第七十三章 许颖的目的
鱼与面饭庄，七点钟，如同李辉上次说的那样，这个点人很多。
还没进去，许颖就看到了外面的柠檬水牌子。
灯光昏暗，牌子有些模糊不清，但不妨碍一直注意柠檬水的许颖认出。
“这家也和你们合作？”
周明顿时停下脚步，向许颖无奈解答道。
“学姐，这个问题你问了好多遍，县中央的，立牌子的是已经合作的，没立牌子的，是挑选过后，我们没有和他们合作的。”
“严格意义上来说，你今天在路上看到的店铺，其他不敢保证，但县中心这些，里面的百分之八十，都是有和我们合作想法的，只是不符合要求。”
他可没吹牛，没放开合作，所以这些人才找过他。
当然，如果放开合作了，这些人还会不会找他就两说了。
毕竟免费的可没人要。
那句话咋说来着，饥饿营销。
说完后带着许颖进了里面。
房间里面和外面是一个天一个地。
里面散发的是纯正的火炉子热气。
当然，以及一点点的空调暖气。
四处瞅了瞅，没人的空位置就剩下两个桌子了，周明带着许颖去了那个距离火炉子更近点的桌子。
刚坐下，上次那个服务员就过来了。
服务员很贴心的问着周明
“周老板，要吃点什么，要不要我去把老板叫出来？”
这才几天，他还记得周明，而且上次之后，老板还特意给他强调过两句的。
“不用了不用了，不用麻烦李哥，我随便点点就行。”
周明将菜单递给边上看着他两的许颖。
“学姐我也不知道你的口味，你看你想吃点什么吧。”
许颖接过菜单，随意的点了两个菜后就停下了。
周明再补了两菜后就结束了。
等服务员走后，许颖绕有趣味的问着周明。
“人家对你好像很熟悉？”
周明回道。
“对的，李哥是我柠檬水做起来找的第一个合伙人。”
“当时合作让柠檬水一炮而火，后面才有大大小小的商家找上门来合作。”
许颖一听这个，顿时感兴趣了起来。
周明之前第一次见面的时候倒是讲过柠檬水的规模什么的。
但这种细节方面的东西，她还没听周明说过。
挑了挑眉，问道。
“方便讲讲不？”
“这有什么不方便的。”
“当时就是有个人想花五万买柠檬水的配方，我就突然想到，原来我可以做大，当时不是在推小推车摆摊子嘛，就想着先造势打广告，这个造势就是……”
周明很细致的给许颖讲解了起来。
包括刚开始怎么造势，怎么在还没出名的时候就忽悠这些店铺老板，尤其是忽悠李辉。
周明说的很顺畅。
许颖听的很开心。
李辉站在后面听的也很开心。
周明简单的说完后，还是有些意犹未尽的咂了咂嘴，补充道。
“反正刚开始花钱找了很多托，不然人家哪知道你啊。”
许颖还没说话，李辉倒是在一旁直接坐下了，满脸笑意。
“我说小老板，怪不得当时那么多人上门找柠檬水，原来有你的托啊，而且还骗我说在其他地方先实行了。”
李辉的出现，周明没有任何意外，来这里看不到李辉才意外的好不好。
至于被李辉听到，周明根本不在意。
要说刚开始还没合作的时候，肯定不能被听到这些话。
现在双方合作的非常成功，这些话被听到了又能怎样。
反而还会加深两个人之间的关系。
没见那些大佬成功以后，都喜欢把自己的过去说的很惨。
周明笑了笑
“那我要是不找人当托，老板你估计也不会搭理我啊，我才多大。”
随后向许颖介绍道。
“李辉，李哥，是这家店的老板，也是我的第一个合作对象。”
“李哥，这是许颖，我一个学姐，在龙城理工上大学，这次来咱们平溪县看看，一天没吃饭了，李哥你这里味道好，我说不能丢了咱们平溪县的面子。”
“肯定得带学姐来吃咱们这最好吃的菜，这不就来李哥你这了。”
周明的话让两个人都心花怒放了起来。
李辉连连摆手，表现的很是谦虚。
