033.解决供货商潜在危机
国庆节的促销活动我基本没有插手。
有大福元的前车之鉴，我给于伟强的权限相当大，只要降价幅度不超过10%，他和赵姐、张帆三人中只要有两人同意，就可以自主执行。
我现在关心的是超市和购物网站的整体发展情况。
张帆做了一份图表，经过两个月的发展，各市利民超市的日营业额基本稳定在3万元，单店网络订单额在17万-20万元之间，平均税后月净利润在45万左右。
77家门店，上月税后净利润达到3400万，补回挪用货款4500万以后，两个多月剩余的净利润达到1400万元。
因为增加44家门店，销量也有所上涨，积压货款从9000万上升到3.2亿。
利民超市从1月开始扩张，到现在短短9个月时间，已经发展成为吉市新晋明星企业，爸妈通过小道消息得知，税务部门有意在明年给利民超市颁发“A级纳税人”荣誉称号。
根据张帆的图表显示，利民超市的纳税额基本占到营业额的6%，其中增值税为进销项差额的17%，按照超市20%的平均利润，大约相当于营业额的3.4%，企业所得税是利润总额的25%，超市利润总额不到营业额9%，企业所得税折算下来相当于营业额的2.25%，其他的城建税、教育费附加税等合计大约0.35%。
超市毛利润20%，缴税6%，员工工资、水电费等约占7%，剩余净利润7%。
现在77家利民超市，年营业额预计能达到60亿，即便不再扩张，明年纳税额也能达到3.6亿，在吉市也是头部民营企业之一了。
虽然和那些财大气粗的国企比不了，但也是在工商、税务挂了号的企业，各种隐形政策不言而喻。
就拿最难应付的消防检查来说，以前消防检查都是我爸妈找朋友帮忙，才高抬手轻放下。
现在根本不用，只要自己不作死，别把货物堆积在门口，消防检查来了都是直接盖章通过。
诸葛亮和我说了一句话，让我深有感触。
“小企业可以靠人际关系，大企业要用缴税扫开一切障碍。政府不能保障纳税大户的合法经营，就没办法留住企业。”
或许这也是那些网络公司不受待见的原因吧。
这两年还好一点，前两年那些网络公司都是亏损经营，又享受优惠政策，每年纳税额寥寥无几，可能都没有政府给的财政补贴多，再加上网络公司不是劳动密集型产业，用工人数也不多，对政府来说，除非要打造核心高新技术产业，否则真是不待见这帮人。
利民集团的优势就在于既有高新技术的购物网站，又有纳税大户利民超市，虽然明年开始也能享受到高新技术补贴，但也只是纳税的零头而已。
吉市虽然是起步之地，但也仅仅是利民集团的起步之地而已。
未来的利民集团总部，只会在京城、魔都二选一，其他地方，都入不了诸葛亮的法眼。
国庆节以后，于伟强就开始筹划进军春城市。
作为吉省省会，春城市有全省近30%的人口，经济发展也是全省最高。
尤其是汽车厂厂区，普通工人月收入已经直奔5000，远超全省人均收入。
各大超市也都早早进入春城市，沃尔玛、家乐福、乐购，还有国内的欧亚超市，立足春城本地的恒客隆超市，对手众多，实力强大。
经过近一个月的调研，于伟强终于作出决定，带着策划书来到我的办公室。
“孔总，春城市的扩张方案我做好了。”于伟强把手里的策划书递了过来。
我接过策划书，并没有翻开看，而是问道：“看你的样子就知道这个方案有独特之处，说说吧。”
“孔总，春城市和其他城市不同，市区面积七千五百多平方公里，市区人口300多万，平均人口密度不大，但是人口主要集中在几个区域。”
“我计划在人口密集区域购买10个面积1000平米左右的门店，在人口相对较少的区域购买15个面积500平米左右的门店。”
“一千平米？为什么要买这么大的门店呢？”
“因为人口密集区域里居民收入普遍高于平均收入，购买力更强。而且我们需要充足的存货应对竞争对手可能施展的阴招。”于伟强认真的说道。
“什么阴招？”我不解的问道。
“强迫代理商在一定时间内停止供货的阴招，我以前在大福元工作的时候遇到过。整整三天没有给我们供货。”于伟强恨恨的说道。
