第34章 不能丢老客户
双杨小学，五二班体育课下课。
满头大汗的学生作鸟兽散，各自解决口渴问题。
手头紧的去找水龙头喝凉水，兜里有零花钱得去小卖部买饮料。
五二班的小美同学，和她的闺蜜小梅手挽手，去小卖部买冰袋解渴。
孙梅店和窦兰店互为隔壁，孙梅店在外，窦兰店在里。
学生去窦兰店买东西，要从孙梅店门口经过，所以孙梅的生意略好。
闺蜜俩来到孙梅店门口，小梅迈步想进店。
小美搂住闺蜜的腰，从孙梅店门前经过。
来到窦兰店看见很多人，店中间是张小床，摆满各种商品。
床旁边是个冰柜，小美从冰柜里拿两袋李顺生产的雪露，给窦兰两毛钱。
离开小卖部，小美咬开雪露，一边用手挤，一边用嘴喝。
酸酸甜甜透心凉，排解出浑身热量，浑身都透着舒坦。
小美想大喊一声太爽了，咬开第二袋雪露，忽然发现闺蜜拿着皮皮冰袋。
“梅梅，为什么买皮皮，皮皮难喝得要死！”
“不难喝吧，我们以前就是喝这个。”
“以前是以前，现在你看谁还买皮皮，雪露比皮皮好喝。”
小梅停住脚步，迎面走来两个男生，手里拿的也是雪露。
“你尝尝，比比看。”小美把雪露递给小梅。
小梅喝一口，眼前一亮，酸酸甜甜就是我。
再喝一口皮皮，一股苦味冲击味蕾，小梅张口吐出来。
皮皮以前没这么难喝啊？
小梅再喝皮皮，咬着牙咽下去，从喉咙到胃里都有苦味。
小梅受不了，赶紧喝雪露冲淡苦味。
“别给我喝完了。”小美抢走雪露，用手一挤，一口气喝干。
小美有些生气，兜里还有一毛钱，我也去买雪露。
手里的皮皮舍不得扔，又喝不下去，于是弯腰用皮皮洗脚。
脚上穿着凉鞋，上体育课出了一脚汗，正好给脚脚洗个汽水浴。
闺蜜俩又从孙梅店经过，从窦兰店里买两袋雪露。
上课铃声响，店里安静了，目睹小美小梅两进两出的孙梅却安静不下来。
以前她的生意比隔壁好，皮皮冰袋两天卖一百个。
自从隔壁卖雪露，已经过去了三天，五十个冰袋没卖完。
每当学生隔着门去隔壁买雪露，她就气得浑身难受，想砸窦兰的店。
生气并不是因为冰袋，一毛钱的东西五分钱的利，裹不住生气。
生气是因为雪露影响其他生意。
譬如喜欢喝雪露的张三，想同时买一支铅笔和一个冰袋。
他不会先找孙梅买铅笔，再找窦兰买雪露，只会在窦兰店里既买铅笔又买雪露。
人容易养成习惯，用不了多久，张三就会成为窦兰的客户。
学校里客户是固定的，孙梅受不了，关门去校长室。
把店里钥匙给校长老公，说:
“我去县里进货，下课你卖东西。”
学校离批发街五里路，孙梅骑上三轮车出发。
正好被窦兰看见，老姐妹俩互相了解，窦兰知道老姐妹想干啥。
店里的雪露只剩一包，到星期天还有两天，不够卖。
于是窦兰去找老公副校长，交代他下课看店，也骑着三轮车出发。
孙梅来到批发街张慧批发部，从兜里掏出雪露:
“我要这个冰袋，要五包。”
张慧懵逼，竟然是李顺的垃圾雪露。
“梅姐，你没搞错吧。雪露不好卖，卖皮皮吧。”
“去球吧，皮皮被雪露干得卖不出去。”
“这不可能，都知道雪露垃圾。”
“你到底有没有货？”孙梅不耐烦。
“没有啊，我不卖垃圾货。”张慧笑着说。
孙梅扭头就走，去隔壁玉凤家拿货。
一辆三轮车从她身边经过，停在玉凤店门前，竟然是窦兰。
“玉凤妹子，你的雪露只剩三包了？”
“仓库里多的是，兰姐要多少？”
“要八包，三轮车拉得不多。”
“中，兰姐坐下歇歇。”
玉凤给窦兰搬个凳子，回屋打开钱抽屉，拿八个“钱棍”装在黑色方便袋里。
“明明，去北边仓库拉过来二十包雪露。”玉凤把钱给儿子王明。
王明接钱，开车去李顺的冷饮厂。
仓库就是冷饮厂，玉凤不可能让客户知道冷饮厂，不想让客户踢开她这个中间商。
