第二十章 做账
“这帐做得...真够潦草的。”
冰糖葫芦的生意，开始已经好几天了，除了开始的时候顾怀去过一次，剩下的时间都是交给魏老三自己去做的。
他确实需要几个能干的人...如果连冰糖葫芦这样的小生意都做不明白，和能干显然是不太搭边的。
这几日魏老三总是很自觉地过来书院，有点汇报工作的意思，但作为既当过兵又出过家唯独没有识过字的糙汉子，有好些事情兜兜转转说不明白，顾怀也没有让他继续挣得面红耳赤，只是随手翻了翻账簿，就问了出来：
“这账你自己能看明白？”
一旁的魏老三凑过来看了看，一双眼睛瞪得极大，满是无辜和茫然：“公子...俺又不识字。”
“你手底下人做的？”
“小四做的，也就他会写几个字。”
“所以你也基本不会盘账了对么？”顾怀放下账簿，“你看这上面，成本、支出，一共就记了两样，连利润都得现算，那个小四如果做假账，你岂不是一辈子都要被瞒在鼓里？”
魏老三怔了怔，随即猛地摇头：“公子有所不知，他是跟了俺好些年的自家兄弟，怎么会做这种事情？”
就算是冬日清晨，苏州的街头还是很热闹，看不见积雪，只有浓浓的白雾和早起市民带来的烟火气，听完了魏老三这番义气大过天的话，双手拢袖的顾怀想了想，开口道：
“看来你还是把冰糖葫芦的生意想得太简单了些，你现在手底下有多少人？”
“冬天码头生意不好，俺又叫来了几十个弟兄，快四十个人了。”
“苏州这么大，卖了这么几天，才四十个人？账做成这样，估计你也没什么规划，比如划分区域，固定进货渠道防止溢价，再让销量好的人给没有经验的新手一些培训之类的...”
顾怀摇了摇头：“你要搞清楚，冰糖葫芦的生意，最赚钱的就是眼下这一段时间，一旦错过了，以后你悔青了肠子也来不及。”
没人会和钱过不去，魏老三这几天为了这门生意也是殚精竭虑，但自己做生意的天分摆在这里，明知道有疏漏，却又不知道该怎么去改。
而顾公子也是一副不太想管的样子，甚至从没问过那些本该交给他又投进去当本钱的银子到底有多少。
魏老三微微躬身：“俺全听公子的。”
“虽然食品零售这样的生意我没做过，但很简单就能想象到接下来会发生什么。”
顾怀看着街景，放慢了语速：“因为没有同行，所以哪怕你手底下的汉子再不会做生意，冰糖葫芦一天也能卖出去不少，就比如这几天的苏州街头，卖冰糖葫芦的只你一家，简直可以说日进斗金。”
“尝到了甜头，再加上你这种不知道哪儿来的带头大哥的义气，越来越多的人会找上门，四十个，一百个，甚至两百个，很快整个苏州的市场都会被你的人占了。”
他笑了笑，想起了前世的一些事情：“而这个时候，你手底下人的心思就会活络起来，比如不想交钱给你想拉出去单干，比如想再多捞一点，而偏偏你又做不好账，就意味着他们很容易得手。”
他摆了摆手，示意欲言又止的魏老三听下去：“然后市面上就会出现很多同行，他们卖得比你便宜，卖得比你勤快，有些有背景有势力的万一也盯上了这份生意，说不定还要用些下作手段，到时候你只能拱手把大片市场让出去，退回一开始的地方苟延残喘，后悔自己当初明明可以做更多事来稳扎稳打地赚钱，却选择了生意场上最可笑的义气和信任，白白浪费了这低头捡钱的机会。”
魏老三的脸皮紧了紧，他想起了昨夜收钱时候听到的一些抱怨。
见魏老三明白过来，顾怀却没有继续说下去，只是沉默地看着远处。
虽然是个没读过书的粗人，但摸爬滚打这么些年，魏老三并不算笨，他知道顾怀没说完的话是什么。
过了许久，魏老三才开口：“公子，中间人那边...实在是问不出什么东西，他们做这种生意，靠的就是那份信誉，不可能砸自己招牌...而且这种江湖寻仇的事，金主是不可能留名的，只是那边出手不阔绰，这事才会落到俺身上，所以那些想要寻公子麻烦的人肯定不是什么大人物...”