“还有这种事？代理商连口碑都不要了么？他不怕我们找其他代理商么？”我不理解为什么会有这种代理商。
“外资超市在国内的门店多，供货量大，代理商得罪不起，如果不答应，就会失去大客户，可能还不止一个大客户，这些外资超市虽然也打来打去，但是遇到国内超市的竞争，就会抱团狙击，几个外资超市一起施加压力，代理商只能屈服。”于伟强把来龙去脉讲解的很清楚。
“还有这种事？我以前还真不知道。进入春城市的策划案先放一放，我先把展树青叫来，解决供货商的事情再说。”
我给展树青办公室打个电话，没两分钟，展树青就敲门进来了。
我们三人主要讨论的就是供货商的事情，利民超市的货物周转率很高，促销期间，一些畅销品的供货商甚至每天要补货两次才行。
万一供货商断货三天，利民超市和购物网站必然口碑崩塌，万劫不复。
“展经理，我的要求只有一个，不管什么时候，必须保证我们的货物供应充足。既然供货商不可信，那就把每种商品都找一个后备的供货商，分出20%份额给他们，但需要他们保证，一旦主供货商出了问题，他们必须要顶上来！”
“孔总，这样一来，恐怕会影响我们的积压货款。”展树青说道。
“会有多大影响？”
“现在我们积压货款在3亿左右，如果把20%分给后备供货商，估计积压货款会降到2亿，而且可能大部分后备供货商是市级代理，会影响现在的统一供货，增加采购成本。”
“成本增加多少？只要不超过2%，都可以接受。我不想在和其他超市打仗的时候，在后勤上被卡脖子。”我算了下，增加2%成本，超市净利润还能达到5%，是我能接受的底线。
“不会增加那么多，顶多1%。”展树青见我态度坚决，也没再多说。
“那就从现在开始找后备供货商，什么时候找齐了，再进军春城市。现在于经理先和张帆总监购买门店，招聘员工，开业时间等展经理那边搞定后备供货商再确定日期。”
我做出决策以后，于伟强和展树青无论有什么想法，都会坚决执行，这也是我们这个小团队最大的优势。
有大福元的前车之鉴，我给于伟强的权限相当大，只要降价幅度不超过10%，他和赵姐、张帆三人中只要有两人同意，就可以自主执行。
我现在关心的是超市和购物网站的整体发展情况。
张帆做了一份图表，经过两个月的发展，各市利民超市的日营业额基本稳定在3万元，单店网络订单额在17万-20万元之间，平均税后月净利润在45万左右。
77家门店，上月税后净利润达到3400万，补回挪用货款4500万以后，两个多月剩余的净利润达到1400万元。
因为增加44家门店，销量也有所上涨，积压货款从9000万上升到3.2亿。
利民超市从1月开始扩张，到现在短短9个月时间，已经发展成为吉市新晋明星企业，爸妈通过小道消息得知，税务部门有意在明年给利民超市颁发“A级纳税人”荣誉称号。
根据张帆的图表显示，利民超市的纳税额基本占到营业额的6%，其中增值税为进销项差额的17%，按照超市20%的平均利润，大约相当于营业额的3.4%，企业所得税是利润总额的25%，超市利润总额不到营业额9%，企业所得税折算下来相当于营业额的2.25%，其他的城建税、教育费附加税等合计大约0.35%。
超市毛利润20%，缴税6%，员工工资、水电费等约占7%，剩余净利润7%。
现在77家利民超市，年营业额预计能达到60亿，即便不再扩张，明年纳税额也能达到3.6亿，在吉市也是头部民营企业之一了。
虽然和那些财大气粗的国企比不了，但也是在工商、税务挂了号的企业，各种隐形政策不言而喻。
就拿最难应付的消防检查来说，以前消防检查都是我爸妈找朋友帮忙，才高抬手轻放下。
现在根本不用，只要自己不作死，别把货物堆积在门口，消防检查来了都是直接盖章通过。
诸葛亮和我说了一句话，让我深有感触。
“小企业可以靠人际关系，大企业要用缴税扫开一切障碍。政府不能保障纳税大户的合法经营，就没办法留住企业。”
或许这也是那些网络公司不受待见的原因吧。
