，那几家店都没特色，当然我这也没特色，但是我在他们位置的中间啊，无论这里做什么，绝对可以获得柠檬水的代售的。”
这架势，让周明有些想笑，不知道还以为这老板在推销柠檬水呢。
本来还有心再整两句，见老板这么推崇柠檬水，周明也不打算再多压价格了，就当给柠檬水一个面子。
柠门永存。
“这样吧老板，咱两各退一步，柠檬水效果肯定是有的，但是我这店能不能要到代销权还两说，而且柠檬水说到底就是一个生意，你这租金直接加了三分之一，这肯定是不行的。”
“我说一个价格，就按照加两千来说，一万六，你能接受咱两直接签合同。”
众所周知，不管有没有到自己的心理预期，是人都会下意识的去压价提价。
“嘿，老板你这话说的，我做生意的还能骗你不成？这位置肯定有代销权，不过你说的也有道理，老板我见你年纪也不大，就当对你创业支持了，一万八。”
“老板你这支力度，着实有些小家子气了啊。”
“一万六千五。”
“不少了老板，一个月工资了，一万七千五。”
“一万七”
“成交，就这样吧”
老板瞬间回道。
这就是两个人的心理预期。
周明心理预期本来是一万五，但是老板这么推崇柠檬水，也乐的给老板一个面子，摇摇头露出一个笑容，和老板握起了手。
“哎，老板看在柠檬水的面子上，你这店我就多掏几千，要是没有柠檬水的话，你这店我最高不可能超过一万四的。”
老板笑的同样十分开心。
“哈哈啊哈哈，我也觉得柠檬水的代销值这个价格。”
将这一步完成后。
剩下的步骤就很简单了。
无非就是跟之前在龙城开第一家店的时候一样。
发广告，开喇叭。
不同的是，这边的店长，要早点招一个了，以免到时候手忙脚乱起来。
…………
今年的大年初一时间是2月5号。
周明一月九号回来的，到现在回来已经5天了。
回来的生活还好，小县城慢节奏，地方小熟悉，走在路上都觉得很舒心。
作为宁市的后花园，平溪县的空气环境其实很好的。
是个养老的好地方。
林觉也回来了，只可惜，林觉的家不在瑶镇，距离县中心这边比较远，也没办法和周明一起玩，不过倒是几个人约好了，等人齐了年前去网吧通宵。
周明本以为顾其会周末回来的。
奈何临近过年，学校也不适应大小周了，就每个周末给放半天。
一直到腊月二十八，然后大年初七直接开学。
复读生，高三学生，都是这样的。
所以唯一能一起见面的，就剩下许诺了。
冬天外面非常冷，这小县城出去也没什么好玩的，男生还能一起去网吧，至于女生……
幸亏周明要在平溪县城里开平溪小火锅，两个人每天东跑西跑才不算那么无聊。
一月十六，大早上周明刚起床出去吃了点油条和咸豆腐脑，顺手习惯性的打开了手机流量和QQ。
然后就看着手机上的消息陷入了沉思。
许颖，“学弟我要是去平溪县转一趟，你欢迎我过来吗？”
消息来自半个小时前，七点四十二。
许颖，姜白玉的那个舍友，周明对她有印象，疑似有加盟想法的人。
她没事干来平溪县干嘛？
周明百思不得其解，总不可能是喜欢自己吧，不可能，绝对不可能，都没什么交集的。
周明，“学姐，你要是来肯定欢迎你啊，不过平溪县没什么好玩的，你来平溪县干嘛。”
周明刚发出去，下一秒就收到了许颖的回复。
“既然欢迎我，那我就过去啦，一会儿就过去，票上说三点半到。”
“至于干什么，当然是看看学弟的家乡了。”
“学弟记得接我。”
很明显，许颖是有预谋的。
现在又没什么网上买票，买票都是提前去火车站买的或者当天出发的时候去火车站买的。
他和许诺当时就是提前五天买的。
许颖连到达时间都说出来了，不是在火车站里面，就是提前做好决定买的票。
