第41章 先给他上点对抗
张扬决定给他们上点对抗。
所以第二天。方便面的销售价格直接下降了20%。
这就造成了那几个销量大幅度下滑的地区，销量又开始恢复。
“过不了几天。还会没有销量的！”李永兴对这样的恶性竞争早就见怪不怪。
如果没有竞争，所有做生意的人都发财了。
不过他还是按照了张扬的要求，对，方便面的销售利润直接腰斩。
而张扬对低价格的应对措施是什么？
是出新包装，打品牌，加价格。
“你这。低了的价格尚且可以和别人打价格战，这又换好包装又往上涨价销售，恐怕咱们新一批的方便面不好往下卖呀。”
“这有什么，不用着急。”
“就按我说的来。既然有人和咱们打价格战，那咱们就慢慢的来一下。”
“可是咱们的价格永远不会和小作坊的利润持平的。”
李永兴左想右想也不觉得张扬，怎么能打赢这场战争？
“李哥，慢慢看，现在是新时代了，价格战这种东西不是这么玩的。”
“喏，这是我们的新产品包装，你看一看。”
包装袋上一个小浣熊的卡通图案徐徐而出。
别说你在包装上画一个小浣熊，你就画三只熊猫，恐怕也没有人买账啊。
李永兴只剩下苦笑和摇头晃脑。
“李哥，别着急，反正你下边的。销售渠道也跑的差不多了，不如，你放下手头的活儿，多累一累吧。”
听说张杨要给他加担子，李永兴也没有含糊，他撸起袖子说道：“你张扬赚钱，我李永秀才能赚到钱，你的食品加工厂垮了，我李永兴又会回到原样，需要我干什么你一句话的事儿。尽我所能给你办到最好。”
“就等着哥你这一句话呢。”
居然让我去省城随便找个美术学校，找个画卡通形象画的学生，画十二生肖？画这个有什么用？
李永兴领到张扬的任务之后，想破脑袋都想不到到底是什么原因。
不过，他确实没有更好的破局之法。
而他们周边的县城，也没有那种美术类学校。
没有办法。李永兴早早的就让媳妇儿周慧云给烤了一大皮包的烧饼，然后往书包里装了半斤小咸菜，又从工厂拿走一罐儿罐头瓶儿，一大早就去了县城的火车站。
三天之后，李永兴风尘仆仆的回来了。
“张扬。你看哥给你找的这些十二生肖卡通图案画怎么样？”
李永兴并没有按照张扬所说的，找一个学生让他给画一套十二生长卡通人物画。
而是他去了那所大学，直接找了那里学习成绩前20名的学生。
告诉他们，谁能给他们画出12张可爱的十二生肖卡通形象画，就给他十块钱的奖励。
当然了，画的最好的那个人是有30块钱奖励的。
都是一些穷学生。
十块钱的奖金，就已经让这些人引人兴奋不已。
第一名还能拿到30块？
当他们看到李永兴从全是烧饼的皮包儿里逃出，一大子沓团结之后。
20个学生兴奋的开始即兴创作。
只花了230块钱，李永兴，就拿到了。20个学生的画作。
然后马不停蹄的就赶回来了。
看着这些形象生动的十二生肖卡通形象画，张扬激动的哈哈大笑。
“李哥，还真有你的，咱们要是到那里找到老师花的话，别说230块。300块也给你画不出这么形象的画来。”
“这样的想象力，越是年轻人想象力阅突出的！”
从这20幅画里挑出了12幅画的最好的图案。
张扬直接告诉李永兴。
“那个20幅图画拿到印刷厂，背面印上咱们晓娜食品有限公司的标志，然后写着版权所有，违法必究。”
“先给咱们印上几万套！”
原来张扬要用集齐12生肖卡通形象图画换方便面的方法，把他们的新产品一炮打响。
因为各个县城的乡镇和农村市场都被。另外一个小作坊冲击了。
而张扬的食品有限公司因为工人和规模的缘故，在和小作坊打价格战这方面，永远都会甘拜下风。
所以，他们只能另辟蹊径，提高利润。
李永兴离开的这三天时间里。
张扬，他们的方便面食品价格加强，降了20%。
而那个小作坊也是直接下降了20%的价格应战。
