第32章寻找供应商

    周总与冯总都是四川人，周总原来是业务经理，冯强冯总是技术部工程师，虽然性格不同，但都是勤奋与务实的人，便成为了朋友，看到中国变频行业的空白，相约一起创业，来到了本市高新技术开发区创办了这家企业。这也是为什么周娟与冯莎莎钟情蜀香菜馆的原因。

    会议由周总主持：“大家都已经知道了，我公司与轴承厂又签订了30台设备的合同，刚才轴承厂的保障金十万元钱，已经到账，今天会议主要研究准备生产的问题，看一看还缺什么？少什么？如何解决？合同交付期为一个月，入厂安装及调试为半个月，目前需抓紧组织生产了。”

    冯总接过话题说：“目前其他工程基本结束，人员足够用，只是这逆变模块，库存仅够生产十九台的，缺口为11台的，供应一个厂家必须考虑设备配件的互换性、一致性。所以说逆变模块缺口部分还得采购拓普公司的。如果使用其他厂家配件，必须这30台全部使用，这些浪费库存资源了。还有顺便说下，这几天发现电容器使用寿命偏低，建议换厂家采购。”

    周总：“上周例会时已谈到逆变模块的事情，我的意见还是由唐经理先联系一下刘小姐，这样充分利用了库存资源，不做太多的库存积压，造成资金浪费。唐经理你看呢？”

    唐经理回答道：“好的，周总，我现在就打电话给刘小姐，上周的例会我已做好了心里的准备。”

    于是唐建仁掏出了手机，拨打了刘小姐的电话，他选择了外放，对着电话说道：“喂，刘小姐您好，今天我跟周总请示，准备再从你们处购买些逆变模块，刚刚周总同意了，你看什么时候有时间，咱们把合同签一下，你放心，这回是全款购置。”

    张军不得不佩服唐建仁的沟通能力，既要了人情，又让对方感觉不是太急，而只是备库存。

    只听电话中刘小姐说道：“谢谢你唐经理！还记得照顾我的生意，但是不好意思，我现在已经不代理拓普公司的产品了，代理保证金要100万，我只交了50万，还欠50万，原定这几日交齐，后因又发现个商机，就要求退回了已交的50万保障金，已与他们解除了合同。他们还行，给退还了不说，把我原来备的库存各种配件也全部退了。其实唐经理，我跟你说，我对电子行业也是外行，但是我觉得代理这些东西也没有什么钱可赚，现在市面用量比较少，但库存占用资金还不小。我现在改做型材生意，唐经理，以后生意上多多照顾。”

    “好的，好的，刘小姐，那先这样了，再见！”

    “再见”

    唐经理，放下电话后说道：“大家都听到了，目前就是这种情况。他们不代理了。”

    会议室安静了半分钟后左右，张军开口说道：“我记得当时刘小姐在周总办公室中说过，国内只有两家省代，他现在不代理了，我们可以找另一家啊？”

    唐经理接过话说道：“另一家拓普的代理没有接触过，也没有联系方式，还有就是我知道拓普给他们有市场划分的，招普公司当时能给刘小姐代理权的话，那么第一家代理市场绝对不在这里。否则也不会再放代理商的。”

    张军思考了下说：“可以上网查找一下这家代理商的联系方式，然后咱们上门去采购。再有国内只有一家代理商，就是乱市场，也不会有人去追究，不像多家代理权时，进入外地市场，当地代理商发现了，一定会投诉，但目前不会。拓普公司刚刚在国内布局，我想也是因为经销商精力有限，有些地方没有人脉，而出现空白市场，为了扩大销量，才会用多个代理。再有我们是上门采购，代理商也不会严格考察我们所在地，应该不成问题。”