第40章 有对手了
他的晓娜食品加工有限公司这几天的运转情况一直非常顺利。
尤其是看着一大车一大车的货物，被各种小商贩提走，然后全部现金结账。
可把他们给美坏了。
如果按照现在这个速度前进。
可以说，张扬每天都能日进斗金。
1988年。万元户就已经是十里八乡非常有名的家庭。
可是谁能想到，现在张扬每天的利息就能达到1万块。
他的方便面现在已经经销到并且占领了好几个省份。
因为他的方便面物美价廉。
尤其是那小包装，更是直接占领了广大农村。
而且他的罐头更让大家吃惊。
他们晓娜食品有限公司生产的罐头，不仅走的是物美价廉的路线。
并且在外包装上简直秒杀其他一切罐头的存在。
所以，他的罐头在很多省份都成了畅销货。
最主要的是他们的产品包装。
一个红色的手提纸袋，上面还印着吉祥的图案。
张扬知道。
现在他们的晓娜食品有限公司虽然发展的非常迅速。
可是，他们的主打产品却只有两种，方便面和罐头。
而这两种产品哪怕拥有了广阔的市场。
可是，但凡他们的竞争对手反应过来。
出现和他们同类制化的产品后，他们的晓娜食品有限公司在品牌打造上根本就无法抵挡其他的大品牌。
所以，是时候改变营销策略了。
张扬已经开始在研究其他产品的注入。
比如那种烘烤类的食品。
红薯干，水果干，蔬菜干。
烘烤类的食品主打的就是健康，只要把这些食品里面的水分全部烤干，完全不用添加任何色素和防腐剂，只要保证食品袋的密封性，就能让这食品达到几个月不坏！
再有就是面向广大农村的辣条，蛋糕，等食品，
小零食这个东西，其实利润是蛮大的。
更主要的是当有同行和你竞争的时候，你一定要有一两样产品，作为你公司的主打产品，保证利润率。
现在这样的公司只有两种产品，一个是方便面，一个是罐头。
如果他碰到敌人的话，需要打价格战，可能砍下来的利润。就是他接下来赚的利润。
一个产品如果一毛钱利润都没有的话，还做它有什么用呢？
所以当他的方便面和水果罐头的销量还在一路飞升的时候。
张扬已经开始了研制他们其他的品种，
然而，就在张扬准备转型的时候。
实际上已经有食品公司，对他们的方便面和罐头上的销量眼红不已。
张扬他们的新产品辣条和烘烤类小零食刚刚准备完毕。
就在他准备投入生产线大规模生产的时候。
李永兴风风火火的进来了。
“张扬咱们这两天的方便面销售出现了大幅度的下滑。”
李永兴这个家伙在很多方面都有很敏锐的嗅觉，
如果是其他的销售经理。
看到这两天出现大幅下滑的时候。
可能还会让下边的人去找找原因。
可是李永兴直接来到了张扬这里。
他很确切的认为，这两天下边的方便面出现大规模销量下滑，绝对是有同行在搞他们。
至于。是从什么方面搞？李永兴不知道，他已经派了下边的销售员去各个城市的终极销售点，摸情况。
看到李永兴递过来的数据，张扬皱了皱眉头，果然，已经有同行看他们不顺眼了。
实际上张扬都已经有意向其他的小食品方向转变。
可是没想到，同行已经开始行动。
看到了李永兴递过来的产品销售数据。
他现在已经肯定，下边的零售商，应该是有一小批人进他们的货。
否则他们的销量不可能这么大规模的下滑。
为什么没进他们的货呢？
张扬知道他们的小袋方便面利润率还是可以的。
尤其是他们这一行，懂得给终端零售商返利。
而这些往往大型的方便面公司是不会这么干的。
张扬连忙让李永兴把那些销售记录大规模下滑的地方标记出来。
等李永兴把那几个地方标出来之后。皱着眉头说道：“几乎全部都是乡镇及以下地区的农村。”
