第40章、三下羊城
他不理几人的不屑，接着说：“第一种，是利用信息差挣钱。就是我知道，你不知道。比如，我知道在哪里能安全的进来新潮电子表，你们不知道，我就挣钱……。”
几人不说话了。
“第二种，利用认知差挣钱。你知道的我不知道，我知道的你不知道。这就是认知差，许多传子不传女的绝招，你可以认为他就是利用认知差挣钱。”
“第三种，因为执行力的差别挣钱。挣钱的方法其实大家都知道，你不去做，什么钱都挣不来。就比如，都知道卖一块表能挣25元，差不多等于青工一个月的工资了……。可是，人人都愿意去做吗？”
几个人面面相觑，觉得是在内涵他们，可是又没有证据。
“第四种，就是竞争力挣钱。你懂我也懂，你做我也做；可是我就是比你做的好，顾客就是愿意买我的东西，我就挣钱。比如说：”他指一下张先，“张先妈妈在厂里的商店，他应该更清楚，”张先有点懵……，心说：你礼貌吗？
白满川笑着继续：“你说说看，是不是同样的商店，两个售货员，总是有人卖的多，有人卖不动……。”
“唉，对呀，我去商店早就发现，顾客总喜欢找那几个售货员，有些售货员就是没人理……，这是为什么？”张先急着问。
“这就是她没有做售货员的竞争力，原因就多了。不过古人有句话，早就提醒过我们，只不过大多数人都没听懂……。”
“你又瞎说，别逗，好好讲。”白彩衣以为他在开玩笑，不满的说。
白满川也不辩解，说道：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”
“……。”白彩衣刚想开口驳斥他，却突然停下来，怎么越细想，越觉得有道理呢……。
众人想了一会，李伟醒过神来说：“唉唉，继续呀，还没说完呢。”
“呵呵，”白满川笑笑说，“现在我们的条件，首先挣信息差的钱最容易，百货商店一块上海表卖120元，这里一支新潮电子表卖60元。你说好不好卖？接下来，我们还能卖港台的收音机、录音机、电子计算器。不过嘛，只是自己卖，不仅累人，卖的少，还麻烦，记得刚才说过原因了。那怎么能多卖还不累呢？”
他望向众人，“找人卖。”“多找几个人。”几个声音几乎同时响起。
“对啊，”他拍手赞同，“你找两三个人，每卖出去一块表，给他提五、六、七、八元，他们两、三天就能卖完。”
他又看向张先，“如果能说服商店进货卖，那么……，”
看张先有些兴奋，可又没把握的样子。
白满川说，“试试又没关系，万一成了呢。”
“年终福利……，年终奖励……，工会……，”白满川对着白彩衣挤眼睛，她也意会的点点头。
看几个人兴致高昂，他说：“好吧，今天就到这里，我过几天再来，”他打开门又回头，“同志们，我们的事业一定能成功，我们的事业一定会成功，期待着你们胜利的好消息……。”
当白满川拿出最后10块电子表，摆在易家姐弟面前，都没有说几句话，就又收获了350元。
按照国际惯例，他再讲了讲“熟人营销”，在易家吃过午饭以后，回到旅社浴室泡澡，换上新买的内衣，大睡一天，第二天又踏上南下的列车。
……
昨天一下火车，他就电话联系过，和郑先生约好今天见面的时间，当他走入编辑部的时候，直接来到郑先生的办公室，俩人稍做寒暄，郑先生便开口道：“你的书稿我看过了，完全称得上：构思巧妙、情节曲折、文字流畅、内容奇妙。”
白满川有些愣怔，郑先生看他的样子，哈哈笑道：“怎么，你觉得我的评价有问题？”
“我……，”白满川故作沉思的回话，“我在想一件大事……，”
