第20章反应
大家好，我是超人气主播逍遥子，又和大家见面啦。今天我讲讲反应之术。
上一次我讲到了捭阖，这次就来讲述一下鬼谷子的第二章反应，所谓反应之术，其实就是一种教人如何说话，如何辩论，如何提升口才的捭阖之术。
他系统的阐述了说话的理论，方法与技巧。教人如何利用言语的交流，摸透对方的心思，想法与意图，弄清对方的实情与真相。
在现实生活中，鬼谷子的反应术尤为普遍和实用，毫不夸张的说，人只要开口与别人说话，就能用到鬼谷子的反应术，所以，若能掌握好鬼谷子的反应术，人生在世，无论是做人还是做事。都能游刃有余，得心应手，无往而不利。
下面就从什么是反应术，以及如何使用反应术两个方面，来讲述一下鬼谷子的反应之术。
一是，究竟什么是反应术呢。
前面对鬼谷子的反应术做了一个大致的介绍，此处，详细讲述一下反应术的基本原理和定义。
鬼谷子认为，古之大化者，乃与无形俱生。
在古人看来，天下万物都是由大道化生而来的。因此，通晓天下万物化生道理和变化的人，就是大化者，也可称之为圣人。
大道的最初形态是无形的。正如老子所言，天下万物生于有，有生于无。这个无字就是指大道。
圣人通晓天下万物化生的道理，就好似亲眼看见了万物的诞生，所以说圣人与无形俱生。
不过此处，无形是用来形容圣人处理事情，善于灵活变通，变化多端，不拘常规。
那么圣人是如何灵活变通的呢。
鬼谷子认为，圣人的灵活变通具体表现为反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静虚实之理，不合来今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。
反，是反观，回顾之义。
覆，是验证，审察的意思。
此句话的意思是，反观过去，验证将来，反观古代，验证现今，反观对方，审察自己。如果对方表现出的动静虚实，不符合现今的情理，那就回顾古代的历史和经验，从中寻求答案。
所以圣人认为，任何事情都可以通过反而得到覆，不可不详加审察。
综上所述，就是反应术，就是反覆之术。
所谓反，就是反观过去，反观古代和反观对方。换言之，就是站在过去的立场，站在古代的立场和站在对方的立场来看问题。而所谓覆，就是审察将来，审察现在和审察自己。换言之，就是站在将来的立场，站在现今的立场和站在自己的立场来看问题。
其实，从哲学的角度来讲，事物都有正反两个方面。所以要善于运用矛盾对立统一的规律来看问题。正面看不明白的问题，就换一个角度，从反面去看问题，很多的事情，换个角度看问题，往往能豁然开朗。
因此，切不可囿于偏见，拘泥于常规而不知变通。
二是如何使用反应术。
这一节，主要讲述使用反应术具体的要求，大致可以归纳为四种，下面就来一一讲述。
一是以静制动。
何为以静制动呢。
鬼谷子认为，人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。
由此可见，以静制动，就是与人谈话或者游说辩论的过程中，应该尽量把说话的机会先让给对方，让对方多说话，而自己少说话。对方多说话为动，自己少说话为静。已默者，并不是沉默不语，一言不发，而是言语谨慎，三思而后言。
很多人，有一个毛病，就是在与被人谈话或者辩说的过程中，只顾着自说自话，急于发表自己的见解与想法，不给对方说话的机会，试图以雄辩滔滔的气势说服对方。其实是一种比较愚蠢的行为，因为言多必失。
真正善于说话的人，他会想尽办法让对方侃侃而谈，说个不停。而自己暗自分析对方的言语，从中找出对方言语的疏漏和矛盾之处。从而探明对方真正的想法和意图，也即因其言，听其辞。
直白的说，就是根据对方的言语，听出对方言辞背后的真正意义，也即辞义。
言有不合者，反而求之，其应必出。就是说，如果发现对方的言语前后矛盾，不合情理，那就提出问题，反过来追问对方，再看看对方的回应。只要不断地反覆追问，一定能弄清对方的真实意图和实情。得到自己想要的答案，也即其应必出。