许颖现在可是显示电脑在线呢。
宽带时代，她这个点不管在哪，肯定不在火车站。
许颖的三句话，让周明有些猝不及防，他和许颖，有这么熟吗？
但话都说出口了，周明也没理由说别让她来。
“好的学姐，三点半我去接你，到了给我打电话，先下了。”
“好的。”
周明关掉流量后，立马把电话给姜白玉打了过去，响了两声后，姜白玉就接通了。
周明直接将事情给说了一遍。
姜白玉躺在床上正在美美的消食，就看到了周明的电话。
等周明说完后，姜白玉同样是满脸的疑惑，有些惊诧的重复道。
“你是说，颖颖要去你们县城，而且还是今天下午就到？”
“对的学姐，所以我想问问你。”
“不知道啊，我们放假迟，昨天刚聚会完，按理说颖颖今天应该回家来着，怎么会去你们县城呢？用不用我帮你问一下？”
“不用学姐，既然许颖学姐没告诉你，那估计也有自己的考虑，没事的，我带许颖学姐玩几天吧。”
周明挂断电话，姜白玉也没听许颖说过，那看来就是有自己的目的了。
下午三点，周明就提前来到了宁市的火车站。
对于许颖的样子，周明都有些忘了，毕竟才见过两面。
三点四十的时候，周明接到了许颖。
过程很简单，许颖身后两个箱子，手机对在耳边左顾右盼，穿着个纯白的羽绒服，相比大多数黑色的羽绒服，分辨率其实已经挺高了。
周明一眼就看到了许颖。
将许颖的箱子接过，随意找了个出租车塞进去，两个人也坐了进去。
出租车上，许颖搓了搓手，车里的热气让她把自己的围巾给缠开了一点，帽子也从头顶放下。
帽子摘下，许颖小脸有了些许被冻的红扑扑的感觉。
女生的脸就是嫩，下火车到上出租车这点时间，就能被冻成这个样子，周明心里暗暗吐槽。
“学姐这一路上挺累的吧。”
许颖虽然六个小时的火车，精神有些萎靡，但到了宁市见到周明还是让她喜悦了不少。
“还好，累是累，不过终于是安全到达了。”
闻言，周明好奇的问道。
“学姐平溪县也没什么好玩的，太小了，就两条街道，你要是想玩的话，我可以带你在宁市玩一玩，这里大。”
“不过学姐，你家里人知道你过来吗？”
许颖直接拒绝道。
“不行，我来这边就是想去平溪县看看，宁市有什么好玩的，肯定和龙城一样，而且还不如龙城繁华。”
“至于我家里人，你就别担心了，他们知道我来，而且很赞同我来这边看看，你就放心吧。”
周明再次肯定，许颖是有目的。
公交车五十分钟一个小时的路程。
出租车二十五分钟半个小时就到了。
平溪县这个时候，鱼加面那个十字路口还没有建立起平溪县中心的标志性建筑，平溪大酒店。
周明只能带着许颖去了一个看起来还算可以的酒店入住。
许颖一共定了两天。
将东西放好后，许颖显得十分兴致勃勃，她对平溪县城很好奇。
“走吧，带我绕着你们平溪县城转转。”
周明一愣，紧接着问道。
“不用先吃饭吗学姐？你中午应该没吃吧？刚到咱们就直接去转转吗？我知道一家餐馆，刚找的大厨，味道很好。”
许颖摆摆手，目光就盯着平溪县城的各类建筑，尤其是街边餐馆。
“不碍事，中午吃了点面包，我现在不饿，我想看看平溪县，至于吃饭，一会儿五点多六点了再吃。”
许颖都这么说了，周明就算再觉得奇怪，也没什么好说的了。
“那学姐你想看什么？”
“随便吧，绕着你们这县城中心，我随便看看就行。”
周明带着许颖从酒店，一直到了鱼加面的十字路口，再到了电影院的十字路口。
最后，又去了平溪公园，还看了平溪公园边上的平溪小学。
一路下来，周明在给许颖讲解的过程中，也隐隐有些明悟了过来。
许颖，好像是在看柠檬水？
