027.确定方案，新一轮扩张开始
于伟强、展树青、张帆三人入职以后，从大闰发超市又带过来几个人，采购部3人，财务部2人，还有一个是于伟强以前的助理，在他离职后受到排挤，不得不主动离职，于伟强知道后，和我商量能不能招进来，去新城市扩张的时候让他带着，这种人情没必要拒绝，能做到经理助理也不会一点本事都没有。
张帆接手财务工作以后，我就把她叫到办公室，了解超市账面资金情况。
“沈总，我也正想向您汇报。现在所有资金都归集在超市账户，利民网站那边每月需要的员工工资奖金和租金等费用，都是超市划拨过去，税务检查时可能会有点小问题。”
“这个是权宜之计，现在要集中资金发展连锁超市，所以没办法分的太清楚，估计很长一段时间内都会持续现在的做法，你有什么好建议么？”我也知道不同公司的钱这么随便划转不好，但是没办法。
“沈总，我建议成立利民发展集团有限公司，下辖利民连锁超市有限公司、利民购物网络有限公司、利民物业管理有限公司，再成立一个利民物流快递公司，把小货车和配送员归置到快递公司下面，各分公司之间签订合同，利润大头可以顺理成章的保留在连锁超市，其他三家公司的收入和支出持平就可以。”
“只要能起到归集资金的作用，就按照你说的办。现在超市账面有多少资金？”这种通过子公司之间签订合同转移利润的办法，简单实用，看来张帆也是个实用主义者。
“现在超市账户一共有3854万，其中3379万是货款，会在30天内分批支付出去。”张帆看着手中的笔记本说道。
“按照现在的销量，供货商积压的货款会有多少？”
“现在超市和网站每天的营业额基本在160万左右，其中40%左右有30天账期，总金额大约1900万。”
“你先去小会议室等一下，我叫赵姐、于伟强和展树青也过来，咱们一起开个小会。”
我打算动用超市自有资金和一部分货款，开始进行扩张。
赵姐三人来的很快，等他们都坐下，我们五个人的小会议就开始了。
“刚才张帆总监告诉我，现在我们每天营业额有160万，如果营业额不下降，供货商有1900万的货款会一直留在我们账面，除此以外，还有不到500万的自有资金，我打算在完善吉市布局的同时开始扩张。你们有什么建议？”
“沈总，我建议在动用货款的时候，要考虑避免出现挤兑，不要动用太多。”赵姐知道扩张是已经定好的策略，只从规避风险的角度提出建议。
于伟强、展树青、张帆三人互相看看，没有说话。
“展经理，如果扩张以后，我们的营业额能维持在活动期间的水平，你觉得能替换掉多少供货商？我们有多少商品能做到有30天账期？”现在超市只有30%畅销商品是和省级供货商签约，其他商品还是用以前的供货商，没有账期一说。
“沈总，如果平均日营业额能达到350万，我有信心做到60%商品签约省级供货商，账期在30-45天之间。”
展树青的回答还算让我满意。超市并不是所有商品都有账期，大约30%商品是需要现款结算的，主要以生鲜为主。
“好，在我们完成第一轮扩张后，你就可以着手签约的事情了！”
“于经理，你认为我们应该选哪个城市作为扩张目标？”于伟强现在的职务和赵姐一样，是连锁超市副经理。
“沈总，我任务我们现在除了占领吉市市区，还要在吉市管辖的县城进行布局，所以对外扩张的资金相对会少一些，我建议选择辽河市作为目标。”于伟强回答道。
“说说你的理由。”
“首先我们得扎根吉市，这是我们的基本盘，仅仅在市区布局还不够，需要在各县城区也开设店面，保证基本盘不会被其他外资超市抢夺，才能放心扩张。
选择辽河市的原因是辽河市是吉省最小的地级市，只有两个区和两个县城，因为山区占据一半面积，所以人口相对集中，市区面积只有四百多平方公里，两个超市就能覆盖，两个县城地域虽广，人口大多集中在县政府周边，各开一个超市就能满足需求。
辽河市总人口近一百万，新开四个超市，我们的购物网站就可以覆盖一多半人口，不会低于60万。”
听完于伟强的话，我站起身给他鼓掌。赵姐三人虽然有点摸不清头脑，但也配合我一起鼓掌。
“于经理说的非常好，辽河市是最佳选择。虽然辽河市人口在全省只排到第八，但是人口集中，我们可以花最少的钱，服务最多的顾客。
