第33章太年轻了

    大家都赞同张军的观点，于是让张军上网去查找，大家在会议室等待。几分钟后，张军回到了会议室，手里拿着一张记着电话号的纸条，这家代理在上海，然后当着大家的面拨打了电话。

    “喂你好！是拓普中国代理吗？”

    “对！您好，请问您是？”

    “我们是一家电子公司，想采购一些逆变模块。”

    “好的，不知您需要几台份的。”

    张军没有马上回答，而是抬头看向周总，周总双掌举起，又翻了一下。

    “这一批暂时20台份试用。”

    “好的，请问你们是哪个公司？第一次合作要全款。”

    “放心，全款。我们是家苏州企业，目前只是帖牌，还没有自己注册。”

    “好的，那你们来公司面谈吧，请问如何称呼您。”

    “张军，弓长张。”

    “来时给我打电话的，你记个手机号。”

    张军在笔记本上记了个电话号码，然后放下电话。

    周总看张军挂断电话后说道：“亏了没说哈尔滨，那张军你与唐经理两人尽快去一趟吧，唐经理主谈，也带一下张军业务，这家里面冯总可以先生产那19台。”

    “好”

    “好”

    三人同时应道。

    张军想了一下问：“现在我们东北目前没有拓普总代，为什么我们不拿下代理权呢？”

    张军以为找到了商机，心中还有些窃喜。

    可周总笑了笑说：“这个你还是年轻了点，我问你，你会用同行竞争对手的核心配件吗？”

    张军心里想着，谁也不会用，你若用了，在关键竞争时对方就掌握了先机，甚至会制约你，同时在客户心中，你的质量也不如人。

    “我明白了，但我们暗厢操作呢，另注册一个公司。”

    周总接着说：“没有不透风的墙，这点小聪明往往搬起石头砸自己的脚，还有代理投入也不小，保障金，各种配件库存，客户帐龄，场地及人员没个一千万也捉襟见肘的。好了，散会。明天唐经理与张军就动身吧。”

    本来张军找到了新的供应货源，心里有些小满足，心想周总多少会表扬一下自己。但现在发现自己还是太幼稚，这么浅显的道理，自己没有想到。自己还需努力啊。

    张军的问题与周总的回答让唐建仁心里舒服些许，张军还是太年轻了。那周总让自己与张军一起去上海，也是怕张军经验不足了。于是更开心了，但表情没有显露。

    其实周总也是怕张军经验不足，不放心，虽然是块好料，但离好钢还远，提升张军，当时为了让他保护自己，后因轴承厂货款及新合同，也认可了张军，但很多事张军还是经验不足，有意培养他，但不要等他出大错再说，要时不时的敲打一下，泼点冷水，千锤百炼才成钢。扶上马也要带一程，谈轴承厂合同自己带了，这第一次采购，不让唐建仁有自豪感，他也不可能出全力。

    以下为话外音：

    合格的领导，会知人善用，最复杂的莫过于人，能力越强，破坏力也越强，要因势利导，为我所有，用人之长无不可用之人。领导是一门艺术。企业文化也大多因领导的素养及用人方法而不同。

    张军目前还没有涉及到管理，只是助理，协助之意，是主要领导自我扩权的产物，尽管制度上没有依据，但这样做，最大的好处是可以最大限度地侵蚀各部门主管的权限，让自己的手伸得更长。管理有时也是一种有形或无形的约束。

    管理分管与理，管就是约束，理就是理顺。

    话外音结束。

    听到周总说散会后，大家收拾自己的笔记本，离开了会议室。