“我想听的答案，不是这个，”顾怀轻笑一声，“想好再回答。”
这个一贯温和的读书人突然展露出难明的气场来，站在台阶下的魏老三喉头紧了紧，只感觉顾怀的视线像是夏日倾泻而下的阳光那般炽热。
关于到底是谁花钱找些草莽汉子去堵巷子这件事情，从那天开始，顾怀就诡异地没有追问到底，好像对此根本漠不关心，然而在这个冬日的清晨，他终于露出了獠牙。
秋后算账。
事情已经过去好几天了，那边就算发现事情没成，警惕心也肯定放下了些，只能雇得起草莽汉子的人，也不会是什么心思缜密手段过人的人物，现在清算...时间正好。
而且这差事多半要落到他魏老三头上了，教他做生意，让他看见未来的美好光景，然后告诉他这种日子是会消失的，告诉他连那些一起过苦日子的弟兄都不能信。
没有一句威胁，也没有半点恐吓，只是简简单单的把发生的一切摆在他眼前：事情的变数有很多，这条路你走得完么？你停得下来么？
魏老三的眼角抽了抽，想起了那个故事。
宋公明和鲁智深...
他长长出了口气：“俺今晚就带弟兄摸进那中间人家里，弄清楚这半年他接的事情，断不会给公子惹上麻烦。”
顾怀视线下垂，嘴角轻扬：“既然是做账，市面上随便请个读书人，都是能做的，不过要做得精细漂亮，还要你能信得过，就不太容易了。”
随着阳光倾斜而下，雾气散开，顾怀回头叫出了学舍里的小胖子，揉了揉他这些时日因为那些超纲数学题而显得像鸡窝的头发，笑道：
“想不想吃冰糖葫芦吃到饱？”
冰糖葫芦的生意，开始已经好几天了，除了开始的时候顾怀去过一次，剩下的时间都是交给魏老三自己去做的。
他确实需要几个能干的人...如果连冰糖葫芦这样的小生意都做不明白，和能干显然是不太搭边的。
这几日魏老三总是很自觉地过来书院，有点汇报工作的意思，但作为既当过兵又出过家唯独没有识过字的糙汉子，有好些事情兜兜转转说不明白，顾怀也没有让他继续挣得面红耳赤，只是随手翻了翻账簿，就问了出来：
“这账你自己能看明白？”
一旁的魏老三凑过来看了看，一双眼睛瞪得极大，满是无辜和茫然：“公子...俺又不识字。”
“你手底下人做的？”
“小四做的，也就他会写几个字。”
“所以你也基本不会盘账了对么？”顾怀放下账簿，“你看这上面，成本、支出，一共就记了两样，连利润都得现算，那个小四如果做假账，你岂不是一辈子都要被瞒在鼓里？”
魏老三怔了怔，随即猛地摇头：“公子有所不知，他是跟了俺好些年的自家兄弟，怎么会做这种事情？”
就算是冬日清晨，苏州的街头还是很热闹，看不见积雪，只有浓浓的白雾和早起市民带来的烟火气，听完了魏老三这番义气大过天的话，双手拢袖的顾怀想了想，开口道：
“看来你还是把冰糖葫芦的生意想得太简单了些，你现在手底下有多少人？”
“冬天码头生意不好，俺又叫来了几十个弟兄，快四十个人了。”
“苏州这么大，卖了这么几天，才四十个人？账做成这样，估计你也没什么规划，比如划分区域，固定进货渠道防止溢价，再让销量好的人给没有经验的新手一些培训之类的...”