一时间张扬的方便面。已经处在零利润销售的环节。
而下边的小作坊可以说也赚不到多少钱。
因为他们的价格战。
方便面的零售价格更是一落千丈，直接落下了20%。
这回一毛钱的方便面几分钱就能买到了。
下边乡镇或农村的孩子们，吃方便面作为零食的人更多了。
因为两边打价格战的关系。
张扬能明显的感觉到他们食品厂的方便面销售量提高了不少。
应该对方的销售量提高的比他们更多。
毕竟大家现在都是在低利润下销售。
而低利润就会给他们造成一个大量卖货的假象。
如果他们的产品，在任何环节出现哪怕一丁点儿的差错，可能就会造成大量的产品积压或者是赔钱销售。
而这些张扬，早就已经算计到。
新方便面的包装已经做好了，十二生肖卡通图像也已经去印刷了。
而张扬已经决定好。
方便面的新销售模式。
比如集齐邻近的三个属相在一起，就可以兑换一包方便面。
每集齐邻近的六个数加在一起就可以兑换一箱方便面。
倘若集齐12个连在一起的卡通图案十二生肖卡片，那么厉害了。
张扬将奖励他们，大团结100张。
当然了，新方便面的定价已经出来了。
五角一包。
完全属于高端方便面了。
因为他们那便宜的方便面在零售端现在已经卖到了八分钱一袋。
当然了，面饼是现在五角一袋儿面饼的1/5。
并且没有包装。
又过了一周的时间，新的方便面已经全部准备好。
李永兴提前印的那1万张卡通图案也已经到货。
12个卡通图案，按照张扬的要求，其他11种，每种都是印了1万张。
只有十二生肖里的龙。，张扬特意要求只印十张。
是的十二生肖其他图案都是1万张，龙只有十张。
所以说他们集齐12张，不一样的十二生肖图案换1000元人民币实际上是挺难的。
但是他们集齐三张换一袋儿和集齐六张换一箱，却相对容易很多。
张扬的方便面新包装，主打的是十袋儿一小箱的销售模式。
如果买一小箱方便面，五毛钱的零售价格则是变成了四毛一袋儿。
说白了，成箱的批发价格还是便宜的百分之二十。
张扬的新包装方便面。刚刚面世，的时候，城里乡镇，这种地方的销售商进货量都比较大，而下边儿的广大农村则是相对保守一些。
更多的零售商还是觉得，量大为王！
经过这几天双方价格的比拼，方便面的零售价又被拉下了10%。
当张扬说价格再给。经销商让利10%的时候，张晓娜直接就不干了。
浓眉大眼，齐儿短发，英姿飒爽的小姐姐此时此刻就像一只愤怒的小豹子：“张扬，你知道咱们每天的方便面销量有多大吗？”
“咱们厂子现在养500名工人。”
“每天的支出都是一个非常大的开销。”
“如果咱们的方便面利润再降10%的话，可以说。咱们这个方便面就一毛钱都挣不到了，并且还会赔人工挑费。”
“人家的小作坊才降价10%，他可能还不会赔钱。”
“你10%人家也会跟进，到那个时候，人家赔得起，咱们家大业大，真的赔不起。”
可是，张扬却笑呵呵的说到：“你有没有想过？可能咱们的新品种会给咱带来丰富的利润，而对方这个品种会越来利润越低。”
“不要着急，好戏还在后头呢。”
按照张扬的计划。
他们的无包装方便面利润再次让利给经销商10%。
事实果然像张晓娜所说的一样，还是下边的那几个地方。经销商突然间大批量拿货了，两天之后再一次，然后又回归给那边的小作坊。
可是经过这几天的降价销售。他们突然发现，卖便宜的方便面销量好像变小了。
他们这个五毛钱一袋的方便面，销量却在稳步上升中。
尤其是在县城和乡镇突然间一炮打响。
“你们看这五毛钱一袋儿的方便面里既然有卡通图像诶。”
“他们竟然说，集齐三个连在一起的卡通头像，就能换一袋儿方便面？”
“如果集齐六张连在一起的，还能换一箱方便面呢。”
