15、买包
这几天，安心和徐凯琪通过微信朋友圈，搞起了买一送一的促销活动。朋友帮忙在微信朋友圈转发的，集38个赞送真皮手套一副，58个赞送真皮钱包一个，88个送直皮皮带一条，158个送真皮包一个。
店铺里一下子就热闹起来了，连续三天人进人出，顾客盈门。隔壁的商家纷纷羡慕她们生意好，暗中打听使用了什么促销手段。
安心和徐凯琪却是暗暗叫苦。这几天来店里的人，真正来买东西的顾客并不多，大多是集满了赞，来领取奖励品的。两个人忙里忙外，店里的手套、钱包、皮带送出了不少，就连真皮包也送出了好几个，可是广告效应并不明显。活动结束后细细一算，发现不但没赚到钱，反而亏了不少。
两人顿时就傻了。
徐凯琪说：“我朋友的奶茶店，去年开张时，也搞了集赞活动，广告效果非常好，一下子就打开了局面；我另一个卖内衣裤的朋友，她开张时也搞了集赞活动，虽然也送出了不少，却卖了更多，赚了不少，为什么别人家搞这样的活动都能赚到钱，我们就不行了呢？”
安心说：“难道是我们操作的不对？可我打听得很清楚的，就是这么操作的啊？”
“我也打听了的，不会错，可能我们这些皮制品不适合用这样的方式吧。”
两人坐在那里长吁短叹，感叹时运不济，她们却不知道，微信集赞的手段早已不怎么好用了。现在的微信用户看到朋友圈里有人集赞，出于友情，随手点个赞，几乎不会点开来仔细看内容，所以她们在微信上做的广告，并没有多少人看到。朋友圈点赞领奖品，一般适用于本地的朋友，那些外地的朋友不可能为了一点点奖品从大老远跑来，又没人报销来回路费。而本地的朋友身边总会有几个做皮具的人，真要买皮具时直接跑厂里去了，很少有到店铺里买的。
安心和徐凯琪只顾着学别人的营销手段，却没有仔细分析当前的市场形势，和她们这一行的特点，集赞搞促销的方式没能成功，也就不足为奇了。
安心叹了口气，说：“通过网络销售也是需要一定的技巧的，我们两个自以为是的乱搞，是肯定不行的，我已经决定了，去参加网店培训班。”
“我也去，我就不相信，别人能行的，我就不行。”
两人正说着，发现门口进来一位打扮入时的中年女子，一头挑染的卷发，戴着金丝大框墨镜，脸上化了浓妆，红红的嘴唇，勾勒着浓艳的唇线。身上穿着一条淡雪青的长裙，肩上搭着长条丝巾，脖子上戴着一条微微泛着光泽的白玉项链，好像是昆仑子玉，显然是个有钱人。
这中年女子不是别人，就是言一诺的妈妈俞向秋。
俞向秋和洪加枫、秦天伦谈崩之后，离开阿满茶室，本来是要回菜场的。可她走在大街上时，从街旁商家的橱窗玻璃中看到自己的倒影，发现自己这身打扮，气度不凡，简直是美爆了。心想：难得打扮的这么漂亮，可不能白白浪费了，应该在大街上好好溜达一下，刷刷存在感。
她在大街上溜了一圈以后，忽然发现那些打扮入时，看上去很有钱的女人们，都随身带着个精致的小包，自己两手空空，在气势上明显弱了许多。暗暗怪怨自己怎么就没想到弄个包来呢？她一时心血来潮，就直奔箱包城，从西大门上楼，就这么出现在了安心和徐凯琪的店铺门口。
看到有顾客上门，徐凯琪连忙上前打招呼：“欢迎美女老板娘，快进来看看吧，是不是要买个包啊？我们这里的包，是整个箱包城中最有时尚个性的，也最符合您的高贵气质，肯定有你中意的款式。”
徐凯琪的这声“美女老板娘”把俞向秋叫得心花怒放，笑着说：“算你有眼光，我从门外走过，感觉你家的东西挺特别的，就进来看看，如果有看得中的，就多买几件去。”
徐凯琪暗暗开心，心想：终于遇到个阔气的主了。连忙上前拉着俞向秋的手，笑着说：“美女姐姐，一看就知道您是个有眼光、有品味、有气质的人，我这里的东西都很适合您的，您先来看看这些包吧，大多是这个月的新款，网上的高仿都还没有出来呢。”