王明来到厂里，李顺正在教小霞做冰棍:
“水结冰体积变大，如果袋子里灌的水太满，冻成冰棒后会撑破包装。”
“撑破袋子也没事吧，冰块又流不走。”李小霞跟二哥嬉皮笑脸。
“老妹，你要这样考虑。客户买走冰棒放冰柜里，村里突然停电三天。
如果外包装没烂，等来电了，客户能重新冻成冰棒卖钱。
如果袋子烂了，饮料流走了，客户就会损失一毛钱。”
“你的心比姑娘家还细。”李小霞哈哈笑。
“顺叔，拉二十包冰袋，俺妈是玉凤。”
李顺回头，揽着王明的肩膀走出堂屋，冰棍机的噪音很大。
“孩子，凤姐要多少冰袋？”
“要二十包。”
李顺去西屋装货，两手拎着两包，每包重十斤。
家里没人，大舅哥外出办事。
老婆和大姐去人民商场换钱，把壹角的硬币换成拾圆的整钱。
估计只有人民商场，才能接受碎钱换整钱。
费大劲装完车，王明又给了八十元的壹角硬币，李顺嘿嘿苦笑。
凤姐啊凤姐，我不指望你给我拾圆伍圆的，给我伍角的硬币行不行，我谢谢你！
王明开车回店里，把八包冰袋装窦兰车上。
窦兰结账走人，孙梅坐不住了，再问张慧:
“窦兰拉走的雪露，你到底有没有？”
张慧一犹豫，窦兰推着车开到玉凤店前:
“我也要八代雪露。”
“好的姐。”玉凤心花怒放。
她知道孙梅是张慧的老客户，抢竞争对手的客户太爽了，张慧的脸已经黑成了锅底。
“大姐，其他东西也拿点吧，来一趟不容易。”玉凤怂恿孙梅。
孙梅犹豫一下，有几种商品确实该备货了。
如果在玉凤店买冰袋，转身去张慧店买其他东西，会得罪玉凤。
只卖冰袋并不挣钱，玉凤要是一恼，下次不卖给我雪露，那就麻烦啦。
于是孙梅又从玉凤店里买辣条、花生豆等等，买了一大箱子。
张慧的肺差点气炸。
不行，绝对不能丢了老客户孙梅！
满头大汗的学生作鸟兽散，各自解决口渴问题。
手头紧的去找水龙头喝凉水，兜里有零花钱得去小卖部买饮料。
五二班的小美同学，和她的闺蜜小梅手挽手，去小卖部买冰袋解渴。
孙梅店和窦兰店互为隔壁，孙梅店在外，窦兰店在里。
学生去窦兰店买东西，要从孙梅店门口经过，所以孙梅的生意略好。
闺蜜俩来到孙梅店门口，小梅迈步想进店。
小美搂住闺蜜的腰，从孙梅店门前经过。
来到窦兰店看见很多人，店中间是张小床，摆满各种商品。
床旁边是个冰柜，小美从冰柜里拿两袋李顺生产的雪露，给窦兰两毛钱。
离开小卖部，小美咬开雪露，一边用手挤，一边用嘴喝。
酸酸甜甜透心凉，排解出浑身热量，浑身都透着舒坦。
小美想大喊一声太爽了，咬开第二袋雪露，忽然发现闺蜜拿着皮皮冰袋。
“梅梅，为什么买皮皮，皮皮难喝得要死！”
“不难喝吧，我们以前就是喝这个。”
“以前是以前，现在你看谁还买皮皮，雪露比皮皮好喝。”
小梅停住脚步，迎面走来两个男生，手里拿的也是雪露。
“你尝尝，比比看。”小美把雪露递给小梅。
小梅喝一口，眼前一亮，酸酸甜甜就是我。
再喝一口皮皮，一股苦味冲击味蕾，小梅张口吐出来。
皮皮以前没这么难喝啊？
小梅再喝皮皮，咬着牙咽下去，从喉咙到胃里都有苦味。
小梅受不了，赶紧喝雪露冲淡苦味。
“别给我喝完了。”小美抢走雪露，用手一挤，一口气喝干。
小美有些生气，兜里还有一毛钱，我也去买雪露。
手里的皮皮舍不得扔，又喝不下去，于是弯腰用皮皮洗脚。
脚上穿着凉鞋，上体育课出了一脚汗，正好给脚脚洗个汽水浴。
闺蜜俩又从孙梅店经过，从窦兰店里买两袋雪露。
上课铃声响，店里安静了，目睹小美小梅两进两出的孙梅却安静不下来。
以前她的生意比隔壁好，皮皮冰袋两天卖一百个。
自从隔壁卖雪露，已经过去了三天，五十个冰袋没卖完。