顾怀摇了摇头：“你要搞清楚，冰糖葫芦的生意，最赚钱的就是眼下这一段时间，一旦错过了，以后你悔青了肠子也来不及。”
没人会和钱过不去，魏老三这几天为了这门生意也是殚精竭虑，但自己做生意的天分摆在这里，明知道有疏漏，却又不知道该怎么去改。
而顾公子也是一副不太想管的样子，甚至从没问过那些本该交给他又投进去当本钱的银子到底有多少。
魏老三微微躬身：“俺全听公子的。”
“虽然食品零售这样的生意我没做过，但很简单就能想象到接下来会发生什么。”
顾怀看着街景，放慢了语速：“因为没有同行，所以哪怕你手底下的汉子再不会做生意，冰糖葫芦一天也能卖出去不少，就比如这几天的苏州街头，卖冰糖葫芦的只你一家，简直可以说日进斗金。”
“尝到了甜头，再加上你这种不知道哪儿来的带头大哥的义气，越来越多的人会找上门，四十个，一百个，甚至两百个，很快整个苏州的市场都会被你的人占了。”
他笑了笑，想起了前世的一些事情：“而这个时候，你手底下人的心思就会活络起来，比如不想交钱给你想拉出去单干，比如想再多捞一点，而偏偏你又做不好账，就意味着他们很容易得手。”
他摆了摆手，示意欲言又止的魏老三听下去：“然后市面上就会出现很多同行，他们卖得比你便宜，卖得比你勤快，有些有背景有势力的万一也盯上了这份生意，说不定还要用些下作手段，到时候你只能拱手把大片市场让出去，退回一开始的地方苟延残喘，后悔自己当初明明可以做更多事来稳扎稳打地赚钱，却选择了生意场上最可笑的义气和信任，白白浪费了这低头捡钱的机会。”
魏老三的脸皮紧了紧，他想起了昨夜收钱时候听到的一些抱怨。
见魏老三明白过来，顾怀却没有继续说下去，只是沉默地看着远处。
虽然是个没读过书的粗人，但摸爬滚打这么些年，魏老三并不算笨，他知道顾怀没说完的话是什么。
过了许久，魏老三才开口：“公子，中间人那边...实在是问不出什么东西，他们做这种生意，靠的就是那份信誉，不可能砸自己招牌...而且这种江湖寻仇的事，金主是不可能留名的，只是那边出手不阔绰，这事才会落到俺身上，所以那些想要寻公子麻烦的人肯定不是什么大人物...”
“我想听的答案，不是这个，”顾怀轻笑一声，“想好再回答。”
这个一贯温和的读书人突然展露出难明的气场来，站在台阶下的魏老三喉头紧了紧，只感觉顾怀的视线像是夏日倾泻而下的阳光那般炽热。
关于到底是谁花钱找些草莽汉子去堵巷子这件事情，从那天开始，顾怀就诡异地没有追问到底，好像对此根本漠不关心，然而在这个冬日的清晨，他终于露出了獠牙。
秋后算账。
事情已经过去好几天了，那边就算发现事情没成，警惕心也肯定放下了些，只能雇得起草莽汉子的人，也不会是什么心思缜密手段过人的人物，现在清算...时间正好。
而且这差事多半要落到他魏老三头上了，教他做生意，让他看见未来的美好光景，然后告诉他这种日子是会消失的，告诉他连那些一起过苦日子的弟兄都不能信。
没有一句威胁，也没有半点恐吓，只是简简单单的把发生的一切摆在他眼前：事情的变数有很多，这条路你走得完么？你停得下来么？
魏老三的眼角抽了抽，想起了那个故事。
宋公明和鲁智深...
他长长出了口气：“俺今晚就带弟兄摸进那中间人家里，弄清楚这半年他接的事情，断不会给公子惹上麻烦。”
顾怀视线下垂，嘴角轻扬：“既然是做账，市面上随便请个读书人，都是能做的，不过要做得精细漂亮，还要你能信得过，就不太容易了。”
随着阳光倾斜而下，雾气散开，顾怀回头叫出了学舍里的小胖子，揉了揉他这些时日因为那些超纲数学题而显得像鸡窝的头发，笑道：
“想不想吃冰糖葫芦吃到饱？”
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