徐凯琪这句话倒没有说谎，她们为了搞活动，特地跑去生产厂家，拿来了刚生产出来的新款。
俞向秋看着眼前各式各样的女包，感觉都不错，估计背到自己的身上，定会起到画龙点晴般的化学效应。特别是其中的一款深红色女包，大气、新颖，越看越欢喜。问：“这个包你这里也有啊，你卖多少钱啊？”她卖了十几年的菜，深知询价的窍门。故意说“这个包你这里也有”，就是告诉对方，自己已经在别的地方看到过这个包了，了解价格，你就别想漫天要价了。
哪知道徐凯琪已经开了好几年的店，早已摸透了顾客的心理，俞向秋的这一招在她面前根本就没用。更何况这款包是刚出来的新款，整个市场上除了她家，别家都没有，网上也没有相似的，底气十足。她见俞向秋穿着打扮，是个有钱人的模样。心中暗暗琢磨开了：眼前这个女人到底是要价格贵点的，还是便宜的呢？她经常遇到一些有钱人，像跟钱有仇似的，她要是把对方看中的东西价格说便宜了，人家掉头就走。
这个度很难把握。喊贵了怕把对方吓走，喊便宜了人家满脸不屑，生意没做成不说，心里还特不舒服。
她稍稍斟酌了一下，决定赌一把，把俞向秋当作有钱的女人，哈哈一笑，说：“美女姐姐，这款包我本来要卖二千八，看在您这么有眼光，又气质这么好的份上，我实在不忍心赚您的钱，您要是真的想买，给个二千六吧，就当是交朋友，这可是友情价啊！”
俞向秋的心里暗暗吃惊，没想到这么一个包，竟然要二千六，这么贵的东西，打死她都不会买的。但是，可不能表现出自己的寒酸来。也跟着笑了一声，说：“价格还算过得去，就是手感一般，我上个月买了一个三千多的包，可比这个沉多了。”
一旁的安心听到徐凯琪的报价，不由地吓了一下，这款女包进价才四百多，她们六百也卖，八百也卖，但最高的要价也不会超出一千，没想到徐凯琪讨了二千八，这也太离谱了。她担心徐凯琪会把客人吓走，连忙咳了一声，给徐凯琪打招呼。
俞向秋在菜市场中混了这十多年，早已混成了人精，听出安心的这声咳十分古怪，马上明白她是在给徐凯琪打招呼，也就明白徐凯琪的报价有猫腻。心中暗想：好啊，竟然想把我当猪宰，看我不玩死你们。再一想，又忍不住得意起来，看来对方把自己当成有钱人了。果然是佛要金装，人要衣装，自己的底子还是不错的。
徐凯琪报出价格后，又听到了安心的提醒，也有点后悔自己把价格报得太高，而且又把话都说绝了，无法挽回。正在寻思着该怎么把话说回来，忽然听到俞向秋很大声在叹了口气，以为她要放弃了，心中顿时紧张起来，忙问：“美女姐姐，您还有什么不满意的吗？”
俞向秋说：“不瞒你说吧，现在市场上各种仿版太多，我都搞不清真假，有点不敢下手。”
“这个您只管放心，绝对是正品，我们和市场监督部门是签了协议的，如果出售假冒伪劣产品，假一赔十！”说着指了一下贴在墙上的警示语。
一旁的安心又听出了徐凯琪在耍花招。她们卖得这个包确实不是假冒的，但也不是什么名牌，只是她把价格喊高了。一旦被俞向秋发现上了当，她们卖给她的也不是假货，自然也就不能假一赔十了。
俞向秋把包翻来翻去地又看了几眼，说：“这个价位的包，我已经有过五六个了，我一直想买个名牌包，你们这里有吗？”
“香奈儿？LV吗？”徐凯琪感觉生意要黄，有点紧张。
“对对对，就是要香奈儿什么，你们这里有吗？”
徐凯琪暗想：这些名牌要到专卖店里才有，我们这里怎么会有呢？这个女人可能是个暴发户，就知道炫耀。但她还舍不得就此放手，说：“其实那些所谓的名牌就是卖得贵些，材质还不一定比得上我们呢！”
“可人家毕竟是名牌啊！牌子值钱啊！你们这里应该没有吧？”
徐凯琪不甘心认输，说：“你真想要也不难，我朋友就是卖香奈儿的，可以让她送几个过来。”
“好啊，什么时候到货呢？我再来买。”