吉市仅仅市区就需要11家店面，5个县城也需要7、8家店面才行，一共20个店面，也只能覆盖全市350万人口的一多半而已，不会高于250万。
这么算下来，每个店面覆盖12.5万人，而在辽河市，每个店面能覆盖不低于15万人。
虽然我们是通过购物网站覆盖，理论上可以增加配送范围，但是实际操作起来，增加配送范围就不可避免的会延长配送时间，或者增加配送成本。
起码在现阶段，我认为十公里的配送范围是比较合理的。”
说完赞同于伟强的原因后，我坐回座位，对于伟强说道：“于经理，我说过，如果你的回答让我满意，那你有两个职位可以选择。
第一个职位是大区经理，只要在东三省范围内的利民超市，都由你负责管理。你的责任就是把利民超市铺满东三省。
第二个职位是未来的超市副总经理，你不负责任何大区的具体事务，主要工作就是开疆拓土，把利民超市开遍全国。完成全国布局以后，你就负责监管大区经理。
这两个职位，你更倾向于哪一个？”
其实这两个职位在前期的工作内容没有任何区别，利民超市必然要先占据东三省再向外扩张，主要的区别是在完成东三省布局以后，于伟强是留守东三省吃老本，还是继续在前线厮杀。
最终的位置也不一样，一个是大区经理，属于超市中层，一个是超市副总，位高权重。
“沈总，我想在完成东三省布局以后再给您答复，我得看到时候我还有没有现在的拼劲，也得看我的工作能不能让您满意。”于伟强思考良久说道。
“好，不着急做决定。不过东三省的布局不会拖很长时间，今年年底前，要占据春城市以外所有吉省城市，明年上半年进军春城市和龙江省。按照我的想法，明年年底要占据整个吉省和半个龙江省，后年就要完成东三省布局，向其他地区进军。”
我站起身，看向赵姐说道：“赵姐，这两天找一幅全国地图挂在墙上，我们占领一个省，就在地图插一面旗，看看我们多久都插满全国！”
“好的沈总，明天我就把地图挂上。”赵姐也被我感染到，略显激动的说道。
我围着会议桌一边踱步一边继续说道：“我们利民超市，采用分裂式的扩张，不是1、2、3这样一家家开店，而是一变二，二变四、四变八，我们占领东三省以后，会同时在两到三个省份布局，虽然这样风险会大一些，但是我希望大家记住，时不我待！网购必然会全面兴起，我们必须在网购兴盛以前完成布局。”
说到这里，我顿了一下，看着张帆说道：“张总监，在我们扩张过程中，会出现资金链极度紧张的情况，你要努力协调银行发放贷款，还要和风投机构打好关系，必要时候我们会寻求融资。”
“我明白，沈总，我会努力做好的。”张帆站起身，很正式的回答道。
“超市的发展计划就是这样了。于经理你规划好吉市和辽河市超市布局和所需资金，形成书面材料，需要多少资金和张总监沟通确定。我希望到四月末，吉市和辽河市新开的超市能正式营业。”
会议结束，赵姐四人都回办公室工作了，我坐在会议室，心情有点激动。
不到三个月的时间，一家小小的超市就变成现在的模样，已经要向其他城市扩张了，感觉像做梦一样。
（第一卷结束，求收藏和推荐票！）
张帆接手财务工作以后，我就把她叫到办公室，了解超市账面资金情况。
“沈总，我也正想向您汇报。现在所有资金都归集在超市账户，利民网站那边每月需要的员工工资奖金和租金等费用，都是超市划拨过去，税务检查时可能会有点小问题。”
“这个是权宜之计，现在要集中资金发展连锁超市，所以没办法分的太清楚，估计很长一段时间内都会持续现在的做法，你有什么好建议么？”我也知道不同公司的钱这么随便划转不好，但是没办法。
“沈总，我建议成立利民发展集团有限公司，下辖利民连锁超市有限公司、利民购物网络有限公司、利民物业管理有限公司，再成立一个利民物流快递公司，把小货车和配送员归置到快递公司下面，各分公司之间签订合同，利润大头可以顺理成章的保留在连锁超市，其他三家公司的收入和支出持平就可以。”
“只要能起到归集资金的作用，就按照你说的办。现在超市账面有多少资金？”这种通过子公司之间签订合同转移利润的办法，简单实用，看来张帆也是个实用主义者。