这两年还好一点，前两年那些网络公司都是亏损经营，又享受优惠政策，每年纳税额寥寥无几，可能都没有政府给的财政补贴多，再加上网络公司不是劳动密集型产业，用工人数也不多，对政府来说，除非要打造核心高新技术产业，否则真是不待见这帮人。
利民集团的优势就在于既有高新技术的购物网站，又有纳税大户利民超市，虽然明年开始也能享受到高新技术补贴，但也只是纳税的零头而已。
吉市虽然是起步之地，但也仅仅是利民集团的起步之地而已。
未来的利民集团总部，只会在京城、魔都二选一，其他地方，都入不了诸葛亮的法眼。
国庆节以后，于伟强就开始筹划进军春城市。
作为吉省省会，春城市有全省近30%的人口，经济发展也是全省最高。
尤其是汽车厂厂区，普通工人月收入已经直奔5000，远超全省人均收入。
各大超市也都早早进入春城市，沃尔玛、家乐福、乐购，还有国内的欧亚超市，立足春城本地的恒客隆超市，对手众多，实力强大。
经过近一个月的调研，于伟强终于作出决定，带着策划书来到我的办公室。
“孔总，春城市的扩张方案我做好了。”于伟强把手里的策划书递了过来。
我接过策划书，并没有翻开看，而是问道：“看你的样子就知道这个方案有独特之处，说说吧。”
“孔总，春城市和其他城市不同，市区面积七千五百多平方公里，市区人口300多万，平均人口密度不大，但是人口主要集中在几个区域。”
“我计划在人口密集区域购买10个面积1000平米左右的门店，在人口相对较少的区域购买15个面积500平米左右的门店。”
“一千平米？为什么要买这么大的门店呢？”
“因为人口密集区域里居民收入普遍高于平均收入，购买力更强。而且我们需要充足的存货应对竞争对手可能施展的阴招。”于伟强认真的说道。
“什么阴招？”我不解的问道。
“强迫代理商在一定时间内停止供货的阴招，我以前在大福元工作的时候遇到过。整整三天没有给我们供货。”于伟强恨恨的说道。
“还有这种事？代理商连口碑都不要了么？他不怕我们找其他代理商么？”我不理解为什么会有这种代理商。
“外资超市在国内的门店多，供货量大，代理商得罪不起，如果不答应，就会失去大客户，可能还不止一个大客户，这些外资超市虽然也打来打去，但是遇到国内超市的竞争，就会抱团狙击，几个外资超市一起施加压力，代理商只能屈服。”于伟强把来龙去脉讲解的很清楚。
“还有这种事？我以前还真不知道。进入春城市的策划案先放一放，我先把展树青叫来，解决供货商的事情再说。”
我给展树青办公室打个电话，没两分钟，展树青就敲门进来了。
我们三人主要讨论的就是供货商的事情，利民超市的货物周转率很高，促销期间，一些畅销品的供货商甚至每天要补货两次才行。
万一供货商断货三天，利民超市和购物网站必然口碑崩塌，万劫不复。
“展经理，我的要求只有一个，不管什么时候，必须保证我们的货物供应充足。既然供货商不可信，那就把每种商品都找一个后备的供货商，分出20%份额给他们，但需要他们保证，一旦主供货商出了问题，他们必须要顶上来！”
“孔总，这样一来，恐怕会影响我们的积压货款。”展树青说道。
“会有多大影响？”
“现在我们积压货款在3亿左右，如果把20%分给后备供货商，估计积压货款会降到2亿，而且可能大部分后备供货商是市级代理，会影响现在的统一供货，增加采购成本。”
“成本增加多少？只要不超过2%，都可以接受。我不想在和其他超市打仗的时候，在后勤上被卡脖子。”我算了下，增加2%成本，超市净利润还能达到5%，是我能接受的底线。
“不会增加那么多，顶多1%。”展树青见我态度坚决，也没再多说。
“那就从现在开始找后备供货商，什么时候找齐了，再进军春城市。现在于经理先和张帆总监购买门店，招聘员工，开业时间等展经理那边搞定后备供货商再确定日期。”
我做出决策以后，于伟强和展树青无论有什么想法，都会坚决执行，这也是我们这个小团队最大的优势。
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