023.大福元措手不及，进退两难
七家利民超市门前，都挂起宣传条幅，上面写着“喜迎3.15，利民超市降价促销回馈顾客，全场保质保真”。
老顾客本以为只是个噱头，哪有超市在3.15搞促销的，何况还是提前十天。
进店以后才发现，超市的商品确实都降价了，幅度还不小，基本都在10%左右。
于是这些人一边采购一边拿出手机呼朋唤友，分享消息。
小区的各个宣传员也不遗余力的宣传超市降价活动。
9点开始的免费上网注册领取代金券，购物网站下单当天送货上门的消息也在小区居民中口口相传。
很多人抱着半信半疑的态度来到网吧，因为还没到时间，不能免费上网，但是也从网管口中确认了活动的真实性。
网吧排队的人越来越多，已经逐渐排到马路上。
一些网吧老板干脆提前开始免费活动，电脑闲着也是闲着，这么多人排队，万一乱起来就不好处理了。
另一些不想多花电费的老板还坚持要等到9点，赵姐接到消息以后，直接告诉网吧老板多算半小时时间，现在马上开始免费活动。
每家网吧都同时进去二三十人，手里都拿着宣传员发的注册下单流程。
一些居民看着流程还是很难完成操作，利民超市的工作人员就一个个的进行讲解，网管见状，也自发帮忙进行指导。
赵姐提前想到每个网吧一个工作人员负责指导可能不够，给每个工作人员都发了两盒烟和一个三十元的红包。烟和红包是让他们转交给网管的，这样就多了一个帮忙的人。
9点开始，超市的客流不见下降，网站订单也越来越多，即便是新增加28个配送员，也忙的不可开交。
赵姐预计，中午和下班后才是高峰期，现有的人员在高峰期可能应付不了，果断建议我增加配送人员。
好在有50个储备人员，赵姐打了一圈电话，能马上到位的有15人，还有20人明天可以上岗，其他15人已经找了其他工作。
我现在已经不去算花多少钱的事了，这场仗只要能打赢，把超市账面的钱花光也值！
中午的网站订单果然增加很多，有一些是回家吃午饭顺便下单，还有一些干脆趁午休，在单位电脑下单。
这些订单一般都要求晚上送货，只有家里有老人在家的，才没有特殊标注。
我爸中午也来到超市，告诉我一个好消息。
“儿子，上午我朋友告诉我，大福元被咱们这个活动给打懵了。他们的活动方案刚批下来没几天，现在正紧急开会，商量要不要改方案呢。听我朋友说，改方案得再次上报审批，估计7号肯定批不下来，不改方案又怕力度不够，现在大福元的吉市负责人和三个店的高管都快吵起来了。”
“哈哈，爸，我要的就是这个效果。大福元是全国连锁超市，促销活动方案必须层层审批，吉市负责人拿出方案交给大区负责人，大区负责人开会通过以后再上报总部，总部还得开会确认。就这么一套流程下来，哪怕没有一点修改，也得四五天时间，要是活动力度太大，打回来重新修改，半个月都不一定够。”
“对，我朋友也这么说。他估计大福元没时间再提新方案了，应该会硬着头皮使用原方案。”我爸一脸欣慰的看着我说道。
“我们的方案，就是针对他们制定的，他们改方案来不及，不改方案，就只能看着我们耀武扬威。现在他们唯一的机会，就是吉市负责人先斩后奏，一边把新方案提交上去等待审批，一边直接按照新方案执行，不过如果效果不好，估计负责人也只能引咎辞职了。”
我也想看看，大福元在吉市的负责人到底会怎么做决定。
根据诸葛亮的推测，如果大福元的吉市负责人没有担当，选择执行原方案，估计事后也免不了秋后算账，哪怕不开除，也会降职调离，最佳的选择就是拼着违规操作，执行新方案，只要能打赢这场仗，还有一线生机。
我和诸葛亮之所以会聊这些，是因为利民超市以后走出吉市，需要更多高管，如果这个负责人选择违规操作，勇于担当，在他被我打败之后，我会考虑把他收编进来。
至于他执行新方案，我能不能赢下来。我只能说，他们制定的方案用不了三个小时就会传到我耳朵里，我制定的方案已经开始实施他们才知道，这么大的优势，我让他一手一脚都能吊打！