“害，什么平溪县最好吃不好吃的菜，小老板你这大话说的太大了，可害苦了我啊，这要是不符合你学姐的口味，我的脸不就丢大了。”
“还会把咱们平溪县的脸都给丢了。”
“这顿，必须让咱们厨师拿出十二分的本事功夫。”
话虽这么说，但看李辉的表情，对大厨的手艺明显很是自信。
许颖也是表现的十分大方得体。
“李老板，我闻咱这店里面的味道，就知道饭菜味道差不了，刚刚门外都闻到咱店里面的香气了。”
一通客气之后，李辉又去后厨忙去了。
饭菜是在二十多分钟后慢慢上来了。
这个点人多，所以慢点。
周明和许颖吃的很慢。
许颖是想听周明继续讲关于柠檬水的事情。
周明则是突然想到，就算现在吃完顶天了也才八点。
平溪县这么小，又是冬天，接下来无事可干了，总不能陪许颖在酒店里面坐会吧？
那孤男寡女的，多不好，所以尽量拖延点时间。
几个菜，硬生生的让两人吃到了八点多点。
菜都凉了。
就这，许颖还是有些意犹未尽。
她发现自己知道的太少了。
比如说这家店，和周明合作之前，并没有现在这么大，只有这一半。
生意在这一圈也不怎么出众。
和周明合作以后，才有这规模，生意也是一骑绝尘。
这是都是老板亲自说的。
没错，李辉又过来了。
七点四十多五十过来的，店里生意已经不怎么忙了，所以又过来陪着周明和许颖。
听到周明在讲柠檬水的发家史，李辉也顺嘴的讲了下自己鱼与面的发家史。
“那李老板你和周明，也算是互相成全了。”
许颖似有感慨道。
这两个人，互相借助对方壮大。
“可不敢这么说，小老板的生意比我做的好多了，没我还会有其他人合作，小老板的柠檬水放拿都能火，顶多快慢的事。”
“我这就不行了，没小老板给我的机会，还得守着那个半死不活的鱼加面店天天游走好闲呢。”
李辉哪都好，就是过于谦虚了些。
“李老板，你每次都这么谦虚，可是把我架在火上烤啊，学姐说的一点没差，咱两这算是互相成全。”
一翻互捧之后，周明见吃的差不多了，也没再留在这里的想法了。
随便走走，然后送学姐回去就是了。
不过走的时候，又发生了一点小事。
“李哥，上次也就算了，这次咋还能这样，哪能一直在你家这吃白食，一两次还好，你这味道这么好，我后面肯定还得来，难不成后面再来你再请？我可干不出这种事啊李哥”
“而且远的不说，请学姐吃饭，重点在这个请字上面，总不能学姐来一趟，是李哥你请的吧。”
李辉就是不接周明的钱，很是爽朗的在教育周明
“小老板你这吃一顿饭才多少钱，别说一两次，你就是天天来，看到我这生意没，小老板你功不可没，天天来我都完全没问题，小老板，给老哥我一个面子，收回去。”
周明是真的不想一直这样的，一两次还好，多了这不都是累计起来的人情债。
他是铁了心了，反正以后没特殊情况的话，必须得给钱
“李哥，你要面子我也要面子，这学姐来吃个饭，我连钱都掏不起，这不扯呢么，我这丢人就都丢到其他地方去了。”
一边说，一边还看向许颖不断用眼神示意许颖帮忙。
“你说是吧学姐。”
周明有钱，这点饭钱不在话下，许颖是明白周明不会因为这点钱打肿脸充胖子的。
于是顺着周明的话笑着说道。
“李老板你就收了吧，学弟请我吃完，不能让其他人掏钱啊，在我们那边，传出去是会被人笑话的。”
在许颖的劝说下，李辉才不情不愿的收了饭钱。
两个人走到外面，冷气让两个人打了个寒颤。
“学弟你在你们县生意做的很红火啊。”
“看起来红火罢了，实际上每个月也赚不了多少钱。”
“哦，方便说下大致赚钱数吗？”
周明知道许颖是想做柠檬水生意。
没打哈哈糊弄过去。
“学姐你也知道我在龙城那边上学，也没管过这个，家里人弄的，我也不太清楚，不过每个月估摸着应该有几万吧。”