“如果集齐12张连在一起的十二生肖图案能换一百张大团结。”
然后就是那个方便面，外边的包装居然是一个可爱的小浣熊。
晓娜食品有限公司的方便面换了全新的包装。
而让他们更加欲罢不能的就是。
方便面居然多了全新的味道。
烤肉味儿，芝士味儿，牛排味儿、奥尔良味儿……
每一种不同的味道方便面，不同颜色的包装袋包裹。
甚至好些人只需要看到上面的颜色，就能大体猜到里边的味道。
面对这种全新味道的方便面，更多的人开始尝试。
“这个孜然味儿的方便面好好吃。”
“这个麻辣小龙虾是什么味儿？”
“居然还有牛排味儿？牛排不是电视机里的西餐嘛？咱们没尝过西餐。还不能尝一尝牛排味儿的方便面吗？”
五毛钱一包的方便面，首先从县城乡镇十几岁到二十多岁的年轻男女中传开了。
嘴馋的小姐姐对各种口味的方便面简直欲罢不能。
开始他们吃晓娜食品有限公司生产的那一毛钱一小块儿的方便面时，每一块儿方便面都是相同的味道。
可是这里的方便面，每一袋儿都有全新的味道。
有的人一下买了五六袋儿方便面。
居然真的让他们碰到了三个连在一起的卡通图案。
拿着三个连在一起的卡通图，他们很轻松的又换来了一包全新的方便面。
为了表示每换一次。方便面卡通图案就会作废。
他们会让销售商把那作废的卡通团连在一起，包裹起来你这些作废的卡通图案，到晓娜食品有限公司换取全新的方便面。
还有一个人换方便面成功的时候，越来越多的的发现，当他们三个好朋友凑在一起的时候，好像还能集齐连号的卡通图案，换来一袋儿全新的方便面。
所有人像发现了新大陆一样。
越来越多的年轻人开始效仿。
几乎在他们的全新包装方便面。出售三天后。
更大规模的订单产生了。
晓娜食品有限公司出产的小浣熊方便面，得到了更多城市年轻人的认同。
而五毛钱一袋儿的零售价格和四毛钱一袋儿的批发价格，让他们在短时间之内卖出了大量的方便面。
是时候给予他们致命一击了。
因为几乎在同一时间，周围的几个城市乡镇的人们都开始了积攒十二生肖图案。
这时候，张扬让他们把那十个龙的卡通图案全部放了进去。
方便面在一天的时间就销售完成。而在。他们方便面所销售的各个地区，每一个地区几乎都有一个人中奖。
1000块钱的奖励啊。
对于1998年来说，一个成年工人一个月的薪水也就三十来块钱。
而1000块钱，却是他三十个月的薪水。
这怎么能让人们不为之疯狂？
几乎是瞬间，各大城市里晓娜食品有限公司五毛钱一袋的小浣熊方便面销量爆了。
巨大的利润让他们足以和下边的那个小食品加工厂开战。
是时候收尾了。
紧接着张扬的小块方便面格再一次下降了10%。
而这10%甚至直接造成了那个小作坊是零利润销售。
没想到，对方居然真的跟进了。
商战已经到了紧急关头。
因为在各城镇，晓娜食品有限公司生产的小浣熊方便面销量越来越大，所以张扬更改销路，让他们的便宜方便面以更小规模的生产。
毕竟公司也要利润嘛。
而这个时候。
晓娜食品有限公司下面的经销商们个个都很郁闷。
因为张扬的，无包装小块方便面。几分钱一块儿的方便面断货了。
对方一看张扬，他们的方便面断货了。
马上对方的方便面就全面抢占市场。
小作坊生产的方便面。
正在以零利润的销售模式大规模的占领市场。
他们的老板正是春风得意马蹄急。
因为那个老板觉得。
张扬的晓娜食品有限公司并不想和他继续干了。
这一个多月来，他的小作坊。生产几乎已经到了极限。
虽然每天有大量的走货量，却一毛钱利润都没有。
零利润的东西。
哪是做生意的长久之计。
他决定。从明天开始，给到经销商的价格提高10%。
只要张扬他们不继续生产这种方便面，以后低端品牌的方便面就是他的了。
所以第二天。方便面的销售价格直接下降了20%。
