第52章、协议细节
“现在计划50多人，到时候可能还要临时增加。”
白满川为难的看着王主编：“学会专门为这项工作组织了一次研讨会，学会的各位专家、教授和企业领导，都对这次调研工作表达了极大的关注和高度赞誉，同时也积极献计献策，提出了许多好的建议和意见。
学会专家有着高度的共识，认为这一次调研工作，是全国首佳、第一例、直接挂钩经营活动的，有着巨大的现实参考价值、推广价值和实用价值，是目前研究市场、了解市场、掌握市场高度科学性的方法，希望能详细总结和完善这次的工作经验，为下一步的推广、改进、提高、应用筑建坚实的基础。”
王主编看着滔滔不绝的白满川，有些呆滞的寻思，到底是谁担任了多年的领导工作，怎么他这一套套的小词说的这么顺溜……。
不过，这些说法用来向上级部门汇报，展示工作成绩和宣传的时候，倒是些突出的亮点。
白满川自己倒杯水，又给王主编满上，不待他客气又说：“经过大家共同努力，现在我们对完成这项工作，并帮助杂志广告业务取得优异的成绩，信心十足。
大家委托我今天过来，就是需要和您提前沟通一下，您知道，虽然这项工作的协议还没有签订，可是我们这边的前期工作已经开始了，这就开始产生了些费用……。”
王主编早有预料，并且、在刚才听他介绍有正规的研究机构、专家、学校教授直接参与的时候，他就暗自在心中提高了费用等级。于是直接开口：“请人做事、哪有白用功的道理。你说说看，需要多少费用。”
白满川有些羞涩的说：“哎呀……，这个，这个在全国也是第一次，这个怎么才合适呢……。我也不懂啊。”
王主编看他扭捏的说不出结果，心下恍然，这才对吗，不管怎么说，对面就是个十六、七的孩子，虽然有几分本事，也不过是个孩子。
“你大胆的说，嗯……，这样吧，你先把整个工作过程需要的费用算一下，然后再加上些合理的收入。”王主编大度的指点他。
“哦……，这样子，那我先算算费用，老师您帮着审核一下，看看有没有问题。”白满川诚恳的望着主编。
王主编听他称呼自己老师，认为他真心请教，微笑着挥手让他继续。
白满川见他的回应，有些感激的点头：“直接领导这次工作的教务处主任和专业教师，工作内容从现在开始到培训、指导广告部工作，预计工作时间3个月，每人每月按500元计算，费用总计3000元……。”
王主编暗想，这个费用不便宜，也不算太高。毕竟以他们的身份，每月工资都要100多，再加上占用业余时间，还要负责领导整体的工作，这个费用可以接受。
白满川见他点头同意，接着说：“现在仅以50名工作人员计算，因为需要他们在一周内，平均每个人录入、整理、归纳、总结六万左右的数据，并且还要有复查和核对，”
说到这里，他还啧啧的摇头，一副不可思议的表情，王主编也感觉这个工作量有些大，还没等他思考，白满川接着说，“加上复查和核对工作，就是说在7天内，要完成十多万的数据工作……，”
他有些试探的问王主编：“王老师，您是常年从事文字工作的，您觉得一个人每天写两万个字困难吗？”
“……，”王主编看看他，明知道他是在叫苦博同情，不过想想这确实不是件容易的事情，便回答他，“一般人书写速度平均一分钟25个字，两万字大概要连续写十多个小时……，”
他想想又说：“不过你这个应该比写字容易些……，”转念想虽然不一定是写两万字，可是对处理两万信息，也许，可能……，更费脑子。不由的点头，“不容易，这些都费用不要低，如果他们应付差事，把辛苦收集来的信息胡乱编写，那结果就不可信了。”王主编一脸严肃的提醒。
“对呀，这个阶段的工作，看着似乎学术含量不高，又都是不断的重复劳动，可是需要的专注、耐心和细心，一般人真不一定能坚持下来……。”白满川叹息说，“几位老师商量着，每个人给50元，你觉得怎么样？”
王主编点头同意，“看着工作了7天，实际上一般人一个月也不一定能做好，”他又类比道，“就像编辑部，平时没多忙，如果需要临时改版，一两天内的突发工作量，一点都不比平时一个月的工作量少。”
白满川哦哦的应着，一副受教的样子。
等他说完，接着说：“十万份问卷的印刷需要2000元。”
见王主编直接点头，便不再询问：“收集来的信息需要归类、总结。然后再用数学模型来分析我们得到的数据。在处理收集到的数据时，经常要研究变量与变量之间的关系。变量之间的关系一般分为两种。一种是完全确定关系，即函数关系；一种是相关关系，即变量之间既存在着密切联系，但又不能由一个或多个变量的值求出另一个变量的值……。
总之，经过数学法分析和研究，就能避免人为因素的影响，从而客观的进行定性研究、定量研究、销售研究、广告研究等工作，最终得到真实、有效的市场画像，和指导实际工作的具体方案。
这中间需要邀请几位精通数学分析的专业人士，估计费用1500元。”
王主编沉思的点头同意。
“还有一项费用，这个是行业惯例，在港台和国外，这个费用有个专有名词，叫做Criticalexpenses；”白满川似乎刚发现王主编露出疑问的眼神。
解释说：“Criticalexpenses，翻译过来就是，关键性费用的意思，”停下来等王主编回味下这个词后，再说，“关键性费用，简单说是为保护整个调研工作顺利进行而产生的保障性费用。
这是因为，每一次市场调研工作，它的工作周期都比较长，在整个工作周期的每个阶段，不可避免的需要双方工作人员的沟通、协调甚至参与。”
