第十八章 条款（下）
“第七条，服务和防损意识的培训……”
“第八条，客户意见和需求意向信息搜集反馈，也就是说，客人有意见，有错的就改正，客人想要什么，可以提出来，廖家下次供货的时候可以酌情提供。”
这时陈红嘀咕一声，“不知道电视机，电冰箱和洗衣机能不能提供，缝纫机我也想要一台。”
“咳咳……”李保国大声咳嗽了一下，“你可以提一下试试看，没准……可以有，啊！刚说到哪了？第九条。”
“第九条，阿李叔你可得好好说说，刚才没看全！”陈红又小声说了句。
你这财迷……
李保国有些无奈。
“第九条，激励方案，就是激励阿宋伯你雇佣的人努力做事的奖励方案，直白点来说，就是除了工资以外，每卖一件衣服，给3-5个百分点的提成，额……差不多就是3-5分钱吧！”
“销售业绩最好的，也就是卖得最多的前三名，每月还有5到20块钱的奖励。每半年评选一次销售冠、亚、季军，业绩最好的前三名，除了奖金之外，再额外各送一台电视机、或者洗衣机。”
陈红听得心旷神怡，这么丰厚的奖励，可比县里待遇最好的电机厂要高多了。
要知道，一台14吋的电视机，可都得要两百来块钱呢！
更别说那些根本就不愁卖的衣服，10斤铜，也就是一块钱左右罢了，算得了什么？一块钱左右一件，人们还不得抢疯了。
陈红认为，如果让她来的话，一天卖个两百件都不成问题，那工资加提成，得是多少钱？
看着财迷喜滋滋的陷入幻想之中，李保国也是哑然一笑，他放下手中的资料，脸上满是笑意，“阿宋伯，恭喜你啊！”
他也有些羡慕宋年，当年的一时善举，换来今日的大富大贵。
宋年苦笑一声，“有什么好恭喜的。”
当年收养廖维，是出于善心，也是为了自己老了以后，能有个依靠。
可现在，孩子的家人找上门来了，还是权贵之家，悄无声息地，就给他换掉了全套家具，又送来了大批的服装和资金助他立业。
面对这样的家世，他感到很是无力。
眼下人家有事，不能来接孩子，可将来呢？
一面是穷困潦倒的养父，一面是有钱有势的富贵之家，这孩子将来会做如何选择呢？还会不会跟着自己生活？
宋年心里着实没底。
此刻的宋年，心里百感交集。
既有为孩子的未来衣食无忧的欣喜，又有害怕失去孩子的惶恐。
“哎呀！”陈红这时在一旁笑道：“当然值得恭喜了，你看啊，人家又是出钱出物地助你成家立业，哦不对，是立业，你只需要出人出力就行了，你还没成家，大姐可以帮你介绍对象成家呀！大姐可以保证，绝对都是家世清白的好人家。”
陈红拍着胸脯保证道，她知道，宋年没成家，主要还是因为穷，没人愿意跟着他穷困潦倒，至于长得丑……明太祖都能收纳后宫佳丽三千呢！
陈红觉得，手里有了财，宋年能选择的机会可就多了去了。
成家？
宋年心中一动，可随即又打消了这个念头，这个时候找对象可不行，且不说能不能成，就算是成了，没准还会被人嚼舌根，他不愿意。
陈红见宋年似乎有些心动，眼珠子一转，笑道：“阿宋伯，你放心，这两天我有个好姐妹过来，她家有个闺女啊……”
陈红把她那姐妹的闺女夸得天花乱坠，未了，话机突然一转，“阿宋伯，要不你看这样，我也不直接说，先安排她去你要开的店里做做事，你观察观察，如果你觉得合适的话，就跟大姐说，大姐来出马帮你搞定。”
见宋年脸上不断抽搐的表情，李保国也有些看不下去了，当即出声说道：“阿宋伯，雇人的事，你看着办就行了，我觉得吧，还是熟人最好，知根知底，好使唤，你可以先考虑一下村里的人。”
宋年飞黄腾达在即，李保国也是个有心人，也想给家里的小辈安排个出路。
别的不说，至少跟着宋年做事以后，自己的家里，或者亲戚朋友家里想添置点什么电视啊，冰箱啊，洗衣机什么的电器都方便。
话说，那台27吋的大电视他就眼热得很。