徐凯琪只是随口敷衍，没想到俞向秋当真了，只得说：“这样吧，我们加下微信，到货了我喊你吧。”
店铺里一下子就热闹起来了，连续三天人进人出，顾客盈门。隔壁的商家纷纷羡慕她们生意好，暗中打听使用了什么促销手段。
安心和徐凯琪却是暗暗叫苦。这几天来店里的人，真正来买东西的顾客并不多，大多是集满了赞，来领取奖励品的。两个人忙里忙外，店里的手套、钱包、皮带送出了不少，就连真皮包也送出了好几个，可是广告效应并不明显。活动结束后细细一算，发现不但没赚到钱，反而亏了不少。
两人顿时就傻了。
徐凯琪说：“我朋友的奶茶店，去年开张时，也搞了集赞活动，广告效果非常好，一下子就打开了局面；我另一个卖内衣裤的朋友，她开张时也搞了集赞活动，虽然也送出了不少，却卖了更多，赚了不少，为什么别人家搞这样的活动都能赚到钱，我们就不行了呢？”
安心说：“难道是我们操作的不对？可我打听得很清楚的，就是这么操作的啊？”
“我也打听了的，不会错，可能我们这些皮制品不适合用这样的方式吧。”
两人坐在那里长吁短叹，感叹时运不济，她们却不知道，微信集赞的手段早已不怎么好用了。现在的微信用户看到朋友圈里有人集赞，出于友情，随手点个赞，几乎不会点开来仔细看内容，所以她们在微信上做的广告，并没有多少人看到。朋友圈点赞领奖品，一般适用于本地的朋友，那些外地的朋友不可能为了一点点奖品从大老远跑来，又没人报销来回路费。而本地的朋友身边总会有几个做皮具的人，真要买皮具时直接跑厂里去了，很少有到店铺里买的。
安心和徐凯琪只顾着学别人的营销手段，却没有仔细分析当前的市场形势，和她们这一行的特点，集赞搞促销的方式没能成功，也就不足为奇了。
安心叹了口气，说：“通过网络销售也是需要一定的技巧的，我们两个自以为是的乱搞，是肯定不行的，我已经决定了，去参加网店培训班。”
“我也去，我就不相信，别人能行的，我就不行。”
两人正说着，发现门口进来一位打扮入时的中年女子，一头挑染的卷发，戴着金丝大框墨镜，脸上化了浓妆，红红的嘴唇，勾勒着浓艳的唇线。身上穿着一条淡雪青的长裙，肩上搭着长条丝巾，脖子上戴着一条微微泛着光泽的白玉项链，好像是昆仑子玉，显然是个有钱人。
这中年女子不是别人，就是言一诺的妈妈俞向秋。
俞向秋和洪加枫、秦天伦谈崩之后，离开阿满茶室，本来是要回菜场的。可她走在大街上时，从街旁商家的橱窗玻璃中看到自己的倒影，发现自己这身打扮，气度不凡，简直是美爆了。心想：难得打扮的这么漂亮，可不能白白浪费了，应该在大街上好好溜达一下，刷刷存在感。
她在大街上溜了一圈以后，忽然发现那些打扮入时，看上去很有钱的女人们，都随身带着个精致的小包，自己两手空空，在气势上明显弱了许多。暗暗怪怨自己怎么就没想到弄个包来呢？她一时心血来潮，就直奔箱包城，从西大门上楼，就这么出现在了安心和徐凯琪的店铺门口。
看到有顾客上门，徐凯琪连忙上前打招呼：“欢迎美女老板娘，快进来看看吧，是不是要买个包啊？我们这里的包，是整个箱包城中最有时尚个性的，也最符合您的高贵气质，肯定有你中意的款式。”
徐凯琪的这声“美女老板娘”把俞向秋叫得心花怒放，笑着说：“算你有眼光，我从门外走过，感觉你家的东西挺特别的，就进来看看，如果有看得中的，就多买几件去。”
徐凯琪暗暗开心，心想：终于遇到个阔气的主了。连忙上前拉着俞向秋的手，笑着说：“美女姐姐，一看就知道您是个有眼光、有品味、有气质的人，我这里的东西都很适合您的，您先来看看这些包吧，大多是这个月的新款，网上的高仿都还没有出来呢。”
徐凯琪这句话倒没有说谎，她们为了搞活动，特地跑去生产厂家，拿来了刚生产出来的新款。
