第39章、熟人营销
白满川看他们的样子，应该是听进去几分。
边接着说：“解决办法也简单，就是让他觉得自己占便宜了……，”
“……”俩人面面相觑。
他也不管，继续道：“让别人觉得占便宜，最根子上的办法就两点，一是、不是谁想买都卖给他，二是、只卖给最需要的。”
“……，”俩人想了半天，保国问：“你是说……，不是谁想买都给他，为什么？”
“为了少麻烦。”看俩人还没太明白，再解释一步，“上赶着不是买卖，这种熟人买卖做不长久，你现在怎么求着他买，以后他就会加倍找你的后账。”
他等俩人回味一下，“我想你们找人帮着卖，是因为现在做这个生意的人不多，不过……，”他提高语气强调说，“很快就会有人来抢生意，你们都是铁路系统的，这些应该见得多了吧。”
“如果现在能快速的多卖一些，后面就有钱再做别的生意。永远走在前面，那就能先来的吃肉，后到的喝汤。”
这会儿，虽然人们的收入普遍不高，可是对潮流产品的渴望，一点都不比后世潮人追逐时尚的狂热。
这几天，白满川坐在火车上无聊时，反复琢磨才明白：虽然时代不同、产品不同，可是有一点是高度相同的，那就是：他们买的不是产品，买到的是心理的满足。
只要我有你没有，我就比你强；只要我比你先有，我就比你有本事。
为什么后来人们说到这会儿，都感觉在现在胆子大就能发财。
实际上，大多是因为，现在什么都缺……。
只要你能找到些商品，在大街上摆个摊，胆子大敢吆喝，想不挣钱都难。
他不愿意和自己一起挣钱的朋友，为挣钱太麻烦，他觉得挣钱的机会多着呢，何必急次白脸的。
不过两世为人，他也明白，每个人都要为自己的人生买单的道理，他把该说的话说到就好。
于是，他留下100支表以后，借了辆自行车，向钢铁厂赶过去。
张先和家里说了声，就出门等在小区门前，不一会儿，李伟和白彩衣走出来，三人一起向李伟家赶去。
李伟父母已经调到东北钢厂，现在家里只有李伟、李静兄妹俩。白满川为办事方便，便直接到这里，并要他叫白彩衣和张先过来。
等人都过来，白满川才拿出包里的电子表：“这是现在最新款的电子表，前几天有50支，我批发价给安保国，他已经卖完了。我刚从他那里过来……，当然，他又拿了一批。”
白彩衣和李静拿着两支小巧的心形表正在手腕上比划着，张先拿着一支带计算器的表玩耍，只有李伟，他只在开始多看了几眼，就倚在椅子上抽烟。
这会儿开口问：“多少钱给他的？”
“35元一支。”
“哦……，”李伟顿下问道，“他卖多少钱？”
“60左右。”
“他已经挣了1250元……，”刚才听他俩说话，其余三人已经停下手中动作，这会张先忍不住插话。
白满川笑着对他点头。
“这次他拿了多少？”张先追问。
“100支。”
“啧……，”张先有些啧舌，也明显有些羡慕。
“小白，”白彩衣放下手中的表，直接问：“你直接说说怎么做吧。”
“……，”直给的白彩衣让他有些难受，他两手一拍，“姜太公钓鱼，愿者上钩……。”
“呵呵……，”李静忍不住轻笑，看见白满川向她看过来，脸色微红，低头又去拨弄手表。
白满川还是仔细说一下：“这些……，”他手在桌面上划了一圈，“都按35元一支拿货，只要你愿意，不管你是自己卖，还是加价卖给别人，卖多少钱我都不管。”
几个人也听明白了，都沉下来没有说话。
白满川也不说话，说过愿者上钩，那就不会多说一句。人生除了开始和结束，其余都是选择。
这几次，他有意识的拉人一起做事，内心深处就是看看，每个人在遇到事情的时候，作出什么选择，怎么作出选择的。他早都想好了，他只要依据对趋势的了解，因人成事，那肯定是最省时省力的……。