每当学生隔着门去隔壁买雪露，她就气得浑身难受，想砸窦兰的店。
生气并不是因为冰袋，一毛钱的东西五分钱的利，裹不住生气。
生气是因为雪露影响其他生意。
譬如喜欢喝雪露的张三，想同时买一支铅笔和一个冰袋。
他不会先找孙梅买铅笔，再找窦兰买雪露，只会在窦兰店里既买铅笔又买雪露。
人容易养成习惯，用不了多久，张三就会成为窦兰的客户。
学校里客户是固定的，孙梅受不了，关门去校长室。
把店里钥匙给校长老公，说:
“我去县里进货，下课你卖东西。”
学校离批发街五里路，孙梅骑上三轮车出发。
正好被窦兰看见，老姐妹俩互相了解，窦兰知道老姐妹想干啥。
店里的雪露只剩一包，到星期天还有两天，不够卖。
于是窦兰去找老公副校长，交代他下课看店，也骑着三轮车出发。
孙梅来到批发街张慧批发部，从兜里掏出雪露:
“我要这个冰袋，要五包。”
张慧懵逼，竟然是李顺的垃圾雪露。
“梅姐，你没搞错吧。雪露不好卖，卖皮皮吧。”
“去球吧，皮皮被雪露干得卖不出去。”
“这不可能，都知道雪露垃圾。”
“你到底有没有货？”孙梅不耐烦。
“没有啊，我不卖垃圾货。”张慧笑着说。
孙梅扭头就走，去隔壁玉凤家拿货。
一辆三轮车从她身边经过，停在玉凤店门前，竟然是窦兰。
“玉凤妹子，你的雪露只剩三包了？”
“仓库里多的是，兰姐要多少？”
“要八包，三轮车拉得不多。”
“中，兰姐坐下歇歇。”
玉凤给窦兰搬个凳子，回屋打开钱抽屉，拿八个“钱棍”装在黑色方便袋里。
“明明，去北边仓库拉过来二十包雪露。”玉凤把钱给儿子王明。
王明接钱，开车去李顺的冷饮厂。
仓库就是冷饮厂，玉凤不可能让客户知道冷饮厂，不想让客户踢开她这个中间商。
王明来到厂里，李顺正在教小霞做冰棍:
“水结冰体积变大，如果袋子里灌的水太满，冻成冰棒后会撑破包装。”
“撑破袋子也没事吧，冰块又流不走。”李小霞跟二哥嬉皮笑脸。
“老妹，你要这样考虑。客户买走冰棒放冰柜里，村里突然停电三天。
如果外包装没烂，等来电了，客户能重新冻成冰棒卖钱。
如果袋子烂了，饮料流走了，客户就会损失一毛钱。”
“你的心比姑娘家还细。”李小霞哈哈笑。
“顺叔，拉二十包冰袋，俺妈是玉凤。”
李顺回头，揽着王明的肩膀走出堂屋，冰棍机的噪音很大。
“孩子，凤姐要多少冰袋？”
“要二十包。”
李顺去西屋装货，两手拎着两包，每包重十斤。
家里没人，大舅哥外出办事。
老婆和大姐去人民商场换钱，把壹角的硬币换成拾圆的整钱。
估计只有人民商场，才能接受碎钱换整钱。
费大劲装完车，王明又给了八十元的壹角硬币，李顺嘿嘿苦笑。
凤姐啊凤姐，我不指望你给我拾圆伍圆的，给我伍角的硬币行不行，我谢谢你！
王明开车回店里，把八包冰袋装窦兰车上。
窦兰结账走人，孙梅坐不住了，再问张慧:
“窦兰拉走的雪露，你到底有没有？”
张慧一犹豫，窦兰推着车开到玉凤店前:
“我也要八代雪露。”
“好的姐。”玉凤心花怒放。
她知道孙梅是张慧的老客户，抢竞争对手的客户太爽了，张慧的脸已经黑成了锅底。
“大姐，其他东西也拿点吧，来一趟不容易。”玉凤怂恿孙梅。
孙梅犹豫一下，有几种商品确实该备货了。
如果在玉凤店买冰袋，转身去张慧店买其他东西，会得罪玉凤。
只卖冰袋并不挣钱，玉凤要是一恼，下次不卖给我雪露，那就麻烦啦。
于是孙梅又从玉凤店里买辣条、花生豆等等，买了一大箱子。
张慧的肺差点气炸。
不行，绝对不能丢了老客户孙梅！
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