这是周明的预估数。
现在柠檬水看似市场扩大了，但也是仅限于瑶镇县城中心这一圈，而且代售还有距离限制。
看起来牌子多，但其实顶天了，也比他之前做的时候能多个三分之一的客户。
再加上冬天喝的人少了，那些又是散的小客户，各家各户购买的柠檬水数量变少，还有之前他妈妈特意找营销公司问过如何做这些，也花了不少钱。
换算下来，一个月的利润并不比他暑假的时候多。
不过他暑假的时候是夏天，人流高峰期，现在是人流腰斩期。
明天暑假的时候，可以预见，他妈妈做的这个规模，肯定会比他当时暑假赚的钱多。
几万啊，许颖听后若有所思的点了点头。
“行，那学弟今天也转了一天了，咱们回去吧，也累了。”
“好”
周明将许颖送回酒店后，打了个车也自己回家了。
等周明走后。
许颖简单的洗漱了一翻，随后拿出手机，拨通电话。
“喂，爸爸。”
“嗯，我来了，今天转了一天。”
“体验很好，学弟的生意确实很火，我看了好多，不但牌子多客户多，而且尤其是有家店的老板特别认学弟……”
“我觉得很靠谱。”
“我有想法跟着学弟做了，学弟前后两次生意，实打实的火，平溪小火锅，我觉得可以投资。”
周明并不知道，许颖来平溪县并非是看中柠檬水生意想做柠檬水。
而是为了实地考察他所说的话。
第二天一大早，周明就接上了许颖。
后面也没什么好说的。
正常的吃吃饭。
倒是周明经过自己要开的平溪小火锅店铺时，顺嘴给许颖介绍了一下。
许颖当时眼睛就亮了。
一晃又到了晚上。
今天回酒店的时间更早。
五点，天都还没黑，许颖也没吃饭。
站在酒店下面，周明将买的垫肚子的零食递给许颖。
“学姐，那你上去吧，我就不上去了，这些东西垫垫肚子，晚上要是饿了想吃饭，再给我打电话。”
许颖没有接过零食，笔直站立看着周明，很是调皮的邀请道
“学弟不上去看看吗？”
嗯？
周明赶忙拒绝。
“不了不了，学姐你这一个人，孤男寡女的，不合适。”
本来是正常邀请谈事情的，见周明这个样子，许颖也是玩心上来了。
“有什么不合适的，学弟你有对象了？”
“暂时还没有，不过快了。”
“哦，让我猜猜，是不是许诺？”
周明早不是之前的他了，除了没给许诺说过以外，其他人询问，他都是直接承认
“是的学姐，我迟早会和诺诺在一起的。”
“呦，承认了啊，我听小白鱼说，你两不是不敢承认的嘛”
“那是之前。”
“好啦好啦，叫你上去有事，你不是一直想知道我为啥来平溪县吗？我想和你谈谈合作生意的事情。”
“外面这么冷，上去谈。”
早这么说不就行了，周明腹谤了两句，随后跟着许颖进了酒店里面。
在周明和许颖刚进去以后。
林知雪，陈软软，以及其他几个女生，一行人也是来到了这个酒店里面。
其中有个女生对着边上几个人说道。
“这个酒店看起来可以，距离咱们唱歌的地方也近，咱们可以定在这里，晚上唱歌完了，可以直接过来住。”
“行，那就这里吧。”
“我随便，看你们。”
三个人一间房。
许颖的是202，很巧，林知雪和她朋友定的203和205两间，林知雪住的地方，则是203。
房间里面，许颖坐在床上，周明则是坐在沙发上。
“学姐，柠檬水的话简单，这个我可以无偿教给你，不收钱，不过得看实际情况，我得知道学姐你那边有没有类似的东西，这个东西很好做，味道也大差不差，同质化很严重。”
“也就我们县落后，没有类似的东西，我才先发制人做这个的。”
周明直接将柠檬水的优劣势告诉了许颖。
这玩意，做法简单到不能再简单，无非就是几句话的功夫，不过容易亏钱。
收获的却是许颖有些惊诧的表情。
“谁说我要做柠檬水了？”
