019.竞争对手出招，我惊慌失措
刚到家，我还没来得及和诸葛亮商量，就被我爸妈叫住了。
“儿子，小赵和你说有超市要和咱们竞争了吧。”只要我爸妈在一起，先开口的一定是我妈，这是地位决定的。
“嗯，说了，我正打算回房间想办法呢。”
“我和你爸找人问了，是大福元超市牵的头，听说他们春节以后要改名大闰发。和我们改名的同时做活动一样，他们也要做活动，只是为了打击我们，活动力度会加大一些。”
东北是人情味很浓的地方，我爸妈作为扎根吉市四十多年的地头蛇，能了解这些情况不足为奇。
大福元超市进入吉市很早，大概是2002年第一家大福元超市就开业了，现在已经有三家了，营业面积都在3000平米左右。
说起这个，吉市人还是很有面子，因为奉天第一家大福元开的比吉市要晚，是2002年底才开的。
吉市祖上也曾辉煌过！先有吉市，后有吉省，吉市还做过9年省会。1954年春城市从直辖市降级后，吉省才把省会城市由吉市改为春城市。
吉市以前再辉煌，现在也只是个普通的地级市，没有其他外资超市企业，大福元是唯一一个。
“爸妈，你们是什么意见？他们的降价活动大致时间知道么？”
“大概从3月初开始吧，他们好像是3月9号左右换成大闰发的门头。”我妈没说怎么应对大福元的降价活动。
“儿子，我和你妈没什么想法，你自己决定吧。需要我们帮忙，我们就帮把手，不过采购和财务的负责人你也快点找，不能总让我们两个这么忙，再说这也不利于你管理超市。”我爸就是我妈最佳僚机，总能把我妈没说的话给补完整。
“行，那我想想怎么应对。他们活动估计也就持续一两周时间，是退让还是和他死磕，我要好好想想。”
其实我心里已经打定主意要和大福元死磕，只是在想出具体方案前，没必要告诉他们，让他们平白担心。
退让虽然也可以，但会给员工和顾客留下不好的印象。
东北人，有血性，最看不起的就是怂包。
不战而退看似能保存实力，但会损失很多顾客，所以哪怕是螳臂挡车、以本伤人，也要和大福元打上一场，悲情英雄也能收获很多顾客的同情。
如果诸葛亮想不到战而胜之的方法，那我就只能当个悲情英雄了，总好过当怂包蛋子。
回到房间，刚关上门，还没等我召唤诸葛亮，他就自己冒出来了。
“思明，刚才你和你父母说的话我听着呢，这个事情要重视起来。”诸葛亮的语气很严肃。
“先生，我当然会重视。大福元要拿我们利民超市立威，我的意见是和他打到底，你有什么主意么？”我是希望诸葛亮随便摇摇扇子就想出一条妙计，把大福元打到溃不成军。
“从规模、体量和资金储备上比较，我们都是弱势一方，胜算很小，几近于无。但是我赞成你的说法，必须要打这一仗，这是我们第一次和同行竞争，不战而退是绝对不行的，但是硬碰硬又几乎没有胜算，我要好好思考一下才行。”
大意了，我光想着诸葛亮运筹帷幄，忘了他打的败仗也不少。
现在这局势，他擅长的火攻也用不上，真把大福元烧了，我下半辈子就不愁吃住了。
“那先生你好好思考，有什么需要我的地方就招呼我。”我也想不出什么办法，还是得指望诸葛亮才行。
“知己知彼百战不殆。思明，这段时间你要调查清楚大福元的进货成本比我们低多少，他的租金、人工费用、水电费用大致是多少，还有他和我们相同的货物占他货物种类的比例是多少。只有知道这些，才能制定合理的应对方案。”
“好的先生，我这几天就调查清楚。”
因为大福元的事情，我们一家三口除夕夜过的都心不在焉。
现在看起来我们有七家超市，但是流动资金已经所剩无几，可以说是外强中干。
如果大福元的优惠活动持续时间过长，我们甚至有资金链断裂的可能。
还好赵姐留下40多万资金用于员工开支和进货，否则情况会更加糟糕。
大年初二开始，我和爸妈就分别去大福元的三个分店探听敌情。
