第七十九章：谈判（二合一）
周二早上，朱尔早早出门。
经过昨天的尝试，火锅汤底的配方，朱尔已经找到了替代方案。
现在需要的考虑的，便只剩器具问题。
朱尔带着诺兰画的设计图，找到一位铜匠师傅。
铜匠不同于铁匠，并不打铁打铜。
只是通过现成的金属材料，将其加工成产品。
朱尔交出图纸，询问对方是否能够制作。
师傅拿起图纸仔细端详了好一阵，终于点头道：
“做事能做，但有点复杂，需要一点功夫，而且价格也会要高一点。”
“制作费费用好讲，主要问题是，你需要多久时间？”
“至少要两天，”师傅说。
“那我后续还要定做呢？”
“有了第一次的经验，之后可能会快很多，时间甚至能缩减到一天一个，但最短也要半天。”
朱尔点了点头，马上道：“我定制二十个！”
听到朱尔给出的订单，铜匠师傅眼里瞬间冒出了光，并非常激动地接下。
甚至，他还要给朱尔打个折。
估计，这师傅一年也接不到这样的大单吧。
两天，算起来刚好是周四，乃东方酒馆推出新菜的日子。
那么，在推出淮南牛肉汤的同时，推出火锅？
还是说等一天？
当然，火锅的燃料问题，也需要解决。
以碳作为燃料，在这个时期应该最为环保耐用。
而且厨房里每天都会烧出不少碳来，但这些碳一旦消耗起来，却也不禁用。
所以，如果朱尔真打算这周就推出火锅，就得解决燃料的问题。
但这其实不难，毕竟朱尔有运输公司的特权凭证，而木炭又是冬天常见的商品。
朱尔回到酒馆，发现店里依旧忙碌。
而莫嘉娜又开始在店里帮忙干活，使得克洛德和贝尔特的神情，比以往要轻松不少。
而今天也是特殊的日子，朱尔便上楼，将收到的新衣服换上。
穿到楼下，克洛德看见朱尔白色衣服上，有自己设计的花纹，高兴得蹦蹦跳跳的。
“老大！这是我设计的那件衣服！”
“没错，”朱尔摸克洛德的脑袋，“谢谢你啊，克洛德。”
贝尔特见状，嘟起小嘴：“老大，我设计的那件呢？”
“也到了，下次穿！”
听到朱尔的承诺，贝尔特便喜笑颜开，冲朱尔嘿嘿一乐。
莫嘉娜看到朱尔一扫以往的穷酸样，穿上这身行头之后，甚至感觉有点小帅。
仿佛有种由内而外贵气，从朱尔的身上散发出来。
不禁眯起眼，询问道：“今天穿得这么正式，是要穿给谁看啊？”
“我跟你说过，今天那位投资人可能要来，所以要穿得正式一点，”朱尔回答。
“哦？看不出来，你说出的话，竟然还意外可信呢。”
“那是，我向来言出必行。”
根据上周亚历山大先生的说法，这周柯贝尔先生很可能会光临酒馆。
虽然主要是为了染料的事情，但朱尔也趁机谈谈与自己有关的事情。
至少，也要与这位大人认识一番。
终于，在朱尔的翘首以盼中，亚历山大先生与往常一般，来到了东方酒馆。
而他的身后，还跟着一个穿着朴素，却得体的老头。
朱尔立即明白，那就是财务大臣柯贝尔！
于是朱尔走上前去，迎接二位先生：“两位先生，我已恭候多时了，但这里不是谈话的地方，跟我来。”
亚历山大和柯贝尔点点头，抬脚跟朱尔来到二楼的休息厅。
关上房门后，亚历山大便为二人介绍道：“柯贝尔大人，这就是我常与你提起的，朱尔·兰波特，兰波特先生，这就是这家酒馆名义上的投资人，柯贝尔大人。”
朱尔立即主动上前握手：“很荣幸认识你，柯贝尔大人。”
“我也一样，兰波特先生，哦，你比我想象的还要年轻，而且，也一表人才嘛。”
亚历山大也点头道：“兰波特先生，今天的打扮让我眼前一亮，我一开始时还没有认出你呢。”
朱尔挠挠头：“怪我平时不修边幅了些。”