所以，真正善于说话的人，他们不说话则已，只要开口说话，就能击中对方的要害，正所谓打蛇打七寸。
以静制动的说话技巧，类似于古希腊哲学家苏格拉底的精神助产术，苏格拉底为了获得普遍性的知识，常常找人谈话。在谈话的过程中，苏格拉底提出问题后，就让别人侃侃而谈。而他自己，则暗自分析别人的话语，当发现别人的言语有矛盾之处，就及时提出问题，反问诘难对方。经过不断的追问，从而获得了普遍性的知识，也即真理。
巧用象比。
何谓象比呢。
鬼谷子有言，言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。若张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也，常持其网驱之。
主要讲述了象与比的概念和两者之间的关系。但若想明白象与比的概念，必须先弄懂两者之间的关系。
言有象，事有比。其有象比，以观其次。这句话是具有条件关系的语句，根据上下文的语境，应当这样理解，只有言有象，事才能有比。
有了象比之后，才能观其次。由此可以看出，象是比的前提条件，没有象，比难以施行。就好比没有水，人类就无法生存。这就是象与比之间的关系。
明白了象与比的关系，再来理解象与比的概念，就会容易很多。
那究竟什么是象呢。
鬼谷子认为，象者象其事，何谓象者象其事呢。
简言之，象就是用形象生动，触动人心的语言来形容，描绘事情事物。
举一个例子，比如，我们说一个人相貌丑陋。如果我们只是简单的说他好丑三个字，相信大家对于这个人的丑陋的程度，脑海中是不会有具体形象的，因为丑这个字比较抽象，无法勾起人具体的联想或者想象。
但是，如果我们换一种说法，说这个人长得跟猪八戒一样丑，相信大家对于这个人丑的程度，脑海中就会产生具体的形象。
上一次我讲到了捭阖，这次就来讲述一下鬼谷子的第二章反应，所谓反应之术，其实就是一种教人如何说话，如何辩论，如何提升口才的捭阖之术。
他系统的阐述了说话的理论，方法与技巧。教人如何利用言语的交流，摸透对方的心思，想法与意图，弄清对方的实情与真相。
在现实生活中，鬼谷子的反应术尤为普遍和实用，毫不夸张的说，人只要开口与别人说话，就能用到鬼谷子的反应术，所以，若能掌握好鬼谷子的反应术，人生在世，无论是做人还是做事。都能游刃有余，得心应手，无往而不利。
下面就从什么是反应术，以及如何使用反应术两个方面，来讲述一下鬼谷子的反应之术。
一是，究竟什么是反应术呢。
前面对鬼谷子的反应术做了一个大致的介绍，此处，详细讲述一下反应术的基本原理和定义。
鬼谷子认为，古之大化者，乃与无形俱生。
在古人看来，天下万物都是由大道化生而来的。因此，通晓天下万物化生道理和变化的人，就是大化者，也可称之为圣人。
大道的最初形态是无形的。正如老子所言，天下万物生于有，有生于无。这个无字就是指大道。
圣人通晓天下万物化生的道理，就好似亲眼看见了万物的诞生，所以说圣人与无形俱生。
不过此处，无形是用来形容圣人处理事情，善于灵活变通，变化多端，不拘常规。
那么圣人是如何灵活变通的呢。
鬼谷子认为，圣人的灵活变通具体表现为反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静虚实之理，不合来今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。
反，是反观，回顾之义。
覆，是验证，审察的意思。
此句话的意思是，反观过去，验证将来，反观古代，验证现今，反观对方，审察自己。如果对方表现出的动静虚实，不符合现今的情理，那就回顾古代的历史和经验，从中寻求答案。
所以圣人认为，任何事情都可以通过反而得到覆，不可不详加审察。