“我拿20支。”张先。
“我定20支。”白彩衣，她接着说，“我去取钱。”
“我也去……，”张先说。
这俩人一人一句，都在说一样的话，白满川莞尔点头。
等俩人出去，李伟开口：“你先给我10支……。”
“没问题，自己挑。”
李伟看了李静一眼，等他低头挑完表，李静从屋里拿钱递过来。
“谢谢老板，”白满川无赖的对她笑嘻嘻……。“我送给你一支，自己挑。”
李静有些脸红，看向李伟。
“自己挑，有便宜不占白不占。”李伟头也不抬东说。
……不久，张先和白彩衣都拿着钱回来了，等他们各自挑选好以后，白满川拉着他们又讲了‘熟人营销’的基础知识。
张先听完，灵敏的说：“你的意思是不是说，这个生意不好长久做的？”
白满川赞他一下，却认真的解释说：“不是熟人生意不能长久做，是我们拿别人的东西，做熟人生意，短期间做，大家都是各取所需，即使有问题，能解决最好，解决不了也就是埋怨几句。
如果长期做下去的话，成本、利润、产品质量等许多东西我们都不能做主。只要有人对产品不满意，他一定要让人觉得自己是被骗的，就会到处说卖货的坏话。……嗯，就像绑着手脚去比赛，你说怎么赢。”
李伟想想也问：“那你说，就现在我们这样子，怎么能多挣钱？”
白满川沉默下来，好久没有说话，旁边几个人除了张先，都不急着催他，因为他们都看过他突然想事情的样子。张先看看别人，也不说话等着了。
白满川沉默着想了许多，忽的抬头间，看几人都在望着他，不由得一笑，心想：我也是想多了，简单一点就好。
他开口说：“我听人说，挣钱只有四种方法，”他敲敲桌子说，“最好拿本子记下来，考试要考的……。”
边接着说：“解决办法也简单，就是让他觉得自己占便宜了……，”
“……”俩人面面相觑。
他也不管，继续道：“让别人觉得占便宜，最根子上的办法就两点，一是、不是谁想买都卖给他，二是、只卖给最需要的。”
“……，”俩人想了半天，保国问：“你是说……，不是谁想买都给他，为什么？”
“为了少麻烦。”看俩人还没太明白，再解释一步，“上赶着不是买卖，这种熟人买卖做不长久，你现在怎么求着他买，以后他就会加倍找你的后账。”
他等俩人回味一下，“我想你们找人帮着卖，是因为现在做这个生意的人不多，不过……，”他提高语气强调说，“很快就会有人来抢生意，你们都是铁路系统的，这些应该见得多了吧。”
“如果现在能快速的多卖一些，后面就有钱再做别的生意。永远走在前面，那就能先来的吃肉，后到的喝汤。”
这会儿，虽然人们的收入普遍不高，可是对潮流产品的渴望，一点都不比后世潮人追逐时尚的狂热。
这几天，白满川坐在火车上无聊时，反复琢磨才明白：虽然时代不同、产品不同，可是有一点是高度相同的，那就是：他们买的不是产品，买到的是心理的满足。
只要我有你没有，我就比你强；只要我比你先有，我就比你有本事。
为什么后来人们说到这会儿，都感觉在现在胆子大就能发财。
实际上，大多是因为，现在什么都缺……。
只要你能找到些商品，在大街上摆个摊，胆子大敢吆喝，想不挣钱都难。
他不愿意和自己一起挣钱的朋友，为挣钱太麻烦，他觉得挣钱的机会多着呢，何必急次白脸的。
不过两世为人，他也明白，每个人都要为自己的人生买单的道理，他把该说的话说到就好。
于是，他留下100支表以后，借了辆自行车，向钢铁厂赶过去。
张先和家里说了声，就出门等在小区门前，不一会儿，李伟和白彩衣走出来，三人一起向李伟家赶去。