她的目光，在有柠檬水广告牌的餐馆上停留的要长一点。
当然这不是最主要的原因，最主要的原因是，许颖直接问了出来，就像现在，许颖指着平溪小学边上的几个小商店面前的广告牌。
“学弟，那也是你做的柠檬水生意吗？”
周明看了过去，雪王柠檬水，点点头。
“是的学姐，只要带雪王两个字的，都是我家做的。”
许颖有些感慨的说道。
“一路上过来，学弟你家这柠檬水的生意还挺大啊，县城中央就是这些了吗？你们家把县城中央都覆盖了诶。”
“县城中央就这么大了，运气好而已，没人做，我提前做了，就没压力的扩大了。”
“运气也是实力的一部分，别人怎么没有你这运气，学弟，方便带我去看下你家的店在哪吗？”
“这倒没啥，不过。”
周明指了指天空，天色已经完全暗下来了，路灯都开了。
“学姐这都六点天黑了，你真的不需要先吃饭吗？店铺明天也可以看的，而且现在过去，估计也快下班了，看不下什么的。”
周明大概是明白了，自己先前以为学姐想做平溪小火锅加盟，结果许颖应该是想做柠檬水，或者说奶茶？
这是就是女人的直觉天性吗？
许颖的态度一如之前，非常坚定。
“吃饭一会儿看完了再吃也可以，学弟你们这里应该不会七八点就饭店关门吧。”
“那倒不会，我就是怕学姐你饿。”
“不饿”
“既然学姐你想去看看，那咱们打车过去吧，那边距离这还是有点远的。”
五块钱起步价，周明直接带着许颖来到了雪王柠檬水店铺前。
雪王柠檬水，5个大字用霓虹灯闪烁出来，在一圈黑乎乎的招牌中显的格外亮眼。
许颖跟着周明的脚步，进了雪王柠檬水里面。
雪王柠檬水是做当天现做现卖的。
这个点倒是还有人拿柠檬水，不过是那些KTV和网吧之类的夜间地方拿的。
许颖一进来就看到店员将装箱好的两箱饮料给了一个男人。
不止这个男人，边上桌子上还坐着几个在那里等着没事干互相聊天的人。
“最近学生放假了，晚上生意好，刘姐我明天还是拿两箱啊。”
周妈笑着回道。
“行，你就是拿20箱，也给你做出来。”
等周妈和这个人打好招呼后，才有精力看向进来的周明。
“明子你咋来了，后面那娃子是？”
周妈说话归说话，手上动作也没听，和两个店员，三台机器一起制作。
“我学姐，妈，她叫许颖，过来看看咱家的柠檬水。”
许颖大大方方的对着周妈露出一个甜妹笑容。
“阿姨，我是许颖，周明的朋友，来这边找周明玩。”
又一个女娃，周妈脸上没什么不妥表情，心里却是暗自琢磨了起来，自家孩子怎么这么招桃花。
前面好像有个叫林知雪的，然后又是许诺，现在又来个朋友。
一个女生来平溪县找周明玩，没点什么目的她是不信的。
有心想说点什么，可现在却是是忙点。
“奥奥，许颖啊，你两要是不着急的话先在这边坐会儿，我这给人家做下今天的柠檬水，人等着呢。”
本来就是过来看下，周明也不想打扰妈妈添麻烦，而且许颖还在，总不能让人家就在这里看着吧。
“学姐，这里暂时有点忙，咱们要不先去吃饭？”
看到了地方，许颖的心愿也算了却。
“阿姨不需要咱两帮忙吗？”
周明赶忙说道。
“不用不用，你是客人哪还能让你帮忙。”
“走吧学姐，我带你去吃饭。”
周明带许颖来的地方，自然是李辉的鱼加面店，哦不，现在应该叫，鱼与面饭庄。
没想到自己有朝一日，也可以成为改变平溪县房子租金的推手。
贬低柠檬水从而将租金降低？
怎么总觉得怪怪的。
老板见周明沉默了下来。
也没催促，只是在一直的介绍柠檬水的优势。
“老板，不跟你吹，有了柠檬水配套，你这生意绝对是比周围高一个档次。”
“别看我现在有想法开价卖剩下的合同时间就觉得这里没生意。”