大福元超市的商品种类接近一万，而我们利民超市只有不到五千，重合率大约是40%。
租金大约是100万一年，相当于0.7元/平米/天，算是很便宜的，员工数量在200左右，每月工资性支出约为30万元，水电支出基本保持每月4万元。
把这些消息都告诉诸葛亮以后，他又继续闭关想办法。
因为现在刚刚1月末，距离大福元的优惠活动还有一个月的时间，我也没有着急把这件事告诉陈叔，以免动摇军心。
只有赵姐和我们一家三口知道这个消息，赵姐那边我也告诉她不要把消息扩散出去，现在的主要任务是在二月份增加超市的资金储备。
我爸已经开始和供货商讨论降低进货价格了。
现在利民超市加上购物网站的销售额不比那些大商超低多少，只是因为沿用以前的市级供货商，所以进货价格相对高一些。
我爸这次也是有危机感了，平时他都很懒散，现在每天接触不同的省级供货商，争取在一个月内把销量最高的商品全部更换为省级供货商。
我妈本打算和我爸一起联系供货商，我建议她问问在银行工作的朋友，能否申请贷款。
无论是以利民连锁超市的名义还是利民购物网络有限公司的名义，只要能申请下来贷款，都可以试试。
要不说我这运气一向不咋的呢。我妈和银行的朋友交流以后告诉我，今年的政策对互联网企业不太友好，贷款难度很大，连锁超市倒是可以贷款，但是因为现在门市都有贷款，所以建议成立一家物业管理公司，把门市所有权转到物业公司，这样超市就没有负债，再进行贷款会方便很多。
现在这种缺钱的时候，只要是能办下来贷款的建议，我都愿意听。
让赵姐抓紧时间把利民物业管理有限公司注册下来，再把门市的产权和贷款转移到物业公司名下，剩下的贷款事宜，就交给我妈去办。
在我们一家三口通力协作下，事情一步步在向好的方向发展，现在只等诸葛亮的锦囊妙计一锤定音了。
“儿子，小赵和你说有超市要和咱们竞争了吧。”只要我爸妈在一起，先开口的一定是我妈，这是地位决定的。
“嗯，说了，我正打算回房间想办法呢。”
“我和你爸找人问了，是大福元超市牵的头，听说他们春节以后要改名大闰发。和我们改名的同时做活动一样，他们也要做活动，只是为了打击我们，活动力度会加大一些。”
东北是人情味很浓的地方，我爸妈作为扎根吉市四十多年的地头蛇，能了解这些情况不足为奇。
大福元超市进入吉市很早，大概是2002年第一家大福元超市就开业了，现在已经有三家了，营业面积都在3000平米左右。
说起这个，吉市人还是很有面子，因为奉天第一家大福元开的比吉市要晚，是2002年底才开的。
吉市祖上也曾辉煌过！先有吉市，后有吉省，吉市还做过9年省会。1954年春城市从直辖市降级后，吉省才把省会城市由吉市改为春城市。
吉市以前再辉煌，现在也只是个普通的地级市，没有其他外资超市企业，大福元是唯一一个。
“爸妈，你们是什么意见？他们的降价活动大致时间知道么？”
“大概从3月初开始吧，他们好像是3月9号左右换成大闰发的门头。”我妈没说怎么应对大福元的降价活动。
“儿子，我和你妈没什么想法，你自己决定吧。需要我们帮忙，我们就帮把手，不过采购和财务的负责人你也快点找，不能总让我们两个这么忙，再说这也不利于你管理超市。”我爸就是我妈最佳僚机，总能把我妈没说的话给补完整。
“行，那我想想怎么应对。他们活动估计也就持续一两周时间，是退让还是和他死磕，我要好好想想。”
其实我心里已经打定主意要和大福元死磕，只是在想出具体方案前，没必要告诉他们，让他们平白担心。
退让虽然也可以，但会给员工和顾客留下不好的印象。
东北人，有血性，最看不起的就是怂包。
不战而退看似能保存实力，但会损失很多顾客，所以哪怕是螳臂挡车、以本伤人，也要和大福元打上一场，悲情英雄也能收获很多顾客的同情。
