第十七章 糖衣炮弹的袭来
恋爱中的女人最光彩照人。金蓉娜走进办公室，很多同事都说她漂亮了，有气质了，和去年刚入司的菜鸟模样简直是判若两人。
金蓉娜听着赞美的话，心里高兴，嘴上却说：“哼，难道我以前不漂亮，没气质？”引得同事们都哈哈大笑，这个小金就是贫嘴。
金蓉娜正准备开口说，请大家喝咖啡的事。包包里的手机嗡嗡响了，她拿出来接了电话，“您好，林经理！”是建设银行企业部的林经理。
“你好，金经理，我有个客户，公司从汽车制造厂买汽车，计划从我们银行贷款，需要提供担保。你有兴趣的话，今天过来了解一下。怎么样？”林经理在电话里说。
“好的，大约几点过去？哦，十点，好的，一会儿见。”金蓉娜挂了电话，很开心地低声“耶”了一声。来业务了，她坐下来整理了对应的资料清单，检查了名片盒，这些都带好了，保证万无一失。
然后她去冯岩之办公室，和师父打了声招呼，看时间差不多，整理好仪容，出发去建设银行。林经理接待了她，给她看了简单的项目资料，如果需要可以去企业看看。
汽车行业不属于热门三大行业之一，而且汽车不属于快消品，金蓉娜没表示明确意见，她想着要回去和冯岩之汇报完了再决定。
“林经理，我明天给你回复。”金蓉娜对林经理说。
“好的。对了，农业项目你们做吗？”林经理应道。
“可以做。是什么类型？种植还是养殖？成不成规模？”金蓉娜俨然一副应对自如的样子。
“种植和养殖都有，种植是蔬菜大棚，养殖是牛羊，是当地政府扶持项目，有一定的规模。”林经理也十分熟练地答道。
“听起来还行，我和冯总汇报一下，明天一并答复你。”金蓉娜笑着说道。
“好的，我等你电话。”林经理送金蓉娜出来。
金蓉娜从建行出来，看了一眼时间，心里有了想法，于是联系了冯岩之。
“师父，我有事征求您的意见，您中午时间方便吗？”
“小金啊，我中午不回公司，不过你可以过来找我，或者下午到公司再说。”
“哦，那您先忙事吧，下午到公司再说。”
“好的。下午见。”
“下午见。”
金蓉娜返回到公司，去食堂吃了饭，回工位上网查了一些关于县区种植养殖项目的资料，趴在桌上休息了一会儿，也就快到上班时间了。
冯岩之在下午两点半到办公室的，金蓉娜紧跟着他进来。冯岩之脱掉外套挂起来，转过头问道：”说吧，什么事这么着急？”
“有两个项目，一个是机电公司销售汽车，要从汽车制造厂买车；一个是农业种养殖，政府扶持，农业园区蔬菜大棚，养殖场，成规模。这只是简单情况，还没见到企业负责人和详细资料。”金蓉娜简单地说。
“你的感觉怎么样？我想先听听你的想法。”冯岩之问道。
“我个人感觉第一个项目有些疑问，汽车销售应该有一定的现金流，即便是大量进货，也不可能全部资金都要依靠银行贷款，还需要进一步了解公司的经营情况；第二个项目还可以，有当地政府支持，有已经投产的大棚和养殖场，还有牛、羊等生物资产。”金蓉娜分析着说。
“不错，小金，你的分析虽然不够全面，但是整体评价很好。我的意见是：按照你现在的思路去做吧，有问题我们再交流。”冯岩之微笑着称赞着。
“好的，谢谢师父。后续工作我会继续和您汇报的。”金蓉娜答道，然后给林经理回电确定了看项目的事。
第二天上午，金蓉娜和林经理一起去翔宇机电总公司见客户。客户办公室不是写字楼，在一个别墅区里。看位置是市区西南，地段偏僻，但靠近高铁和机场，估计未来五年后要火起来。
这栋别墅三层，他们在二层老板的办公室见的面。装修豪华，全部是红木家具，可能这是现代老板标配吧。
“翔宇机电何总，金鼎集团的金经理。”林经理互相介绍着。金蓉娜正视着何总，四十出头，个头高挑，短寸头，妆容有种时尚感，甚至带着些许痞气。