他看郑先生微蹙眉头看过来，“我在想，我们家是不是有姓郑的亲戚，要不然，无亲无故的，你夸的我简直无地自容……，”说着还抬手做出额头拭汗的动作。
“哈、哈、哈……，”郑先生看他全套唱念做打的表演，被逗的忍不住大笑起来。
白满川这么做是因为他明白，郑先生本就是风趣幽默的性子，看他写的“武林拾趣”一书，任谁都能感受到作者的诙谐。
所以，白满川灵机一动，希望能用这样的方法，与先生尽快做到情绪层面上的沟通。现在看来，情形还不错。
过的少时，郑先生止住笑声，点点他戏谑的问道：“那你家到底有没有姓郑的亲戚呢？”
白满川一副懵懂脸的回道：“哦，如果以前没有的话，那从今天以后可能就有了……。”
谁想郑先生听到这里，脸色一下严肃起来，“我见过为了稿子通过，不惜找人托关系、请客送礼的，像你这样直接认亲戚的，哼，我还是第一次见。”
“不是，冤枉啊，”他满脸委屈，“我从小就不经夸，刚才你的夸奖，实在是太高级了，一时间让我有些怀疑人生。”
“再说了，我以为稿子已经通过了，那我以后不是要称呼您为老师吗？这也没错啊……。”
“后生仔，是不是书搞不够就不肯称呼我一声老师咩？”郑先生故作生气的问。
“不是、不是，老师，对唔住啦。”
“哈、哈、哈，”郑先生听他说奇怪的粤语，忍不住又笑起来。
郑先生摆摆手道：“后生仔，书写的好，可是有些事情还是要向你了解一下……，”看白满川点头，就问他，“修真之人是真的吗？书中写到的吐纳法，是不是气功？”
白满川考虑下这两个问题，慢慢说道：“老师，”郑先生瞪他一眼，也没有制止打断，“修真之名，古已有之，通常称为修道。它囊括了动以化精、炼精化炁、炼炁化神、炼神还虚、还虚合道、位证真仙的全部修持过程。”
“修真最早的起源，可以追溯到殷商时期的冶金术，到秦汉时期方士从炼金术进一步发展成炼丹术。”
几人不说话了。
“第二种，利用认知差挣钱。你知道的我不知道，我知道的你不知道。这就是认知差，许多传子不传女的绝招，你可以认为他就是利用认知差挣钱。”
“第三种，因为执行力的差别挣钱。挣钱的方法其实大家都知道，你不去做，什么钱都挣不来。就比如，都知道卖一块表能挣25元，差不多等于青工一个月的工资了……。可是，人人都愿意去做吗？”
几个人面面相觑，觉得是在内涵他们，可是又没有证据。
“第四种，就是竞争力挣钱。你懂我也懂，你做我也做；可是我就是比你做的好，顾客就是愿意买我的东西，我就挣钱。比如说：”他指一下张先，“张先妈妈在厂里的商店，他应该更清楚，”张先有点懵……，心说：你礼貌吗？
白满川笑着继续：“你说说看，是不是同样的商店，两个售货员，总是有人卖的多，有人卖不动……。”
“唉，对呀，我去商店早就发现，顾客总喜欢找那几个售货员，有些售货员就是没人理……，这是为什么？”张先急着问。
“这就是她没有做售货员的竞争力，原因就多了。不过古人有句话，早就提醒过我们，只不过大多数人都没听懂……。”
“你又瞎说，别逗，好好讲。”白彩衣以为他在开玩笑，不满的说。
白满川也不辩解，说道：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”
“……。”白彩衣刚想开口驳斥他，却突然停下来，怎么越细想，越觉得有道理呢……。
众人想了一会，李伟醒过神来说：“唉唉，继续呀，还没说完呢。”
“呵呵，”白满川笑笑说，“现在我们的条件，首先挣信息差的钱最容易，百货商店一块上海表卖120元，这里一支新潮电子表卖60元。你说好不好卖？接下来，我们还能卖港台的收音机、录音机、电子计算器。不过嘛，只是自己卖，不仅累人，卖的少，还麻烦，记得刚才说过原因了。那怎么能多卖还不累呢？”
