015.诸葛亮的日常教学
陈叔答应入职以后，瞬间转变角色，以网站CEO的身份向我提出建议。
“孔总，网站现在虽然开发完成，但是后续要和超市配合运营，还有很多需要注意的点。”
我也知道网站现在运营，时间有点太紧张，但是没办法，春节前这个最佳的宣传时间如果错过，后续光是宣传费用就得不少钱。
我一边点头一边示意陈叔继续说。
“网站这里，我会添加自动按照住址分配订单到各个超市的功能，每个超市都需要有人接收订单。我建议上午9点前的订单统一在9点整发送到各个超市，由超市组织人员打包，在1点前送到；9点至下午3点的订单，按照时间顺序装满一车就配送；下午3点至8点的订单，避开高峰期配送；晚上8点以后的订单，统一安排在第二天配送。每次配送，尽量安排相同方向的订单，减少配送时间，增加配送频次。”
陈叔这个建议和诸葛亮的大同小异，把每天的配送大致分为3个部分，保证及时送达。
诸葛亮也提醒过我，有的城市或者区域人口密度大，一个超市的配送范围覆盖三百多平方公里，可能区域内有一两百万人，几十万户。
按照国家统计，市区人口大约20%会网购，一个超市覆盖约十万个网购家庭，如果平均每个家庭每年网购5次，就是50万次网购。
假设超市购物网站能吸引一半的家庭，每年起码要配送25万次，平均每天派送700件快递，在司机和配送员都参与派件的情况下，也需要4辆小货车，司机加配送员8人。
“陈叔说的这个我明白，开始业务量少，我们先一辆车两个人配送，业务量大了以后，会逐渐增加车辆和人员，准时准点完成配送。”
陈叔点点头，继续问道：“网站域名你想好了么？”
“超市改名叫利民超市，网站名字就是利民购物网，域名我想用，陈叔觉得行么？”
“可以，那我把不同后缀的域名都申请下来。网站的办公地点你选了么？”
“还没有，陈叔你觉得哪里合适？这个就由你定吧，营业执照我让超市的赵姐去办。”
“我们暂时是租用服务器，办公地址就放在机房附近吧。现在网通联通刚合并，估计以后办理业务都得去联通营业厅。”
陈叔确定网站的一些问题后，就带着我走出办公室，问他手下的五个人愿不愿意和他一起加入利民购物网络有限公司。
陈叔一定对手下员工很好，这五个人没有一个犹豫的，都异口同声的回答愿意。
购物网站算是有了雏形，只要把执照和银行账户办下来，从超市账户转五十万过去，我就可以放手，让陈叔独立运营了。
和陈叔说好明天由赵姐带他一起去办理营业执照和银行账户，我就告辞离开了。
这一个下午，也算是收获满满。
回到家以后我没马上出去吃饭，有些问题需要请教诸葛亮。
以前他没说过扩张过程中还要找银行贷款的事，本身购买门市已经贷款了，还能再贷？
诸葛亮有个优点，只要我问他的是经营方面的问题，不管我的问题多简单多幼稚，他都会仔仔细细的回答，而且是掰开了揉碎了说到通透为止。
这也是我这段时间能力提高很快的原因。
“思明，公司贷款买房，是以房产为抵押物。公司本身也可以作为抵押物找银行贷款，银行会根据公司规模、员工数量、营业收入、纳税额和利润总额综合考量，对公司进行估值，给予贷款额度。如果有扶持政策，还能拿到更高额度更低利息的贷款。”
“先生，贷款太多，风险会不会有点大啊。按你的说法，我们要挪用一部分供货商的货款，还要找银行贷款，买的门市也是贷款的，这样虽然发展很快，但是一旦出现问题，连补救的机会都没有吧？”
“你想的很对！所以我们不能把所有钱都花出去，要时刻保证超市账户有足够的现金。每个超市门店的月营业额大概在40万-50万，其中七成是有一个月以上账期的，差不多30万。这30万就是我们可以挪用的，但不能全部挪用，最多挪用70%，最好控制在50%以内，这样可以最大限度的避免出现挤兑。一个门店可以挪用15万-20万，十个门店就是150万-200万。”