“您好，何总。很荣幸认识您。”金蓉娜问候着，给何总递上自己的名片。
“你好，金经理，真是年轻有为啊！”何总回递金蓉娜一张名片，金蓉娜看了名片上“何鸿盛”三个字，心里暗称好名字。
“林经理，金经理，请到这边坐，我给你们泡茶喝。”何总请他们落座会客区的茶桌前，拿出茶叶亲自泡了茶，分别递给了金、林两位。
金蓉娜看了茶汤，感觉是红茶，赞了茶不错，便切入了正题。“何总，您简单说一下项目情况吧。”
“这个项目是我们公司向朝阳汽车制造有限公司购买2000辆轻型汽车，货款总价7300万元，已经签署购货合同。由于我公司资金不足，计划自筹300万元，向建行贷款7000万元，贷款期限是一年。”何总侃侃介绍着。
“何总，您可以介绍一下公司的全年汽车销售数量是多少台？创造收入多少？一年后我们可以按时偿还银行贷款吗？这些因素都是很重要的。”金蓉娜问道。
“这个财务问题我让财务总监解答，刘助理，让高总过来一下。”何总叫他的助理进来说。
“好的，何总。”刘助理出去了，不一会儿和财务高总进来了。
“高总，这两位是银行和担保公司的经理，你介绍一下公司去年的经营情况。”何总对财务总监说。
“好的。我们公司去年的汽车销售数是八千多台，创收五亿多元，也创下了历史新高。”财务总监介绍道。
“高总，那结合前几年的销售核算下来，年均销售量有多少台？另外，我们的客户都是什么类型的？”金蓉娜问道。
“年均也就五千多吧。客户大部分是物流或货运公司和个体户。”财务总监答道。
“谢谢您的介绍。何总，我还需要公司资质以及财务资料等。您安排一下。”金蓉娜转身对何总说。
“没问题，金经理。需要什么都和高总对接，我们会全力配合。”何总当即安顿好财务总监对接事宜。
“好的，谢谢何总。我暂时没什么了，看林经理还有什么需要落实的？”金蓉娜对林经理说。
“我也没什么了。何总，那我们今天就这样，等高总准备齐资料，电话联系吧。”林经理说完站起身来，金蓉娜也跟着站起来，何总送他们出了办公室，离开了金碧辉煌的翔宇机电。
金蓉娜和林经理马不停蹄地奔赴第二家企业，慧丰农业发展有限公司。慧丰公司位于本市所辖长安县的小峪村里，林经理开车用了将近一小时才到达。
一路上绿树葱葱，满山野花，越走视野越开阔，越走风景越独好。可谓是世外桃源，人间美景。
到达企业的时候将近中午了，林经理说等完事后带金蓉娜吃这里的小吃，地方小吃对于吃货金蓉娜最具诱惑了，搞得她现在已经开始期待了。
慧丰公司在村口路边的大院里，说是大院，顾名思义是非常大的院子。办公室在正对着院子的北面，所谓坐北朝南。白瓷砖墙面，米黄色门窗，非常整洁干净。老板迎了出来，六十出头，风度翩翩，华发莹莹，身材高壮，精神矍铄的老青年。
“林经理，欢迎你们来！”老板上前热情地握手、问候，给人的感觉如沐春风，温文儒雅。
依次握手后，林经理为他们互相做了介绍，金蓉娜得知是孟总，于是问候了一声：孟总，您好！
孟总请他们进了办公室，确切说是项目展示厅，布置得非常标准，各种数据分析图示样样俱全。孟总带着他们看展板，并亲自讲解每一个画面和分析数据，讲解的非常详细清晰。
金蓉娜和林经理在项目展示厅绕了一圈后，基本上知道了慧丰农业的项目整体情况。县政府响应上级领导的政策号召，成为县里建设现代化农业园区的示范区，由企业自筹资金建设农业种植和养殖园区，带动周边农户就业、创业、增收等，企业享受的是国家对农业项目的政策补助资金。
目前孟总自筹资金已投入三千多万，需要贷款一千万，最少也得要五百万，用于设施细化及购买牛羊等。