这就造成了那几个销量大幅度下滑的地区，销量又开始恢复。
“过不了几天。还会没有销量的！”李永兴对这样的恶性竞争早就见怪不怪。
如果没有竞争，所有做生意的人都发财了。
不过他还是按照了张扬的要求，对，方便面的销售利润直接腰斩。
而张扬对低价格的应对措施是什么？
是出新包装，打品牌，加价格。
“你这。低了的价格尚且可以和别人打价格战，这又换好包装又往上涨价销售，恐怕咱们新一批的方便面不好往下卖呀。”
“这有什么，不用着急。”
“就按我说的来。既然有人和咱们打价格战，那咱们就慢慢的来一下。”
“可是咱们的价格永远不会和小作坊的利润持平的。”
李永兴左想右想也不觉得张扬，怎么能打赢这场战争？
“李哥，慢慢看，现在是新时代了，价格战这种东西不是这么玩的。”
“喏，这是我们的新产品包装，你看一看。”
包装袋上一个小浣熊的卡通图案徐徐而出。
别说你在包装上画一个小浣熊，你就画三只熊猫，恐怕也没有人买账啊。
李永兴只剩下苦笑和摇头晃脑。
“李哥，别着急，反正你下边的。销售渠道也跑的差不多了，不如，你放下手头的活儿，多累一累吧。”
听说张杨要给他加担子，李永兴也没有含糊，他撸起袖子说道：“你张扬赚钱，我李永秀才能赚到钱，你的食品加工厂垮了，我李永兴又会回到原样，需要我干什么你一句话的事儿。尽我所能给你办到最好。”
“就等着哥你这一句话呢。”
居然让我去省城随便找个美术学校，找个画卡通形象画的学生，画十二生肖？画这个有什么用？
李永兴领到张扬的任务之后，想破脑袋都想不到到底是什么原因。
不过，他确实没有更好的破局之法。
而他们周边的县城，也没有那种美术类学校。
没有办法。李永兴早早的就让媳妇儿周慧云给烤了一大皮包的烧饼，然后往书包里装了半斤小咸菜，又从工厂拿走一罐儿罐头瓶儿，一大早就去了县城的火车站。
三天之后，李永兴风尘仆仆的回来了。
“张扬。你看哥给你找的这些十二生肖卡通图案画怎么样？”
李永兴并没有按照张扬所说的，找一个学生让他给画一套十二生长卡通人物画。
而是他去了那所大学，直接找了那里学习成绩前20名的学生。
告诉他们，谁能给他们画出12张可爱的十二生肖卡通形象画，就给他十块钱的奖励。
当然了，画的最好的那个人是有30块钱奖励的。
都是一些穷学生。
十块钱的奖金，就已经让这些人引人兴奋不已。
第一名还能拿到30块？
当他们看到李永兴从全是烧饼的皮包儿里逃出，一大子沓团结之后。
20个学生兴奋的开始即兴创作。
只花了230块钱，李永兴，就拿到了。20个学生的画作。
然后马不停蹄的就赶回来了。
看着这些形象生动的十二生肖卡通形象画，张扬激动的哈哈大笑。
“李哥，还真有你的，咱们要是到那里找到老师花的话，别说230块。300块也给你画不出这么形象的画来。”
“这样的想象力，越是年轻人想象力阅突出的！”
从这20幅画里挑出了12幅画的最好的图案。
张扬直接告诉李永兴。
“那个20幅图画拿到印刷厂，背面印上咱们晓娜食品有限公司的标志，然后写着版权所有，违法必究。”
“先给咱们印上几万套！”
原来张扬要用集齐12生肖卡通形象图画换方便面的方法，把他们的新产品一炮打响。
因为各个县城的乡镇和农村市场都被。另外一个小作坊冲击了。
而张扬的食品有限公司因为工人和规模的缘故，在和小作坊打价格战这方面，永远都会甘拜下风。
所以，他们只能另辟蹊径，提高利润。
李永兴离开的这三天时间里。
张扬，他们的方便面食品价格加强，降了20%。
而那个小作坊也是直接下降了20%的价格应战。
一时间张扬的方便面。已经处在零利润销售的环节。
而下边的小作坊可以说也赚不到多少钱。
