020.诸葛亮献计，天马行空！
诸葛亮足足沉默了一个星期，除了接收大福元相关信息的时候和我说了几句话，就一直没动静。
正月初八，春节假期过了，超市生意正式进入淡季，不过购物网站每天的销量还是不错，维持在每天一百万左右营业额。
我爸还在和供货商进行接触，对省级供货商而言，我家超市的销量只是刚刚达到最低标准，对他们来说，算是可有可无的生意，所以不算太顺利。
我妈和银行的朋友商量贷款的事情，虽然可以通过物业公司转移门市贷款，但是超市本身除了几辆小货车也没什么固定资产，只能根据过往的收入利润判断贷款金额，但是我家超市才扩张一个月，平均流水并不多，只能看看有没有贴的上的扶持政策，才能顺利办下来贷款。
我正打算去超市看看，估算一下淡季的收入，诸葛亮终于出关了。
“思明，这几天我根据你提供的资料，想出了一些办法，我们商量下，看看有没有可行性。”
“诸葛先生，我就等你的锦囊妙计呢！”
诸葛亮闭关这几天，我愁的吃不好睡不好，万一他想不出好点子，刚刚起步的超市很可能直接就夭折了。
“大福元对我们来说，就是个巨无霸，现在我们没有正面抗衡他们的实力，又不能避战，只能是他打他的，我们打我们的，争取在一部分战场取得胜利，逼迫他放弃攻势，也就是说，想完全打赢这场仗，不太可能，我们的目的是以攻代守，拖过这段时间，让他无功而返。”
诸葛亮的分析虽然有点涨他人士气，但都是实话。我们七家店加在一起的面积，也就和大福元一家店面相当。
资金上更是天差地别，我们现在还是现款现货，大福元70%商品都有45-60天账期，希望我爸能和省级供应商谈判成功，这样我们30%的商品也能有30天的账期，可以极大缓解资金压力。
“嗯，只要能瓦解大福元的攻势就行，先生有具体的策略么？”
“大福元的三家店，都在商圈，和我们的店面相隔不远。我的建议是继续宣传购物网站，如果能吸引一些人选择送货上门，大福元的营业额必然受到影响。”诸葛亮顿了顿，又继续说道。
“大部分人去大福元，消费金额都超过100元，如果我们能抢到一部分，此消彼长之下，大福元的活动就很难达到预期营业额。我们现在的优势就是送货上门，这也是大福元不可能在短时间做到的。”
“可是我们现在基本已经把能争取到的网购客户都争取下来了，再宣传，也不会有太好的效果吧，”
我不是怀疑诸葛亮，而是家里有电脑，能够网购的客户，基本都已经知道利民购物网站并且下过单了。
“这就要看我们接下来的手段能不能起到作用了。思明，如果我们在大福元三家超市周边两公里范围内，各选取一些网吧，让家里没有电脑的人免费在网吧注册，下单购物，你觉得可行么？”
不得不说，诸葛亮这个办法……是真的新奇！租网吧的电脑宣传购物网站，这个办法简直就是……打死我也想不出来的办法！
“先生这个办法真是出乎意料，具体说说怎么操作吧。”
“我初步的想法是在小区打出广告，让居民知道附近网吧可以免费上网，只能用于购物网站下单。一共租赁2000台电脑，每天早9点到晚7点共10个小时，每天租赁费用在一万五千元左右，再雇佣一些讲解人员驻守网吧，协助不懂电脑操作的顾客注册下单，也能维持下秩序。”
这还真是个大计划！且不说租赁电脑的费用，就说讲解人员。
现在的网吧，基本也就四五十台电脑，我估计每家网吧能租到30台电脑就不错了，需要70家网吧才能凑到2000台，那讲解人员就需要70个，按照每人每天80块钱，一天也得5600块，再加上租赁费，一天支出两万块。
网购的利润大约在8%，每天增加二十五万订单，才能弥补支出。不过想想能让大福元吃瘪，就算少赚点我也愿意！
诸葛亮这个计策，最大的好处就是不和大福元打价格战。