他望向众人，“找人卖。”“多找几个人。”几个声音几乎同时响起。
“对啊，”他拍手赞同，“你找两三个人，每卖出去一块表，给他提五、六、七、八元，他们两、三天就能卖完。”
他又看向张先，“如果能说服商店进货卖，那么……，”
看张先有些兴奋，可又没把握的样子。
白满川说，“试试又没关系，万一成了呢。”
“年终福利……，年终奖励……，工会……，”白满川对着白彩衣挤眼睛，她也意会的点点头。
看几个人兴致高昂，他说：“好吧，今天就到这里，我过几天再来，”他打开门又回头，“同志们，我们的事业一定能成功，我们的事业一定会成功，期待着你们胜利的好消息……。”
当白满川拿出最后10块电子表，摆在易家姐弟面前，都没有说几句话，就又收获了350元。
按照国际惯例，他再讲了讲“熟人营销”，在易家吃过午饭以后，回到旅社浴室泡澡，换上新买的内衣，大睡一天，第二天又踏上南下的列车。
……
昨天一下火车，他就电话联系过，和郑先生约好今天见面的时间，当他走入编辑部的时候，直接来到郑先生的办公室，俩人稍做寒暄，郑先生便开口道：“你的书稿我看过了，完全称得上：构思巧妙、情节曲折、文字流畅、内容奇妙。”
白满川有些愣怔，郑先生看他的样子，哈哈笑道：“怎么，你觉得我的评价有问题？”
“我……，”白满川故作沉思的回话，“我在想一件大事……，”
他看郑先生微蹙眉头看过来，“我在想，我们家是不是有姓郑的亲戚，要不然，无亲无故的，你夸的我简直无地自容……，”说着还抬手做出额头拭汗的动作。
“哈、哈、哈……，”郑先生看他全套唱念做打的表演，被逗的忍不住大笑起来。
白满川这么做是因为他明白，郑先生本就是风趣幽默的性子，看他写的“武林拾趣”一书，任谁都能感受到作者的诙谐。
所以，白满川灵机一动，希望能用这样的方法，与先生尽快做到情绪层面上的沟通。现在看来，情形还不错。
过的少时，郑先生止住笑声，点点他戏谑的问道：“那你家到底有没有姓郑的亲戚呢？”
白满川一副懵懂脸的回道：“哦，如果以前没有的话，那从今天以后可能就有了……。”
谁想郑先生听到这里，脸色一下严肃起来，“我见过为了稿子通过，不惜找人托关系、请客送礼的，像你这样直接认亲戚的，哼，我还是第一次见。”
“不是，冤枉啊，”他满脸委屈，“我从小就不经夸，刚才你的夸奖，实在是太高级了，一时间让我有些怀疑人生。”
“再说了，我以为稿子已经通过了，那我以后不是要称呼您为老师吗？这也没错啊……。”
“后生仔，是不是书搞不够就不肯称呼我一声老师咩？”郑先生故作生气的问。
“不是、不是，老师，对唔住啦。”
“哈、哈、哈，”郑先生听他说奇怪的粤语，忍不住又笑起来。
郑先生摆摆手道：“后生仔，书写的好，可是有些事情还是要向你了解一下……，”看白满川点头，就问他，“修真之人是真的吗？书中写到的吐纳法，是不是气功？”
白满川考虑下这两个问题，慢慢说道：“老师，”郑先生瞪他一眼，也没有制止打断，“修真之名，古已有之，通常称为修道。它囊括了动以化精、炼精化炁、炼炁化神、炼神还虚、还虚合道、位证真仙的全部修持过程。”
“修真最早的起源，可以追溯到殷商时期的冶金术，到秦汉时期方士从炼金术进一步发展成炼丹术。”
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