第十七章 条款（上）
李保国给宋年分析道：“现在人家送了这么多东西过来，这说明了什么？说明了人家不只是一个人，一个人，是搬不了那么多东西到你家来的。”
“而且，人家送东西过来了，却没有露面，应当是存有不打搅你正常生活的意思，也有尊重你的想法。”
“毕竟，孩子和你朝夕相处了两年，也开始记事了，这个养育之恩，他们还是很看重的。”
“但是，你若要带孩子走，人家极有可能会敌视你。说不定，会直接从你手中把孩子抢走，真到那时候，你可能就保不住孩子了。”
看着被道破心思的宋年一脸死灰的样子，陈红扯了扯李保国，“阿李叔，这信上面可没提到过这些。”
李保国白了她一眼，刚才你还说咬文嚼字呢，这么浅显的事我难道不会分析吗？你光想着钱了是吧？
扬了扬手中的信件，李保国说道：“有些事虽然没有明说，但是，人家都已经为孩子……和阿宋伯的未来规划好了，呐！这不就是一份商业规划书么？上面写得很详细，阿宋伯，阿宋伯？你还要听吗。”
“听！”宋年双拳紧握，一咬牙，重重点头。
李保国嗯了一声，这才念道：“为了保障廖维…”
念到这，李保国又看了看宋年，见他没有什么异样的表情，这才继续念道：“和宋年的生活水平，特地更换一批新的家具和电器，并且，特别委任宋年为廖维的临时监护人。”
“你看啊，阿宋伯，人家没有抢走孩子的意思，而是委任你为孩子的监护人。而且，人家还给你开了工资呢！一个月是100块钱。”
陈红这时也笑呵呵地说道：“是啊！阿宋伯，你看人家对你还是很信任的，一个月一百块呢，县里的电机厂，厂长工资也才五十多块呢，你这都快是人家厂长的两倍了。”
你这财迷！
李保国无奈地看了陈红一眼，看着手里的纸继续念道：“同时，为了感谢宋年对廖维的抚养，廖家决定，与宋年展开商业上的合作。”
念道这，李保国放下了手中的纸，笑道：“真像是大家族出来的，跟人做生意，还说得跟施舍一样，不过，这样……也还算正常。”
他想起自己见过的一些来投资的人，表面上是合作互惠，和和气气的样子，可暗地里，有一些就是一副鼻孔朝天的模样。
“还有吗？”宋年语气平静，可是双拳紧握，心里也有些愤怒，孩子是他的心头肉，虽然是他捡来的，自襁褓中抚养长大，自己早已将他视若己出。
可这所谓的廖家的做法，却是深深刺激到了他的自尊。
开工资？呵呵，好个开工资，我宋年有手有脚，不靠你们也可以把孩子抚养长大，你们这样子对我，真是太瞧不起人了。
“有！”李保国看了宋年一眼，继续念道：“为了保障双方的合作可以正常持续运转，廖家先行以铺货的形式，向宋年提供各款成衣冬装共计5320套／件，括弧，备注：同款1件上衣+1条裤子为一套，宋年可将其售卖，但需要向廖家提供金、银、铜、铝等贵金属，作为货款。兑换详情请参考《附件1：等值价格表》。”
李保国念完这段，从信里抽出两页纸放在茶几上，“这是那附件1的等值价格表，上面详细罗列了每款衣服的货号，以及所对应的贵金属兑换数量。”
宋年看看那茶几上的两张纸，没有说话。
这时陈红在一旁插话道：“还真是奇怪哦，这廖家想要卖衣服，却不收钱，只收贵金属冲抵货款，阿李叔，你说这是为什么呢？。”
我哪知道为什么？
李保国想了想，说道：“可能是为了赚差价吧！又或者是为了获取原材料，毕竟人家是国外的，没准手里就有贵金属冶炼的产业。”
李保国翻到下一页，接着说道：“重点来了啊，阿宋伯你可得听仔细一些，双方的经营所得，除正常的运营开支外，其余收益全部归于廖维所得。”
“什么意思？”宋年是听懂了，之所以这么问，是想要再确定一下。
