第21章将心比心
为什么呢。
因为猪八戒丑陋的相貌早已经深入人心，有了猪八戒的形象做参照，这个人丑的程度就有了具体的模样。
就算没有亲眼见过这个人，人的脑海中也会顺着猪八戒的形象去想象，或者塑造那个人丑的模样。
从这个例子可以看出，形象生动的语言，其实是对事情原有之象的重新塑造。重新塑造出一个新的象来，也即言有象的象字。这个新的象，能够引发人的联想与想象，更加容易触动人心。它就像钓鱼用的诱饵，能够引人上钩。
所以，言有象的象。就是指钓语，也即引诱人上钩的话语。
不过，能不能钓到鱼，取决于鱼饵的香与臭。而能不能引人上钩，则取决于钓语的好与差。好的钓语，能钓人于无形之中。
比如三国演义里面，诸葛亮第一次见周瑜，并不知道周瑜是主站派还是主和派，为了探明周瑜的真实想法。诸葛亮特意篡改了曹植的铜雀台赋，将诗句，连二桥于东西兮，若长空之虾蝾。改成了，揽二桥于东南兮，乐朝夕之与共。二乔，是江南的两大美女，大桥是孙策的夫人，而小乔，则是周瑜的夫人。周瑜听闻曹操侵犯东吴，是为了抢自己的老婆和连襟，怒不可谒，当即像诸葛亮表明自己誓死抵抗曹操的想法。
此事例中诸葛亮篡改诗句，塑造了曹操想霸占周瑜夫人的假象，不显山不漏水，无形之中激怒了周瑜，使其说出内心真实的想法。
在现实生活中，钓语术的运用，其实非常普遍。
比如朋友借你钱不还，你又不好意思直接催讨。那该怎么办。
你可以委婉的说，兄弟，你有没有朋友想买二手车的，我想把车子卖掉，最近手头有点紧，把车子卖了，可换些钱周转一下。
这句话，虚构了一个缺钱用，不得不卖车子的假象，也即钓语。委婉的提醒朋友还钱，只要你的朋友不是那种耍赖之人。听你这么一说，一定会把钱还给你的。所以说，无论是游说别人，还是与人交流沟通。
在与人谈话的过程中，一定要做到言有象。
言语有了象之后，才能引人上钩。这样，事才能有比，也即事有比。
这个事字，就是象者象其事之事。
而所谓比，就是比较，对比的意思。
在现实中，同一件事情，从不同的人嘴里面说出来，有可能是不同的。同一件事情，即使是同一个人，在不同的场景说出来，也有可能不一样。同一件事情，针对不同的人，其说法也有可能不尽相同。就算同一件事情，大家的说法都相同，但是在语言的运用，言辞的表达上，肯定也不一样。
所以，我们只要从细微之处，比较他们所说的言辞。一定能找出破绽，也即比者比其辞也。
综上所述，象之比法，是一种间接套取别人内心真实想法和意图的说话技巧。这种间接的说话技巧，不显山不漏水，不动声色，无形之中就能获得别人的回应，也即以无形求有声。
其钓语合事，得人实也。
就是说，在游说或者谈话沟通时，如果钓语能够完全切合所言之事，那一定能获得对方的实情和真实想法。
这就好像张网猎取野兽，只要在野兽出没的地方，多设置一些网，就一定能猎取到野兽。
道合其事，彼自出之，此钓人之网也。
道，指运用象比之法的道理。
这句话的意思是，运用象比之法，只要能够切合事理。那么对方的想法和实情，就会自然而然的显露出来。
鬼谷子将其称之为钓人之网。
在现实生活中，我们只要拿着这张钓人之网，去套取别人的实情和想法，必能实现自己的所欲所求。
三是善用反听。
所谓反听，就是前面所讲的反观，也即站在相反的，相对的立场考虑问题。其实就是逻辑学中的反向思维。
其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。
其言无比，乃为之变。这句话讲述了使用反听之法的缘由，就是说，如果比较对方的言辞后，不能获得自己想要的东西，那就要改变现行的方法。
那如何改变现行的方法呢。需要做到以象动之，也就是说，要用形象生动的语言，迎合对方的心思，以触动对方，从而查见对方实情。然后进一步驾驭控制对方，使自己拥有主动权。
己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。
就是前面所说的反以观往，覆以验来。
具体而言，已反往，就是我方用象的言语去刺激，触动对方，以引起对方的回应。比如提出问题，诘难反问对方。
而彼覆来，则是指对方受到我方言语的刺激后，必然会做出相应的回复，这就好比记者采访人物，一问一答，你一言我一语，交流顺畅。而若记者能够运用象的言语去诱导对方。
换言之，就是用钓语去勾引对方，然后暗自揣摩，比较对方的言辞。就一定能知晓对方的所思所想和行动意图。知晓了对方的想法和意图，对于对方的言行举动，我方就可以确定相应的对策。
故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。