还没进去，许颖就看到了外面的柠檬水牌子。
灯光昏暗，牌子有些模糊不清，但不妨碍一直注意柠檬水的许颖认出。
“这家也和你们合作？”
周明顿时停下脚步，向许颖无奈解答道。
“学姐，这个问题你问了好多遍，县中央的，立牌子的是已经合作的，没立牌子的，是挑选过后，我们没有和他们合作的。”
“严格意义上来说，你今天在路上看到的店铺，其他不敢保证，但县中心这些，里面的百分之八十，都是有和我们合作想法的，只是不符合要求。”
他可没吹牛，没放开合作，所以这些人才找过他。
当然，如果放开合作了，这些人还会不会找他就两说了。
毕竟免费的可没人要。
那句话咋说来着，饥饿营销。
说完后带着许颖进了里面。
房间里面和外面是一个天一个地。
里面散发的是纯正的火炉子热气。
当然，以及一点点的空调暖气。
四处瞅了瞅，没人的空位置就剩下两个桌子了，周明带着许颖去了那个距离火炉子更近点的桌子。
刚坐下，上次那个服务员就过来了。
服务员很贴心的问着周明
“周老板，要吃点什么，要不要我去把老板叫出来？”
这才几天，他还记得周明，而且上次之后，老板还特意给他强调过两句的。
“不用了不用了，不用麻烦李哥，我随便点点就行。”
周明将菜单递给边上看着他两的许颖。
“学姐我也不知道你的口味，你看你想吃点什么吧。”
许颖接过菜单，随意的点了两个菜后就停下了。
周明再补了两菜后就结束了。
等服务员走后，许颖绕有趣味的问着周明。
“人家对你好像很熟悉？”
周明回道。
“对的，李哥是我柠檬水做起来找的第一个合伙人。”
“当时合作让柠檬水一炮而火，后面才有大大小小的商家找上门来合作。”
许颖一听这个，顿时感兴趣了起来。
周明之前第一次见面的时候倒是讲过柠檬水的规模什么的。
但这种细节方面的东西，她还没听周明说过。
挑了挑眉，问道。
“方便讲讲不？”
“这有什么不方便的。”
“当时就是有个人想花五万买柠檬水的配方，我就突然想到，原来我可以做大，当时不是在推小推车摆摊子嘛，就想着先造势打广告，这个造势就是……”
周明很细致的给许颖讲解了起来。
包括刚开始怎么造势，怎么在还没出名的时候就忽悠这些店铺老板，尤其是忽悠李辉。
周明说的很顺畅。
许颖听的很开心。
李辉站在后面听的也很开心。
周明简单的说完后，还是有些意犹未尽的咂了咂嘴，补充道。
“反正刚开始花钱找了很多托，不然人家哪知道你啊。”
许颖还没说话，李辉倒是在一旁直接坐下了，满脸笑意。
“我说小老板，怪不得当时那么多人上门找柠檬水，原来有你的托啊，而且还骗我说在其他地方先实行了。”
李辉的出现，周明没有任何意外，来这里看不到李辉才意外的好不好。
至于被李辉听到，周明根本不在意。
要说刚开始还没合作的时候，肯定不能被听到这些话。
现在双方合作的非常成功，这些话被听到了又能怎样。
反而还会加深两个人之间的关系。
没见那些大佬成功以后，都喜欢把自己的过去说的很惨。
周明笑了笑
“那我要是不找人当托，老板你估计也不会搭理我啊，我才多大。”
随后向许颖介绍道。
“李辉，李哥，是这家店的老板，也是我的第一个合作对象。”
“李哥，这是许颖，我一个学姐，在龙城理工上大学，这次来咱们平溪县看看，一天没吃饭了，李哥你这里味道好，我说不能丢了咱们平溪县的面子。”
“肯定得带学姐来吃咱们这最好吃的菜，这不就来李哥你这了。”
周明的话让两个人都心花怒放了起来。
李辉连连摆手，表现的很是谦虚。
“害，什么平溪县最好吃不好吃的菜，小老板你这大话说的太大了，可害苦了我啊，这要是不符合你学姐的口味，我的脸不就丢大了。”
