026.招揽英才，完成扩张前人才储备
采购经理和财务总监的面试很顺利，我爸妈很认可对方的能力。
采购经理展树青，男，37岁，大专学历，毕业后在国企采购部工作，后来跳槽到大闰发，有三年采购经理的工作经验。
财务总监张帆，女，32岁，本科学历，在大闰发工作五年，前年调到吉市担任财务总监。
他们通过我爸妈的面试，就轮到我出马了。这时候我才发现，作为超市总经理，我连个办公室都没有。
以前我爸的办公室现在是赵姐在用，我妈的办公室以后是张帆用，展树青入职以后也没办公室可用。
好在超市老店二楼有几个闲置的库房，可以清理出来改造成办公室，这也是超市老店和其他新店不同的地方。
当时我爸妈只想着经营好一家店面，所以买的门市举架超过6米，装修的时候用钢筋混凝土打出隔层，一楼是超市，二楼是办公区和仓库。
现在因为做成连锁超市，供货商每天都可以配送商品，仓库就闲置了。
赵姐只用了几天时间，就把仓库改造成四个办公室，其中两个是我和展树青的，还有两个是采购部门和财务部门的员工办公室。
又把小会议室旁边的库房拆掉隔挡，重新购买椭圆形大会议桌，变成可以容纳40多人的大会议室。
至于开小会怎么办，赵姐想的很周到。我的办公室占用的是最大的库房，赵姐间隔出一部分，把原小会议室的桌椅搬过来，以后开小会就在我的办公室。
所有办公室都装修完毕，我才让赵姐通知展树青和张帆来超市见面。
不是我拖时间，而是我要面子。好歹也是把大闰发打趴下的屠龙勇士，连个独立办公室都没有，容易被他们笑话。
以前为什么不要面子？那是因为陈叔、赵姐他们都是知根知底的，没必要在他们面前装。现在就不行了，入职的人以前都是竞争对手，不能让他们把利民超市看成草台班子。
和展树青、张帆的谈话只进行了几分钟，也没太多可说的，他们是我爸妈钦点的人，以后也有我爸妈不定时监督，起码在我爸妈彻底放手以前，我没必要插手。
主要谈话内容就是希望他们把大闰发的班底带过来，作为部门一把手，要说手下没有几个贴心的，打死我也不信。
于伟强扭扭捏捏的考虑好几天，终于答应过来面试了。
他是我当上总经理后面试的第一个人。陈叔不算，当时我就差跪求陈叔加入了。
面试地点就在我办公室。
“孔总您好，我是于伟强，来参加面试。”
于伟强35岁，个头挺高，身材削瘦，可能是被开除以后还没缓过来，看着有点颓废。
“于经理请坐，今天主要是想和你聊一聊开拓新市场的事情。”
赵姐再怎么有能力，毕竟是女人，我不忍心让她去外地开拓市场，而且我身边也需要有她帮忙，下个月吉市再开几家店就基本饱和，需要向其他地级市扩张。
“孔总，我想先请教您一个问题。”
“什么问题，你说。”
“我想知道大福元为什么会败得这么快这么惨。”于伟强还是固执的称呼大福元，没有用大闰发这个新名字。
“好，既然你想知道，我就详细和你说一说。首先大福元的所有方案，我们都能很快知道，这是地头蛇的优势；其次，利民超市在整个活动期间，我可以随时改变方案，第二天就能执行新方案，这是灵活优势；最后，我的策略一直是线下超市为辅助，线上网站才是重点，针对的就是大福元的客单价偏高，超过网站免费配送的金额，这是线上线下相结合的优势。”
我把利民超市的活动方案完完整整的解释一遍，既然想收服于伟强，就得让他从失败中走出来，否则收下来也没用。
“唉，孔总是把大福元研究透了啊。”于伟强思考一会，没想出什么应对的办法，叹了口气说道。
“于经理，我和你说这些，是想告诉你，你应对的方法已经是你能做到的极限，大福元的失败不是你的过错，是总部给你的权限太小。你可以思考下，如果你的权限可以无限增大，你会怎么应对。”