这段话是说，善于反向思维的人，为了获得对方的实情，能像鬼神一样，变幻莫测。他不但能变化得当，而能非常周密的把控谈话节奏。就好比谈节目的主持人，能很好的把控谈话节奏。
牧之审也，这个牧字，是把控驾驭的意思，这个审字，则是周密的意思。
牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。这句话的意思是，如果不能周密的把控谈话的节奏，则得不到对方的实情。而得不到对方的实情，对于对方的言行举动，就不能制定周密的应对之策。
在这种情况之下，我们需要不断的变化象比之辞。这样，对方必定会说出应对之语，然后，我们只要认真的揣摩分析对方的言语，就能获得对方的实情与真实想法。
以还听之，这个听字，本义是聆听，此处引申为揣摩分析的意思，那我们如何不断的变换象比之辞呢。
鬼谷子认为，欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。
鬼谷子的意思是，想要听对方说话，自己反而要学会沉默。想要对方张扬，自己反而要收敛。想要对方高大，自己反而要低下。想要获取对方的实情，自己反而要先给予一些信息。想要对方敞开心思，就要运用象比之法，以便把控对方的言辞。正所谓，相同的声音，能够相互呼应，产生共鸣。实情与道理相符，最终会彼此认同，归于同一。
鬼谷子的这段话，体现了哲学的辩证法思想。与老子将欲歙之，必固张之。将欲弱之，必固强之的思想相同。
四是知已知彼。
孙子曰，知已知彼，百战不殆。这句话，强调了知已知彼的重要性。但知已与知彼，谁先谁后呢。
鬼谷子认为，知之始已，自知而后知人也。其意思就是，要了解别人必先了解自己开始，只有了解自己，然后才能真正了解别人。
为什么了解别人，必先了解自己呢。
因为人性都是相通的，人人都有七情六欲，无论圣人，还是普通人，都概莫能外。
唯一的区别，就是圣人的修为高于常人。
因此，当我们了解了自己的七情六欲之后，再根据自己的七情六欲，去推断别人的七情六欲，也就能将别人了解透彻。比如你想过上幸福的生活，其实别人和你想的一样，同样渴望过上幸福的生活。从心理学的角度来讲，这是一种换位思考，将心比心的同理心。
因为猪八戒丑陋的相貌早已经深入人心，有了猪八戒的形象做参照，这个人丑的程度就有了具体的模样。
就算没有亲眼见过这个人，人的脑海中也会顺着猪八戒的形象去想象，或者塑造那个人丑的模样。
从这个例子可以看出，形象生动的语言，其实是对事情原有之象的重新塑造。重新塑造出一个新的象来，也即言有象的象字。这个新的象，能够引发人的联想与想象，更加容易触动人心。它就像钓鱼用的诱饵，能够引人上钩。
所以，言有象的象。就是指钓语，也即引诱人上钩的话语。
不过，能不能钓到鱼，取决于鱼饵的香与臭。而能不能引人上钩，则取决于钓语的好与差。好的钓语，能钓人于无形之中。
比如三国演义里面，诸葛亮第一次见周瑜，并不知道周瑜是主站派还是主和派，为了探明周瑜的真实想法。诸葛亮特意篡改了曹植的铜雀台赋，将诗句，连二桥于东西兮，若长空之虾蝾。改成了，揽二桥于东南兮，乐朝夕之与共。二乔，是江南的两大美女，大桥是孙策的夫人，而小乔，则是周瑜的夫人。周瑜听闻曹操侵犯东吴，是为了抢自己的老婆和连襟，怒不可谒，当即像诸葛亮表明自己誓死抵抗曹操的想法。
此事例中诸葛亮篡改诗句，塑造了曹操想霸占周瑜夫人的假象，不显山不漏水，无形之中激怒了周瑜，使其说出内心真实的想法。
在现实生活中，钓语术的运用，其实非常普遍。
比如朋友借你钱不还，你又不好意思直接催讨。那该怎么办。
你可以委婉的说，兄弟，你有没有朋友想买二手车的，我想把车子卖掉，最近手头有点紧，把车子卖了，可换些钱周转一下。
这句话，虚构了一个缺钱用，不得不卖车子的假象，也即钓语。委婉的提醒朋友还钱，只要你的朋友不是那种耍赖之人。听你这么一说，一定会把钱还给你的。所以说，无论是游说别人，还是与人交流沟通。
在与人谈话的过程中，一定要做到言有象。
言语有了象之后，才能引人上钩。这样，事才能有比，也即事有比。
这个事字，就是象者象其事之事。
而所谓比，就是比较，对比的意思。
在现实中，同一件事情，从不同的人嘴里面说出来，有可能是不同的。同一件事情，即使是同一个人，在不同的场景说出来，也有可能不一样。同一件事情，针对不同的人，其说法也有可能不尽相同。就算同一件事情，大家的说法都相同，但是在语言的运用，言辞的表达上，肯定也不一样。
所以，我们只要从细微之处，比较他们所说的言辞。一定能找出破绽，也即比者比其辞也。