综上所述，就是反应术，就是反覆之术。
所谓反，就是反观过去，反观古代和反观对方。换言之，就是站在过去的立场，站在古代的立场和站在对方的立场来看问题。而所谓覆，就是审察将来，审察现在和审察自己。换言之，就是站在将来的立场，站在现今的立场和站在自己的立场来看问题。
其实，从哲学的角度来讲，事物都有正反两个方面。所以要善于运用矛盾对立统一的规律来看问题。正面看不明白的问题，就换一个角度，从反面去看问题，很多的事情，换个角度看问题，往往能豁然开朗。
因此，切不可囿于偏见，拘泥于常规而不知变通。
二是如何使用反应术。
这一节，主要讲述使用反应术具体的要求，大致可以归纳为四种，下面就来一一讲述。
一是以静制动。
何为以静制动呢。
鬼谷子认为，人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。
由此可见，以静制动，就是与人谈话或者游说辩论的过程中，应该尽量把说话的机会先让给对方，让对方多说话，而自己少说话。对方多说话为动，自己少说话为静。已默者，并不是沉默不语，一言不发，而是言语谨慎，三思而后言。
很多人，有一个毛病，就是在与被人谈话或者辩说的过程中，只顾着自说自话，急于发表自己的见解与想法，不给对方说话的机会，试图以雄辩滔滔的气势说服对方。其实是一种比较愚蠢的行为，因为言多必失。
真正善于说话的人，他会想尽办法让对方侃侃而谈，说个不停。而自己暗自分析对方的言语，从中找出对方言语的疏漏和矛盾之处。从而探明对方真正的想法和意图，也即因其言，听其辞。
直白的说，就是根据对方的言语，听出对方言辞背后的真正意义，也即辞义。
言有不合者，反而求之，其应必出。就是说，如果发现对方的言语前后矛盾，不合情理，那就提出问题，反过来追问对方，再看看对方的回应。只要不断地反覆追问，一定能弄清对方的真实意图和实情。得到自己想要的答案，也即其应必出。
所以，真正善于说话的人，他们不说话则已，只要开口说话，就能击中对方的要害，正所谓打蛇打七寸。
以静制动的说话技巧，类似于古希腊哲学家苏格拉底的精神助产术，苏格拉底为了获得普遍性的知识，常常找人谈话。在谈话的过程中，苏格拉底提出问题后，就让别人侃侃而谈。而他自己，则暗自分析别人的话语，当发现别人的言语有矛盾之处，就及时提出问题，反问诘难对方。经过不断的追问，从而获得了普遍性的知识，也即真理。
巧用象比。
何谓象比呢。
鬼谷子有言，言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。若张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也，常持其网驱之。
主要讲述了象与比的概念和两者之间的关系。但若想明白象与比的概念，必须先弄懂两者之间的关系。
言有象，事有比。其有象比，以观其次。这句话是具有条件关系的语句，根据上下文的语境，应当这样理解，只有言有象，事才能有比。
有了象比之后，才能观其次。由此可以看出，象是比的前提条件，没有象，比难以施行。就好比没有水，人类就无法生存。这就是象与比之间的关系。
明白了象与比的关系，再来理解象与比的概念，就会容易很多。
那究竟什么是象呢。
鬼谷子认为，象者象其事，何谓象者象其事呢。
简言之，象就是用形象生动，触动人心的语言来形容，描绘事情事物。
举一个例子，比如，我们说一个人相貌丑陋。如果我们只是简单的说他好丑三个字，相信大家对于这个人的丑陋的程度，脑海中是不会有具体形象的，因为丑这个字比较抽象，无法勾起人具体的联想或者想象。
但是，如果我们换一种说法，说这个人长得跟猪八戒一样丑，相信大家对于这个人丑的程度，脑海中就会产生具体的形象。
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