“现在超市账户一共有3854万，其中3379万是货款，会在30天内分批支付出去。”张帆看着手中的笔记本说道。
“按照现在的销量，供货商积压的货款会有多少？”
“现在超市和网站每天的营业额基本在160万左右，其中40%左右有30天账期，总金额大约1900万。”
“你先去小会议室等一下，我叫赵姐、于伟强和展树青也过来，咱们一起开个小会。”
我打算动用超市自有资金和一部分货款，开始进行扩张。
赵姐三人来的很快，等他们都坐下，我们五个人的小会议就开始了。
“刚才张帆总监告诉我，现在我们每天营业额有160万，如果营业额不下降，供货商有1900万的货款会一直留在我们账面，除此以外，还有不到500万的自有资金，我打算在完善吉市布局的同时开始扩张。你们有什么建议？”
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“沈总，我任务我们现在除了占领吉市市区，还要在吉市管辖的县城进行布局，所以对外扩张的资金相对会少一些，我建议选择辽河市作为目标。”于伟强回答道。
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选择辽河市的原因是辽河市是吉省最小的地级市，只有两个区和两个县城，因为山区占据一半面积，所以人口相对集中，市区面积只有四百多平方公里，两个超市就能覆盖，两个县城地域虽广，人口大多集中在县政府周边，各开一个超市就能满足需求。
辽河市总人口近一百万，新开四个超市，我们的购物网站就可以覆盖一多半人口，不会低于60万。”
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吉市仅仅市区就需要11家店面，5个县城也需要7、8家店面才行，一共20个店面，也只能覆盖全市350万人口的一多半而已，不会高于250万。
这么算下来，每个店面覆盖12.5万人，而在辽河市，每个店面能覆盖不低于15万人。
虽然我们是通过购物网站覆盖，理论上可以增加配送范围，但是实际操作起来，增加配送范围就不可避免的会延长配送时间，或者增加配送成本。
起码在现阶段，我认为十公里的配送范围是比较合理的。”
说完赞同于伟强的原因后，我坐回座位，对于伟强说道：“于经理，我说过，如果你的回答让我满意，那你有两个职位可以选择。
第一个职位是大区经理，只要在东三省范围内的利民超市，都由你负责管理。你的责任就是把利民超市铺满东三省。
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我站起身，看向赵姐说道：“赵姐，这两天找一幅全国地图挂在墙上，我们占领一个省，就在地图插一面旗，看看我们多久都插满全国！”
“好的沈总，明天我就把地图挂上。”赵姐也被我感染到，略显激动的说道。
我围着会议桌一边踱步一边继续说道：“我们利民超市，采用分裂式的扩张，不是1、2、3这样一家家开店，而是一变二，二变四、四变八，我们占领东三省以后，会同时在两到三个省份布局，虽然这样风险会大一些，但是我希望大家记住，时不我待！网购必然会全面兴起，我们必须在网购兴盛以前完成布局。”
说到这里，我顿了一下，看着张帆说道：“张总监，在我们扩张过程中，会出现资金链极度紧张的情况，你要努力协调银行发放贷款，还要和风投机构打好关系，必要时候我们会寻求融资。”
“我明白，沈总，我会努力做好的。”张帆站起身，很正式的回答道。
“超市的发展计划就是这样了。于经理你规划好吉市和辽河市超市布局和所需资金，形成书面材料，需要多少资金和张总监沟通确定。我希望到四月末，吉市和辽河市新开的超市能正式营业。”
会议结束，赵姐四人都回办公室工作了，我坐在会议室，心情有点激动。
不到三个月的时间，一家小小的超市就变成现在的模样，已经要向其他城市扩张了，感觉像做梦一样。
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