014.忽悠来一个网站CEO
走出超市，我就马不停蹄的开车来到开发网站的公司。
说是公司，其实就是一个小型工作室，有5个员工正在一边讨论一边敲代码。
我爸的朋友就是这个小公司的老板，名字是陈志刚，我管叫他陈叔，听说以前在某大厂工作，因为压力太大，身体受不了，去年辞职回来开了这个小公司。
“陈叔，最近身体好点没？我爸让我来找您问问，超市网站弄的怎么样了？”
“大侄子来了，进我办公室说。你那网站都弄好了，你看看有什么需要修改的。”
陈叔一边说一边把我领到他的电脑旁边，电脑上显示的就是超市网站。
他一边给我演示网站购物流程，一边问我怎么想起做购物网站了。
“不做不行啊，现在网购太火，超市客户都没以前多了。”
我看陈叔做的这个网站，倒是很不错。页面整洁，一目了然，商品分类基本参照淘宝的分类，超市没有的品类就直接去掉了。
在诸葛亮的提醒下，我又陆续问了送货范围设置的是否清晰，网银支付有无卡顿等几个问题。
陈叔回答的也很痛快，诸葛亮听完告诉我网站没问题。
接着诸葛亮又让我忽悠陈叔入职，担任网站CEO。
我真不知道诸葛亮还有这心思，陈叔给我做个网站还得把自己给搭进去。
没办法，诸葛亮也是为我好，吉市这地方，留不住什么太好的人才，也真未必能找到比陈叔更合适的网站CEO。
“陈叔，有个事我想和你商量下。”
我小心翼翼的说道。
“大侄子有啥事尽管说，能帮的叔肯定帮。”
“陈叔，你看我这要弄购物网站，我也不懂网站开发、网络维护什么的，能不能委屈你，在我公司里任个职，当个网站的CEO。”
“大侄子，你这是打算连人带网站一锅端啊。”陈叔笑呵呵的说道，并没有一口拒绝。
“陈叔，我也是没办法，吉市这地方真找不到几个做网站开发的，从北上广深招人，我也不熟悉，也不知根知底。陈叔你不是正修养身体呢么，顺便帮帮我呗。只负责管理就行，技术人员你看着招。”
没办法，像陈叔这种技术大拿，在吉市真是凤毛麟角，得求着哄着才行。
“你想让叔给你打工，也不是不行。你先回答几个问题，如果叔觉得满意，就跟着你干了。”
陈叔还是一副不急不躁的表情。
“叔你有啥问题就问，我争取让你满意。”
“第一个问题，你打算给叔发多少工资？叔也不是不食人间烟火的人，得靠工资养家糊口。”陈叔说的很坦然。
“叔，现在刚起步，太高的工资我给不起，一个月2万，你看行不。以后网站营业额上来了，我再给您加！”两万这个数字是诸葛亮让我说的，在吉市也算是高薪了。
“嗯，这个数挺好，你要给我十万八万的，我还真不敢答应，那得被你当牲口使唤了。第二个问题，你对网站的规划是什么？”陈叔点了根烟，慢条斯理的问道。
“我弄这个网站，就是想避免超市被网购挤压生存空间。陈叔也知道，我家超市已经新开了六家分店，过了春节，资金充足以后还会再开三四家，确保配送范围覆盖整个吉市市区，到时候市区所有人都可以在超市的网站购物，免费送货上门，也可以去最近的超市自提。和网购相比，我有超市实体店，大家买着更放心，不会出现假冒产品，也不会以次充好，保证网购商品和店内商品一模一样。在吉市完成布局，就会逐步扩展到全省，然后进军东三省，最后覆盖全国。”
我把超市的发展规划详细的和陈叔说了一遍，他一边听一边打量我，好像很惊讶这么庞大的计划是从我口中说出来的。
“大侄子……我还是叫你孔总吧，看来我真小看你了，后生可畏啊！你说的计划我基本清楚了，能想到线上线下相结合，你已经走在网购前面了。但是据我所知，你开这六家超市，已经基本把你爸妈的家底耗光了，后续开店资金你怎么解决呢？”
“陈叔，我这七家超市，老店每月盈利大概12、3万，新店也不会低于8万，一个月总盈利就有60多万。到四月份超市账面资金不会低于400万，四月底前能保证有四家新店开业。占领吉市市场以后，我就和供货商谈进场费、账期，到时候账面就会积累不少货款，再找银行贷款一部分，进军吉省其他地级市。先避开省会春城市，从其他房价较低的地级市起步，用半年时间，占据吉省大部分城市，最后再攻克春城市。到明年春节，利民超市要成为吉省覆盖面最广，门店最多的超市。”
