第十五章 复盘
扎西顿珠将几位可汗一一送别，墨渊二人站在一旁。
等到最后一位可汗离去，墨渊道：“顿珠大哥，卓玛大哥，我们就不打扰了。”
扎西顿珠立刻抓住墨渊的手臂，面露笑意，甚至有一丝谄媚，“墨老弟，你先别急着走，咱们再详细聊聊。”
说着扎西顿珠又示意二人进帐，颇有一副今夜不归的架势。
但墨渊却摆手道：“顿珠大哥，进帐就免了，您要有什么事就在这说吧，殿下一路舟车劳顿，一直没有得到休息，我担心殿下的身体。”
顿珠听后就松开了手，接着道：“这倒是老哥我唐突了，那老哥我就问一个问题。”
“顿珠大哥可是想问我那两封信是真是假？”
“墨老弟聪慧过人。”
墨渊闻言眼睛转向别处，接着又转了回来，“老哥放心，那当然是假。毕竟与草原互市可是皇上亲自下的秘诏。
老弟我怎么可能添油加醋，破坏草原和中原的关系。”
扎西顿珠微微一愣，听出了些许威胁的意味。
“倒是老哥我心胸狭隘了。”扎西顿珠讪笑道。
“那老哥，我和殿下就先回去歇息了，若有事随时知会，这几日我们就不打扰老哥了。”
“卓玛，你送送墨老弟。”
“不了不了。顿珠大哥、卓玛大哥，你们二人也都休息吧，这夜色也不早了。”墨渊再次摆手道。
几人又都寒暄了几下，便就分开了。
刚刚送走墨渊，扎西顿珠就收起了笑容，眉眼紧皱，带着卓玛又回到了帐篷内。
扎西卓玛坐下，沉吟了几秒钟后道：“哥哥，我们接下来该怎么办。”
扎西顿珠叹了一口气。
“墨老弟避重就轻，说没有添油加醋，也就意味着他确实写了这两封信。
面对他，果然还是坦诚一点好。这算计来算计去，还是被墨老弟占据了主动。
不过目的已经达到，也就算了。真没想到这次东罗马的手笔这么大，送了这么多东西，而代价居然只是共享喀什河。
这倒是与我的目的不谋而合。
但墨老弟似乎知道了我们的谋划，多少有些恶了这层关系。
不过算了，知道也就知道了，墨老弟也不是心胸狭隘之人。”
扎西顿珠自言自语，像是说给卓玛听，又像是说给自己听的。
“我等会写封信，你明天去送给其余几位可汗，回来后你就陪着墨老弟他们，寸步不离，他们若问你去了哪里，你就实话实说，知道了吗？”
“知道了，哥哥。”
说罢，扎西顿珠便示意卓玛离开，偌大的帐篷又只剩下他一个人。
……
回到帐篷，墨渊探查了一下四周，防止有人监听。
检查完毕后，君士坦丁便说道：
“你的朋友不老实啊。”
墨渊想要下跪回答，但被君士坦丁托了起来，“你现在是东罗马的人，中原的习惯还是改一改吧。”
说完，君士坦丁指了指旁边，示意让墨渊坐下。
“殿下，微臣愚钝，不知殿下在说些什么。”
君士坦丁撇了撇嘴，“你的朋友们一唱一和的，就差直接说要把喀什河送给他们了。
这么为他们着想，还不知足。”
“殿下，这也合乎人情不是吗？毕竟喀什河原本就属于草原，后被上一位陛下夺了过来，草原一直对此颇有微词。
后凯撒陛下革命，允诺若是革命成功，便将喀什河还给草原，可陛下……
草原与东罗马几十年的战争，一直是围绕着喀什河展开，其所有权时常改易。
近几年，掌握在草原手中，那四位可汗想借此机会彻底获得喀什河的所有权也是正常。”
说完，墨渊轻笑了一下。
“不过顿珠大哥确实有些过分了，明知殿下的身份，还敢直呼陛下为老儿，一番演讲看似是自证清白，实则是在提示其他可汗，喀什河才是此次谈判的重点。
不过，顿珠大哥应该没有和其他可汗提前联系，不然那哈达木不可能直说要绑了我们。
他倒是给了我们机会，将这谈判基本定了下来，不然以这五位可汗的能力，结果还真是个未知数。”墨渊面带微笑，淡淡说道。
君士坦丁闭目养神，他躺在床上，开口问道：“你认为接下来应该怎么做？”