“你要是达不到我的条件，我绝对是不可能把这个位置给卖了的。”
“我跟你说，我做生意这么多年，柠檬水的发展前景肯定很好，过两年，这雪王柠檬水的代售不仅不会贬值，而且还会升值。”
“我这个位置好，那几家店都没特色，当然我这也没特色，但是我在他们位置的中间啊，无论这里做什么，绝对可以获得柠檬水的代售的。”
这架势，让周明有些想笑，不知道还以为这老板在推销柠檬水呢。
本来还有心再整两句，见老板这么推崇柠檬水，周明也不打算再多压价格了，就当给柠檬水一个面子。
柠门永存。
“这样吧老板，咱两各退一步，柠檬水效果肯定是有的，但是我这店能不能要到代销权还两说，而且柠檬水说到底就是一个生意，你这租金直接加了三分之一，这肯定是不行的。”
“我说一个价格，就按照加两千来说，一万六，你能接受咱两直接签合同。”
众所周知，不管有没有到自己的心理预期，是人都会下意识的去压价提价。
“嘿，老板你这话说的，我做生意的还能骗你不成？这位置肯定有代销权，不过你说的也有道理，老板我见你年纪也不大，就当对你创业支持了，一万八。”
“老板你这支力度，着实有些小家子气了啊。”
“一万六千五。”
“不少了老板，一个月工资了，一万七千五。”
“一万七”
“成交，就这样吧”
老板瞬间回道。
这就是两个人的心理预期。
周明心理预期本来是一万五，但是老板这么推崇柠檬水，也乐的给老板一个面子，摇摇头露出一个笑容，和老板握起了手。
“哎，老板看在柠檬水的面子上，你这店我就多掏几千，要是没有柠檬水的话，你这店我最高不可能超过一万四的。”
老板笑的同样十分开心。
“哈哈啊哈哈，我也觉得柠檬水的代销值这个价格。”
将这一步完成后。
剩下的步骤就很简单了。
无非就是跟之前在龙城开第一家店的时候一样。
发广告，开喇叭。
不同的是，这边的店长，要早点招一个了，以免到时候手忙脚乱起来。
…………
今年的大年初一时间是2月5号。
周明一月九号回来的，到现在回来已经5天了。
回来的生活还好，小县城慢节奏，地方小熟悉，走在路上都觉得很舒心。
作为宁市的后花园，平溪县的空气环境其实很好的。
是个养老的好地方。
林觉也回来了，只可惜，林觉的家不在瑶镇，距离县中心这边比较远，也没办法和周明一起玩，不过倒是几个人约好了，等人齐了年前去网吧通宵。
周明本以为顾其会周末回来的。
奈何临近过年，学校也不适应大小周了，就每个周末给放半天。
一直到腊月二十八，然后大年初七直接开学。
复读生，高三学生，都是这样的。
所以唯一能一起见面的，就剩下许诺了。
冬天外面非常冷，这小县城出去也没什么好玩的，男生还能一起去网吧，至于女生……
幸亏周明要在平溪县城里开平溪小火锅，两个人每天东跑西跑才不算那么无聊。
一月十六，大早上周明刚起床出去吃了点油条和咸豆腐脑，顺手习惯性的打开了手机流量和QQ。
然后就看着手机上的消息陷入了沉思。
许颖，“学弟我要是去平溪县转一趟，你欢迎我过来吗？”
消息来自半个小时前，七点四十二。
许颖，姜白玉的那个舍友，周明对她有印象，疑似有加盟想法的人。
她没事干来平溪县干嘛？
周明百思不得其解，总不可能是喜欢自己吧，不可能，绝对不可能，都没什么交集的。
周明，“学姐，你要是来肯定欢迎你啊，不过平溪县没什么好玩的，你来平溪县干嘛。”
周明刚发出去，下一秒就收到了许颖的回复。
“既然欢迎我，那我就过去啦，一会儿就过去，票上说三点半到。”
“至于干什么，当然是看看学弟的家乡了。”
“学弟记得接我。”