利民超市商品的平均售价，基本比大福元高5%左右，估计大福元活动期间，价格会下降一些，大概平均售价会比我们低15%，这也是大型超市最大的优势！
但是同样也有缺点，大型超市的覆盖范围很广，很多人都是坐车、开车、打车过去采购，交通成本和时间成本都不低。
根据我和爸妈在大福元观察到的情况，有一半顾客往返车程和在大福元购物的时间加在一起超过2小时，采购商品总价基本在100-200元之间。
采购同样的商品，在利民超市会多花15-30元，购物网站有5元代金券，扣除以后多花10-25元，可以做到不用自己提着大包小裹挤公交，或者不用花油费、打车费，坐在家里等着收货就行。
这么一比较，一些对价格不敏感的人，为了方便，可以选择我们的购物网站。一些对价格很敏感的人，在计算交通成本和时间成本以后，也会有一部分选择网购。
不需要争取到所有人，只要抢到一半甚至三分之一的顾客，大福元的促销活动就失去意义了。
“先生高明！这个主意真是太好了！每天只需要多花2万元，就能让大福元功败垂成！我估计大福元的促销活动也就十天半个月，我们的额外支出不会超过30万。先生这个主意真是花小钱办大事！”
“思明，还不止如此，我们这个活动针对的是现在没有电脑的家庭，只要他们在利民购物网站注册并且下单一次，知道网购的便利后，就是我们的潜在客户。如果他们想大量采购，花上两块钱去网吧上网，也比坐公交车去超市更方便。现在电脑的普及率也越来越高，这些家庭以后买了电脑就更离不开我们网站了。”
这就是诸葛亮的实力啊！看来以弱胜强已经是他刻在骨子里的本能了，他这一辈子就没打过富裕仗！
“先生，我明白你的意思了，我把计划好好完善一下，再请你指点。”
我也不甘心就这么当工具人，以后还不知道会遇到多少同行打压呢，虽然现在我还想不出这种天马行空的计划，先学着完善计划，也能提高点水平。
正月初八，春节假期过了，超市生意正式进入淡季，不过购物网站每天的销量还是不错，维持在每天一百万左右营业额。
我爸还在和供货商进行接触，对省级供货商而言，我家超市的销量只是刚刚达到最低标准，对他们来说，算是可有可无的生意，所以不算太顺利。
我妈和银行的朋友商量贷款的事情，虽然可以通过物业公司转移门市贷款，但是超市本身除了几辆小货车也没什么固定资产，只能根据过往的收入利润判断贷款金额，但是我家超市才扩张一个月，平均流水并不多，只能看看有没有贴的上的扶持政策，才能顺利办下来贷款。
我正打算去超市看看，估算一下淡季的收入，诸葛亮终于出关了。
“思明，这几天我根据你提供的资料，想出了一些办法，我们商量下，看看有没有可行性。”
“诸葛先生，我就等你的锦囊妙计呢！”
诸葛亮闭关这几天，我愁的吃不好睡不好，万一他想不出好点子，刚刚起步的超市很可能直接就夭折了。
“大福元对我们来说，就是个巨无霸，现在我们没有正面抗衡他们的实力，又不能避战，只能是他打他的，我们打我们的，争取在一部分战场取得胜利，逼迫他放弃攻势，也就是说，想完全打赢这场仗，不太可能，我们的目的是以攻代守，拖过这段时间，让他无功而返。”
诸葛亮的分析虽然有点涨他人士气，但都是实话。我们七家店加在一起的面积，也就和大福元一家店面相当。
资金上更是天差地别，我们现在还是现款现货，大福元70%商品都有45-60天账期，希望我爸能和省级供应商谈判成功，这样我们30%的商品也能有30天的账期，可以极大缓解资金压力。
“嗯，只要能瓦解大福元的攻势就行，先生有具体的策略么？”
“大福元的三家店，都在商圈，和我们的店面相隔不远。我的建议是继续宣传购物网站，如果能吸引一些人选择送货上门，大福元的营业额必然受到影响。”诸葛亮顿了顿，又继续说道。