墨渊面向他，恭敬说道：“微臣认为，扎西顿珠一开始的目的就是为了共享喀什河，因此，此次谈和已经成功，殿下和我只需要再停留几天便可。”
“为什么这么确定？说来听听。”
“第一次见面，我们仅仅提了牛羊和开行商道。
而且从东罗马帝国送了这么多货物，甚至还让殿下您亲自来谈判，他便知道了东罗马此次谈判的诚意和重要性。
也正是如此，他才有了谈判的底气。但他又深知东罗马不可能完全放弃喀什河，所以他退而求其次，才想谋划共享喀什河。”
君士坦丁来了兴致，“可喀什河现在由草原掌控，若是不共享，等到商道开通，完全可以收取过河的费用。
这可是一笔不菲的资金，这到嘴的肥肉为什么要放掉？”
墨渊从容不迫，仿佛早有准备道：“确实可以，殿下。但总体来说是弊大于利。”
“何以见得？”
“殿下，如果真如您所说，东罗马的商队过河，草原可以收过河费，那草原的商队入关，东罗马可不可以收入关费？
草原和东罗马常年战争，突然开辟商道，双方的人民即使有行商的心思，但也难免恐惧，所以一开始打交道的基本上都是两方的官家，只有这样才能调动双方的积极性。
如果在一开始就有过河费和入关费，富商倒无所谓，财大气粗。但普通的商人就要好好掂量掂量了。
路途遥远，还有各种费用，这无疑增加了成本，若是商品还卖不出去，那亏损可就太大了。
如果只是一开始贸易流动比较差，但随着商道路线和规则的愈发成熟，而有所改善那也还好。
但那些富商一开始就占据先机，前期的时间完全足够他们独占市场，这基本抹杀了普通商人的生存空间。”
君士坦丁眉头微皱，眼睛仍然没有睁开，只是平淡的提出疑问道：
“可这样不也有好处吗？交易双方基本固定，多次贸易过后，对对方信任有加，还能提高效率，甚至由于只有双方，一但出现了间谍等，排查起来也比较方便。”
“殿下，此话不假。但这只是理想化的情况，商人，无商不奸，一但取得信任就会试图从对方牟取更大的利益。
同时，由于贸易的特殊性，导致双方在对方市场获取信息受到阻塞，让双方对货物在对方市场的价值判断常常出错。”
墨渊怕君士坦丁听不懂其中原有，停顿了一瞬后便又快速说道：“比如，A在A市场价值一铜币，B在B市场价值一铜币。A、B在对方市场的价值都是十铜币。
这时A商人报价A为二十铜币，而B商人报价B为三十铜币。
二者都不满意报价，可以停下稍后再议，转而去打听其他商人同种物品价格大概是多少，甚至还可以贿赂对方的人，知道一些隐秘情报。
但如果没有其他的商人，只有双方，这时想要知道实际的价格就比较难了，可能要专门派人去打听，可能要花大价钱进行购买情报，但这还有可能是对方的计谋。
最终，双方可能妥协，但由于这种不信任，告吹的概率无疑增加了不少。
没了底层商人，市场的信息往往难以攫取，也就导致信息不对等，这让市场的平衡很难把控。”
“长此以往，即使是那些大头，贸易也会越来越少。
更关键的是，东罗马家大业大，商人完全可以内部消化，对草原物品的需求并不是很大，但草原却不是。
织布、麻衣、牛羊、草料，还有各种技术等，那可都是草原想要的，而且需求极大。
所以相较来说，亏损更大的还是草原。”
讲到这里，君士坦丁多少有点理解了。这个例子虽然比较极端，但多少也能接受。
毕竟，草原和东罗马的贸易不像是开商铺，张罗起来就在一个地方呆着了，贸易需要在两个地方十分频繁的走动，成本过高，基本就排除了那些普通商人。
剩下的一些大头，他们有资本承担，还可以在双方调去一些代表人，进行商谈，但结果还是那样。