从项目展示厅出来后，孟总又带他们去了蔬菜大棚区，主要种植作物是食用菌、西红柿、生菜等。有200多座大棚，一座成本是八九万，人力需二三十人，其他费用就是水电费了。
看了几个蔬菜大棚后，金蓉娜有些饿了，悄悄看表，都快十二点了，难怪饿呢。这个孟总真是个工作狂，工作起来感觉精明强干，不亚于年轻人。
“孟总，养殖园区在哪儿？我们也去看一下吧。”金蓉娜问道。
“金经理，养殖园在半山腰上，需要开车去。这样吧，我们坐我的车过去，看完了，正好去城里吃饭。”孟总周到地安排着。
“没事儿，先工作吧。结束了再说。”金蓉娜看了林经理，林经理点了点头。
于是，他们坐孟总的大JEEP到了养殖园区。不愧是政府扶持项目，养殖园区内一排排整齐林立的羊圈，羊圈里都是咩咩叫的山羊和绵羊。羊圈一共建了五十多个，孟总带他们看的六七个羊圈里都是满栏的。
羊圈看完了，他们想去看牛棚，孟总说养牛场不在这条线上。又说中午了先吃饭，吃了饭休息一下再去看养牛场。林经理可能觉得不好推脱吧，于是客随主便，一起去了县城吃午饭。
金蓉娜其实不愿意和客户吃饭，尤其是在外面饭店。俗话说，吃人的嘴软，拿人的手短。不论是什么动因，都不利于工作的进展，还可能发生一些难以预料的事。可有时也要灵活应对。
孟总太过于热情，和这样的客户认识是荣幸，同时也是对自身素质的考验。客户的热情温和，有时候会给人造成一种假象，感情上或许就会出现主观偏差，把客户当成朋友，不利于工作，影响了对项目的更精准的判断，以及分辨是非的尺度。
果然，金蓉娜的心理防备是对的。饭桌上，孟总依然是热情似火，口吐莲花，不断地赞美金蓉娜，试图拉近彼此的距离。金蓉娜虽然年龄不大，但在同龄人中很聪明，她看破却装糊涂，不卑不亢地应对着，心里有了赶紧结束饭局、离开此地的想法。
在饭局上，偶然得知孟总是原县委办的秘书。难怪呢，口才好，文笔好，双商在线。姜还是老的辣，套路啊！文人经商，美其名曰“儒商”，思维缜密，比粗人经商，更善于运筹帷幄，运用谋略。所以，和儒商打交道，更要懂得方式方法，更要注重细节分析，以免误入口袋，在不知不觉中被套路了。
这顿饭吃得可谓斗智斗勇，小心应对，毕竟是第一次接触，不能那么快被对方看出底牌。金蓉娜觉得这个项目可以做，但是事前的尽职调查一定要做好，应详尽详的，包括法人、实际控制人及股东的基本情况及关系都要搞清楚。
饭局结束后，金蓉娜取消了去看养牛场的行程，她决定改变一下尽调方法。他们坐孟总的车回到慧丰公司院里，告别了孟总，林经理开车出发回市里。没想到的是，快上车时，孟总变戏法似的往后备箱塞了几个箱子，说是土特产，尝尝鲜，一点儿心意，不用客气。
妈呀，赶紧离开吧，这个孟总太洞察人心了。
金蓉娜最近减肥，戒甜食了，人家却来了一个“糖衣炮弹”！快跑！
回到市里时间不早了，金蓉娜直接回家了。第二天上班后，她把土特产借花献佛送了冯岩之，然后开始整理思绪，制定两个项目的尽职调查方案。她计划用一周到十天的时间入驻企业，做好项目前期的尽调工作。不管最终项目的上会结果是什么，她对这个过程越来越感兴趣。
做好了方案，她让冯岩之审核，冯岩之大体看了一下，说没问题。金蓉娜说师父在敷衍她，冯岩之笑着说并不是敷衍，而是她的进步太快，方案写得基本挑不出毛病。哈哈，哪有这么夸人的，师父太那个了！
她向冯岩之申请要了伊然协助她做尽调，伊然手头的项目时间正好不冲突。这样，金蓉娜和伊然再一次合作AB角做项目。冯岩之召集她们开了一个小会，一是让伊然熟悉一下项目情况，二是碰一下尽调的一些注意事项。
