第53章、协议敲定
“在这个过程，因为某人的拖沓、懈怠可能造成的损失，大多不好估量。为避免这种意外带来的损失，就提前预算一笔关键性费用，用来协调和平衡两方工作人员在工作中的协同和配合。
这笔费用，一般在协议上体现为不可预知费用，在协议项目完成后，双方平分后自行解决相关费用。”
这会儿，王主编沉默思考的时间有些长，白满川在一旁静静的品茶，也不做声。直到听见一声清嗓子声才抬头。
“这个……，关键性费用，”王主编有些迟疑的问，“嗯，这个费用一般是多少？具体过程怎么掌握。”
白满川神情确定道：“这个都有惯例可循，当协议结束，调研机构得到款项以后，会将这部分费用直接返还给签字人。再由签字人根据具体情况分配、发放。”
王主编若有所思的点头示意明白。
“具体费用需要按照协议的总费用，按比例计算，一般比例是百分之二十到三十左右。”
“这个范围倒也合理……。”王主编考虑片刻同意道。
“刚才算的费用是多少了？”他接着问。
“刚才算的是9000元，这个只是费用部分。”白满川忙说。
“呵呵，”王主编点点他，“放心，合理的费用还是要有的，你说吧，说个总数。”
“13000元……。”
“呵呵，小同志，你是想一口吃个大胖子啊……。”王主编哈哈笑着。
“王老师，这里面有个事情，我还没说呢，学会的专家共同商议了一个办法，用这个办法通过这次问卷调查，不仅能让杂志得到一笔收入，还能让杂志开辟一个长期盈利的项目。”说完，白满川一副得意的样子，歪头看向主编。
哈哈哈，王主编被他的样子逗的发笑，笑几声后，突然板着脸喝到：“快说，别卖关子。”
白满川卖乖的缩缩脖子，嘿嘿笑着解释：“这是个一举四得的办法；具体来说，就是在调查问卷的背面试探着登个广告，并且，用广告产品抽奖，抽奖范围就从填写、返回的调查问卷中抽取。
这里面一方面的好处是，可以促进更多的读者积极填写调查问卷，及时寄回，提高调查工作的准确性和时效性。
第二个好处是，不管理论多么正确，最终都需要实验的验证。这个广告的效果，会实实在在的让我们看到，杂志广告的具体效果，我们通过对这个实际效果的总结分析，能有的放矢的展开下一步的具体工作，甚至还能将这个广告事例，做成范例，用来吸引广告客户。
第三个好处；如果效果好，那么杂志社除了能做内页广告、封底封面这些常规广告外，也能得到夹页广告的效果数据，从而进一步丰富我们的广告产品，增加广告业务的吸引力。
第四个好处；这个广告，我会说服厂家，让需要购买广告产品的读者，把钱汇款到杂志社；杂志社收到钱以后，把汇款名单和产品规格、产品数量报给厂家，再由厂家邮寄发货。
在这个过程中，厂家每卖出一件商品，杂志社提取一些费用。另外，如果条件成熟，杂志社可以选择一些效果好的商品，自己广告自己销售。是不是多一条收入来源。”
“前面三个，问不大题。”王主编慢慢的思索着说：“最后一个，如果让杂志社自己卖东西……，可能比较麻烦。”
白满川有些无语的看着他不说话，王主编看他的表情，知道自己的话可能有问题，不由有些不善的说：“有话直接说，别搞怪样子。”
“呵呵，我父亲的厂子里，有许多待业青年和没有工作的职工家属，不知道杂志社有没有……。”
啪的一声，主编高兴的拍手：“好，这个办法好，”
武林杂志虽然开办没有几年，社里的员工也不多，待业青年问题、职工家属工作问题也不严重，可是，能解决一些工作岗位，谁不想要呢，社里不需要，上级领导、相关部门，拿到那里都是极大的人情。不夸张的讲，效果甚至比业绩提升都强。
白满川看他高兴的样子，接着要求道：“不过确实有点问题要您先同意。”
“收到的汇款，要及时转给产品厂家，最好三、五天集中结算一次。如果因为这个问题拖延发货，反而降低读者对杂志社的信任。”
“嗨，这算什么问题，三天一次结账，就这样定。”王主编大手一挥，肯定得答应。
“那这个协议的主要内容就确定了，协议金额16000元，协议完成后，提现2000元，交给你分配不可预知费用。”白满川确认道。“您看这样合适吗？”
王主编摸摸下巴，想了一会问：“你说两个月的时间，双方相互交往的次数是不是很多？”
“哦，这个根据需要，其实比较灵活，关键在于把看需要交流内容的层次，”白满川认真的解释。
“总体方案，需要杂志社领导审核；执行过程中，基本的发行数据需要这里提供；过程中的进度，和意外发现问题，肯定是向您汇报；所以，具体问题具体对待，我们主要配合您的安排。”
“好、好，”王主编欣慰的表示赞同，然后又说，“这个过程时间比较长，只靠我一个人的配合……，”
他摇摇头，“你看到了，我要负责社里上上下下的总体工作，还要协调相关单位和各级主管部门的配合检查。怕是忙不过来，中间免不了安排其他同志配合你们。”
白满川积极响应：“这个也有成例，我们可以参照以前的惯例，惯例是增加不可预见费用，比如总费用20000元，协议完成后，提出来现金6000元，交由您分配。到时候您可以多退少补吗。这个也符合关键性费用预算从宽、执行从严的宗旨。”
“哦，还有这样的说法……，我倒是第一次听说。”王主编不断点头。
“那当然有啊，这一整套和市场有关的研究内容和工作流程，从西方工业革命以后，就有学者在不断的研究，这么多年来积累下来的各种细节，都是充分兼备科学性和实用性的精华内容，值得我们认真学习和实践。”白满川嘴巴里火车跑的呜呜的。