由于底层商人的缺失，导致信息不对等，很难保证代表人打探到的消息不是对方的陷阱。
君士坦丁微微点头，对墨渊的解释很是满意。
“那他到底是为了什么？”
君士坦丁坐了起来，他睁开眼睛，饶有兴趣的看向墨渊，好奇墨渊还能说出什么。
他知晓，墨渊不是蠢人，他既然说了，那必定有他的道理。
“殿下方才所言，入手之处并未出错，是从贸易的利润出发，扎西顿珠也是如此。
但实际上，想要保证商道获得利润，并且是源源不断的利润，其实很简单。
只要不收过河费、提供一些帮助，或者将大市场的地址选在双方的交界处或者就在喀什河附近，减少商人的成本就行。
虽然没有过河费这样的暴利，但他难能可贵在持久，总体来说，还是利大于弊的。
而且，这一点以扎西顿珠的能力很容易做到，难的，是如何保证东罗马不会趁机侵吞喀什河！”
君士坦丁眉头微皱，思索一阵后，简直醍醐灌顶，困意一消而散，取而代之的是对扎西顿珠远见的无尽钦佩。
“如果，草原要继续掌控喀什河，势必要调很多人镇守，那东罗马也就有了借口，不将原本驻扎在喀什河附近的大部队调回内部，美其名曰保证东罗马子民的安全之类的。
但又因为两方互商，人流量极大，导致双方时刻警惕，生怕敌方偷袭，到时候搞得气氛剑拔弩张，对市场不利是小。
就怕哪一方真的采取行动，到时这契约可就只是一张纸了。”
君士坦丁微微点头，示意墨渊继续说下去。
“如果是草原先动手，失败了不提，成功，也不过杀一些人，或是在东罗马周围抢劫一番。
因为草原的士兵相对于东罗马士兵的优势在于机动性。由于草原和东罗马基本上都是平原，这让草原士兵的优势发挥到了极点。
可一但进到了国内，各种建筑层出不穷，这大大限制了草原的士兵，而东罗马帝国多为铠甲，各种重装和阵法互相搭配，一但草原没有及时撤退，那东罗马就是瓮中捉鳖。
所以，草原对东罗马的威胁很是有限，顶多算个比较蛮横的邻居。”
“可是，如果是东罗马帝国行动成功，不但夺去了喀什河，这条草原的命脉，更甚者，一路高歌，攻占大市场！
这时，先前镇守喀什河的士兵可能十不存一，大市场又聚集了相当一部分的资源，短时间内又无法转移，只能白白送给东罗马帝国。
这对于草原的打击是无与伦比的，是极其严重的！
甚至可能因此直接灭族！”
“而为了解决这个隐患，扎西顿珠索性共享喀什河。
这样双方都只能将大部队退回内部，只留守少量士兵。
即使后面东罗马强行行动，并且成功夺取了喀什河和市场，但草原仍然保留了有生部队，可以卷土重来。
而且因为中原和草原也有开关互市的意味，所以这个损失可能还会再降数个档次。”
君士坦丁微微点头，心中不禁对那个略显鲁莽的壮汉的评价又高了一层。
“有道理。既然如此，那就按你所说，就在这游玩几日。”
墨渊微微俯身，表示对君士坦丁听取他的建议的感谢。
二人又聊了一会，待真的倦了、乏了便开始宽衣解带，进行休息。
……
而帐篷外，一个黑影鬼鬼祟祟的，在确认墨渊等人彻底睡着后，便离开了这里。
主帐内，扎西顿珠听完情报，心思活络了起来。
他望向帐门，些许月光透进了帐内，让这黑暗不再黑暗。
今夜老天属实不赏脸，虽万里无云，但圆月少了一块，变成了一个弯刀。
这月光，寒风刺骨而又清冽无比，透在扎西顿珠脸上，却不显得突兀，仿佛他本人也是冷血石心。
渐渐的，又有几朵乌云出现，彻底挡住了这最后一丝月光。
“墨老弟，你真的很聪明。聪明到让我感到一丝无力，如果可以我真的想现在就杀了你，不然等你回到中原，那可就是大麻烦了。
你，我动不得。
可，凯撒老儿的儿子来到我这，你当真认为我能轻易放了他……还是说你当真有着其他倚仗……”