“大部分人去大福元，消费金额都超过100元，如果我们能抢到一部分，此消彼长之下，大福元的活动就很难达到预期营业额。我们现在的优势就是送货上门，这也是大福元不可能在短时间做到的。”
“可是我们现在基本已经把能争取到的网购客户都争取下来了，再宣传，也不会有太好的效果吧，”
我不是怀疑诸葛亮，而是家里有电脑，能够网购的客户，基本都已经知道利民购物网站并且下过单了。
“这就要看我们接下来的手段能不能起到作用了。思明，如果我们在大福元三家超市周边两公里范围内，各选取一些网吧，让家里没有电脑的人免费在网吧注册，下单购物，你觉得可行么？”
不得不说，诸葛亮这个办法……是真的新奇！租网吧的电脑宣传购物网站，这个办法简直就是……打死我也想不出来的办法！
“先生这个办法真是出乎意料，具体说说怎么操作吧。”
“我初步的想法是在小区打出广告，让居民知道附近网吧可以免费上网，只能用于购物网站下单。一共租赁2000台电脑，每天早9点到晚7点共10个小时，每天租赁费用在一万五千元左右，再雇佣一些讲解人员驻守网吧，协助不懂电脑操作的顾客注册下单，也能维持下秩序。”
这还真是个大计划！且不说租赁电脑的费用，就说讲解人员。
现在的网吧，基本也就四五十台电脑，我估计每家网吧能租到30台电脑就不错了，需要70家网吧才能凑到2000台，那讲解人员就需要70个，按照每人每天80块钱，一天也得5600块，再加上租赁费，一天支出两万块。
网购的利润大约在8%，每天增加二十五万订单，才能弥补支出。不过想想能让大福元吃瘪，就算少赚点我也愿意！
诸葛亮这个计策，最大的好处就是不和大福元打价格战。
利民超市商品的平均售价，基本比大福元高5%左右，估计大福元活动期间，价格会下降一些，大概平均售价会比我们低15%，这也是大型超市最大的优势！
但是同样也有缺点，大型超市的覆盖范围很广，很多人都是坐车、开车、打车过去采购，交通成本和时间成本都不低。
根据我和爸妈在大福元观察到的情况，有一半顾客往返车程和在大福元购物的时间加在一起超过2小时，采购商品总价基本在100-200元之间。
采购同样的商品，在利民超市会多花15-30元，购物网站有5元代金券，扣除以后多花10-25元，可以做到不用自己提着大包小裹挤公交，或者不用花油费、打车费，坐在家里等着收货就行。
这么一比较，一些对价格不敏感的人，为了方便，可以选择我们的购物网站。一些对价格很敏感的人，在计算交通成本和时间成本以后，也会有一部分选择网购。
不需要争取到所有人，只要抢到一半甚至三分之一的顾客，大福元的促销活动就失去意义了。
“先生高明！这个主意真是太好了！每天只需要多花2万元，就能让大福元功败垂成！我估计大福元的促销活动也就十天半个月，我们的额外支出不会超过30万。先生这个主意真是花小钱办大事！”
“思明，还不止如此，我们这个活动针对的是现在没有电脑的家庭，只要他们在利民购物网站注册并且下单一次，知道网购的便利后，就是我们的潜在客户。如果他们想大量采购，花上两块钱去网吧上网，也比坐公交车去超市更方便。现在电脑的普及率也越来越高，这些家庭以后买了电脑就更离不开我们网站了。”
这就是诸葛亮的实力啊！看来以弱胜强已经是他刻在骨子里的本能了，他这一辈子就没打过富裕仗！
“先生，我明白你的意思了，我把计划好好完善一下，再请你指点。”
我也不甘心就这么当工具人，以后还不知道会遇到多少同行打压呢，虽然现在我还想不出这种天马行空的计划，先学着完善计划，也能提高点水平。
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