这也是未来利民超市进入其他城市会遇到的局面。
永远不要小看地头蛇，如果不能第一击就打到七寸，被反咬一口的可能性非常大。
下午超市的客流依然没有减少，网站订单也保持在平稳的区间，赵姐说租赁的电脑使用率基本达到70%，5点以后应该会出现排队等待的现象。
21天的促销活动，当然会宣传到网吧附近的每一个小区，按照赵姐的给宣传员的规划，他们会在5天时间完成网吧附近所有小区的宣传，然后进行第二轮、第三轮、第四轮的宣传，尽量做到每个小区都不漏一人。
赵姐对那些宣传员说的原话是：“小区居民可以不来网吧上网购物，但是不能不知道利民购物网站。”
临近5点，配送员需要全员出动了。注明晚上送货的订单积累了不少，赵姐分出一半车辆和人员配送这些订单，其余人负责正常订单的配送。
配送员多了，车辆就显得不够用，这时赵姐先前商定的8辆小货车就有了用武之地。
安排8个配送员去经销商那里开回来，加满油就可以配送订单了。
我妈现在是最紧张的人。刚刚开始活动第一天，账面上就少了100万（网吧60万，货车40万），还一下子多了小三百人的工资（200多宣传员，配送员60多）。账面上只有500多万，今天给供货商结款就花了一半，下午把各超市和网站的资金都归集起来，资金压力才算缓解一些。
晚上8点，赵姐和陈叔都开始统计当日营业额。
陈叔那里统计的很快，订单量超过两万，销售额208万，客单价97元。网站新增注册人数5万多，新用户下单比例超过90%。
新用户下单比例高，是因为这些人都是在网吧注册的，除了一小部分人因为购买商品金额不到50元而放弃，大部分人都在注册以后完成下单。
赵姐主要是粗略统计下各门店的营业额。
其实不用统计也知道，今天超市内的营业额比旺季还高一点，这是从客流量就能看出来的，我预计今天七家店的销售额会在30万左右。
赵姐给出的金额也基本证实我的想法。截止到8点，七家门店营业额合计不到28万，到晚上10店闭店时，大概率超过30万。
老顾客本以为只是个噱头，哪有超市在3.15搞促销的，何况还是提前十天。
进店以后才发现，超市的商品确实都降价了，幅度还不小，基本都在10%左右。
于是这些人一边采购一边拿出手机呼朋唤友，分享消息。
小区的各个宣传员也不遗余力的宣传超市降价活动。
9点开始的免费上网注册领取代金券，购物网站下单当天送货上门的消息也在小区居民中口口相传。
很多人抱着半信半疑的态度来到网吧，因为还没到时间，不能免费上网，但是也从网管口中确认了活动的真实性。
网吧排队的人越来越多，已经逐渐排到马路上。
一些网吧老板干脆提前开始免费活动，电脑闲着也是闲着，这么多人排队，万一乱起来就不好处理了。
另一些不想多花电费的老板还坚持要等到9点，赵姐接到消息以后，直接告诉网吧老板多算半小时时间，现在马上开始免费活动。
每家网吧都同时进去二三十人，手里都拿着宣传员发的注册下单流程。
一些居民看着流程还是很难完成操作，利民超市的工作人员就一个个的进行讲解，网管见状，也自发帮忙进行指导。
赵姐提前想到每个网吧一个工作人员负责指导可能不够，给每个工作人员都发了两盒烟和一个三十元的红包。烟和红包是让他们转交给网管的，这样就多了一个帮忙的人。
9点开始，超市的客流不见下降，网站订单也越来越多，即便是新增加28个配送员，也忙的不可开交。
赵姐预计，中午和下班后才是高峰期，现有的人员在高峰期可能应付不了，果断建议我增加配送人员。
好在有50个储备人员，赵姐打了一圈电话，能马上到位的有15人，还有20人明天可以上岗，其他15人已经找了其他工作。
我现在已经不去算花多少钱的事了，这场仗只要能打赢，把超市账面的钱花光也值！
中午的网站订单果然增加很多，有一些是回家吃午饭顺便下单，还有一些干脆趁午休，在单位电脑下单。
这些订单一般都要求晚上送货，只有家里有老人在家的，才没有特殊标注。
我爸中午也来到超市，告诉我一个好消息。