等到最后一位可汗离去，墨渊道：“顿珠大哥，卓玛大哥，我们就不打扰了。”
扎西顿珠立刻抓住墨渊的手臂，面露笑意，甚至有一丝谄媚，“墨老弟，你先别急着走，咱们再详细聊聊。”
说着扎西顿珠又示意二人进帐，颇有一副今夜不归的架势。
但墨渊却摆手道：“顿珠大哥，进帐就免了，您要有什么事就在这说吧，殿下一路舟车劳顿，一直没有得到休息，我担心殿下的身体。”
顿珠听后就松开了手，接着道：“这倒是老哥我唐突了，那老哥我就问一个问题。”
“顿珠大哥可是想问我那两封信是真是假？”
“墨老弟聪慧过人。”
墨渊闻言眼睛转向别处，接着又转了回来，“老哥放心，那当然是假。毕竟与草原互市可是皇上亲自下的秘诏。
老弟我怎么可能添油加醋，破坏草原和中原的关系。”
扎西顿珠微微一愣，听出了些许威胁的意味。
“倒是老哥我心胸狭隘了。”扎西顿珠讪笑道。
“那老哥，我和殿下就先回去歇息了，若有事随时知会，这几日我们就不打扰老哥了。”
“卓玛，你送送墨老弟。”
“不了不了。顿珠大哥、卓玛大哥，你们二人也都休息吧，这夜色也不早了。”墨渊再次摆手道。
几人又都寒暄了几下，便就分开了。
刚刚送走墨渊，扎西顿珠就收起了笑容，眉眼紧皱，带着卓玛又回到了帐篷内。
扎西卓玛坐下，沉吟了几秒钟后道：“哥哥，我们接下来该怎么办。”
扎西顿珠叹了一口气。
“墨老弟避重就轻，说没有添油加醋，也就意味着他确实写了这两封信。
面对他，果然还是坦诚一点好。这算计来算计去，还是被墨老弟占据了主动。
不过目的已经达到，也就算了。真没想到这次东罗马的手笔这么大，送了这么多东西，而代价居然只是共享喀什河。
这倒是与我的目的不谋而合。
但墨老弟似乎知道了我们的谋划，多少有些恶了这层关系。
不过算了，知道也就知道了，墨老弟也不是心胸狭隘之人。”
扎西顿珠自言自语，像是说给卓玛听，又像是说给自己听的。
“我等会写封信，你明天去送给其余几位可汗，回来后你就陪着墨老弟他们，寸步不离，他们若问你去了哪里，你就实话实说，知道了吗？”
“知道了，哥哥。”
说罢，扎西顿珠便示意卓玛离开，偌大的帐篷又只剩下他一个人。
……
回到帐篷，墨渊探查了一下四周，防止有人监听。
检查完毕后，君士坦丁便说道：
“你的朋友不老实啊。”
墨渊想要下跪回答，但被君士坦丁托了起来，“你现在是东罗马的人，中原的习惯还是改一改吧。”
说完，君士坦丁指了指旁边，示意让墨渊坐下。
“殿下，微臣愚钝，不知殿下在说些什么。”
君士坦丁撇了撇嘴，“你的朋友们一唱一和的，就差直接说要把喀什河送给他们了。
这么为他们着想，还不知足。”
“殿下，这也合乎人情不是吗？毕竟喀什河原本就属于草原，后被上一位陛下夺了过来，草原一直对此颇有微词。
后凯撒陛下革命，允诺若是革命成功，便将喀什河还给草原，可陛下……
草原与东罗马几十年的战争，一直是围绕着喀什河展开，其所有权时常改易。
近几年，掌握在草原手中，那四位可汗想借此机会彻底获得喀什河的所有权也是正常。”
说完，墨渊轻笑了一下。
“不过顿珠大哥确实有些过分了，明知殿下的身份，还敢直呼陛下为老儿，一番演讲看似是自证清白，实则是在提示其他可汗，喀什河才是此次谈判的重点。
不过，顿珠大哥应该没有和其他可汗提前联系，不然那哈达木不可能直说要绑了我们。
他倒是给了我们机会，将这谈判基本定了下来，不然以这五位可汗的能力，结果还真是个未知数。”墨渊面带微笑，淡淡说道。
君士坦丁闭目养神，他躺在床上，开口问道：“你认为接下来应该怎么做？”