我不是在安慰他，是真心希望他能想到应对的办法。利民超市作为入侵者扩张到其他地级市，很可能遇到类似的事情，如果于伟强是那块料，我很愿意给他更大的权力。
于伟强坐在沙发上，托着下巴思考了一会，说道：“如果有更大的权限，除了降价，我还会像利民超市一样，采购小货车招聘配送员，把满300免费配送作为超市的固定福利。用价格吸引顾客，用免费配送抵消利民超市的攻势。除此之外，利民超市没有的商品，我会花更大的力气宣传，大福元的优势是商品种类多，这个优势我们从始至终都没用上。”
于伟强说完，叹了口气，摇了摇头。
“于经理分析的很对，大而全才是你们最大的优势，利民超市也好，利民网站也罢，所有出售的商品就这5000种，而大福元有接近一万商品，一站式购物才是你们最大的优势。”
如果于伟强当时采用这样的活动方案，我相信利民超市一样能赢下来，但是不会是现在这样的完胜，充其量就是小胜一场罢了。
“沈总，刚才您说要和我聊开拓新市场的事情？”于伟强没再纠结大福元的失败，主动提起应聘的话题。
“是的，利民超市在吉市的布局下个月就完成了，接下来要向其他地级市扩张。”
“那您是想让我在扩张的城市做经理？”
“不，我希望你利用一个月时间，了解利民超市的具体情况，包括运营和财务。然后在吉省选择一个你认为最适合扩张的城市，如果你能成功说服我，你的职位就不会是城市经理，而是更高的级别。具体什么职位，等你说服我以后再告诉你。”
我不是在忽悠于伟强，对他的安排，我有三个想法。
如果他选择的城市不能说服我，那没什么可说的，他就只能做一个城市经理，充其量算是中层吧。
如果他的大局观很好，我会给他两个选择，一个是由他负责利民超市在东三省的扩张，以后就是大区经理，另一个就是担任副总，不负责任何一个具体区域，只负责开疆拓土，成为利民超市最锋利的剑刃。
采购经理展树青，男，37岁，大专学历，毕业后在国企采购部工作，后来跳槽到大闰发，有三年采购经理的工作经验。
财务总监张帆，女，32岁，本科学历，在大闰发工作五年，前年调到吉市担任财务总监。
他们通过我爸妈的面试，就轮到我出马了。这时候我才发现，作为超市总经理，我连个办公室都没有。
以前我爸的办公室现在是赵姐在用，我妈的办公室以后是张帆用，展树青入职以后也没办公室可用。
好在超市老店二楼有几个闲置的库房，可以清理出来改造成办公室，这也是超市老店和其他新店不同的地方。
当时我爸妈只想着经营好一家店面，所以买的门市举架超过6米，装修的时候用钢筋混凝土打出隔层，一楼是超市，二楼是办公区和仓库。
现在因为做成连锁超市，供货商每天都可以配送商品，仓库就闲置了。
赵姐只用了几天时间，就把仓库改造成四个办公室，其中两个是我和展树青的，还有两个是采购部门和财务部门的员工办公室。
又把小会议室旁边的库房拆掉隔挡，重新购买椭圆形大会议桌，变成可以容纳40多人的大会议室。
至于开小会怎么办，赵姐想的很周到。我的办公室占用的是最大的库房，赵姐间隔出一部分，把原小会议室的桌椅搬过来，以后开小会就在我的办公室。
所有办公室都装修完毕，我才让赵姐通知展树青和张帆来超市见面。
不是我拖时间，而是我要面子。好歹也是把大闰发打趴下的屠龙勇士，连个独立办公室都没有，容易被他们笑话。
以前为什么不要面子？那是因为陈叔、赵姐他们都是知根知底的，没必要在他们面前装。现在就不行了，入职的人以前都是竞争对手，不能让他们把利民超市看成草台班子。
和展树青、张帆的谈话只进行了几分钟，也没太多可说的，他们是我爸妈钦点的人，以后也有我爸妈不定时监督，起码在我爸妈彻底放手以前，我没必要插手。