亚历山大拍了拍朱尔肩膀：“这样就好了，只要在需要的场合，用上对应的态度，就没有关系了！”
朱尔点点头，随后道：“那么，二位先生，请坐吧。”
亚历山大和柯贝尔立即在沙发里坐下，柯贝尔立即环顾室内的构造。
“这装修风格挺前卫的，我很喜欢，真看不出来，这里只是一家普通的酒馆。”
“也许并不普通，”朱尔笑着说，“毕竟，这是你投资的酒馆啊。”
柯贝尔闻言，与亚历山大对视一眼，便大笑了几声。
柯贝尔说：“兰波特先生，难怪我这位老朋友这么喜欢你，原来你这么会说话啊。”
“我只是陈诉事实嘛，”朱尔谦虚地说。
“仅仅几句话，就让我刮目相看，这样的年轻人很少见，”柯贝尔赞许地点了点头，“而你只是平民厨师，在我看来，你的气质与那些上过大学的知识分子有得一比呢。”
对此，朱尔只是含蓄一笑。
朱尔前世也上过大学，当然就含金量而言，与这时的大学生有着天壤之别，但光就知识的丰富程度，朱尔还是有点小自信的。
亚历山大此时对柯贝尔说：“柯贝尔大人，你现在坐下来，感受一番舒不舒服。”
柯贝尔点点头，立即坐进了松软的沙发里。
“舒服！”柯贝尔立即点头道，然后望向亚历山大，“这就是你之前同我说的，改良沙发？”
“没错！”亚历山大点点头，“这件新颖家具的细节，你就得和兰波特先生直接讨论喽！”
朱尔也立即点头：“柯贝尔大人，您尽管问。”
“这也是我此次前来的目的之一，”柯贝尔说，
“不过，我年纪大了，无法像年轻时那样一心多用了。当有许多事情摆在我的眼前时，我习惯将它们罗列起来，按重要紧急程度，排个顺序，依次来解决。而眼下对我来说的最重要的事情是，染料订单的问题，希望你能理解，兰波特先生。”
“当然，”朱尔道，“柯贝尔大人，如果谈这件事，我想请求传唤一个人过来。”
“叫人？谁？”
“那家染料工厂的代表，这笔买卖，她有决断的权力。”
“那可真是太好了！这样能够大大提升效率！”柯贝尔笑道，“兰波特先生，没有想到，作为中间人，你的才能也非常出色啊。”
“那我这就让她过来？”
得到柯贝尔的同意后，朱尔立即来到楼下，传唤莫嘉娜。
莫嘉娜明白谈判即将开始，立即点头，跟朱尔来到楼上。
随后，朱尔将莫嘉娜带进了休息室，并为他们进行介绍。
当莫嘉娜听到了柯贝尔的名字后，立即瞪大了双眼：“柯贝尔？柯贝尔大人！你是财政大臣，柯贝尔！”
柯贝尔摆摆手：“不必激动，你就把我当成有需求的老头就行。”
“哦！天哪！我没有想到，买主竟然是您！我本以为，只是付硕的商人，或者某个普通的贵族！”
“没有什么区别，”柯贝尔说，“我是来寻找公平的交易的，你不必有任何负担。”
莫嘉娜深吸了一口气，这才平息下心情，并点了点头。
她不禁望向朱尔，眼里满是困惑。
想必，她是想不明白，一个普通的厨师，是怎样和这样重磅的人物搭上线的。
柯贝尔说：“那么都坐吧，我们开始正事。”
朱尔点点头，安排莫嘉娜坐在柯贝尔的对面，而自己则坐在莫嘉娜的身边。
而坐下后的莫嘉娜，一扫方才的惊慌失措，瞬间就进入了工作模式。
难怪维克托·佩兰会安排这么个年轻姑娘来代表工厂谈判，莫嘉娜临危不乱的品质，十分难得。
柯贝尔也马上进入到谈判模式：“那么，勒罗伊小姐，既然是我有意购买你家工厂的产品，那么，我就先讲明我的需求。”
待莫嘉娜点头后，柯贝尔这才继续说：“我购买染料的目的，是为了用作我其他工厂产品的原料。而那家工厂以往的原料，是由贵族供给的，所以，我最担心的是你们能提供的产品，质量是否过关，以及在染料的颜色上，是否足够标准和丰富。”