墨渊面向他，恭敬说道：“微臣认为，扎西顿珠一开始的目的就是为了共享喀什河，因此，此次谈和已经成功，殿下和我只需要再停留几天便可。”
“为什么这么确定？说来听听。”
“第一次见面，我们仅仅提了牛羊和开行商道。
而且从东罗马帝国送了这么多货物，甚至还让殿下您亲自来谈判，他便知道了东罗马此次谈判的诚意和重要性。
也正是如此，他才有了谈判的底气。但他又深知东罗马不可能完全放弃喀什河，所以他退而求其次，才想谋划共享喀什河。”
君士坦丁来了兴致，“可喀什河现在由草原掌控，若是不共享，等到商道开通，完全可以收取过河的费用。
这可是一笔不菲的资金，这到嘴的肥肉为什么要放掉？”
墨渊从容不迫，仿佛早有准备道：“确实可以，殿下。但总体来说是弊大于利。”
“何以见得？”
“殿下，如果真如您所说，东罗马的商队过河，草原可以收过河费，那草原的商队入关，东罗马可不可以收入关费？
草原和东罗马常年战争，突然开辟商道，双方的人民即使有行商的心思，但也难免恐惧，所以一开始打交道的基本上都是两方的官家，只有这样才能调动双方的积极性。
如果在一开始就有过河费和入关费，富商倒无所谓，财大气粗。但普通的商人就要好好掂量掂量了。
路途遥远，还有各种费用，这无疑增加了成本，若是商品还卖不出去，那亏损可就太大了。
如果只是一开始贸易流动比较差，但随着商道路线和规则的愈发成熟，而有所改善那也还好。
但那些富商一开始就占据先机，前期的时间完全足够他们独占市场，这基本抹杀了普通商人的生存空间。”
君士坦丁眉头微皱，眼睛仍然没有睁开，只是平淡的提出疑问道：
“可这样不也有好处吗？交易双方基本固定，多次贸易过后，对对方信任有加，还能提高效率，甚至由于只有双方，一但出现了间谍等，排查起来也比较方便。”
“殿下，此话不假。但这只是理想化的情况，商人，无商不奸，一但取得信任就会试图从对方牟取更大的利益。
同时，由于贸易的特殊性，导致双方在对方市场获取信息受到阻塞，让双方对货物在对方市场的价值判断常常出错。”
墨渊怕君士坦丁听不懂其中原有，停顿了一瞬后便又快速说道：“比如，A在A市场价值一铜币，B在B市场价值一铜币。A、B在对方市场的价值都是十铜币。
这时A商人报价A为二十铜币，而B商人报价B为三十铜币。
二者都不满意报价，可以停下稍后再议，转而去打听其他商人同种物品价格大概是多少，甚至还可以贿赂对方的人，知道一些隐秘情报。
但如果没有其他的商人，只有双方，这时想要知道实际的价格就比较难了，可能要专门派人去打听，可能要花大价钱进行购买情报，但这还有可能是对方的计谋。
最终，双方可能妥协，但由于这种不信任，告吹的概率无疑增加了不少。
没了底层商人，市场的信息往往难以攫取，也就导致信息不对等，这让市场的平衡很难把控。”
“长此以往，即使是那些大头，贸易也会越来越少。
更关键的是，东罗马家大业大，商人完全可以内部消化，对草原物品的需求并不是很大，但草原却不是。
织布、麻衣、牛羊、草料，还有各种技术等，那可都是草原想要的，而且需求极大。
所以相较来说，亏损更大的还是草原。”
讲到这里，君士坦丁多少有点理解了。这个例子虽然比较极端，但多少也能接受。
毕竟，草原和东罗马的贸易不像是开商铺，张罗起来就在一个地方呆着了，贸易需要在两个地方十分频繁的走动，成本过高，基本就排除了那些普通商人。
剩下的一些大头，他们有资本承担，还可以在双方调去一些代表人，进行商谈，但结果还是那样。
由于底层商人的缺失，导致信息不对等，很难保证代表人打探到的消息不是对方的陷阱。
君士坦丁微微点头，对墨渊的解释很是满意。