冯岩之说：“你们两个人搭档，很合适。各有所长，取长补短。记住，尽调就是发现问题的过程，尽可能多发现问题，要保持存疑的态度，发现了问题，先存疑，不要去释疑，因为每个问题之间可能会存在逻辑关联和蛛丝马迹，到最后可能问题会迎刃而解也说不定的，甚至此问题或许会成为彼问题的答案。”
“冯总，我明白您的意思了。多发现问题，关联问题之间的逻辑，最后综合问题，来确定最终的结果。对吗？”伊然回应着。
“非常对！伊然很棒！还要了解清楚：企业的股东结构？是不是夫妻店？高管和老板什么关系？管理层的稳定性？这些是除了财务经营状况除外的又一个重要因素。一定要了解清楚。“冯岩之赞许地说。
“好的，冯总。这些都在方案里了。”伊然答道。
“小金，你要注意不要完全相信财务报表，尤其是一些关键科目，可疑的地方一定要看原始凭证。存货一定要多关注，还要多关注抵押品的真实情况。”冯岩之叮嘱着。
“好的，师父。您刚才说的这几点，我一定会多关注的。另外，我想多关注一下法律合同方面的问题，或许会对确认企业的创收能力有帮助。”金蓉娜答道。
“你说的没错，不错嘛，有进步！赞一个！”冯岩之对着金蓉娜竖起大拇指。
“小金的进步很明显，前途无量啊，小金加油！”伊然也点赞。
“谢谢两位前辈！您的鼓励就是我前进的动力！我会继续加油的！”金蓉娜开心地说着。
“哈哈，数你贫！”冯岩之笑着说道。
“师父，您想想还有什么要说的吗？明天我们可就入驻企业了。”金蓉娜对冯岩之说。
“我没什么要说的了，剩下的就是你们要表现出金鼎精神，要表现出职业经理人的专业度来。用专业说话！辛苦你们啦！”冯岩之鼓励着。
“没问题。我是最优秀的职业经理人！无论在哪儿，一定不会给金鼎丢脸！”金蓉娜自信地说。
“哈哈，小金最优秀！我也没问题，必须做到专业度！”伊然也自信满满地表态。
“好样的！我相信你们！加油！”冯岩之竖起大拇指。
办公室里三个人说笑着，阵阵欢笑声飘荡在空气中，渐渐散去。
金蓉娜听着赞美的话，心里高兴，嘴上却说：“哼，难道我以前不漂亮，没气质？”引得同事们都哈哈大笑，这个小金就是贫嘴。
金蓉娜正准备开口说，请大家喝咖啡的事。包包里的手机嗡嗡响了，她拿出来接了电话，“您好，林经理！”是建设银行企业部的林经理。
“你好，金经理，我有个客户，公司从汽车制造厂买汽车，计划从我们银行贷款，需要提供担保。你有兴趣的话，今天过来了解一下。怎么样？”林经理在电话里说。
“好的，大约几点过去？哦，十点，好的，一会儿见。”金蓉娜挂了电话，很开心地低声“耶”了一声。来业务了，她坐下来整理了对应的资料清单，检查了名片盒，这些都带好了，保证万无一失。
然后她去冯岩之办公室，和师父打了声招呼，看时间差不多，整理好仪容，出发去建设银行。林经理接待了她，给她看了简单的项目资料，如果需要可以去企业看看。
汽车行业不属于热门三大行业之一，而且汽车不属于快消品，金蓉娜没表示明确意见，她想着要回去和冯岩之汇报完了再决定。
“林经理，我明天给你回复。”金蓉娜对林经理说。
“好的。对了，农业项目你们做吗？”林经理应道。
“可以做。是什么类型？种植还是养殖？成不成规模？”金蓉娜俨然一副应对自如的样子。
“种植和养殖都有，种植是蔬菜大棚，养殖是牛羊，是当地政府扶持项目，有一定的规模。”林经理也十分熟练地答道。
“听起来还行，我和冯总汇报一下，明天一并答复你。”金蓉娜笑着说道。
“好的，我等你电话。”林经理送金蓉娜出来。
金蓉娜从建行出来，看了一眼时间，心里有了想法，于是联系了冯岩之。
“师父，我有事征求您的意见，您中午时间方便吗？”
“小金啊，我中午不回公司，不过你可以过来找我，或者下午到公司再说。”
“哦，那您先忙事吧，下午到公司再说。”
“好的。下午见。”