李伟父母已经调到东北钢厂，现在家里只有李伟、李静兄妹俩。白满川为办事方便，便直接到这里，并要他叫白彩衣和张先过来。
等人都过来，白满川才拿出包里的电子表：“这是现在最新款的电子表，前几天有50支，我批发价给安保国，他已经卖完了。我刚从他那里过来……，当然，他又拿了一批。”
白彩衣和李静拿着两支小巧的心形表正在手腕上比划着，张先拿着一支带计算器的表玩耍，只有李伟，他只在开始多看了几眼，就倚在椅子上抽烟。
这会儿开口问：“多少钱给他的？”
“35元一支。”
“哦……，”李伟顿下问道，“他卖多少钱？”
“60左右。”
“他已经挣了1250元……，”刚才听他俩说话，其余三人已经停下手中动作，这会张先忍不住插话。
白满川笑着对他点头。
“这次他拿了多少？”张先追问。
“100支。”
“啧……，”张先有些啧舌，也明显有些羡慕。
“小白，”白彩衣放下手中的表，直接问：“你直接说说怎么做吧。”
“……，”直给的白彩衣让他有些难受，他两手一拍，“姜太公钓鱼，愿者上钩……。”
“呵呵……，”李静忍不住轻笑，看见白满川向她看过来，脸色微红，低头又去拨弄手表。
白满川还是仔细说一下：“这些……，”他手在桌面上划了一圈，“都按35元一支拿货，只要你愿意，不管你是自己卖，还是加价卖给别人，卖多少钱我都不管。”
几个人也听明白了，都沉下来没有说话。
白满川也不说话，说过愿者上钩，那就不会多说一句。人生除了开始和结束，其余都是选择。
这几次，他有意识的拉人一起做事，内心深处就是看看，每个人在遇到事情的时候，作出什么选择，怎么作出选择的。他早都想好了，他只要依据对趋势的了解，因人成事，那肯定是最省时省力的……。
“我拿20支。”张先。
“我定20支。”白彩衣，她接着说，“我去取钱。”
“我也去……，”张先说。
这俩人一人一句，都在说一样的话，白满川莞尔点头。
等俩人出去，李伟开口：“你先给我10支……。”
“没问题，自己挑。”
李伟看了李静一眼，等他低头挑完表，李静从屋里拿钱递过来。
“谢谢老板，”白满川无赖的对她笑嘻嘻……。“我送给你一支，自己挑。”
李静有些脸红，看向李伟。
“自己挑，有便宜不占白不占。”李伟头也不抬东说。
……不久，张先和白彩衣都拿着钱回来了，等他们各自挑选好以后，白满川拉着他们又讲了‘熟人营销’的基础知识。
张先听完，灵敏的说：“你的意思是不是说，这个生意不好长久做的？”
白满川赞他一下，却认真的解释说：“不是熟人生意不能长久做，是我们拿别人的东西，做熟人生意，短期间做，大家都是各取所需，即使有问题，能解决最好，解决不了也就是埋怨几句。
如果长期做下去的话，成本、利润、产品质量等许多东西我们都不能做主。只要有人对产品不满意，他一定要让人觉得自己是被骗的，就会到处说卖货的坏话。……嗯，就像绑着手脚去比赛，你说怎么赢。”
李伟想想也问：“那你说，就现在我们这样子，怎么能多挣钱？”
白满川沉默下来，好久没有说话，旁边几个人除了张先，都不急着催他，因为他们都看过他突然想事情的样子。张先看看别人，也不说话等着了。
白满川沉默着想了许多，忽的抬头间，看几人都在望着他，不由得一笑，心想：我也是想多了，简单一点就好。
他开口说：“我听人说，挣钱只有四种方法，”他敲敲桌子说，“最好拿本子记下来，考试要考的……。”
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