“那他到底是为了什么？”
君士坦丁坐了起来，他睁开眼睛，饶有兴趣的看向墨渊，好奇墨渊还能说出什么。
他知晓，墨渊不是蠢人，他既然说了，那必定有他的道理。
“殿下方才所言，入手之处并未出错，是从贸易的利润出发，扎西顿珠也是如此。
但实际上，想要保证商道获得利润，并且是源源不断的利润，其实很简单。
只要不收过河费、提供一些帮助，或者将大市场的地址选在双方的交界处或者就在喀什河附近，减少商人的成本就行。
虽然没有过河费这样的暴利，但他难能可贵在持久，总体来说，还是利大于弊的。
而且，这一点以扎西顿珠的能力很容易做到，难的，是如何保证东罗马不会趁机侵吞喀什河！”
君士坦丁眉头微皱，思索一阵后，简直醍醐灌顶，困意一消而散，取而代之的是对扎西顿珠远见的无尽钦佩。
“如果，草原要继续掌控喀什河，势必要调很多人镇守，那东罗马也就有了借口，不将原本驻扎在喀什河附近的大部队调回内部，美其名曰保证东罗马子民的安全之类的。
但又因为两方互商，人流量极大，导致双方时刻警惕，生怕敌方偷袭，到时候搞得气氛剑拔弩张，对市场不利是小。
就怕哪一方真的采取行动，到时这契约可就只是一张纸了。”
君士坦丁微微点头，示意墨渊继续说下去。
“如果是草原先动手，失败了不提，成功，也不过杀一些人，或是在东罗马周围抢劫一番。
因为草原的士兵相对于东罗马士兵的优势在于机动性。由于草原和东罗马基本上都是平原，这让草原士兵的优势发挥到了极点。
可一但进到了国内，各种建筑层出不穷，这大大限制了草原的士兵，而东罗马帝国多为铠甲，各种重装和阵法互相搭配，一但草原没有及时撤退，那东罗马就是瓮中捉鳖。
所以，草原对东罗马的威胁很是有限，顶多算个比较蛮横的邻居。”
“可是，如果是东罗马帝国行动成功，不但夺去了喀什河，这条草原的命脉，更甚者，一路高歌，攻占大市场！
这时，先前镇守喀什河的士兵可能十不存一，大市场又聚集了相当一部分的资源，短时间内又无法转移，只能白白送给东罗马帝国。
这对于草原的打击是无与伦比的，是极其严重的！
甚至可能因此直接灭族！”
“而为了解决这个隐患，扎西顿珠索性共享喀什河。
这样双方都只能将大部队退回内部，只留守少量士兵。
即使后面东罗马强行行动，并且成功夺取了喀什河和市场，但草原仍然保留了有生部队，可以卷土重来。
而且因为中原和草原也有开关互市的意味，所以这个损失可能还会再降数个档次。”
君士坦丁微微点头，心中不禁对那个略显鲁莽的壮汉的评价又高了一层。
“有道理。既然如此，那就按你所说，就在这游玩几日。”
墨渊微微俯身，表示对君士坦丁听取他的建议的感谢。
二人又聊了一会，待真的倦了、乏了便开始宽衣解带，进行休息。
……
而帐篷外，一个黑影鬼鬼祟祟的，在确认墨渊等人彻底睡着后，便离开了这里。
主帐内，扎西顿珠听完情报，心思活络了起来。
他望向帐门，些许月光透进了帐内，让这黑暗不再黑暗。
今夜老天属实不赏脸，虽万里无云，但圆月少了一块，变成了一个弯刀。
这月光，寒风刺骨而又清冽无比，透在扎西顿珠脸上，却不显得突兀，仿佛他本人也是冷血石心。
渐渐的，又有几朵乌云出现，彻底挡住了这最后一丝月光。
“墨老弟，你真的很聪明。聪明到让我感到一丝无力，如果可以我真的想现在就杀了你，不然等你回到中原，那可就是大麻烦了。
你，我动不得。
可，凯撒老儿的儿子来到我这，你当真认为我能轻易放了他……还是说你当真有着其他倚仗……”
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