因为他们的价格战。
方便面的零售价格更是一落千丈，直接落下了20%。
这回一毛钱的方便面几分钱就能买到了。
下边乡镇或农村的孩子们，吃方便面作为零食的人更多了。
因为两边打价格战的关系。
张扬能明显的感觉到他们食品厂的方便面销售量提高了不少。
应该对方的销售量提高的比他们更多。
毕竟大家现在都是在低利润下销售。
而低利润就会给他们造成一个大量卖货的假象。
如果他们的产品，在任何环节出现哪怕一丁点儿的差错，可能就会造成大量的产品积压或者是赔钱销售。
而这些张扬，早就已经算计到。
新方便面的包装已经做好了，十二生肖卡通图像也已经去印刷了。
而张扬已经决定好。
方便面的新销售模式。
比如集齐邻近的三个属相在一起，就可以兑换一包方便面。
每集齐邻近的六个数加在一起就可以兑换一箱方便面。
倘若集齐12个连在一起的卡通图案十二生肖卡片，那么厉害了。
张扬将奖励他们，大团结100张。
当然了，新方便面的定价已经出来了。
五角一包。
完全属于高端方便面了。
因为他们那便宜的方便面在零售端现在已经卖到了八分钱一袋。
当然了，面饼是现在五角一袋儿面饼的1/5。
并且没有包装。
又过了一周的时间，新的方便面已经全部准备好。
李永兴提前印的那1万张卡通图案也已经到货。
12个卡通图案，按照张扬的要求，其他11种，每种都是印了1万张。
只有十二生肖里的龙。，张扬特意要求只印十张。
是的十二生肖其他图案都是1万张，龙只有十张。
所以说他们集齐12张，不一样的十二生肖图案换1000元人民币实际上是挺难的。
但是他们集齐三张换一袋儿和集齐六张换一箱，却相对容易很多。
张扬的方便面新包装，主打的是十袋儿一小箱的销售模式。
如果买一小箱方便面，五毛钱的零售价格则是变成了四毛一袋儿。
说白了，成箱的批发价格还是便宜的百分之二十。
张扬的新包装方便面。刚刚面世，的时候，城里乡镇，这种地方的销售商进货量都比较大，而下边儿的广大农村则是相对保守一些。
更多的零售商还是觉得，量大为王！
经过这几天双方价格的比拼，方便面的零售价又被拉下了10%。
当张扬说价格再给。经销商让利10%的时候，张晓娜直接就不干了。
浓眉大眼，齐儿短发，英姿飒爽的小姐姐此时此刻就像一只愤怒的小豹子：“张扬，你知道咱们每天的方便面销量有多大吗？”
“咱们厂子现在养500名工人。”
“每天的支出都是一个非常大的开销。”
“如果咱们的方便面利润再降10%的话，可以说。咱们这个方便面就一毛钱都挣不到了，并且还会赔人工挑费。”
“人家的小作坊才降价10%，他可能还不会赔钱。”
“你10%人家也会跟进，到那个时候，人家赔得起，咱们家大业大，真的赔不起。”
可是，张扬却笑呵呵的说到：“你有没有想过？可能咱们的新品种会给咱带来丰富的利润，而对方这个品种会越来利润越低。”
“不要着急，好戏还在后头呢。”
按照张扬的计划。
他们的无包装方便面利润再次让利给经销商10%。
事实果然像张晓娜所说的一样，还是下边的那几个地方。经销商突然间大批量拿货了，两天之后再一次，然后又回归给那边的小作坊。
可是经过这几天的降价销售。他们突然发现，卖便宜的方便面销量好像变小了。
他们这个五毛钱一袋的方便面，销量却在稳步上升中。
尤其是在县城和乡镇突然间一炮打响。
“你们看这五毛钱一袋儿的方便面里既然有卡通图像诶。”
“他们竟然说，集齐三个连在一起的卡通头像，就能换一袋儿方便面？”
“如果集齐六张连在一起的，还能换一箱方便面呢。”
“如果集齐12张连在一起的十二生肖图案能换一百张大团结。”
然后就是那个方便面，外边的包装居然是一个可爱的小浣熊。