“还会把咱们平溪县的脸都给丢了。”
“这顿，必须让咱们厨师拿出十二分的本事功夫。”
话虽这么说，但看李辉的表情，对大厨的手艺明显很是自信。
许颖也是表现的十分大方得体。
“李老板，我闻咱这店里面的味道，就知道饭菜味道差不了，刚刚门外都闻到咱店里面的香气了。”
一通客气之后，李辉又去后厨忙去了。
饭菜是在二十多分钟后慢慢上来了。
这个点人多，所以慢点。
周明和许颖吃的很慢。
许颖是想听周明继续讲关于柠檬水的事情。
周明则是突然想到，就算现在吃完顶天了也才八点。
平溪县这么小，又是冬天，接下来无事可干了，总不能陪许颖在酒店里面坐会吧？
那孤男寡女的，多不好，所以尽量拖延点时间。
几个菜，硬生生的让两人吃到了八点多点。
菜都凉了。
就这，许颖还是有些意犹未尽。
她发现自己知道的太少了。
比如说这家店，和周明合作之前，并没有现在这么大，只有这一半。
生意在这一圈也不怎么出众。
和周明合作以后，才有这规模，生意也是一骑绝尘。
这是都是老板亲自说的。
没错，李辉又过来了。
七点四十多五十过来的，店里生意已经不怎么忙了，所以又过来陪着周明和许颖。
听到周明在讲柠檬水的发家史，李辉也顺嘴的讲了下自己鱼与面的发家史。
“那李老板你和周明，也算是互相成全了。”
许颖似有感慨道。
这两个人，互相借助对方壮大。
“可不敢这么说，小老板的生意比我做的好多了，没我还会有其他人合作，小老板的柠檬水放拿都能火，顶多快慢的事。”
“我这就不行了，没小老板给我的机会，还得守着那个半死不活的鱼加面店天天游走好闲呢。”
李辉哪都好，就是过于谦虚了些。
“李老板，你每次都这么谦虚，可是把我架在火上烤啊，学姐说的一点没差，咱两这算是互相成全。”
一翻互捧之后，周明见吃的差不多了，也没再留在这里的想法了。
随便走走，然后送学姐回去就是了。
不过走的时候，又发生了一点小事。
“李哥，上次也就算了，这次咋还能这样，哪能一直在你家这吃白食，一两次还好，你这味道这么好，我后面肯定还得来，难不成后面再来你再请？我可干不出这种事啊李哥”
“而且远的不说，请学姐吃饭，重点在这个请字上面，总不能学姐来一趟，是李哥你请的吧。”
李辉就是不接周明的钱，很是爽朗的在教育周明
“小老板你这吃一顿饭才多少钱，别说一两次，你就是天天来，看到我这生意没，小老板你功不可没，天天来我都完全没问题，小老板，给老哥我一个面子，收回去。”
周明是真的不想一直这样的，一两次还好，多了这不都是累计起来的人情债。
他是铁了心了，反正以后没特殊情况的话，必须得给钱
“李哥，你要面子我也要面子，这学姐来吃个饭，我连钱都掏不起，这不扯呢么，我这丢人就都丢到其他地方去了。”
一边说，一边还看向许颖不断用眼神示意许颖帮忙。
“你说是吧学姐。”
周明有钱，这点饭钱不在话下，许颖是明白周明不会因为这点钱打肿脸充胖子的。
于是顺着周明的话笑着说道。
“李老板你就收了吧，学弟请我吃完，不能让其他人掏钱啊，在我们那边，传出去是会被人笑话的。”
在许颖的劝说下，李辉才不情不愿的收了饭钱。
两个人走到外面，冷气让两个人打了个寒颤。
“学弟你在你们县生意做的很红火啊。”
“看起来红火罢了，实际上每个月也赚不了多少钱。”
“哦，方便说下大致赚钱数吗？”
周明知道许颖是想做柠檬水生意。
没打哈哈糊弄过去。
“学姐你也知道我在龙城那边上学，也没管过这个，家里人弄的，我也不太清楚，不过每个月估摸着应该有几万吧。”
这是周明的预估数。
现在柠檬水看似市场扩大了，但也是仅限于瑶镇县城中心这一圈，而且代售还有距离限制。