综上所述，象之比法，是一种间接套取别人内心真实想法和意图的说话技巧。这种间接的说话技巧，不显山不漏水，不动声色，无形之中就能获得别人的回应，也即以无形求有声。
其钓语合事，得人实也。
就是说，在游说或者谈话沟通时，如果钓语能够完全切合所言之事，那一定能获得对方的实情和真实想法。
这就好像张网猎取野兽，只要在野兽出没的地方，多设置一些网，就一定能猎取到野兽。
道合其事，彼自出之，此钓人之网也。
道，指运用象比之法的道理。
这句话的意思是，运用象比之法，只要能够切合事理。那么对方的想法和实情，就会自然而然的显露出来。
鬼谷子将其称之为钓人之网。
在现实生活中，我们只要拿着这张钓人之网，去套取别人的实情和想法，必能实现自己的所欲所求。
三是善用反听。
所谓反听，就是前面所讲的反观，也即站在相反的，相对的立场考虑问题。其实就是逻辑学中的反向思维。
其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。
其言无比，乃为之变。这句话讲述了使用反听之法的缘由，就是说，如果比较对方的言辞后，不能获得自己想要的东西，那就要改变现行的方法。
那如何改变现行的方法呢。需要做到以象动之，也就是说，要用形象生动的语言，迎合对方的心思，以触动对方，从而查见对方实情。然后进一步驾驭控制对方，使自己拥有主动权。
己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。
就是前面所说的反以观往，覆以验来。
具体而言，已反往，就是我方用象的言语去刺激，触动对方，以引起对方的回应。比如提出问题，诘难反问对方。
而彼覆来，则是指对方受到我方言语的刺激后，必然会做出相应的回复，这就好比记者采访人物，一问一答，你一言我一语，交流顺畅。而若记者能够运用象的言语去诱导对方。
换言之，就是用钓语去勾引对方，然后暗自揣摩，比较对方的言辞。就一定能知晓对方的所思所想和行动意图。知晓了对方的想法和意图，对于对方的言行举动，我方就可以确定相应的对策。
故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。
这段话是说，善于反向思维的人，为了获得对方的实情，能像鬼神一样，变幻莫测。他不但能变化得当，而能非常周密的把控谈话节奏。就好比谈节目的主持人，能很好的把控谈话节奏。
牧之审也，这个牧字，是把控驾驭的意思，这个审字，则是周密的意思。
牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。这句话的意思是，如果不能周密的把控谈话的节奏，则得不到对方的实情。而得不到对方的实情，对于对方的言行举动，就不能制定周密的应对之策。
在这种情况之下，我们需要不断的变化象比之辞。这样，对方必定会说出应对之语，然后，我们只要认真的揣摩分析对方的言语，就能获得对方的实情与真实想法。
以还听之，这个听字，本义是聆听，此处引申为揣摩分析的意思，那我们如何不断的变换象比之辞呢。
鬼谷子认为，欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。
鬼谷子的意思是，想要听对方说话，自己反而要学会沉默。想要对方张扬，自己反而要收敛。想要对方高大，自己反而要低下。想要获取对方的实情，自己反而要先给予一些信息。想要对方敞开心思，就要运用象比之法，以便把控对方的言辞。正所谓，相同的声音，能够相互呼应，产生共鸣。实情与道理相符，最终会彼此认同，归于同一。
鬼谷子的这段话，体现了哲学的辩证法思想。与老子将欲歙之，必固张之。将欲弱之，必固强之的思想相同。
四是知已知彼。
孙子曰，知已知彼，百战不殆。这句话，强调了知已知彼的重要性。但知已与知彼，谁先谁后呢。
鬼谷子认为，知之始已，自知而后知人也。其意思就是，要了解别人必先了解自己开始，只有了解自己，然后才能真正了解别人。
为什么了解别人，必先了解自己呢。
因为人性都是相通的，人人都有七情六欲，无论圣人，还是普通人，都概莫能外。
唯一的区别，就是圣人的修为高于常人。
因此，当我们了解了自己的七情六欲之后，再根据自己的七情六欲，去推断别人的七情六欲，也就能将别人了解透彻。比如你想过上幸福的生活，其实别人和你想的一样，同样渴望过上幸福的生活。从心理学的角度来讲，这是一种换位思考，将心比心的同理心。
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