莫嘉娜闻言，立即不卑不亢地回答：
“就丰富程度而言，我可以保证，因为我家工厂以往一直靠将染料制成其他产品，而处理存货的，本身对颜色的标准和丰富度有一定要求。至于质量，我无法保证会比贵族的要好，但我也对基本的质量保障，有绝对信心。但大人您想必不可能只听我的片面之词，因此我可以先送一些样品，让您进行检验。”
“这样最好，免得到时候说不清，”柯贝尔点点头，“那么第二点，我的产品的数量也有要求，我需要大量，你们能提供多少？”
莫嘉娜马上道：“按五十加仑的标准桶，不知大人需要多少？”
柯贝尔想了想：“就第一批货而言，我需要一百桶。”
听到这样的答案，莫嘉娜的脸上闪过一瞬的焦虑，但在任何人察觉之前，表情便恢复如初。
“自从接到了兰波特先生的信件，我们工厂就停止了染料的使用和销售，一共有二十一桶的存货。并且，工厂也在加紧赶制，现在应该也就接近二十五桶。不过，这样与大人您的需求量依旧存在较大的差距，但我们会想办法。”
听到莫嘉娜的答复，柯贝尔思考了一阵。
最终，他抬起了脸，对莫嘉娜说：“勒罗伊小姐，非常抱歉，我忘记了你们是民营工厂，在生产力上面的确很难与我等需求匹配。不过，如果你想成为我的工厂的唯一供给方，那就必须要提高产量。”
“您说……唯一？”柯贝尔的话显然让莫嘉娜感到意外。
“没错，因为某些原因，我想寻找新的合作伙伴，彻底代替原先的材料供给方。”
柯贝尔的这句话说完之后，朱尔能够明显看到莫嘉娜在沙发扭捏了几下。
显然，她有些紧张。
不过，她说出的话，却稳妥而果决：“对此，我方非常期待，柯贝尔大人，且一定会努力跟上您的要求。但就目前而言，第一笔一百桶订单，我方可能吃不下。”
“唔……”柯贝尔轻呼了一声，最终道，“这样吧，那么，要求改为，在这个月月底之前，提供七十桶染料。随后一个季度，每个月都持续提供五十桶染料。从第四个月开始，每个月的需求增加到七十桶，你看怎么样？”
就算朱尔是个外行，也听出了，这对佩兰家染料工厂的产量，有着严苛的要求。
因此，莫嘉娜也陷入了长久的思考。
然而，当她再次抬起头时，眼神坚定而自信：“没有问题，柯贝尔大人！”
柯贝尔闻言，表情也慈祥了一点：“那就行。”
“不过，运输不能算在交付时间中，毕竟从博韦将巨量的货物运输过来，需要一段时间。”
“我的工厂不在凡尔赛镇，”柯贝尔说。
“不在这里？”
“没错，如果我们最终达成合作，我会将工厂的地址告诉你，”柯贝尔说，“而关于运输的事情，不必你操心，我会派专人到你们的工厂里去取货。”
“对此我们很感谢，柯贝尔大人，这为我们节省了很多麻烦。”
“先不必感谢，”柯贝尔突然话锋一转，“所有的付出都是有代价的，虽然让你们得到了方便，那就意味着加大了我方的工作难度，我们需要平衡。”
这时，朱尔才想起，比起莫嘉娜，柯贝尔才是那个更为出色的商人以及谈判家。
莫嘉娜问：“代价是什么？”
“我曾经表示，我原因按市场的价格收购你们的产品，”柯贝尔说，“但考虑到我的额为付出，加上你们工厂的产品，质量大概率无法匹配那些贵族的工厂，而且，我也需等待你们扩大生产，所以，我有合理的理由，压低报价。”
莫嘉娜面色凝重起来：“您出多少？”
“市场价的七成。”
此刻，休息厅里的谈判气氛，悄然紧张了起来。
