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第32章寻找供应商

    周总与冯总都是四川人,周总原来是业务经理,冯强冯总是技术部工程师,虽然性格不同,但都是勤奋与务实的人,便成为了朋友,看到中国变频行业的空白,相约一起创业,来到了本市高新技术开发区创办了这家企业。这也是为什么周娟与冯莎莎钟情蜀香菜馆的原因。

    会议由周总主持:“大家都已经知道了,我公司与轴承厂又签订了30台设备的合同,刚才轴承厂的保障金十万元钱,已经到账,今天会议主要研究准备生产的问题,看一看还缺什么?少什么?如何解决?合同交付期为一个月,入厂安装及调试为半个月,目前需抓紧组织生产了。”

    冯总接过话题说:“目前其他工程基本结束,人员足够用,只是这逆变模块,库存仅够生产十九台的,缺口为11台的,供应一个厂家必须考虑设备配件的互换性、一致性。所以说逆变模块缺口部分还得采购拓普公司的。如果使用其他厂家配件,必须这30台全部使用,这些浪费库存资源了。还有顺便说下,这几天发现电容器使用寿命偏低,建议换厂家采购。”

    周总:“上周例会时已谈到逆变模块的事情,我的意见还是由唐经理先联系一下刘小姐,这样充分利用了库存资源,不做太多的库存积压,造成资金浪费。唐经理你看呢?”

    唐经理回答道:“好的,周总,我现在就打电话给刘小姐,上周的例会我已做好了心里的准备。”

    于是唐建仁掏出了手机,拨打了刘小姐的电话,他选择了外放,对着电话说道:“喂,刘小姐您好,今天我跟周总请示,准备再从你们处购买些逆变模块,刚刚周总同意了,你看什么时候有时间,咱们把合同签一下,你放心,这回是全款购置。”

    张军不得不佩服唐建仁的沟通能力,既要了人情,又让对方感觉不是太急,而只是备库存。

    只听电话中刘小姐说道:“谢谢你唐经理!还记得照顾我的生意,但是不好意思,我现在已经不代理拓普公司的产品了,代理保证金要100万,我只交了50万,还欠50万,原定这几日交齐,后因又发现个商机,就要求退回了已交的50万保障金,已与他们解除了合同。他们还行,给退还了不说,把我原来备的库存各种配件也全部退了。其实唐经理,我跟你说,我对电子行业也是外行,但是我觉得代理这些东西也没有什么钱可赚,现在市面用量比较少,但库存占用资金还不小。我现在改做型材生意,唐经理,以后生意上多多照顾。”

    “好的,好的,刘小姐,那先这样了,再见!”

    “再见”

    唐经理,放下电话后说道:“大家都听到了,目前就是这种情况。他们不代理了。”

    会议室安静了半分钟后左右,张军开口说道:“我记得当时刘小姐在周总办公室中说过,国内只有两家省代,他现在不代理了,我们可以找另一家啊?”

    唐经理接过话说道:“另一家拓普的代理没有接触过,也没有联系方式,还有就是我知道拓普给他们有市场划分的,招普公司当时能给刘小姐代理权的话,那么第一家代理市场绝对不在这里。否则也不会再放代理商的。”

    张军思考了下说:“可以上网查找一下这家代理商的联系方式,然后咱们上门去采购。再有国内只有一家代理商,就是乱市场,也不会有人去追究,不像多家代理权时,进入外地市场,当地代理商发现了,一定会投诉,但目前不会。拓普公司刚刚在国内布局,我想也是因为经销商精力有限,有些地方没有人脉,而出现空白市场,为了扩大销量,才会用多个代理。再有我们是上门采购,代理商也不会严格考察我们所在地,应该不成问题。”