很明显，许颖是有预谋的。
现在又没什么网上买票，买票都是提前去火车站买的或者当天出发的时候去火车站买的。
他和许诺当时就是提前五天买的。
许颖连到达时间都说出来了，不是在火车站里面，就是提前做好决定买的票。
许颖现在可是显示电脑在线呢。
宽带时代，她这个点不管在哪，肯定不在火车站。
许颖的三句话，让周明有些猝不及防，他和许颖，有这么熟吗？
但话都说出口了，周明也没理由说别让她来。
“好的学姐，三点半我去接你，到了给我打电话，先下了。”
“好的。”
周明关掉流量后，立马把电话给姜白玉打了过去，响了两声后，姜白玉就接通了。
周明直接将事情给说了一遍。
姜白玉躺在床上正在美美的消食，就看到了周明的电话。
等周明说完后，姜白玉同样是满脸的疑惑，有些惊诧的重复道。
“你是说，颖颖要去你们县城，而且还是今天下午就到？”
“对的学姐，所以我想问问你。”
“不知道啊，我们放假迟，昨天刚聚会完，按理说颖颖今天应该回家来着，怎么会去你们县城呢？用不用我帮你问一下？”
“不用学姐，既然许颖学姐没告诉你，那估计也有自己的考虑，没事的，我带许颖学姐玩几天吧。”
周明挂断电话，姜白玉也没听许颖说过，那看来就是有自己的目的了。
下午三点，周明就提前来到了宁市的火车站。
对于许颖的样子，周明都有些忘了，毕竟才见过两面。
三点四十的时候，周明接到了许颖。
过程很简单，许颖身后两个箱子，手机对在耳边左顾右盼，穿着个纯白的羽绒服，相比大多数黑色的羽绒服，分辨率其实已经挺高了。
周明一眼就看到了许颖。
将许颖的箱子接过，随意找了个出租车塞进去，两个人也坐了进去。
出租车上，许颖搓了搓手，车里的热气让她把自己的围巾给缠开了一点，帽子也从头顶放下。
帽子摘下，许颖小脸有了些许被冻的红扑扑的感觉。
女生的脸就是嫩，下火车到上出租车这点时间，就能被冻成这个样子，周明心里暗暗吐槽。
“学姐这一路上挺累的吧。”
许颖虽然六个小时的火车，精神有些萎靡，但到了宁市见到周明还是让她喜悦了不少。
“还好，累是累，不过终于是安全到达了。”
闻言，周明好奇的问道。
“学姐平溪县也没什么好玩的，太小了，就两条街道，你要是想玩的话，我可以带你在宁市玩一玩，这里大。”
“不过学姐，你家里人知道你过来吗？”
许颖直接拒绝道。
“不行，我来这边就是想去平溪县看看，宁市有什么好玩的，肯定和龙城一样，而且还不如龙城繁华。”
“至于我家里人，你就别担心了，他们知道我来，而且很赞同我来这边看看，你就放心吧。”
周明再次肯定，许颖是有目的。
公交车五十分钟一个小时的路程。
出租车二十五分钟半个小时就到了。
平溪县这个时候，鱼加面那个十字路口还没有建立起平溪县中心的标志性建筑，平溪大酒店。
周明只能带着许颖去了一个看起来还算可以的酒店入住。
许颖一共定了两天。
将东西放好后，许颖显得十分兴致勃勃，她对平溪县城很好奇。
“走吧，带我绕着你们平溪县城转转。”
周明一愣，紧接着问道。
“不用先吃饭吗学姐？你中午应该没吃吧？刚到咱们就直接去转转吗？我知道一家餐馆，刚找的大厨，味道很好。”
许颖摆摆手，目光就盯着平溪县城的各类建筑，尤其是街边餐馆。
“不碍事，中午吃了点面包，我现在不饿，我想看看平溪县，至于吃饭，一会儿五点多六点了再吃。”
许颖都这么说了，周明就算再觉得奇怪，也没什么好说的了。
“那学姐你想看什么？”
“随便吧，绕着你们这县城中心，我随便看看就行。”