经过昨天的尝试，火锅汤底的配方，朱尔已经找到了替代方案。
现在需要的考虑的，便只剩器具问题。
朱尔带着诺兰画的设计图，找到一位铜匠师傅。
铜匠不同于铁匠，并不打铁打铜。
只是通过现成的金属材料，将其加工成产品。
朱尔交出图纸，询问对方是否能够制作。
师傅拿起图纸仔细端详了好一阵，终于点头道：
“做事能做，但有点复杂，需要一点功夫，而且价格也会要高一点。”
“制作费费用好讲，主要问题是，你需要多久时间？”
“至少要两天，”师傅说。
“那我后续还要定做呢？”
“有了第一次的经验，之后可能会快很多，时间甚至能缩减到一天一个，但最短也要半天。”
朱尔点了点头，马上道：“我定制二十个！”
听到朱尔给出的订单，铜匠师傅眼里瞬间冒出了光，并非常激动地接下。
甚至，他还要给朱尔打个折。
估计，这师傅一年也接不到这样的大单吧。
两天，算起来刚好是周四，乃东方酒馆推出新菜的日子。
那么，在推出淮南牛肉汤的同时，推出火锅？
还是说等一天？
当然，火锅的燃料问题，也需要解决。
以碳作为燃料，在这个时期应该最为环保耐用。
而且厨房里每天都会烧出不少碳来，但这些碳一旦消耗起来，却也不禁用。
所以，如果朱尔真打算这周就推出火锅，就得解决燃料的问题。
但这其实不难，毕竟朱尔有运输公司的特权凭证，而木炭又是冬天常见的商品。
朱尔回到酒馆，发现店里依旧忙碌。
而莫嘉娜又开始在店里帮忙干活，使得克洛德和贝尔特的神情，比以往要轻松不少。
而今天也是特殊的日子，朱尔便上楼，将收到的新衣服换上。
穿到楼下，克洛德看见朱尔白色衣服上，有自己设计的花纹，高兴得蹦蹦跳跳的。
“老大！这是我设计的那件衣服！”
“没错，”朱尔摸克洛德的脑袋，“谢谢你啊，克洛德。”
贝尔特见状，嘟起小嘴：“老大，我设计的那件呢？”
“也到了，下次穿！”
听到朱尔的承诺，贝尔特便喜笑颜开，冲朱尔嘿嘿一乐。
莫嘉娜看到朱尔一扫以往的穷酸样，穿上这身行头之后，甚至感觉有点小帅。
仿佛有种由内而外贵气，从朱尔的身上散发出来。
不禁眯起眼，询问道：“今天穿得这么正式，是要穿给谁看啊？”
“我跟你说过，今天那位投资人可能要来，所以要穿得正式一点，”朱尔回答。
“哦？看不出来，你说出的话，竟然还意外可信呢。”
“那是，我向来言出必行。”
根据上周亚历山大先生的说法，这周柯贝尔先生很可能会光临酒馆。
虽然主要是为了染料的事情，但朱尔也趁机谈谈与自己有关的事情。
至少，也要与这位大人认识一番。
终于，在朱尔的翘首以盼中，亚历山大先生与往常一般，来到了东方酒馆。
而他的身后，还跟着一个穿着朴素，却得体的老头。
朱尔立即明白，那就是财务大臣柯贝尔！
于是朱尔走上前去，迎接二位先生：“两位先生，我已恭候多时了，但这里不是谈话的地方，跟我来。”
亚历山大和柯贝尔点点头，抬脚跟朱尔来到二楼的休息厅。
关上房门后，亚历山大便为二人介绍道：“柯贝尔大人，这就是我常与你提起的，朱尔·兰波特，兰波特先生，这就是这家酒馆名义上的投资人，柯贝尔大人。”
朱尔立即主动上前握手：“很荣幸认识你，柯贝尔大人。”
“我也一样，兰波特先生，哦，你比我想象的还要年轻，而且，也一表人才嘛。”
亚历山大也点头道：“兰波特先生，今天的打扮让我眼前一亮，我一开始时还没有认出你呢。”
朱尔挠挠头：“怪我平时不修边幅了些。”
亚历山大拍了拍朱尔肩膀：“这样就好了，只要在需要的场合，用上对应的态度，就没有关系了！”
