第十四章 同时进行的人生两端

    关于第一轮入围的消息王姐第一时间就跟老板汇报了。老板姓刘。公司人不多，BJ是分公司，总部在上海。BJ公司总共才200多人。招娣所在的部门是其中一个销售部门，主要负责对接客户，一旦项目谈成，还会有项目组进行跟进和落地。客户公司的名字听着好像不太很知名的公司。但是，耳熟能详的公司都有自己固定的供应商，且竞争激烈。这样的客户也大多数掌控在那些在公司里至少有8年以上的老销售手上。所以说，剩者为王。当你手里有了足够的客户群体、资源，你就可以待得稳。但是，有的客户如果在另外的销售手里可能会贡献出更大的价值，新销售的存活除了考验销售自己本身的能力以外，也在考验着公司自己本身的经营机制，如果市场，客户长久没有新鲜血液加盟带来的推动和运转调和，最后吃大亏的是公司自己。王姐的直属领导就是刘总，也是是BJ销售部和项目部的总负责人。他跟上海总部的老板一起出来创的业。后来就来负责BJ的业务了。为人相对客观，但是他有一个致命的弱点，就是只看数字。他也深知王姐的为人以及带团队的模式，他很正式地批评过王姐几次，但是，王姐是BJ公司成立以来元老级的员工，也是他亲手招进来的，很多客户资源都掌控在王姐以及王姐团队里，多年的客户基础如果说换人还是有风险的，但是王姐团队新人的存活率真的让人头痛。虽说是这样，但是每次王姐通过各种手段把业绩“做”出来，数字填上去，刘总也就不说什么了。而老板之所以这么关心这个客户，是因为这家客户是这个行业里的隐形冠军。京东，阿里，大型国企，都是兵家争之常地，但是现在如果要想要业绩有所增长就要去关注以往不太关注同时有着极好成长数据和潜力的公司。招娣联系的这家客户就是这种情况。这家客户一旦签下来，他所在的行业，top10的客户都可以去开发。这真是一本万利。显然，以王姐的格局她还没有看到这样的未来，她关心的就是自己手头儿的客户资源还能控制多久，手下的团队还能控制多久。

    在王姐眼里，儿子、钱最重要。老公都没排上。想当年，王姐有一个自己特别喜欢的男生，父母嫌弃那个男生工作单位不是什么知名企业，也不是什么国企央企，甚至收入都不是很稳定，就反正他们交往，还给她介绍了一家外企的员工。当时的外企，正值如日中天，收入也自不必说。在BJ，如果两口子都在外资企业，努力奋斗个几年，买房买车都不是太难的事儿。王姐也在感情和利益面前纠结过很久，最后，她还是选择了利益。跟之前自己喜欢的男朋友分了手，跟父母介绍的男生结了婚。没想到，人算不如天算。结完婚，刚生完孩子，就赶上外企大规模裁员，她老公失业了。全家老小的支出全靠她一个人。房贷，车贷，养孩子的奶粉钱，压得她喘不过气气来。他老公也努力地找新工作，但是外企对年纪卡的很严格，国有和民营企业还不太需要他这个工种，再赶上整体经济环境形势的影响，一直没有找到工作，就这样在家待着。王姐有时候想想自己的境遇，就有一种想死的心。钱没捞到，捞到一个不赚钱的老公。要不是为了孩子，王姐早就跟老公离婚了。之前分手的男朋友，觉得上班没前途，干脆辞了职自己创业，现在已经是一家规模不小的公司的老板了。王姐结婚后境遇不好，还厚着脸皮联系过前男友，但是没想到人家理都没理她，怕她纠缠，后来就干脆直接把她微信删了。别看王姐干这么丢脸的事儿，但是在公司里，王姐还是要拼命装出一副家庭和谐幸福美满的样子。平时的朋友圈，不是晒娃就是晒老公晒幸福，一副岁月静好幸福满满的样子，但是其中的苦楚只有她自己心里最清楚。团队一有新员工进来，男生还好，如果是女生，又比较年轻且没结婚的，王姐就会有一种说不出的妒忌和嫉恨，她羡慕她们，但是更加妒忌她们，她悔不当初自己单身的时候怎么没有选个好老公，她们还这么年轻，还有大把可以选择的空间，就算年纪不算很年轻，但是只要还是单身，没有孩子，还是有的选。王姐最想不明白的是，自己为什么不能够占尽好处，但是，话又说回来，这世间，谁又可以占尽好处？王姐思考问题的出发点，就注定会让她满盘皆输，处处算计的人，最终都会被命运戏弄。

    刘总听了王姐的汇报，想着什么时候介入去帮助招娣拿下这个客户。但是现在还不是时候，他一般不会直接管理王姐的下属，他不喜欢这样越级管理。他认为这样下属得不到锻炼，同时，还会产生嫌隙。

    客户那面推进的很慢，招娣一边留意着，一边做着其他工作。一周就这样结束了。周五下班的时候，有同事在公司加班，取回来的外卖里面居然送了一个盲盒，看到这一幕，招娣猛然想起人生的另一端，艺术学校那里还要交一副作品。她还不知道交什么？招娣陷入了沉思。