周明带着许颖从酒店，一直到了鱼加面的十字路口，再到了电影院的十字路口。
最后，又去了平溪公园，还看了平溪公园边上的平溪小学。
一路下来，周明在给许颖讲解的过程中，也隐隐有些明悟了过来。
许颖，好像是在看柠檬水？
她的目光，在有柠檬水广告牌的餐馆上停留的要长一点。
当然这不是最主要的原因，最主要的原因是，许颖直接问了出来，就像现在，许颖指着平溪小学边上的几个小商店面前的广告牌。
“学弟，那也是你做的柠檬水生意吗？”
周明看了过去，雪王柠檬水，点点头。
“是的学姐，只要带雪王两个字的，都是我家做的。”
许颖有些感慨的说道。
“一路上过来，学弟你家这柠檬水的生意还挺大啊，县城中央就是这些了吗？你们家把县城中央都覆盖了诶。”
“县城中央就这么大了，运气好而已，没人做，我提前做了，就没压力的扩大了。”
“运气也是实力的一部分，别人怎么没有你这运气，学弟，方便带我去看下你家的店在哪吗？”
“这倒没啥，不过。”
周明指了指天空，天色已经完全暗下来了，路灯都开了。
“学姐这都六点天黑了，你真的不需要先吃饭吗？店铺明天也可以看的，而且现在过去，估计也快下班了，看不下什么的。”
周明大概是明白了，自己先前以为学姐想做平溪小火锅加盟，结果许颖应该是想做柠檬水，或者说奶茶？
这是就是女人的直觉天性吗？
许颖的态度一如之前，非常坚定。
“吃饭一会儿看完了再吃也可以，学弟你们这里应该不会七八点就饭店关门吧。”
“那倒不会，我就是怕学姐你饿。”
“不饿”
“既然学姐你想去看看，那咱们打车过去吧，那边距离这还是有点远的。”
五块钱起步价，周明直接带着许颖来到了雪王柠檬水店铺前。
雪王柠檬水，5个大字用霓虹灯闪烁出来，在一圈黑乎乎的招牌中显的格外亮眼。
许颖跟着周明的脚步，进了雪王柠檬水里面。
雪王柠檬水是做当天现做现卖的。
这个点倒是还有人拿柠檬水，不过是那些KTV和网吧之类的夜间地方拿的。
许颖一进来就看到店员将装箱好的两箱饮料给了一个男人。
不止这个男人，边上桌子上还坐着几个在那里等着没事干互相聊天的人。
“最近学生放假了，晚上生意好，刘姐我明天还是拿两箱啊。”
周妈笑着回道。
“行，你就是拿20箱，也给你做出来。”
等周妈和这个人打好招呼后，才有精力看向进来的周明。
“明子你咋来了，后面那娃子是？”
周妈说话归说话，手上动作也没听，和两个店员，三台机器一起制作。
“我学姐，妈，她叫许颖，过来看看咱家的柠檬水。”
许颖大大方方的对着周妈露出一个甜妹笑容。
“阿姨，我是许颖，周明的朋友，来这边找周明玩。”
又一个女娃，周妈脸上没什么不妥表情，心里却是暗自琢磨了起来，自家孩子怎么这么招桃花。
前面好像有个叫林知雪的，然后又是许诺，现在又来个朋友。
一个女生来平溪县找周明玩，没点什么目的她是不信的。
有心想说点什么，可现在却是是忙点。
“奥奥，许颖啊，你两要是不着急的话先在这边坐会儿，我这给人家做下今天的柠檬水，人等着呢。”
本来就是过来看下，周明也不想打扰妈妈添麻烦，而且许颖还在，总不能让人家就在这里看着吧。
“学姐，这里暂时有点忙，咱们要不先去吃饭？”
看到了地方，许颖的心愿也算了却。
“阿姨不需要咱两帮忙吗？”
周明赶忙说道。
“不用不用，你是客人哪还能让你帮忙。”
“走吧学姐，我带你去吃饭。”
周明带许颖来的地方，自然是李辉的鱼加面店，哦不，现在应该叫，鱼与面饭庄。
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