诸葛亮说到这里停顿了一下，给我足够的时间思考，等了一会见我没有说话，才继续说道：“我们有十家门店的话，加上购物网站，银行发放的贷款也不会低于200万，这样我们就又有400万左右的资金，在吉省春城市以外的地级市，500平的门市大概也就150万，首付45万就足够，再加上装修5万，购买小货车5万，留10万采购生鲜，其他由供货商铺货，65万就能开一家超市了。我们可以同时开六家超市，基本可以覆盖一个小点的地级市了。”
诸葛亮没有继续往下说。他是想让我自己思考清楚，接着他的话说下去。
“先生的意思是我们用吉市的货款和贷款去开拓新城市，同时开六家超市后，再用这六家超市找银行贷款，加上货款又可以再开几家超市，而这段时间吉市的超市也积累了一定利润，就差不多够占领第三个城市了，就这样滚雪球似的发展下去。超市多了以后，逐步更换供货商，再把账期从30天加长到45天或者60天，然后再继续扩张下去。”
我思考了一会，顺着诸葛亮的话，继续说了下去，说完以后就等诸葛亮给出评价。
这也是我和诸葛亮的日常操作。他不会一口气把计划说完，总是说到一半就停下来，等我接上后面的部分，他再给出评价和改进意见。
现在离开学校，他也没地方看书，改成每天晚上用电脑浏览新闻。
我也不会神游天外，都是跟他一起看新闻，虽然理解的没有他透彻，但是多少有些进步。
“思明说的很对，但是还可以更好。我们发展到一定规模，可以吸引风投机构，超市和购物网站分别进行融资，可以更好的缓解资金压力。”
有一说一，诸葛亮能把我这个学渣教成这样，不去当老师可惜了！
“孔总，网站现在虽然开发完成，但是后续要和超市配合运营，还有很多需要注意的点。”
我也知道网站现在运营，时间有点太紧张，但是没办法，春节前这个最佳的宣传时间如果错过，后续光是宣传费用就得不少钱。
我一边点头一边示意陈叔继续说。
“网站这里，我会添加自动按照住址分配订单到各个超市的功能，每个超市都需要有人接收订单。我建议上午9点前的订单统一在9点整发送到各个超市，由超市组织人员打包，在1点前送到；9点至下午3点的订单，按照时间顺序装满一车就配送；下午3点至8点的订单，避开高峰期配送；晚上8点以后的订单，统一安排在第二天配送。每次配送，尽量安排相同方向的订单，减少配送时间，增加配送频次。”
陈叔这个建议和诸葛亮的大同小异，把每天的配送大致分为3个部分，保证及时送达。
诸葛亮也提醒过我，有的城市或者区域人口密度大，一个超市的配送范围覆盖三百多平方公里，可能区域内有一两百万人，几十万户。
按照国家统计，市区人口大约20%会网购，一个超市覆盖约十万个网购家庭，如果平均每个家庭每年网购5次，就是50万次网购。
假设超市购物网站能吸引一半的家庭，每年起码要配送25万次，平均每天派送700件快递，在司机和配送员都参与派件的情况下，也需要4辆小货车，司机加配送员8人。
“陈叔说的这个我明白，开始业务量少，我们先一辆车两个人配送，业务量大了以后，会逐渐增加车辆和人员，准时准点完成配送。”
陈叔点点头，继续问道：“网站域名你想好了么？”
“超市改名叫利民超市，网站名字就是利民购物网，域名我想用，陈叔觉得行么？”
“可以，那我把不同后缀的域名都申请下来。网站的办公地点你选了么？”
“还没有，陈叔你觉得哪里合适？这个就由你定吧，营业执照我让超市的赵姐去办。”