看起来牌子多，但其实顶天了，也比他之前做的时候能多个三分之一的客户。
再加上冬天喝的人少了，那些又是散的小客户，各家各户购买的柠檬水数量变少，还有之前他妈妈特意找营销公司问过如何做这些，也花了不少钱。
换算下来，一个月的利润并不比他暑假的时候多。
不过他暑假的时候是夏天，人流高峰期，现在是人流腰斩期。
明天暑假的时候，可以预见，他妈妈做的这个规模，肯定会比他当时暑假赚的钱多。
几万啊，许颖听后若有所思的点了点头。
“行，那学弟今天也转了一天了，咱们回去吧，也累了。”
“好”
周明将许颖送回酒店后，打了个车也自己回家了。
等周明走后。
许颖简单的洗漱了一翻，随后拿出手机，拨通电话。
“喂，爸爸。”
“嗯，我来了，今天转了一天。”
“体验很好，学弟的生意确实很火，我看了好多，不但牌子多客户多，而且尤其是有家店的老板特别认学弟……”
“我觉得很靠谱。”
“我有想法跟着学弟做了，学弟前后两次生意，实打实的火，平溪小火锅，我觉得可以投资。”
周明并不知道，许颖来平溪县并非是看中柠檬水生意想做柠檬水。
而是为了实地考察他所说的话。
第二天一大早，周明就接上了许颖。
后面也没什么好说的。
正常的吃吃饭。
倒是周明经过自己要开的平溪小火锅店铺时，顺嘴给许颖介绍了一下。
许颖当时眼睛就亮了。
一晃又到了晚上。
今天回酒店的时间更早。
五点，天都还没黑，许颖也没吃饭。
站在酒店下面，周明将买的垫肚子的零食递给许颖。
“学姐，那你上去吧，我就不上去了，这些东西垫垫肚子，晚上要是饿了想吃饭，再给我打电话。”
许颖没有接过零食，笔直站立看着周明，很是调皮的邀请道
“学弟不上去看看吗？”
嗯？
周明赶忙拒绝。
“不了不了，学姐你这一个人，孤男寡女的，不合适。”
本来是正常邀请谈事情的，见周明这个样子，许颖也是玩心上来了。
“有什么不合适的，学弟你有对象了？”
“暂时还没有，不过快了。”
“哦，让我猜猜，是不是许诺？”
周明早不是之前的他了，除了没给许诺说过以外，其他人询问，他都是直接承认
“是的学姐，我迟早会和诺诺在一起的。”
“呦，承认了啊，我听小白鱼说，你两不是不敢承认的嘛”
“那是之前。”
“好啦好啦，叫你上去有事，你不是一直想知道我为啥来平溪县吗？我想和你谈谈合作生意的事情。”
“外面这么冷，上去谈。”
早这么说不就行了，周明腹谤了两句，随后跟着许颖进了酒店里面。
在周明和许颖刚进去以后。
林知雪，陈软软，以及其他几个女生，一行人也是来到了这个酒店里面。
其中有个女生对着边上几个人说道。
“这个酒店看起来可以，距离咱们唱歌的地方也近，咱们可以定在这里，晚上唱歌完了，可以直接过来住。”
“行，那就这里吧。”
“我随便，看你们。”
三个人一间房。
许颖的是202，很巧，林知雪和她朋友定的203和205两间，林知雪住的地方，则是203。
房间里面，许颖坐在床上，周明则是坐在沙发上。
“学姐，柠檬水的话简单，这个我可以无偿教给你，不收钱，不过得看实际情况，我得知道学姐你那边有没有类似的东西，这个东西很好做，味道也大差不差，同质化很严重。”
“也就我们县落后，没有类似的东西，我才先发制人做这个的。”
周明直接将柠檬水的优劣势告诉了许颖。
这玩意，做法简单到不能再简单，无非就是几句话的功夫，不过容易亏钱。
收获的却是许颖有些惊诧的表情。
“谁说我要做柠檬水了？”
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