俞向秋看着眼前各式各样的女包，感觉都不错，估计背到自己的身上，定会起到画龙点晴般的化学效应。特别是其中的一款深红色女包，大气、新颖，越看越欢喜。问：“这个包你这里也有啊，你卖多少钱啊？”她卖了十几年的菜，深知询价的窍门。故意说“这个包你这里也有”，就是告诉对方，自己已经在别的地方看到过这个包了，了解价格，你就别想漫天要价了。
哪知道徐凯琪已经开了好几年的店，早已摸透了顾客的心理，俞向秋的这一招在她面前根本就没用。更何况这款包是刚出来的新款，整个市场上除了她家，别家都没有，网上也没有相似的，底气十足。她见俞向秋穿着打扮，是个有钱人的模样。心中暗暗琢磨开了：眼前这个女人到底是要价格贵点的，还是便宜的呢？她经常遇到一些有钱人，像跟钱有仇似的，她要是把对方看中的东西价格说便宜了，人家掉头就走。
这个度很难把握。喊贵了怕把对方吓走，喊便宜了人家满脸不屑，生意没做成不说，心里还特不舒服。
她稍稍斟酌了一下，决定赌一把，把俞向秋当作有钱的女人，哈哈一笑，说：“美女姐姐，这款包我本来要卖二千八，看在您这么有眼光，又气质这么好的份上，我实在不忍心赚您的钱，您要是真的想买，给个二千六吧，就当是交朋友，这可是友情价啊！”
俞向秋的心里暗暗吃惊，没想到这么一个包，竟然要二千六，这么贵的东西，打死她都不会买的。但是，可不能表现出自己的寒酸来。也跟着笑了一声，说：“价格还算过得去，就是手感一般，我上个月买了一个三千多的包，可比这个沉多了。”
一旁的安心听到徐凯琪的报价，不由地吓了一下，这款女包进价才四百多，她们六百也卖，八百也卖，但最高的要价也不会超出一千，没想到徐凯琪讨了二千八，这也太离谱了。她担心徐凯琪会把客人吓走，连忙咳了一声，给徐凯琪打招呼。
俞向秋在菜市场中混了这十多年，早已混成了人精，听出安心的这声咳十分古怪，马上明白她是在给徐凯琪打招呼，也就明白徐凯琪的报价有猫腻。心中暗想：好啊，竟然想把我当猪宰，看我不玩死你们。再一想，又忍不住得意起来，看来对方把自己当成有钱人了。果然是佛要金装，人要衣装，自己的底子还是不错的。
徐凯琪报出价格后，又听到了安心的提醒，也有点后悔自己把价格报得太高，而且又把话都说绝了，无法挽回。正在寻思着该怎么把话说回来，忽然听到俞向秋很大声在叹了口气，以为她要放弃了，心中顿时紧张起来，忙问：“美女姐姐，您还有什么不满意的吗？”
俞向秋说：“不瞒你说吧，现在市场上各种仿版太多，我都搞不清真假，有点不敢下手。”
“这个您只管放心，绝对是正品，我们和市场监督部门是签了协议的，如果出售假冒伪劣产品，假一赔十！”说着指了一下贴在墙上的警示语。
一旁的安心又听出了徐凯琪在耍花招。她们卖得这个包确实不是假冒的，但也不是什么名牌，只是她把价格喊高了。一旦被俞向秋发现上了当，她们卖给她的也不是假货，自然也就不能假一赔十了。
俞向秋把包翻来翻去地又看了几眼，说：“这个价位的包，我已经有过五六个了，我一直想买个名牌包，你们这里有吗？”
“香奈儿？LV吗？”徐凯琪感觉生意要黄，有点紧张。
“对对对，就是要香奈儿什么，你们这里有吗？”
徐凯琪暗想：这些名牌要到专卖店里才有，我们这里怎么会有呢？这个女人可能是个暴发户，就知道炫耀。但她还舍不得就此放手，说：“其实那些所谓的名牌就是卖得贵些，材质还不一定比得上我们呢！”
“可人家毕竟是名牌啊！牌子值钱啊！你们这里应该没有吧？”
徐凯琪不甘心认输，说：“你真想要也不难，我朋友就是卖香奈儿的，可以让她送几个过来。”
“好啊，什么时候到货呢？我再来买。”
徐凯琪只是随口敷衍，没想到俞向秋当真了，只得说：“这样吧，我们加下微信，到货了我喊你吧。”
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