陈红这时笑道：“意思就是，你们赚到的钱，廖家除了收个成本费，其余的利润他们分文不取，全是廖维的。”
分文不取，那岂不是说廖家和自己之间的生意合作，其实最终受益的是廖维？
宋年听完点点头，心里这才好受了一些。
他心想，若是这样的话，廖维还是归自己抚养，所赚到的钱还是用于廖维的身上，自己倒也算是可以接受。
见宋年点点头，李保国也跟着点头，道：“阿宋伯，接下来就是人家在教你怎么做生意了！由于条款比较公式化，所以我主要捡重要的说，你听好。”
“你说。”宋年调整了下坐姿。
“第一条，廖家为你提供4000元，作为启动资金。”
李保国啧啧几声，4000元，再加上送来的衣服，都快一万五了，不对，加上这些家具和电器，少说也有两万块了。
心里感叹了几句，李保国继续念道：“第二条，你需要用这笔钱，去租一个仓库和店面，仓库和店面最好不低于800平米，如果你对这个面积没有概念，参照百货大楼那一层楼的面积就行了。”
“仓库用于中转，用来存放你收来的废品贵金属，廖家会不定期派人来收取，然后把下一批售卖的物资放进去；而店面，就是用来卖货的。”
“第三条，开店的宣传物资已经送到了，到时候你挂起来就行了。”
“第四条，在开店前，需要用你的身份证去工商部门办营业执照，然后，廖家要求你去租几辆车，挂上宣传的海报，也就是衣服的照片这些，开到县城的各个角落来宣传你的店面。”
“第五条，你可以雇佣10到15个人帮你看店，搬货和卖衣服，人你自己选，你管着人就好了，给人家开多少工资，廖家也已经给你定好了。”
“第六条，卖衣服得来的钱，优先用来收购贵金属，这里特别提到一条，每天的营收，除了留存小部分的零钱用来给人找钱，剩余的必须存进银行里，阿宋伯，看来人家对你很了解啊，知道你有藏钱的习惯。”
宋年脸上有些抽搐，连这点事都被人写进合作条款里，这是得多不放心啊！
“而且，人家送东西过来了，却没有露面，应当是存有不打搅你正常生活的意思，也有尊重你的想法。”
“毕竟，孩子和你朝夕相处了两年，也开始记事了，这个养育之恩，他们还是很看重的。”
“但是，你若要带孩子走，人家极有可能会敌视你。说不定，会直接从你手中把孩子抢走，真到那时候，你可能就保不住孩子了。”
看着被道破心思的宋年一脸死灰的样子，陈红扯了扯李保国，“阿李叔，这信上面可没提到过这些。”
李保国白了她一眼，刚才你还说咬文嚼字呢，这么浅显的事我难道不会分析吗？你光想着钱了是吧？
扬了扬手中的信件，李保国说道：“有些事虽然没有明说，但是，人家都已经为孩子……和阿宋伯的未来规划好了，呐！这不就是一份商业规划书么？上面写得很详细，阿宋伯，阿宋伯？你还要听吗。”
“听！”宋年双拳紧握，一咬牙，重重点头。
李保国嗯了一声，这才念道：“为了保障廖维…”
念到这，李保国又看了看宋年，见他没有什么异样的表情，这才继续念道：“和宋年的生活水平，特地更换一批新的家具和电器，并且，特别委任宋年为廖维的临时监护人。”
“你看啊，阿宋伯，人家没有抢走孩子的意思，而是委任你为孩子的监护人。而且，人家还给你开了工资呢！一个月是100块钱。”
陈红这时也笑呵呵地说道：“是啊！阿宋伯，你看人家对你还是很信任的，一个月一百块呢，县里的电机厂，厂长工资也才五十多块呢，你这都快是人家厂长的两倍了。”
你这财迷！
李保国无奈地看了陈红一眼，看着手里的纸继续念道：“同时，为了感谢宋年对廖维的抚养，廖家决定，与宋年展开商业上的合作。”
念道这，李保国放下了手中的纸，笑道：“真像是大家族出来的，跟人做生意，还说得跟施舍一样，不过，这样……也还算正常。”