晓娜食品有限公司的方便面换了全新的包装。
而让他们更加欲罢不能的就是。
方便面居然多了全新的味道。
烤肉味儿，芝士味儿，牛排味儿、奥尔良味儿……
每一种不同的味道方便面，不同颜色的包装袋包裹。
甚至好些人只需要看到上面的颜色，就能大体猜到里边的味道。
面对这种全新味道的方便面，更多的人开始尝试。
“这个孜然味儿的方便面好好吃。”
“这个麻辣小龙虾是什么味儿？”
“居然还有牛排味儿？牛排不是电视机里的西餐嘛？咱们没尝过西餐。还不能尝一尝牛排味儿的方便面吗？”
五毛钱一包的方便面，首先从县城乡镇十几岁到二十多岁的年轻男女中传开了。
嘴馋的小姐姐对各种口味的方便面简直欲罢不能。
开始他们吃晓娜食品有限公司生产的那一毛钱一小块儿的方便面时，每一块儿方便面都是相同的味道。
可是这里的方便面，每一袋儿都有全新的味道。
有的人一下买了五六袋儿方便面。
居然真的让他们碰到了三个连在一起的卡通图案。
拿着三个连在一起的卡通图，他们很轻松的又换来了一包全新的方便面。
为了表示每换一次。方便面卡通图案就会作废。
他们会让销售商把那作废的卡通团连在一起，包裹起来你这些作废的卡通图案，到晓娜食品有限公司换取全新的方便面。
还有一个人换方便面成功的时候，越来越多的的发现，当他们三个好朋友凑在一起的时候，好像还能集齐连号的卡通图案，换来一袋儿全新的方便面。
所有人像发现了新大陆一样。
越来越多的年轻人开始效仿。
几乎在他们的全新包装方便面。出售三天后。
更大规模的订单产生了。
晓娜食品有限公司出产的小浣熊方便面，得到了更多城市年轻人的认同。
而五毛钱一袋儿的零售价格和四毛钱一袋儿的批发价格，让他们在短时间之内卖出了大量的方便面。
是时候给予他们致命一击了。
因为几乎在同一时间，周围的几个城市乡镇的人们都开始了积攒十二生肖图案。
这时候，张扬让他们把那十个龙的卡通图案全部放了进去。
方便面在一天的时间就销售完成。而在。他们方便面所销售的各个地区，每一个地区几乎都有一个人中奖。
1000块钱的奖励啊。
对于1998年来说，一个成年工人一个月的薪水也就三十来块钱。
而1000块钱，却是他三十个月的薪水。
这怎么能让人们不为之疯狂？
几乎是瞬间，各大城市里晓娜食品有限公司五毛钱一袋的小浣熊方便面销量爆了。
巨大的利润让他们足以和下边的那个小食品加工厂开战。
是时候收尾了。
紧接着张扬的小块方便面格再一次下降了10%。
而这10%甚至直接造成了那个小作坊是零利润销售。
没想到，对方居然真的跟进了。
商战已经到了紧急关头。
因为在各城镇，晓娜食品有限公司生产的小浣熊方便面销量越来越大，所以张扬更改销路，让他们的便宜方便面以更小规模的生产。
毕竟公司也要利润嘛。
而这个时候。
晓娜食品有限公司下面的经销商们个个都很郁闷。
因为张扬的，无包装小块方便面。几分钱一块儿的方便面断货了。
对方一看张扬，他们的方便面断货了。
马上对方的方便面就全面抢占市场。
小作坊生产的方便面。
正在以零利润的销售模式大规模的占领市场。
他们的老板正是春风得意马蹄急。
因为那个老板觉得。
张扬的晓娜食品有限公司并不想和他继续干了。
这一个多月来，他的小作坊。生产几乎已经到了极限。
虽然每天有大量的走货量，却一毛钱利润都没有。
零利润的东西。
哪是做生意的长久之计。
他决定。从明天开始，给到经销商的价格提高10%。
只要张扬他们不继续生产这种方便面，以后低端品牌的方便面就是他的了。
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