“下午见。”
金蓉娜返回到公司，去食堂吃了饭，回工位上网查了一些关于县区种植养殖项目的资料，趴在桌上休息了一会儿，也就快到上班时间了。
冯岩之在下午两点半到办公室的，金蓉娜紧跟着他进来。冯岩之脱掉外套挂起来，转过头问道：”说吧，什么事这么着急？”
“有两个项目，一个是机电公司销售汽车，要从汽车制造厂买车；一个是农业种养殖，政府扶持，农业园区蔬菜大棚，养殖场，成规模。这只是简单情况，还没见到企业负责人和详细资料。”金蓉娜简单地说。
“你的感觉怎么样？我想先听听你的想法。”冯岩之问道。
“我个人感觉第一个项目有些疑问，汽车销售应该有一定的现金流，即便是大量进货，也不可能全部资金都要依靠银行贷款，还需要进一步了解公司的经营情况；第二个项目还可以，有当地政府支持，有已经投产的大棚和养殖场，还有牛、羊等生物资产。”金蓉娜分析着说。
“不错，小金，你的分析虽然不够全面，但是整体评价很好。我的意见是：按照你现在的思路去做吧，有问题我们再交流。”冯岩之微笑着称赞着。
“好的，谢谢师父。后续工作我会继续和您汇报的。”金蓉娜答道，然后给林经理回电确定了看项目的事。
第二天上午，金蓉娜和林经理一起去翔宇机电总公司见客户。客户办公室不是写字楼，在一个别墅区里。看位置是市区西南，地段偏僻，但靠近高铁和机场，估计未来五年后要火起来。
这栋别墅三层，他们在二层老板的办公室见的面。装修豪华，全部是红木家具，可能这是现代老板标配吧。
“翔宇机电何总，金鼎集团的金经理。”林经理互相介绍着。金蓉娜正视着何总，四十出头，个头高挑，短寸头，妆容有种时尚感，甚至带着些许痞气。
“您好，何总。很荣幸认识您。”金蓉娜问候着，给何总递上自己的名片。
“你好，金经理，真是年轻有为啊！”何总回递金蓉娜一张名片，金蓉娜看了名片上“何鸿盛”三个字，心里暗称好名字。
“林经理，金经理，请到这边坐，我给你们泡茶喝。”何总请他们落座会客区的茶桌前，拿出茶叶亲自泡了茶，分别递给了金、林两位。
金蓉娜看了茶汤，感觉是红茶，赞了茶不错，便切入了正题。“何总，您简单说一下项目情况吧。”
“这个项目是我们公司向朝阳汽车制造有限公司购买2000辆轻型汽车，货款总价7300万元，已经签署购货合同。由于我公司资金不足，计划自筹300万元，向建行贷款7000万元，贷款期限是一年。”何总侃侃介绍着。
“何总，您可以介绍一下公司的全年汽车销售数量是多少台？创造收入多少？一年后我们可以按时偿还银行贷款吗？这些因素都是很重要的。”金蓉娜问道。
“这个财务问题我让财务总监解答，刘助理，让高总过来一下。”何总叫他的助理进来说。
“好的，何总。”刘助理出去了，不一会儿和财务高总进来了。
“高总，这两位是银行和担保公司的经理，你介绍一下公司去年的经营情况。”何总对财务总监说。
“好的。我们公司去年的汽车销售数是八千多台，创收五亿多元，也创下了历史新高。”财务总监介绍道。
“高总，那结合前几年的销售核算下来，年均销售量有多少台？另外，我们的客户都是什么类型的？”金蓉娜问道。
“年均也就五千多吧。客户大部分是物流或货运公司和个体户。”财务总监答道。
“谢谢您的介绍。何总，我还需要公司资质以及财务资料等。您安排一下。”金蓉娜转身对何总说。
“没问题，金经理。需要什么都和高总对接，我们会全力配合。”何总当即安顿好财务总监对接事宜。
“好的，谢谢何总。我暂时没什么了，看林经理还有什么需要落实的？”金蓉娜对林经理说。
“我也没什么了。何总，那我们今天就这样，等高总准备齐资料，电话联系吧。”林经理说完站起身来，金蓉娜也跟着站起来，何总送他们出了办公室，离开了金碧辉煌的翔宇机电。