朱尔点点头，随后道：“那么，二位先生，请坐吧。”
亚历山大和柯贝尔立即在沙发里坐下，柯贝尔立即环顾室内的构造。
“这装修风格挺前卫的，我很喜欢，真看不出来，这里只是一家普通的酒馆。”
“也许并不普通，”朱尔笑着说，“毕竟，这是你投资的酒馆啊。”
柯贝尔闻言，与亚历山大对视一眼，便大笑了几声。
柯贝尔说：“兰波特先生，难怪我这位老朋友这么喜欢你，原来你这么会说话啊。”
“我只是陈诉事实嘛，”朱尔谦虚地说。
“仅仅几句话，就让我刮目相看，这样的年轻人很少见，”柯贝尔赞许地点了点头，“而你只是平民厨师，在我看来，你的气质与那些上过大学的知识分子有得一比呢。”
对此，朱尔只是含蓄一笑。
朱尔前世也上过大学，当然就含金量而言，与这时的大学生有着天壤之别，但光就知识的丰富程度，朱尔还是有点小自信的。
亚历山大此时对柯贝尔说：“柯贝尔大人，你现在坐下来，感受一番舒不舒服。”
柯贝尔点点头，立即坐进了松软的沙发里。
“舒服！”柯贝尔立即点头道，然后望向亚历山大，“这就是你之前同我说的，改良沙发？”
“没错！”亚历山大点点头，“这件新颖家具的细节，你就得和兰波特先生直接讨论喽！”
朱尔也立即点头：“柯贝尔大人，您尽管问。”
“这也是我此次前来的目的之一，”柯贝尔说，
“不过，我年纪大了，无法像年轻时那样一心多用了。当有许多事情摆在我的眼前时，我习惯将它们罗列起来，按重要紧急程度，排个顺序，依次来解决。而眼下对我来说的最重要的事情是，染料订单的问题，希望你能理解，兰波特先生。”
“当然，”朱尔道，“柯贝尔大人，如果谈这件事，我想请求传唤一个人过来。”
“叫人？谁？”
“那家染料工厂的代表，这笔买卖，她有决断的权力。”
“那可真是太好了！这样能够大大提升效率！”柯贝尔笑道，“兰波特先生，没有想到，作为中间人，你的才能也非常出色啊。”
“那我这就让她过来？”
得到柯贝尔的同意后，朱尔立即来到楼下，传唤莫嘉娜。
莫嘉娜明白谈判即将开始，立即点头，跟朱尔来到楼上。
随后，朱尔将莫嘉娜带进了休息室，并为他们进行介绍。
当莫嘉娜听到了柯贝尔的名字后，立即瞪大了双眼：“柯贝尔？柯贝尔大人！你是财政大臣，柯贝尔！”
柯贝尔摆摆手：“不必激动，你就把我当成有需求的老头就行。”
“哦！天哪！我没有想到，买主竟然是您！我本以为，只是付硕的商人，或者某个普通的贵族！”
“没有什么区别，”柯贝尔说，“我是来寻找公平的交易的，你不必有任何负担。”
莫嘉娜深吸了一口气，这才平息下心情，并点了点头。
她不禁望向朱尔，眼里满是困惑。
想必，她是想不明白，一个普通的厨师，是怎样和这样重磅的人物搭上线的。
柯贝尔说：“那么都坐吧，我们开始正事。”
朱尔点点头，安排莫嘉娜坐在柯贝尔的对面，而自己则坐在莫嘉娜的身边。
而坐下后的莫嘉娜，一扫方才的惊慌失措，瞬间就进入了工作模式。
难怪维克托·佩兰会安排这么个年轻姑娘来代表工厂谈判，莫嘉娜临危不乱的品质，十分难得。
柯贝尔也马上进入到谈判模式：“那么，勒罗伊小姐，既然是我有意购买你家工厂的产品，那么，我就先讲明我的需求。”
待莫嘉娜点头后，柯贝尔这才继续说：“我购买染料的目的，是为了用作我其他工厂产品的原料。而那家工厂以往的原料，是由贵族供给的，所以，我最担心的是你们能提供的产品，质量是否过关，以及在染料的颜色上，是否足够标准和丰富。”