这些话，一半是我自己想的，另一半是诸葛亮提醒的。
这段时间，通过和诸葛亮聊超市发展规划，我觉得自己的大局观和对超市的理解都深刻很多。虽然依旧是个学渣，但是论超市的经营和发展方向，比那些学霸更有思路。
“我真羡慕你爸有你这样的儿子！我了解你爸，他是小富即安的性格，不会有这些想法，可见这都是你自己琢磨出来的。虽然你说的有些理想化，但是可行性还是有的，就算到年底不能覆盖全省，应该也能完成一大半的目标。能覆盖大半个吉省，网站应该也能活下去了。”
陈叔先是夸我几句，又继续说道：“再说说网站吧，你要做的网站和淘宝不同，是B2C，商品价格会高一些，这个问题不大。配送如果都是超市员工送货，需要的人手可不少，你得有准备。网站现在还可以租服务器，以后做大了，要自己买服务器集群，到时候光是宽带费就是一笔大数字。所以这网站很可能是赔本赚吆喝，你明白么？”
陈叔说这话的意思我理解，网站商品售价要和超市保持一致，虽说少了店面费用，但是运输成本、网站开发维护费用和宽带费用都不小，如果销售额不够高，网站很可能是赔本经营。
“陈叔放心，这个我有考虑到。现在的情况是不做网购，超市的营业额会逐步萎缩，最终可能经营不下去。我们自己做购物网站，虽然网站成本不低，但是起码能做大营业额，营业额越大，我面对供货商或者厂家，就有更强的议价能力，多少能弥补一些。”
“行，既然你都想好了，那我也不多问了，以后叔就跟你干了。我手下这几个人，能力品质也都不差，一会我问问他们，要是愿意跟我一起走，就都加入到你公司了。”陈叔一边说一边伸出手。
我赶紧握住陈叔的手上下摇了摇，一个技术大拿就这么被我忽悠来了！
说是公司，其实就是一个小型工作室，有5个员工正在一边讨论一边敲代码。
我爸的朋友就是这个小公司的老板，名字是陈志刚，我管叫他陈叔，听说以前在某大厂工作，因为压力太大，身体受不了，去年辞职回来开了这个小公司。
“陈叔，最近身体好点没？我爸让我来找您问问，超市网站弄的怎么样了？”
“大侄子来了，进我办公室说。你那网站都弄好了，你看看有什么需要修改的。”
陈叔一边说一边把我领到他的电脑旁边，电脑上显示的就是超市网站。
他一边给我演示网站购物流程，一边问我怎么想起做购物网站了。
“不做不行啊，现在网购太火，超市客户都没以前多了。”
我看陈叔做的这个网站，倒是很不错。页面整洁，一目了然，商品分类基本参照淘宝的分类，超市没有的品类就直接去掉了。
在诸葛亮的提醒下，我又陆续问了送货范围设置的是否清晰，网银支付有无卡顿等几个问题。
陈叔回答的也很痛快，诸葛亮听完告诉我网站没问题。
接着诸葛亮又让我忽悠陈叔入职，担任网站CEO。
我真不知道诸葛亮还有这心思，陈叔给我做个网站还得把自己给搭进去。
没办法，诸葛亮也是为我好，吉市这地方，留不住什么太好的人才，也真未必能找到比陈叔更合适的网站CEO。
“陈叔，有个事我想和你商量下。”
我小心翼翼的说道。
“大侄子有啥事尽管说，能帮的叔肯定帮。”
“陈叔，你看我这要弄购物网站，我也不懂网站开发、网络维护什么的，能不能委屈你，在我公司里任个职，当个网站的CEO。”
“大侄子，你这是打算连人带网站一锅端啊。”陈叔笑呵呵的说道，并没有一口拒绝。
“陈叔，我也是没办法，吉市这地方真找不到几个做网站开发的，从北上广深招人，我也不熟悉，也不知根知底。陈叔你不是正修养身体呢么，顺便帮帮我呗。只负责管理就行，技术人员你看着招。”
没办法，像陈叔这种技术大拿，在吉市真是凤毛麟角，得求着哄着才行。
“你想让叔给你打工，也不是不行。你先回答几个问题，如果叔觉得满意，就跟着你干了。”