金蓉娜和林经理马不停蹄地奔赴第二家企业，慧丰农业发展有限公司。慧丰公司位于本市所辖长安县的小峪村里，林经理开车用了将近一小时才到达。
一路上绿树葱葱，满山野花，越走视野越开阔，越走风景越独好。可谓是世外桃源，人间美景。
到达企业的时候将近中午了，林经理说等完事后带金蓉娜吃这里的小吃，地方小吃对于吃货金蓉娜最具诱惑了，搞得她现在已经开始期待了。
慧丰公司在村口路边的大院里，说是大院，顾名思义是非常大的院子。办公室在正对着院子的北面，所谓坐北朝南。白瓷砖墙面，米黄色门窗，非常整洁干净。老板迎了出来，六十出头，风度翩翩，华发莹莹，身材高壮，精神矍铄的老青年。
“林经理，欢迎你们来！”老板上前热情地握手、问候，给人的感觉如沐春风，温文儒雅。
依次握手后，林经理为他们互相做了介绍，金蓉娜得知是孟总，于是问候了一声：孟总，您好！
孟总请他们进了办公室，确切说是项目展示厅，布置得非常标准，各种数据分析图示样样俱全。孟总带着他们看展板，并亲自讲解每一个画面和分析数据，讲解的非常详细清晰。
金蓉娜和林经理在项目展示厅绕了一圈后，基本上知道了慧丰农业的项目整体情况。县政府响应上级领导的政策号召，成为县里建设现代化农业园区的示范区，由企业自筹资金建设农业种植和养殖园区，带动周边农户就业、创业、增收等，企业享受的是国家对农业项目的政策补助资金。
目前孟总自筹资金已投入三千多万，需要贷款一千万，最少也得要五百万，用于设施细化及购买牛羊等。
从项目展示厅出来后，孟总又带他们去了蔬菜大棚区，主要种植作物是食用菌、西红柿、生菜等。有200多座大棚，一座成本是八九万，人力需二三十人，其他费用就是水电费了。
看了几个蔬菜大棚后，金蓉娜有些饿了，悄悄看表，都快十二点了，难怪饿呢。这个孟总真是个工作狂，工作起来感觉精明强干，不亚于年轻人。
“孟总，养殖园区在哪儿？我们也去看一下吧。”金蓉娜问道。
“金经理，养殖园在半山腰上，需要开车去。这样吧，我们坐我的车过去，看完了，正好去城里吃饭。”孟总周到地安排着。
“没事儿，先工作吧。结束了再说。”金蓉娜看了林经理，林经理点了点头。
于是，他们坐孟总的大JEEP到了养殖园区。不愧是政府扶持项目，养殖园区内一排排整齐林立的羊圈，羊圈里都是咩咩叫的山羊和绵羊。羊圈一共建了五十多个，孟总带他们看的六七个羊圈里都是满栏的。
羊圈看完了，他们想去看牛棚，孟总说养牛场不在这条线上。又说中午了先吃饭，吃了饭休息一下再去看养牛场。林经理可能觉得不好推脱吧，于是客随主便，一起去了县城吃午饭。
金蓉娜其实不愿意和客户吃饭，尤其是在外面饭店。俗话说，吃人的嘴软，拿人的手短。不论是什么动因，都不利于工作的进展，还可能发生一些难以预料的事。可有时也要灵活应对。
孟总太过于热情，和这样的客户认识是荣幸，同时也是对自身素质的考验。客户的热情温和，有时候会给人造成一种假象，感情上或许就会出现主观偏差，把客户当成朋友，不利于工作，影响了对项目的更精准的判断，以及分辨是非的尺度。
果然，金蓉娜的心理防备是对的。饭桌上，孟总依然是热情似火，口吐莲花，不断地赞美金蓉娜，试图拉近彼此的距离。金蓉娜虽然年龄不大，但在同龄人中很聪明，她看破却装糊涂，不卑不亢地应对着，心里有了赶紧结束饭局、离开此地的想法。
在饭局上，偶然得知孟总是原县委办的秘书。难怪呢，口才好，文笔好，双商在线。姜还是老的辣，套路啊！文人经商，美其名曰“儒商”，思维缜密，比粗人经商，更善于运筹帷幄，运用谋略。所以，和儒商打交道，更要懂得方式方法，更要注重细节分析，以免误入口袋，在不知不觉中被套路了。