这笔费用，一般在协议上体现为不可预知费用，在协议项目完成后，双方平分后自行解决相关费用。”
这会儿，王主编沉默思考的时间有些长，白满川在一旁静静的品茶，也不做声。直到听见一声清嗓子声才抬头。
“这个……，关键性费用，”王主编有些迟疑的问，“嗯，这个费用一般是多少？具体过程怎么掌握。”
白满川神情确定道：“这个都有惯例可循，当协议结束，调研机构得到款项以后，会将这部分费用直接返还给签字人。再由签字人根据具体情况分配、发放。”
王主编若有所思的点头示意明白。
“具体费用需要按照协议的总费用，按比例计算，一般比例是百分之二十到三十左右。”
“这个范围倒也合理……。”王主编考虑片刻同意道。
“刚才算的费用是多少了？”他接着问。
“刚才算的是9000元，这个只是费用部分。”白满川忙说。
“呵呵，”王主编点点他，“放心，合理的费用还是要有的，你说吧，说个总数。”
“13000元……。”
“呵呵，小同志，你是想一口吃个大胖子啊……。”王主编哈哈笑着。
“王老师，这里面有个事情，我还没说呢，学会的专家共同商议了一个办法，用这个办法通过这次问卷调查，不仅能让杂志得到一笔收入，还能让杂志开辟一个长期盈利的项目。”说完，白满川一副得意的样子，歪头看向主编。
哈哈哈，王主编被他的样子逗的发笑，笑几声后，突然板着脸喝到：“快说，别卖关子。”
白满川卖乖的缩缩脖子，嘿嘿笑着解释：“这是个一举四得的办法；具体来说，就是在调查问卷的背面试探着登个广告，并且，用广告产品抽奖，抽奖范围就从填写、返回的调查问卷中抽取。
这里面一方面的好处是，可以促进更多的读者积极填写调查问卷，及时寄回，提高调查工作的准确性和时效性。
第二个好处是，不管理论多么正确，最终都需要实验的验证。这个广告的效果，会实实在在的让我们看到，杂志广告的具体效果，我们通过对这个实际效果的总结分析，能有的放矢的展开下一步的具体工作，甚至还能将这个广告事例，做成范例，用来吸引广告客户。
第三个好处；如果效果好，那么杂志社除了能做内页广告、封底封面这些常规广告外，也能得到夹页广告的效果数据，从而进一步丰富我们的广告产品，增加广告业务的吸引力。
第四个好处；这个广告，我会说服厂家，让需要购买广告产品的读者，把钱汇款到杂志社；杂志社收到钱以后，把汇款名单和产品规格、产品数量报给厂家，再由厂家邮寄发货。
在这个过程中，厂家每卖出一件商品，杂志社提取一些费用。另外，如果条件成熟，杂志社可以选择一些效果好的商品，自己广告自己销售。是不是多一条收入来源。”
“前面三个，问不大题。”王主编慢慢的思索着说：“最后一个，如果让杂志社自己卖东西……，可能比较麻烦。”
白满川有些无语的看着他不说话，王主编看他的表情，知道自己的话可能有问题，不由有些不善的说：“有话直接说，别搞怪样子。”
“呵呵，我父亲的厂子里，有许多待业青年和没有工作的职工家属，不知道杂志社有没有……。”
啪的一声，主编高兴的拍手：“好，这个办法好，”
武林杂志虽然开办没有几年，社里的员工也不多，待业青年问题、职工家属工作问题也不严重，可是，能解决一些工作岗位，谁不想要呢，社里不需要，上级领导、相关部门，拿到那里都是极大的人情。不夸张的讲，效果甚至比业绩提升都强。
白满川看他高兴的样子，接着要求道：“不过确实有点问题要您先同意。”
“收到的汇款，要及时转给产品厂家，最好三、五天集中结算一次。如果因为这个问题拖延发货，反而降低读者对杂志社的信任。”
“嗨，这算什么问题，三天一次结账，就这样定。”王主编大手一挥，肯定得答应。
“那这个协议的主要内容就确定了，协议金额16000元，协议完成后，提现2000元，交给你分配不可预知费用。”白满川确认道。“您看这样合适吗？”
王主编摸摸下巴，想了一会问：“你说两个月的时间，双方相互交往的次数是不是很多？”
“哦，这个根据需要，其实比较灵活，关键在于把看需要交流内容的层次，”白满川认真的解释。
“总体方案，需要杂志社领导审核；执行过程中，基本的发行数据需要这里提供；过程中的进度，和意外发现问题，肯定是向您汇报；所以，具体问题具体对待，我们主要配合您的安排。”
“好、好，”王主编欣慰的表示赞同，然后又说，“这个过程时间比较长，只靠我一个人的配合……，”
他摇摇头，“你看到了，我要负责社里上上下下的总体工作，还要协调相关单位和各级主管部门的配合检查。怕是忙不过来，中间免不了安排其他同志配合你们。”
白满川积极响应：“这个也有成例，我们可以参照以前的惯例，惯例是增加不可预见费用，比如总费用20000元，协议完成后，提出来现金6000元，交由您分配。到时候您可以多退少补吗。这个也符合关键性费用预算从宽、执行从严的宗旨。”
“哦，还有这样的说法……，我倒是第一次听说。”王主编不断点头。
“那当然有啊，这一整套和市场有关的研究内容和工作流程，从西方工业革命以后，就有学者在不断的研究，这么多年来积累下来的各种细节，都是充分兼备科学性和实用性的精华内容，值得我们认真学习和实践。”白满川嘴巴里火车跑的呜呜的。
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