“儿子，上午我朋友告诉我，大福元被咱们这个活动给打懵了。他们的活动方案刚批下来没几天，现在正紧急开会，商量要不要改方案呢。听我朋友说，改方案得再次上报审批，估计7号肯定批不下来，不改方案又怕力度不够，现在大福元的吉市负责人和三个店的高管都快吵起来了。”
“哈哈，爸，我要的就是这个效果。大福元是全国连锁超市，促销活动方案必须层层审批，吉市负责人拿出方案交给大区负责人，大区负责人开会通过以后再上报总部，总部还得开会确认。就这么一套流程下来，哪怕没有一点修改，也得四五天时间，要是活动力度太大，打回来重新修改，半个月都不一定够。”
“对，我朋友也这么说。他估计大福元没时间再提新方案了，应该会硬着头皮使用原方案。”我爸一脸欣慰的看着我说道。
“我们的方案，就是针对他们制定的，他们改方案来不及，不改方案，就只能看着我们耀武扬威。现在他们唯一的机会，就是吉市负责人先斩后奏，一边把新方案提交上去等待审批，一边直接按照新方案执行，不过如果效果不好，估计负责人也只能引咎辞职了。”
我也想看看，大福元在吉市的负责人到底会怎么做决定。
根据诸葛亮的推测，如果大福元的吉市负责人没有担当，选择执行原方案，估计事后也免不了秋后算账，哪怕不开除，也会降职调离，最佳的选择就是拼着违规操作，执行新方案，只要能打赢这场仗，还有一线生机。
我和诸葛亮之所以会聊这些，是因为利民超市以后走出吉市，需要更多高管，如果这个负责人选择违规操作，勇于担当，在他被我打败之后，我会考虑把他收编进来。
至于他执行新方案，我能不能赢下来。我只能说，他们制定的方案用不了三个小时就会传到我耳朵里，我制定的方案已经开始实施他们才知道，这么大的优势，我让他一手一脚都能吊打！
这也是未来利民超市进入其他城市会遇到的局面。
永远不要小看地头蛇，如果不能第一击就打到七寸，被反咬一口的可能性非常大。
下午超市的客流依然没有减少，网站订单也保持在平稳的区间，赵姐说租赁的电脑使用率基本达到70%，5点以后应该会出现排队等待的现象。
21天的促销活动，当然会宣传到网吧附近的每一个小区，按照赵姐的给宣传员的规划，他们会在5天时间完成网吧附近所有小区的宣传，然后进行第二轮、第三轮、第四轮的宣传，尽量做到每个小区都不漏一人。
赵姐对那些宣传员说的原话是：“小区居民可以不来网吧上网购物，但是不能不知道利民购物网站。”
临近5点，配送员需要全员出动了。注明晚上送货的订单积累了不少，赵姐分出一半车辆和人员配送这些订单，其余人负责正常订单的配送。
配送员多了，车辆就显得不够用，这时赵姐先前商定的8辆小货车就有了用武之地。
安排8个配送员去经销商那里开回来，加满油就可以配送订单了。
我妈现在是最紧张的人。刚刚开始活动第一天，账面上就少了100万（网吧60万，货车40万），还一下子多了小三百人的工资（200多宣传员，配送员60多）。账面上只有500多万，今天给供货商结款就花了一半，下午把各超市和网站的资金都归集起来，资金压力才算缓解一些。
晚上8点，赵姐和陈叔都开始统计当日营业额。
陈叔那里统计的很快，订单量超过两万，销售额208万，客单价97元。网站新增注册人数5万多，新用户下单比例超过90%。
新用户下单比例高，是因为这些人都是在网吧注册的，除了一小部分人因为购买商品金额不到50元而放弃，大部分人都在注册以后完成下单。
赵姐主要是粗略统计下各门店的营业额。
其实不用统计也知道，今天超市内的营业额比旺季还高一点，这是从客流量就能看出来的，我预计今天七家店的销售额会在30万左右。
赵姐给出的金额也基本证实我的想法。截止到8点，七家门店营业额合计不到28万，到晚上10店闭店时，大概率超过30万。
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