“而县城，乡镇还有城市里的销量，不仅没有降低，反而还稳步求多！这说明什么？说明在偏远的农村有人在和咱们抢资源。，”
这样一针见血的确定了，绝对是有一个和他们产品类型相同的公司，再给那些小地方的商店供货。
1998年的盗版是根本打不完的。
尤其是广大农村地区，老百姓普遍贪便宜。
既然那些地区的小商贩，几乎同一时间，舍弃了张扬，他们晓娜食品有限公司生产的方便面。
那就说明对方应该是给那些小店儿以更低的价格供货了。
张扬看了一下他们产品的利润率。
如果把价格拉下来的话。
大家都没有的赚。
既然这样，那咱们就好好玩儿一玩儿吧。
张扬直接告诉了李永兴，他们的小袋儿方便面，给供货商的价格全面下调20%，并且告诉所有的供货商。批发给零售商的价格一定要压下20%，如果他们觉得利润大幅度减少，我会在其他地方补偿他们。
李永兴听到张扬的话之后，皱了皱眉头：“老张，我觉得你这么做不太好，按照咱们公司的规模来说，如果把咱们的方便面。给供货商的价格总体下降20%，咱们基本上就是在成本附近运营。”
“可是你有没有想过，如果对方只是一个小作坊的话？”
“他们比咱们的用人成本要低很多，他们的食品安全方面可能会不过关！”
“她们……”
李永兴还要继续说，张扬直接打断对方的话。
“李哥，我觉得你不用考虑这么多，咱们的价格降低20%，基本上是在成本线上销售，而他们小作坊如果按照咱们一样，也把价格低下20%，他们是有利润的。”
“如果和他们无休止的砸下去，他们终究还是会占领下边乡镇的低端市场。”
“而80%的低端市场，绝对给咱们创造不出20%的利润来。”
“既然有人想和咱们玩儿，咱们就和他们玩儿，一玩儿就好。”
“晓娜姐，一定要紧抓咱们厂子的食品安全。”
“这才是咱们能一直活下去的重中之重。”
尤其是看着一大车一大车的货物，被各种小商贩提走，然后全部现金结账。
可把他们给美坏了。
如果按照现在这个速度前进。
可以说，张扬每天都能日进斗金。
1988年。万元户就已经是十里八乡非常有名的家庭。
可是谁能想到，现在张扬每天的利息就能达到1万块。
他的方便面现在已经经销到并且占领了好几个省份。
因为他的方便面物美价廉。
尤其是那小包装，更是直接占领了广大农村。
而且他的罐头更让大家吃惊。
他们晓娜食品有限公司生产的罐头，不仅走的是物美价廉的路线。
并且在外包装上简直秒杀其他一切罐头的存在。
所以，他的罐头在很多省份都成了畅销货。
最主要的是他们的产品包装。
一个红色的手提纸袋，上面还印着吉祥的图案。
张扬知道。
现在他们的晓娜食品有限公司虽然发展的非常迅速。
可是，他们的主打产品却只有两种，方便面和罐头。
而这两种产品哪怕拥有了广阔的市场。
可是，但凡他们的竞争对手反应过来。
出现和他们同类制化的产品后，他们的晓娜食品有限公司在品牌打造上根本就无法抵挡其他的大品牌。
所以，是时候改变营销策略了。
张扬已经开始在研究其他产品的注入。
比如那种烘烤类的食品。
红薯干，水果干，蔬菜干。
烘烤类的食品主打的就是健康，只要把这些食品里面的水分全部烤干，完全不用添加任何色素和防腐剂，只要保证食品袋的密封性，就能让这食品达到几个月不坏！
再有就是面向广大农村的辣条，蛋糕，等食品，
小零食这个东西，其实利润是蛮大的。
更主要的是当有同行和你竞争的时候，你一定要有一两样产品，作为你公司的主打产品，保证利润率。
现在这样的公司只有两种产品，一个是方便面，一个是罐头。
如果他碰到敌人的话，需要打价格战，可能砍下来的利润。就是他接下来赚的利润。
