05、压力就是动力
费了不少口舌，终于卖出了两个女包，增加了三百多的营业额。安心和徐凯琪依然是愁眉紧锁。
箱包城中的经营户们，除了零售兼营批发，而真正来批发的实体商不多，主要是一些本地和周边城市的网店经营户。
刚起步的网店经营者们，不敢大量囤货，也不具备委托加工的实力，他们就会和批发市场的经营户搞联营，在实体店里拍了样品照片放在网上，一旦拿到订单，就会跑来实体店里拿货。不管他们是拿一件还是几十件，实体店一般都会按批发价给他们。这一样，网店可以降低经营风险，而实体店也等于有了自己的网店。有的实体店在这方面做得比较好，和好几家甚至几十家这样的联营网店，生意想不火都难。安心她们隔壁的那家商铺，不但有七、八家联营的网店，还有自己的网店，又深谙营销的法则，生意做得风生水起，实在是令人眼红。
安心她们本来也有三家联营的网店，后来有两家做不下去停业了，另一家做大做强，开始自己设计款式，并申请了自己的牌子，找加工厂委托加工，所以都不来安心这里拿货了。
徐凯琪说：“昨天晚上，我老公问我最近生意怎么样，我都不敢说实话，只说差不多，其实我们天天在吃老本。”
“我也不敢说实话，加枫他最近做得也不顺，我不想烦他的心。”安心说。
“你说，我们要不要也弄个网店试试，试试也许还有机会，不试的话，一点机会都没有。这样下去，实在是不行了。”
安心这几天也一直在考虑这个问题，并不是说开了网店就一定能成功，网店经营不下去而倒闭的也多了去了，但至少是条路子。说：“单单开个网店是不够的，我们还要学会网上的经营手段……”
正说着，有两位三十多岁的年轻女子走了进来，一位卷发，另一位短发。看到有顾客上门，徐凯琪连忙过去主动打招呼：“两位美女，需要什么只管开口，我给你们打折啊！”
卷发女礼貌地笑笑说：“好吧，我们先了解一下。”
两位顾客在店里诳了一圈，卷发女看中一款女包。这款女包是今年的新款，是安心和徐凯琪今天早上去生产厂家刚刚拿来的。
“哎哟，两位美女真是好眼光，这是我们店里刚进的新款，你们一眼就相中了。”徐凯琪满脸堆欢的搭讪。
卷发女把女包翻来覆去看了又看，问：“这个包什么价？”
徐凯琪看出她已经动了心，估计生意成能，暗自激动，说：“不贵不贵的，本来要价950元，你诚心要，就给你打个9折吧。”虽然看出对方有意思，但她也不敢乱开价，免得把对方吓跑。最重要的是，这款新包在网上也有网店在销售，价格自然比她们要便宜得多。
卷发女显然对这个价格是认可的，把包背在身上，在落地镜前试了一下上身的效果，左照照右照照，十分满意，问短发女：“你看怎么样？好像还不错啊。”
短发女点头说：“还行，很配你的气质。”
“那我买了啊。”卷发女自己也很满意，就要掏钱。
短发女却似乎想到什么，连忙说：“稍等一下。”取出手机，对着包拍了张照片，在网上一查，连声叫道，“等一下，等一下，这包网上也有，卖得更便宜，先去网上了解一下吧，我们别做冤大头。”
“真的吗？”卷发女凑到短发女的手机上一看，放下女包，说，“网上果然更便宜，那我还是网上买吧。”
徐凯琪一看这情形，到嘴的肥肉要飞，有点急了，连忙说：“美女美女，你们如果真的有意，我们可以再便宜点。”
安心过来跟腔，说：“是啊，是啊，这样吧，给你们打八折好了。”
短发女说：“就算你们打八折，可还是比网上的贵了不少，我们还是网上买吧。”
安心说：“网上的东西只能看图片，看着挺漂亮，到手怎么样就不好说了，虽然我们的包和网上的包，外型看起来是差不多，但材质肯定不一样；而且，我们有售后服务，以后没光泽、掉漆了什么的，我们可以免费帮忙上光、翻新，破了也可以帮忙修补。”
卷发女说：“一个包也就用一季，看着不舒服了就扔了再买一个，用不着售后服务的。”
徐凯琪终于来气了，大声说：“那你们是故意来看我们价格的吧？”
两位女顾客也不示弱，短发女两眼一瞪，说：“就算看你价格又怎样？你店开在这里，还怕别人看吗？想不给别人看，你有本事把东西都藏起来啊！”