莫嘉娜闻言，立即不卑不亢地回答：
“就丰富程度而言，我可以保证，因为我家工厂以往一直靠将染料制成其他产品，而处理存货的，本身对颜色的标准和丰富度有一定要求。至于质量，我无法保证会比贵族的要好，但我也对基本的质量保障，有绝对信心。但大人您想必不可能只听我的片面之词，因此我可以先送一些样品，让您进行检验。”
“这样最好，免得到时候说不清，”柯贝尔点点头，“那么第二点，我的产品的数量也有要求，我需要大量，你们能提供多少？”
莫嘉娜马上道：“按五十加仑的标准桶，不知大人需要多少？”
柯贝尔想了想：“就第一批货而言，我需要一百桶。”
听到这样的答案，莫嘉娜的脸上闪过一瞬的焦虑，但在任何人察觉之前，表情便恢复如初。
“自从接到了兰波特先生的信件，我们工厂就停止了染料的使用和销售，一共有二十一桶的存货。并且，工厂也在加紧赶制，现在应该也就接近二十五桶。不过，这样与大人您的需求量依旧存在较大的差距，但我们会想办法。”
听到莫嘉娜的答复，柯贝尔思考了一阵。
最终，他抬起了脸，对莫嘉娜说：“勒罗伊小姐，非常抱歉，我忘记了你们是民营工厂，在生产力上面的确很难与我等需求匹配。不过，如果你想成为我的工厂的唯一供给方，那就必须要提高产量。”
“您说……唯一？”柯贝尔的话显然让莫嘉娜感到意外。
“没错，因为某些原因，我想寻找新的合作伙伴，彻底代替原先的材料供给方。”
柯贝尔的这句话说完之后，朱尔能够明显看到莫嘉娜在沙发扭捏了几下。
显然，她有些紧张。
不过，她说出的话，却稳妥而果决：“对此，我方非常期待，柯贝尔大人，且一定会努力跟上您的要求。但就目前而言，第一笔一百桶订单，我方可能吃不下。”
“唔……”柯贝尔轻呼了一声，最终道，“这样吧，那么，要求改为，在这个月月底之前，提供七十桶染料。随后一个季度，每个月都持续提供五十桶染料。从第四个月开始，每个月的需求增加到七十桶，你看怎么样？”
就算朱尔是个外行，也听出了，这对佩兰家染料工厂的产量，有着严苛的要求。
因此，莫嘉娜也陷入了长久的思考。
然而，当她再次抬起头时，眼神坚定而自信：“没有问题，柯贝尔大人！”
柯贝尔闻言，表情也慈祥了一点：“那就行。”
“不过，运输不能算在交付时间中，毕竟从博韦将巨量的货物运输过来，需要一段时间。”
“我的工厂不在凡尔赛镇，”柯贝尔说。
“不在这里？”
“没错，如果我们最终达成合作，我会将工厂的地址告诉你，”柯贝尔说，“而关于运输的事情，不必你操心，我会派专人到你们的工厂里去取货。”
“对此我们很感谢，柯贝尔大人，这为我们节省了很多麻烦。”
“先不必感谢，”柯贝尔突然话锋一转，“所有的付出都是有代价的，虽然让你们得到了方便，那就意味着加大了我方的工作难度，我们需要平衡。”
这时，朱尔才想起，比起莫嘉娜，柯贝尔才是那个更为出色的商人以及谈判家。
莫嘉娜问：“代价是什么？”
“我曾经表示，我原因按市场的价格收购你们的产品，”柯贝尔说，“但考虑到我的额为付出，加上你们工厂的产品，质量大概率无法匹配那些贵族的工厂，而且，我也需等待你们扩大生产，所以，我有合理的理由，压低报价。”
莫嘉娜面色凝重起来：“您出多少？”
“市场价的七成。”
此刻，休息厅里的谈判气氛，悄然紧张了起来。
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