百货大楼和供销社里倒是有卖，可是都是十几吋的，而且每次都是限量十几台，没等排到他就被抢光了。
听着李保国的话，陈红当即回应道：“对对对，最好还是从村里的熟人里面挑，阿宋伯，别看大姐五十多了，但能搬能扛，也是可以帮忙的。”
宋年看着陈红一脸的热情，感觉有些不习惯，有心想拒绝，却又不知道该怎么说，只得呐呐几声，“这个，晚一些再说吧！我先捋一捋。”
“好，好，你先捋一捋。”陈红也不着急，站起身来向外走去，刚到门口又回过身来对宋年笑道：“回头大姐一准给你介绍个好的！”
说罢，陈红就急匆匆走了，宋年要招人了，她得赶紧回家准备准备，把家里和亲戚家的精神小伙都给叫过来，这样即使她没选上，家里也得有备选。
见陈红离去，李保国也跟着站起身来，将那一沓纸塞回了信封里递给宋年，道：“阿宋伯，这些信和资料你收好，我先回去了！”
“哎哎，阿李叔，你先别忙着走！”宋年急忙拉住李保国，“你走了，我这不识字，也看不懂啊！你…你就…”
他心想的是，希望李保国能再为他详细解说一下那份商业规划书，最好就是能帮他把这份规划执行下去。
至于雇佣李保国，他有这个想法，但是不好意思去提。
毕竟人家已经退休了，年纪也大了。
李保国笑笑，像是看穿了他的心思，想了想，说道：“这样吧，阿宋伯，如果你信得过我，我给你介绍一个人。”
“信得过，信得过，阿李叔，谢谢你啊！”
宋年忙不迭地道谢，又问道：“是什么人啊？”
“是我一个战友的儿子，刚转业回来，不过你放心，他能文能武的，可不是个大老粗！”李保国笑道。“那我先走了，明天，我让他来找你！”
“行，行！”宋年连忙点头，“我送送你！”
李保国笑着点头，两人向门外走去，却听闻门外忽然传来一阵惊呼，宋年一愣，急忙三步并作两步，向门口冲了过去。
“第八条，客户意见和需求意向信息搜集反馈，也就是说，客人有意见，有错的就改正，客人想要什么，可以提出来，廖家下次供货的时候可以酌情提供。”
这时陈红嘀咕一声，“不知道电视机，电冰箱和洗衣机能不能提供，缝纫机我也想要一台。”
“咳咳……”李保国大声咳嗽了一下，“你可以提一下试试看，没准……可以有，啊！刚说到哪了？第九条。”
“第九条，阿李叔你可得好好说说，刚才没看全！”陈红又小声说了句。
你这财迷……
李保国有些无奈。
“第九条，激励方案，就是激励阿宋伯你雇佣的人努力做事的奖励方案，直白点来说，就是除了工资以外，每卖一件衣服，给3-5个百分点的提成，额……差不多就是3-5分钱吧！”
“销售业绩最好的，也就是卖得最多的前三名，每月还有5到20块钱的奖励。每半年评选一次销售冠、亚、季军，业绩最好的前三名，除了奖金之外，再额外各送一台电视机、或者洗衣机。”
陈红听得心旷神怡，这么丰厚的奖励，可比县里待遇最好的电机厂要高多了。
要知道，一台14吋的电视机，可都得要两百来块钱呢！
更别说那些根本就不愁卖的衣服，10斤铜，也就是一块钱左右罢了，算得了什么？一块钱左右一件，人们还不得抢疯了。
陈红认为，如果让她来的话，一天卖个两百件都不成问题，那工资加提成，得是多少钱？
看着财迷喜滋滋的陷入幻想之中，李保国也是哑然一笑，他放下手中的资料，脸上满是笑意，“阿宋伯，恭喜你啊！”
他也有些羡慕宋年，当年的一时善举，换来今日的大富大贵。
宋年苦笑一声，“有什么好恭喜的。”
当年收养廖维，是出于善心，也是为了自己老了以后，能有个依靠。
可现在，孩子的家人找上门来了，还是权贵之家，悄无声息地，就给他换掉了全套家具，又送来了大批的服装和资金助他立业。
面对这样的家世，他感到很是无力。
眼下人家有事，不能来接孩子，可将来呢？