一个产品如果一毛钱利润都没有的话，还做它有什么用呢？
所以当他的方便面和水果罐头的销量还在一路飞升的时候。
张扬已经开始了研制他们其他的品种，
然而，就在张扬准备转型的时候。
实际上已经有食品公司，对他们的方便面和罐头上的销量眼红不已。
张扬他们的新产品辣条和烘烤类小零食刚刚准备完毕。
就在他准备投入生产线大规模生产的时候。
李永兴风风火火的进来了。
“张扬咱们这两天的方便面销售出现了大幅度的下滑。”
李永兴这个家伙在很多方面都有很敏锐的嗅觉，
如果是其他的销售经理。
看到这两天出现大幅下滑的时候。
可能还会让下边的人去找找原因。
可是李永兴直接来到了张扬这里。
他很确切的认为，这两天下边的方便面出现大规模销量下滑，绝对是有同行在搞他们。
至于。是从什么方面搞？李永兴不知道，他已经派了下边的销售员去各个城市的终极销售点，摸情况。
看到李永兴递过来的数据，张扬皱了皱眉头，果然，已经有同行看他们不顺眼了。
实际上张扬都已经有意向其他的小食品方向转变。
可是没想到，同行已经开始行动。
看到了李永兴递过来的产品销售数据。
他现在已经肯定，下边的零售商，应该是有一小批人进他们的货。
否则他们的销量不可能这么大规模的下滑。
为什么没进他们的货呢？
张扬知道他们的小袋方便面利润率还是可以的。
尤其是他们这一行，懂得给终端零售商返利。
而这些往往大型的方便面公司是不会这么干的。
张扬连忙让李永兴把那些销售记录大规模下滑的地方标记出来。
等李永兴把那几个地方标出来之后。皱着眉头说道：“几乎全部都是乡镇及以下地区的农村。”
“而县城，乡镇还有城市里的销量，不仅没有降低，反而还稳步求多！这说明什么？说明在偏远的农村有人在和咱们抢资源。，”
这样一针见血的确定了，绝对是有一个和他们产品类型相同的公司，再给那些小地方的商店供货。
1998年的盗版是根本打不完的。
尤其是广大农村地区，老百姓普遍贪便宜。
既然那些地区的小商贩，几乎同一时间，舍弃了张扬，他们晓娜食品有限公司生产的方便面。
那就说明对方应该是给那些小店儿以更低的价格供货了。
张扬看了一下他们产品的利润率。
如果把价格拉下来的话。
大家都没有的赚。
既然这样，那咱们就好好玩儿一玩儿吧。
张扬直接告诉了李永兴，他们的小袋儿方便面，给供货商的价格全面下调20%，并且告诉所有的供货商。批发给零售商的价格一定要压下20%，如果他们觉得利润大幅度减少，我会在其他地方补偿他们。
李永兴听到张扬的话之后，皱了皱眉头：“老张，我觉得你这么做不太好，按照咱们公司的规模来说，如果把咱们的方便面。给供货商的价格总体下降20%，咱们基本上就是在成本附近运营。”
“可是你有没有想过，如果对方只是一个小作坊的话？”
“他们比咱们的用人成本要低很多，他们的食品安全方面可能会不过关！”
“她们……”
李永兴还要继续说，张扬直接打断对方的话。
“李哥，我觉得你不用考虑这么多，咱们的价格降低20%，基本上是在成本线上销售，而他们小作坊如果按照咱们一样，也把价格低下20%，他们是有利润的。”
“如果和他们无休止的砸下去，他们终究还是会占领下边乡镇的低端市场。”
“而80%的低端市场，绝对给咱们创造不出20%的利润来。”
“既然有人想和咱们玩儿，咱们就和他们玩儿，一玩儿就好。”
“晓娜姐，一定要紧抓咱们厂子的食品安全。”
“这才是咱们能一直活下去的重中之重。”
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