这顿饭吃得可谓斗智斗勇，小心应对，毕竟是第一次接触，不能那么快被对方看出底牌。金蓉娜觉得这个项目可以做，但是事前的尽职调查一定要做好，应详尽详的，包括法人、实际控制人及股东的基本情况及关系都要搞清楚。
饭局结束后，金蓉娜取消了去看养牛场的行程，她决定改变一下尽调方法。他们坐孟总的车回到慧丰公司院里，告别了孟总，林经理开车出发回市里。没想到的是，快上车时，孟总变戏法似的往后备箱塞了几个箱子，说是土特产，尝尝鲜，一点儿心意，不用客气。
妈呀，赶紧离开吧，这个孟总太洞察人心了。
金蓉娜最近减肥，戒甜食了，人家却来了一个“糖衣炮弹”！快跑！
回到市里时间不早了，金蓉娜直接回家了。第二天上班后，她把土特产借花献佛送了冯岩之，然后开始整理思绪，制定两个项目的尽职调查方案。她计划用一周到十天的时间入驻企业，做好项目前期的尽调工作。不管最终项目的上会结果是什么，她对这个过程越来越感兴趣。
做好了方案，她让冯岩之审核，冯岩之大体看了一下，说没问题。金蓉娜说师父在敷衍她，冯岩之笑着说并不是敷衍，而是她的进步太快，方案写得基本挑不出毛病。哈哈，哪有这么夸人的，师父太那个了！
她向冯岩之申请要了伊然协助她做尽调，伊然手头的项目时间正好不冲突。这样，金蓉娜和伊然再一次合作AB角做项目。冯岩之召集她们开了一个小会，一是让伊然熟悉一下项目情况，二是碰一下尽调的一些注意事项。
冯岩之说：“你们两个人搭档，很合适。各有所长，取长补短。记住，尽调就是发现问题的过程，尽可能多发现问题，要保持存疑的态度，发现了问题，先存疑，不要去释疑，因为每个问题之间可能会存在逻辑关联和蛛丝马迹，到最后可能问题会迎刃而解也说不定的，甚至此问题或许会成为彼问题的答案。”
“冯总，我明白您的意思了。多发现问题，关联问题之间的逻辑，最后综合问题，来确定最终的结果。对吗？”伊然回应着。
“非常对！伊然很棒！还要了解清楚：企业的股东结构？是不是夫妻店？高管和老板什么关系？管理层的稳定性？这些是除了财务经营状况除外的又一个重要因素。一定要了解清楚。“冯岩之赞许地说。
“好的，冯总。这些都在方案里了。”伊然答道。
“小金，你要注意不要完全相信财务报表，尤其是一些关键科目，可疑的地方一定要看原始凭证。存货一定要多关注，还要多关注抵押品的真实情况。”冯岩之叮嘱着。
“好的，师父。您刚才说的这几点，我一定会多关注的。另外，我想多关注一下法律合同方面的问题，或许会对确认企业的创收能力有帮助。”金蓉娜答道。
“你说的没错，不错嘛，有进步！赞一个！”冯岩之对着金蓉娜竖起大拇指。
“小金的进步很明显，前途无量啊，小金加油！”伊然也点赞。
“谢谢两位前辈！您的鼓励就是我前进的动力！我会继续加油的！”金蓉娜开心地说着。
“哈哈，数你贫！”冯岩之笑着说道。
“师父，您想想还有什么要说的吗？明天我们可就入驻企业了。”金蓉娜对冯岩之说。
“我没什么要说的了，剩下的就是你们要表现出金鼎精神，要表现出职业经理人的专业度来。用专业说话！辛苦你们啦！”冯岩之鼓励着。
“没问题。我是最优秀的职业经理人！无论在哪儿，一定不会给金鼎丢脸！”金蓉娜自信地说。
“哈哈，小金最优秀！我也没问题，必须做到专业度！”伊然也自信满满地表态。
“好样的！我相信你们！加油！”冯岩之竖起大拇指。
办公室里三个人说笑着，阵阵欢笑声飘荡在空气中，渐渐散去。
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