一面是穷困潦倒的养父，一面是有钱有势的富贵之家，这孩子将来会做如何选择呢？还会不会跟着自己生活？
宋年心里着实没底。
此刻的宋年，心里百感交集。
既有为孩子的未来衣食无忧的欣喜，又有害怕失去孩子的惶恐。
“哎呀！”陈红这时在一旁笑道：“当然值得恭喜了，你看啊，人家又是出钱出物地助你成家立业，哦不对，是立业，你只需要出人出力就行了，你还没成家，大姐可以帮你介绍对象成家呀！大姐可以保证，绝对都是家世清白的好人家。”
陈红拍着胸脯保证道，她知道，宋年没成家，主要还是因为穷，没人愿意跟着他穷困潦倒，至于长得丑……明太祖都能收纳后宫佳丽三千呢！
陈红觉得，手里有了财，宋年能选择的机会可就多了去了。
成家？
宋年心中一动，可随即又打消了这个念头，这个时候找对象可不行，且不说能不能成，就算是成了，没准还会被人嚼舌根，他不愿意。
陈红见宋年似乎有些心动，眼珠子一转，笑道：“阿宋伯，你放心，这两天我有个好姐妹过来，她家有个闺女啊……”
陈红把她那姐妹的闺女夸得天花乱坠，未了，话机突然一转，“阿宋伯，要不你看这样，我也不直接说，先安排她去你要开的店里做做事，你观察观察，如果你觉得合适的话，就跟大姐说，大姐来出马帮你搞定。”
见宋年脸上不断抽搐的表情，李保国也有些看不下去了，当即出声说道：“阿宋伯，雇人的事，你看着办就行了，我觉得吧，还是熟人最好，知根知底，好使唤，你可以先考虑一下村里的人。”
宋年飞黄腾达在即，李保国也是个有心人，也想给家里的小辈安排个出路。
别的不说，至少跟着宋年做事以后，自己的家里，或者亲戚朋友家里想添置点什么电视啊，冰箱啊，洗衣机什么的电器都方便。
话说，那台27吋的大电视他就眼热得很。
百货大楼和供销社里倒是有卖，可是都是十几吋的，而且每次都是限量十几台，没等排到他就被抢光了。
听着李保国的话，陈红当即回应道：“对对对，最好还是从村里的熟人里面挑，阿宋伯，别看大姐五十多了，但能搬能扛，也是可以帮忙的。”
宋年看着陈红一脸的热情，感觉有些不习惯，有心想拒绝，却又不知道该怎么说，只得呐呐几声，“这个，晚一些再说吧！我先捋一捋。”
“好，好，你先捋一捋。”陈红也不着急，站起身来向外走去，刚到门口又回过身来对宋年笑道：“回头大姐一准给你介绍个好的！”
说罢，陈红就急匆匆走了，宋年要招人了，她得赶紧回家准备准备，把家里和亲戚家的精神小伙都给叫过来，这样即使她没选上，家里也得有备选。
见陈红离去，李保国也跟着站起身来，将那一沓纸塞回了信封里递给宋年，道：“阿宋伯，这些信和资料你收好，我先回去了！”
“哎哎，阿李叔，你先别忙着走！”宋年急忙拉住李保国，“你走了，我这不识字，也看不懂啊！你…你就…”
他心想的是，希望李保国能再为他详细解说一下那份商业规划书，最好就是能帮他把这份规划执行下去。
至于雇佣李保国，他有这个想法，但是不好意思去提。
毕竟人家已经退休了，年纪也大了。
李保国笑笑，像是看穿了他的心思，想了想，说道：“这样吧，阿宋伯，如果你信得过我，我给你介绍一个人。”
“信得过，信得过，阿李叔，谢谢你啊！”
宋年忙不迭地道谢，又问道：“是什么人啊？”
“是我一个战友的儿子，刚转业回来，不过你放心，他能文能武的，可不是个大老粗！”李保国笑道。“那我先走了，明天，我让他来找你！”
“行，行！”宋年连忙点头，“我送送你！”
李保国笑着点头，两人向门外走去，却听闻门外忽然传来一阵惊呼，宋年一愣，急忙三步并作两步，向门口冲了过去。
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