“我们暂时是租用服务器，办公地址就放在机房附近吧。现在网通联通刚合并，估计以后办理业务都得去联通营业厅。”
陈叔确定网站的一些问题后，就带着我走出办公室，问他手下的五个人愿不愿意和他一起加入利民购物网络有限公司。
陈叔一定对手下员工很好，这五个人没有一个犹豫的，都异口同声的回答愿意。
购物网站算是有了雏形，只要把执照和银行账户办下来，从超市账户转五十万过去，我就可以放手，让陈叔独立运营了。
和陈叔说好明天由赵姐带他一起去办理营业执照和银行账户，我就告辞离开了。
这一个下午，也算是收获满满。
回到家以后我没马上出去吃饭，有些问题需要请教诸葛亮。
以前他没说过扩张过程中还要找银行贷款的事，本身购买门市已经贷款了，还能再贷？
诸葛亮有个优点，只要我问他的是经营方面的问题，不管我的问题多简单多幼稚，他都会仔仔细细的回答，而且是掰开了揉碎了说到通透为止。
这也是我这段时间能力提高很快的原因。
“思明，公司贷款买房，是以房产为抵押物。公司本身也可以作为抵押物找银行贷款，银行会根据公司规模、员工数量、营业收入、纳税额和利润总额综合考量，对公司进行估值，给予贷款额度。如果有扶持政策，还能拿到更高额度更低利息的贷款。”
“先生，贷款太多，风险会不会有点大啊。按你的说法，我们要挪用一部分供货商的货款，还要找银行贷款，买的门市也是贷款的，这样虽然发展很快，但是一旦出现问题，连补救的机会都没有吧？”
“你想的很对！所以我们不能把所有钱都花出去，要时刻保证超市账户有足够的现金。每个超市门店的月营业额大概在40万-50万，其中七成是有一个月以上账期的，差不多30万。这30万就是我们可以挪用的，但不能全部挪用，最多挪用70%，最好控制在50%以内，这样可以最大限度的避免出现挤兑。一个门店可以挪用15万-20万，十个门店就是150万-200万。”
诸葛亮说到这里停顿了一下，给我足够的时间思考，等了一会见我没有说话，才继续说道：“我们有十家门店的话，加上购物网站，银行发放的贷款也不会低于200万，这样我们就又有400万左右的资金，在吉省春城市以外的地级市，500平的门市大概也就150万，首付45万就足够，再加上装修5万，购买小货车5万，留10万采购生鲜，其他由供货商铺货，65万就能开一家超市了。我们可以同时开六家超市，基本可以覆盖一个小点的地级市了。”
诸葛亮没有继续往下说。他是想让我自己思考清楚，接着他的话说下去。
“先生的意思是我们用吉市的货款和贷款去开拓新城市，同时开六家超市后，再用这六家超市找银行贷款，加上货款又可以再开几家超市，而这段时间吉市的超市也积累了一定利润，就差不多够占领第三个城市了，就这样滚雪球似的发展下去。超市多了以后，逐步更换供货商，再把账期从30天加长到45天或者60天，然后再继续扩张下去。”
我思考了一会，顺着诸葛亮的话，继续说了下去，说完以后就等诸葛亮给出评价。
这也是我和诸葛亮的日常操作。他不会一口气把计划说完，总是说到一半就停下来，等我接上后面的部分，他再给出评价和改进意见。
现在离开学校，他也没地方看书，改成每天晚上用电脑浏览新闻。
我也不会神游天外，都是跟他一起看新闻，虽然理解的没有他透彻，但是多少有些进步。
“思明说的很对，但是还可以更好。我们发展到一定规模，可以吸引风投机构，超市和购物网站分别进行融资，可以更好的缓解资金压力。”
有一说一，诸葛亮能把我这个学渣教成这样，不去当老师可惜了！
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