卷发女也说：“是你们自己把价格卖得太贵，这能怪顾客吗？难道你要多少，我们就给多少，这世上有这样的傻子吗？同样的商品，为什么网上卖得便宜，而你们却卖得贵，这是你们自己的问题！”
徐凯琪已经被她们气得脸都红了，说：“跟你们说了网上的东西和店里的不一样，没法比的！到实体店里看东西，却去网上下单，这也太过分了吧！”
卷发女说：“这个不用你提醒，我在网上买到性价比低的东西，可以退货，你们做不成生意，不反思自己，却把责任怪到顾客的身上，你们就不过分吗？”
她们在店里一吵，门前经过的顾客们纷纷停下脚步来观看，安心担心越吵影响越坏，连忙劝住徐凯琪说：“算了，别理她们了，买卖不成仁义在。”
两位女顾客也不想和她们争吵，出门走了。
徐凯琪鼓着腮帮子，气呼呼地说：“现在的人怎么这么现实，只顾自己痛快，都不用顾及我们的感受。你们网上买东西，我们是管不了，可也不能这么对我们吧？”
安心也是满心不爽，说：“不过，站在顾客的角度，他们也没做错什么，货比三家，也是明智的选择，我们自己出去买东西时，不也是这样的吗？”
徐凯琪说：“我想过了，我们现在只有两条路可走，要么和网上同一个价，要么卖网上找不到的东西。”
“和网上同一个价，我们还有利润吗？网上卖得便宜的网店，一般都是小规模经营，没有租用场地，也没有管理费用，经营成本比我们轻多了；还有的网店为了争排名，保本销售，可我们做不到。我们每年的摊位费，管理费，不交行吗？还有，你说卖网上找不到的东西，请问现在的网上，还有找不到的东西吗？”
徐凯琪笑了，说：“那我们不是死定了吗？”
“我们无法改变顾客的购物习惯，但我们可以改变自己，去迎合他们的习惯。”
“你也想去网上试试？”
“嗯。”安心点头，“是的，我想过了，我们已经错失了好时机，不能再犹豫不前，坐以待毙；刚才我无聊的时候，在同城网上看到，本市的成人学校免费举办有关开网店的培训，帮助传统行业的人员转型升级，我想去报名，你要不要一起去。”
“那还用说吗？我可不想被你甩下一大截，到时想追也追不上。”
箱包城中的经营户们，除了零售兼营批发，而真正来批发的实体商不多，主要是一些本地和周边城市的网店经营户。
刚起步的网店经营者们，不敢大量囤货，也不具备委托加工的实力，他们就会和批发市场的经营户搞联营，在实体店里拍了样品照片放在网上，一旦拿到订单，就会跑来实体店里拿货。不管他们是拿一件还是几十件，实体店一般都会按批发价给他们。这一样，网店可以降低经营风险，而实体店也等于有了自己的网店。有的实体店在这方面做得比较好，和好几家甚至几十家这样的联营网店，生意想不火都难。安心她们隔壁的那家商铺，不但有七、八家联营的网店，还有自己的网店，又深谙营销的法则，生意做得风生水起，实在是令人眼红。
安心她们本来也有三家联营的网店，后来有两家做不下去停业了，另一家做大做强，开始自己设计款式，并申请了自己的牌子，找加工厂委托加工，所以都不来安心这里拿货了。
徐凯琪说：“昨天晚上，我老公问我最近生意怎么样，我都不敢说实话，只说差不多，其实我们天天在吃老本。”
“我也不敢说实话，加枫他最近做得也不顺，我不想烦他的心。”安心说。
“你说，我们要不要也弄个网店试试，试试也许还有机会，不试的话，一点机会都没有。这样下去，实在是不行了。”
安心这几天也一直在考虑这个问题，并不是说开了网店就一定能成功，网店经营不下去而倒闭的也多了去了，但至少是条路子。说：“单单开个网店是不够的，我们还要学会网上的经营手段……”
正说着，有两位三十多岁的年轻女子走了进来，一位卷发，另一位短发。看到有顾客上门，徐凯琪连忙过去主动打招呼：“两位美女，需要什么只管开口，我给你们打折啊！”
卷发女礼貌地笑笑说：“好吧，我们先了解一下。”
两位顾客在店里诳了一圈，卷发女看中一款女包。这款女包是今年的新款，是安心和徐凯琪今天早上去生产厂家刚刚拿来的。
“哎哟，两位美女真是好眼光，这是我们店里刚进的新款，你们一眼就相中了。”徐凯琪满脸堆欢的搭讪。
卷发女把女包翻来覆去看了又看，问：“这个包什么价？”