陈叔还是一副不急不躁的表情。
“叔你有啥问题就问，我争取让你满意。”
“第一个问题，你打算给叔发多少工资？叔也不是不食人间烟火的人，得靠工资养家糊口。”陈叔说的很坦然。
“叔，现在刚起步，太高的工资我给不起，一个月2万，你看行不。以后网站营业额上来了，我再给您加！”两万这个数字是诸葛亮让我说的，在吉市也算是高薪了。
“嗯，这个数挺好，你要给我十万八万的，我还真不敢答应，那得被你当牲口使唤了。第二个问题，你对网站的规划是什么？”陈叔点了根烟，慢条斯理的问道。
“我弄这个网站，就是想避免超市被网购挤压生存空间。陈叔也知道，我家超市已经新开了六家分店，过了春节，资金充足以后还会再开三四家，确保配送范围覆盖整个吉市市区，到时候市区所有人都可以在超市的网站购物，免费送货上门，也可以去最近的超市自提。和网购相比，我有超市实体店，大家买着更放心，不会出现假冒产品，也不会以次充好，保证网购商品和店内商品一模一样。在吉市完成布局，就会逐步扩展到全省，然后进军东三省，最后覆盖全国。”
我把超市的发展规划详细的和陈叔说了一遍，他一边听一边打量我，好像很惊讶这么庞大的计划是从我口中说出来的。
“大侄子……我还是叫你孔总吧，看来我真小看你了，后生可畏啊！你说的计划我基本清楚了，能想到线上线下相结合，你已经走在网购前面了。但是据我所知，你开这六家超市，已经基本把你爸妈的家底耗光了，后续开店资金你怎么解决呢？”
“陈叔，我这七家超市，老店每月盈利大概12、3万，新店也不会低于8万，一个月总盈利就有60多万。到四月份超市账面资金不会低于400万，四月底前能保证有四家新店开业。占领吉市市场以后，我就和供货商谈进场费、账期，到时候账面就会积累不少货款，再找银行贷款一部分，进军吉省其他地级市。先避开省会春城市，从其他房价较低的地级市起步，用半年时间，占据吉省大部分城市，最后再攻克春城市。到明年春节，利民超市要成为吉省覆盖面最广，门店最多的超市。”
这些话，一半是我自己想的，另一半是诸葛亮提醒的。
这段时间，通过和诸葛亮聊超市发展规划，我觉得自己的大局观和对超市的理解都深刻很多。虽然依旧是个学渣，但是论超市的经营和发展方向，比那些学霸更有思路。
“我真羡慕你爸有你这样的儿子！我了解你爸，他是小富即安的性格，不会有这些想法，可见这都是你自己琢磨出来的。虽然你说的有些理想化，但是可行性还是有的，就算到年底不能覆盖全省，应该也能完成一大半的目标。能覆盖大半个吉省，网站应该也能活下去了。”
陈叔先是夸我几句，又继续说道：“再说说网站吧，你要做的网站和淘宝不同，是B2C，商品价格会高一些，这个问题不大。配送如果都是超市员工送货，需要的人手可不少，你得有准备。网站现在还可以租服务器，以后做大了，要自己买服务器集群，到时候光是宽带费就是一笔大数字。所以这网站很可能是赔本赚吆喝，你明白么？”
陈叔说这话的意思我理解，网站商品售价要和超市保持一致，虽说少了店面费用，但是运输成本、网站开发维护费用和宽带费用都不小，如果销售额不够高，网站很可能是赔本经营。
“陈叔放心，这个我有考虑到。现在的情况是不做网购，超市的营业额会逐步萎缩，最终可能经营不下去。我们自己做购物网站，虽然网站成本不低，但是起码能做大营业额，营业额越大，我面对供货商或者厂家，就有更强的议价能力，多少能弥补一些。”
“行，既然你都想好了，那我也不多问了，以后叔就跟你干了。我手下这几个人，能力品质也都不差，一会我问问他们，要是愿意跟我一起走，就都加入到你公司了。”陈叔一边说一边伸出手。
我赶紧握住陈叔的手上下摇了摇，一个技术大拿就这么被我忽悠来了！
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