主要谈话内容就是希望他们把大闰发的班底带过来，作为部门一把手，要说手下没有几个贴心的，打死我也不信。
于伟强扭扭捏捏的考虑好几天，终于答应过来面试了。
他是我当上总经理后面试的第一个人。陈叔不算，当时我就差跪求陈叔加入了。
面试地点就在我办公室。
“孔总您好，我是于伟强，来参加面试。”
于伟强35岁，个头挺高，身材削瘦，可能是被开除以后还没缓过来，看着有点颓废。
“于经理请坐，今天主要是想和你聊一聊开拓新市场的事情。”
赵姐再怎么有能力，毕竟是女人，我不忍心让她去外地开拓市场，而且我身边也需要有她帮忙，下个月吉市再开几家店就基本饱和，需要向其他地级市扩张。
“孔总，我想先请教您一个问题。”
“什么问题，你说。”
“我想知道大福元为什么会败得这么快这么惨。”于伟强还是固执的称呼大福元，没有用大闰发这个新名字。
“好，既然你想知道，我就详细和你说一说。首先大福元的所有方案，我们都能很快知道，这是地头蛇的优势；其次，利民超市在整个活动期间，我可以随时改变方案，第二天就能执行新方案，这是灵活优势；最后，我的策略一直是线下超市为辅助，线上网站才是重点，针对的就是大福元的客单价偏高，超过网站免费配送的金额，这是线上线下相结合的优势。”
我把利民超市的活动方案完完整整的解释一遍，既然想收服于伟强，就得让他从失败中走出来，否则收下来也没用。
“唉，孔总是把大福元研究透了啊。”于伟强思考一会，没想出什么应对的办法，叹了口气说道。
“于经理，我和你说这些，是想告诉你，你应对的方法已经是你能做到的极限，大福元的失败不是你的过错，是总部给你的权限太小。你可以思考下，如果你的权限可以无限增大，你会怎么应对。”
我不是在安慰他，是真心希望他能想到应对的办法。利民超市作为入侵者扩张到其他地级市，很可能遇到类似的事情，如果于伟强是那块料，我很愿意给他更大的权力。
于伟强坐在沙发上，托着下巴思考了一会，说道：“如果有更大的权限，除了降价，我还会像利民超市一样，采购小货车招聘配送员，把满300免费配送作为超市的固定福利。用价格吸引顾客，用免费配送抵消利民超市的攻势。除此之外，利民超市没有的商品，我会花更大的力气宣传，大福元的优势是商品种类多，这个优势我们从始至终都没用上。”
于伟强说完，叹了口气，摇了摇头。
“于经理分析的很对，大而全才是你们最大的优势，利民超市也好，利民网站也罢，所有出售的商品就这5000种，而大福元有接近一万商品，一站式购物才是你们最大的优势。”
如果于伟强当时采用这样的活动方案，我相信利民超市一样能赢下来，但是不会是现在这样的完胜，充其量就是小胜一场罢了。
“沈总，刚才您说要和我聊开拓新市场的事情？”于伟强没再纠结大福元的失败，主动提起应聘的话题。
“是的，利民超市在吉市的布局下个月就完成了，接下来要向其他地级市扩张。”
“那您是想让我在扩张的城市做经理？”
“不，我希望你利用一个月时间，了解利民超市的具体情况，包括运营和财务。然后在吉省选择一个你认为最适合扩张的城市，如果你能成功说服我，你的职位就不会是城市经理，而是更高的级别。具体什么职位，等你说服我以后再告诉你。”
我不是在忽悠于伟强，对他的安排，我有三个想法。
如果他选择的城市不能说服我，那没什么可说的，他就只能做一个城市经理，充其量算是中层吧。
如果他的大局观很好，我会给他两个选择，一个是由他负责利民超市在东三省的扩张，以后就是大区经理，另一个就是担任副总，不负责任何一个具体区域，只负责开疆拓土，成为利民超市最锋利的剑刃。
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