徐凯琪看出她已经动了心，估计生意成能，暗自激动，说：“不贵不贵的，本来要价950元，你诚心要，就给你打个9折吧。”虽然看出对方有意思，但她也不敢乱开价，免得把对方吓跑。最重要的是，这款新包在网上也有网店在销售，价格自然比她们要便宜得多。
卷发女显然对这个价格是认可的，把包背在身上，在落地镜前试了一下上身的效果，左照照右照照，十分满意，问短发女：“你看怎么样？好像还不错啊。”
短发女点头说：“还行，很配你的气质。”
“那我买了啊。”卷发女自己也很满意，就要掏钱。
短发女却似乎想到什么，连忙说：“稍等一下。”取出手机，对着包拍了张照片，在网上一查，连声叫道，“等一下，等一下，这包网上也有，卖得更便宜，先去网上了解一下吧，我们别做冤大头。”
“真的吗？”卷发女凑到短发女的手机上一看，放下女包，说，“网上果然更便宜，那我还是网上买吧。”
徐凯琪一看这情形，到嘴的肥肉要飞，有点急了，连忙说：“美女美女，你们如果真的有意，我们可以再便宜点。”
安心过来跟腔，说：“是啊，是啊，这样吧，给你们打八折好了。”
短发女说：“就算你们打八折，可还是比网上的贵了不少，我们还是网上买吧。”
安心说：“网上的东西只能看图片，看着挺漂亮，到手怎么样就不好说了，虽然我们的包和网上的包，外型看起来是差不多，但材质肯定不一样；而且，我们有售后服务，以后没光泽、掉漆了什么的，我们可以免费帮忙上光、翻新，破了也可以帮忙修补。”
卷发女说：“一个包也就用一季，看着不舒服了就扔了再买一个，用不着售后服务的。”
徐凯琪终于来气了，大声说：“那你们是故意来看我们价格的吧？”
两位女顾客也不示弱，短发女两眼一瞪，说：“就算看你价格又怎样？你店开在这里，还怕别人看吗？想不给别人看，你有本事把东西都藏起来啊！”
卷发女也说：“是你们自己把价格卖得太贵，这能怪顾客吗？难道你要多少，我们就给多少，这世上有这样的傻子吗？同样的商品，为什么网上卖得便宜，而你们却卖得贵，这是你们自己的问题！”
徐凯琪已经被她们气得脸都红了，说：“跟你们说了网上的东西和店里的不一样，没法比的！到实体店里看东西，却去网上下单，这也太过分了吧！”
卷发女说：“这个不用你提醒，我在网上买到性价比低的东西，可以退货，你们做不成生意，不反思自己，却把责任怪到顾客的身上，你们就不过分吗？”
她们在店里一吵，门前经过的顾客们纷纷停下脚步来观看，安心担心越吵影响越坏，连忙劝住徐凯琪说：“算了，别理她们了，买卖不成仁义在。”
两位女顾客也不想和她们争吵，出门走了。
徐凯琪鼓着腮帮子，气呼呼地说：“现在的人怎么这么现实，只顾自己痛快，都不用顾及我们的感受。你们网上买东西，我们是管不了，可也不能这么对我们吧？”
安心也是满心不爽，说：“不过，站在顾客的角度，他们也没做错什么，货比三家，也是明智的选择，我们自己出去买东西时，不也是这样的吗？”
徐凯琪说：“我想过了，我们现在只有两条路可走，要么和网上同一个价，要么卖网上找不到的东西。”
“和网上同一个价，我们还有利润吗？网上卖得便宜的网店，一般都是小规模经营，没有租用场地，也没有管理费用，经营成本比我们轻多了；还有的网店为了争排名，保本销售，可我们做不到。我们每年的摊位费，管理费，不交行吗？还有，你说卖网上找不到的东西，请问现在的网上，还有找不到的东西吗？”
徐凯琪笑了，说：“那我们不是死定了吗？”
“我们无法改变顾客的购物习惯，但我们可以改变自己，去迎合他们的习惯。”
“你也想去网上试试？”
“嗯。”安心点头，“是的，我想过了，我们已经错失了好时机，不能再犹豫不前，坐以待毙；刚才我无聊的时候，在同城网上看到，本市的成人学校免费举办有关开网店的培训，帮助传统行业的人员转型升级，我想去报名，你要不要一起去。”
“那还用说吗？我可不想被你甩下一大截，到时想追也追不上。”
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