白满川为难的看着王主编：“学会专门为这项工作组织了一次研讨会，学会的各位专家、教授和企业领导，都对这次调研工作表达了极大的关注和高度赞誉，同时也积极献计献策，提出了许多好的建议和意见。
学会专家有着高度的共识，认为这一次调研工作，是全国首佳、第一例、直接挂钩经营活动的，有着巨大的现实参考价值、推广价值和实用价值，是目前研究市场、了解市场、掌握市场高度科学性的方法，希望能详细总结和完善这次的工作经验，为下一步的推广、改进、提高、应用筑建坚实的基础。”
王主编看着滔滔不绝的白满川，有些呆滞的寻思，到底是谁担任了多年的领导工作，怎么他这一套套的小词说的这么顺溜……。
不过，这些说法用来向上级部门汇报，展示工作成绩和宣传的时候，倒是些突出的亮点。
白满川自己倒杯水，又给王主编满上，不待他客气又说：“经过大家共同努力，现在我们对完成这项工作，并帮助杂志广告业务取得优异的成绩，信心十足。
大家委托我今天过来，就是需要和您提前沟通一下，您知道，虽然这项工作的协议还没有签订，可是我们这边的前期工作已经开始了，这就开始产生了些费用……。”
王主编早有预料，并且、在刚才听他介绍有正规的研究机构、专家、学校教授直接参与的时候，他就暗自在心中提高了费用等级。于是直接开口：“请人做事、哪有白用功的道理。你说说看，需要多少费用。”
白满川有些羞涩的说：“哎呀……，这个，这个在全国也是第一次，这个怎么才合适呢……。我也不懂啊。”
王主编看他扭捏的说不出结果，心下恍然，这才对吗，不管怎么说，对面就是个十六、七的孩子，虽然有几分本事，也不过是个孩子。
“你大胆的说，嗯……，这样吧，你先把整个工作过程需要的费用算一下，然后再加上些合理的收入。”王主编大度的指点他。
“哦……，这样子，那我先算算费用，老师您帮着审核一下，看看有没有问题。”白满川诚恳的望着主编。
王主编听他称呼自己老师，认为他真心请教，微笑着挥手让他继续。
白满川见他的回应，有些感激的点头：“直接领导这次工作的教务处主任和专业教师，工作内容从现在开始到培训、指导广告部工作，预计工作时间3个月，每人每月按500元计算，费用总计3000元……。”
王主编暗想，这个费用不便宜，也不算太高。毕竟以他们的身份，每月工资都要100多，再加上占用业余时间，还要负责领导整体的工作，这个费用可以接受。
白满川见他点头同意，接着说：“现在仅以50名工作人员计算，因为需要他们在一周内，平均每个人录入、整理、归纳、总结六万左右的数据，并且还要有复查和核对，”
说到这里，他还啧啧的摇头，一副不可思议的表情，王主编也感觉这个工作量有些大，还没等他思考，白满川接着说，“加上复查和核对工作，就是说在7天内，要完成十多万的数据工作……，”
他有些试探的问王主编：“王老师，您是常年从事文字工作的，您觉得一个人每天写两万个字困难吗？”
“……，”王主编看看他，明知道他是在叫苦博同情，不过想想这确实不是件容易的事情，便回答他，“一般人书写速度平均一分钟25个字，两万字大概要连续写十多个小时……，”
他想想又说：“不过你这个应该比写字容易些……，”转念想虽然不一定是写两万字，可是对处理两万信息，也许，可能……，更费脑子。不由的点头，“不容易，这些都费用不要低，如果他们应付差事，把辛苦收集来的信息胡乱编写，那结果就不可信了。”王主编一脸严肃的提醒。
“对呀，这个阶段的工作，看着似乎学术含量不高，又都是不断的重复劳动，可是需要的专注、耐心和细心，一般人真不一定能坚持下来……。”白满川叹息说，“几位老师商量着，每个人给50元，你觉得怎么样？”
王主编点头同意，“看着工作了7天，实际上一般人一个月也不一定能做好，”他又类比道，“就像编辑部，平时没多忙，如果需要临时改版，一两天内的突发工作量，一点都不比平时一个月的工作量少。”
白满川哦哦的应着，一副受教的样子。
等他说完，接着说：“十万份问卷的印刷需要2000元。”
见王主编直接点头，便不再询问：“收集来的信息需要归类、总结。然后再用数学模型来分析我们得到的数据。在处理收集到的数据时，经常要研究变量与变量之间的关系。变量之间的关系一般分为两种。一种是完全确定关系，即函数关系；一种是相关关系，即变量之间既存在着密切联系，但又不能由一个或多个变量的值求出另一个变量的值……。
总之，经过数学法分析和研究，就能避免人为因素的影响，从而客观的进行定性研究、定量研究、销售研究、广告研究等工作，最终得到真实、有效的市场画像，和指导实际工作的具体方案。
这中间需要邀请几位精通数学分析的专业人士，估计费用1500元。”
王主编沉思的点头同意。
“还有一项费用，这个是行业惯例，在港台和国外，这个费用有个专有名词，叫做Criticalexpenses；”白满川似乎刚发现王主编露出疑问的眼神。
解释说：“Criticalexpenses，翻译过来就是，关键性费用的意思，”停下来等王主编回味下这个词后，再说，“关键性费用，简单说是为保护整个调研工作顺利进行而产生的保障性费用。
这是因为，每一次市场调研工作，它的工作周期都比较长，在整个工作周期的每个阶段，不可避免的需要双方工作人员的沟通、协调甚至参与。”
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