如果诸葛亮想不到战而胜之的方法，那我就只能当个悲情英雄了，总好过当怂包蛋子。
回到房间，刚关上门，还没等我召唤诸葛亮，他就自己冒出来了。
“思明，刚才你和你父母说的话我听着呢，这个事情要重视起来。”诸葛亮的语气很严肃。
“先生，我当然会重视。大福元要拿我们利民超市立威，我的意见是和他打到底，你有什么主意么？”我是希望诸葛亮随便摇摇扇子就想出一条妙计，把大福元打到溃不成军。
“从规模、体量和资金储备上比较，我们都是弱势一方，胜算很小，几近于无。但是我赞成你的说法，必须要打这一仗，这是我们第一次和同行竞争，不战而退是绝对不行的，但是硬碰硬又几乎没有胜算，我要好好思考一下才行。”
大意了，我光想着诸葛亮运筹帷幄，忘了他打的败仗也不少。
现在这局势，他擅长的火攻也用不上，真把大福元烧了，我下半辈子就不愁吃住了。
“那先生你好好思考，有什么需要我的地方就招呼我。”我也想不出什么办法，还是得指望诸葛亮才行。
“知己知彼百战不殆。思明，这段时间你要调查清楚大福元的进货成本比我们低多少，他的租金、人工费用、水电费用大致是多少，还有他和我们相同的货物占他货物种类的比例是多少。只有知道这些，才能制定合理的应对方案。”
“好的先生，我这几天就调查清楚。”
因为大福元的事情，我们一家三口除夕夜过的都心不在焉。
现在看起来我们有七家超市，但是流动资金已经所剩无几，可以说是外强中干。
如果大福元的优惠活动持续时间过长，我们甚至有资金链断裂的可能。
还好赵姐留下40多万资金用于员工开支和进货，否则情况会更加糟糕。
大年初二开始，我和爸妈就分别去大福元的三个分店探听敌情。
大福元超市的商品种类接近一万，而我们利民超市只有不到五千，重合率大约是40%。
租金大约是100万一年，相当于0.7元/平米/天，算是很便宜的，员工数量在200左右，每月工资性支出约为30万元，水电支出基本保持每月4万元。
把这些消息都告诉诸葛亮以后，他又继续闭关想办法。
因为现在刚刚1月末，距离大福元的优惠活动还有一个月的时间，我也没有着急把这件事告诉陈叔，以免动摇军心。
只有赵姐和我们一家三口知道这个消息，赵姐那边我也告诉她不要把消息扩散出去，现在的主要任务是在二月份增加超市的资金储备。
我爸已经开始和供货商讨论降低进货价格了。
现在利民超市加上购物网站的销售额不比那些大商超低多少，只是因为沿用以前的市级供货商，所以进货价格相对高一些。
我爸这次也是有危机感了，平时他都很懒散，现在每天接触不同的省级供货商，争取在一个月内把销量最高的商品全部更换为省级供货商。
我妈本打算和我爸一起联系供货商，我建议她问问在银行工作的朋友，能否申请贷款。
无论是以利民连锁超市的名义还是利民购物网络有限公司的名义，只要能申请下来贷款，都可以试试。
要不说我这运气一向不咋的呢。我妈和银行的朋友交流以后告诉我，今年的政策对互联网企业不太友好，贷款难度很大，连锁超市倒是可以贷款，但是因为现在门市都有贷款，所以建议成立一家物业管理公司，把门市所有权转到物业公司，这样超市就没有负债，再进行贷款会方便很多。
现在这种缺钱的时候，只要是能办下来贷款的建议，我都愿意听。
让赵姐抓紧时间把利民物业管理有限公司注册下来，再把门市的产权和贷款转移到物业公司名下，剩下的贷款事宜，就交给我妈去办。
在我们一家三口通力协作下，事情一步步在向好的方向发展，现在只等诸葛亮的锦囊妙计一锤定音了。
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