他想起自己见过的一些来投资的人，表面上是合作互惠，和和气气的样子，可暗地里，有一些就是一副鼻孔朝天的模样。
“还有吗？”宋年语气平静，可是双拳紧握，心里也有些愤怒，孩子是他的心头肉，虽然是他捡来的，自襁褓中抚养长大，自己早已将他视若己出。
可这所谓的廖家的做法，却是深深刺激到了他的自尊。
开工资？呵呵，好个开工资，我宋年有手有脚，不靠你们也可以把孩子抚养长大，你们这样子对我，真是太瞧不起人了。
“有！”李保国看了宋年一眼，继续念道：“为了保障双方的合作可以正常持续运转，廖家先行以铺货的形式，向宋年提供各款成衣冬装共计5320套／件，括弧，备注：同款1件上衣+1条裤子为一套，宋年可将其售卖，但需要向廖家提供金、银、铜、铝等贵金属，作为货款。兑换详情请参考《附件1：等值价格表》。”
李保国念完这段，从信里抽出两页纸放在茶几上，“这是那附件1的等值价格表，上面详细罗列了每款衣服的货号，以及所对应的贵金属兑换数量。”
宋年看看那茶几上的两张纸，没有说话。
这时陈红在一旁插话道：“还真是奇怪哦，这廖家想要卖衣服，却不收钱，只收贵金属冲抵货款，阿李叔，你说这是为什么呢？。”
我哪知道为什么？
李保国想了想，说道：“可能是为了赚差价吧！又或者是为了获取原材料，毕竟人家是国外的，没准手里就有贵金属冶炼的产业。”
李保国翻到下一页，接着说道：“重点来了啊，阿宋伯你可得听仔细一些，双方的经营所得，除正常的运营开支外，其余收益全部归于廖维所得。”
“什么意思？”宋年是听懂了，之所以这么问，是想要再确定一下。
陈红这时笑道：“意思就是，你们赚到的钱，廖家除了收个成本费，其余的利润他们分文不取，全是廖维的。”
分文不取，那岂不是说廖家和自己之间的生意合作，其实最终受益的是廖维？
宋年听完点点头，心里这才好受了一些。
他心想，若是这样的话，廖维还是归自己抚养，所赚到的钱还是用于廖维的身上，自己倒也算是可以接受。
见宋年点点头，李保国也跟着点头，道：“阿宋伯，接下来就是人家在教你怎么做生意了！由于条款比较公式化，所以我主要捡重要的说，你听好。”
“你说。”宋年调整了下坐姿。
“第一条，廖家为你提供4000元，作为启动资金。”
李保国啧啧几声，4000元，再加上送来的衣服，都快一万五了，不对，加上这些家具和电器，少说也有两万块了。
心里感叹了几句，李保国继续念道：“第二条，你需要用这笔钱，去租一个仓库和店面，仓库和店面最好不低于800平米，如果你对这个面积没有概念，参照百货大楼那一层楼的面积就行了。”
“仓库用于中转，用来存放你收来的废品贵金属，廖家会不定期派人来收取，然后把下一批售卖的物资放进去；而店面，就是用来卖货的。”
“第三条，开店的宣传物资已经送到了，到时候你挂起来就行了。”
“第四条，在开店前，需要用你的身份证去工商部门办营业执照，然后，廖家要求你去租几辆车，挂上宣传的海报，也就是衣服的照片这些，开到县城的各个角落来宣传你的店面。”
“第五条，你可以雇佣10到15个人帮你看店，搬货和卖衣服，人你自己选，你管着人就好了，给人家开多少工资，廖家也已经给你定好了。”
“第六条，卖衣服得来的钱，优先用来收购贵金属，这里特别提到一条，每天的营收，除了留存小部分的零钱用来给人找钱，剩余的必须存进银行里，阿宋伯，看来人家对你很了解啊，知道你有藏钱的习惯。”
宋年脸上有些抽搐，连这点事都被人写进合作条款里，这是得多不放心啊！
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