第35章 张慧服软
黄昏时分，批发街的商户们开始收摊，张慧开着三轮摩托来到李顺冷饮厂。
大门是敞开的，张慧把摩托开进院子里，电动机的噪音冲进耳朵。
下车，走进西屋，看见一排排冰袋。
走进南边的套间，看见个女人背对着他，正在操作冰袋机。
李大夏抬头看见陌生人，愣了半秒说:
“大哥你好，你是买冰袋的吗？”
“是的，李顺李老板在不在？”
张慧也一愣，小姑娘长得不孬，是个美女。
“他在堂屋做冰棒，你去找他吧。”李大夏埋头继续工作。
张慧点点头，转身出门时又看见个美女。
比刚才那位还美，手里拿着馒头和菜碗。
“大哥，你找谁呀？”韩莹笑着问。
“找李顺，我在批发街上开店。”张慧如实回答。
“他在堂屋呢，你过去找他吧。”韩莹闪身让路。
等张慧离开，韩莹把饭碗给李大夏:
“大姐，先停了机器吃饭。”
“不耽误的。”李大夏火速将盆里的冰袋打包，接过饭碗和馒头吃饭。
忽然看见韩莹用手提打包好的冰袋，吓得李大夏差点扔碗:
“不，你不能干重活。”
“不碍事，一包冰袋才十斤。”
“那也不行。”
李大夏用力按住袋子，韩莹无奈一笑。
肚子里有个宝宝，什么重活儿都不能干。
韩莹走出西屋，手轻轻地放在小腹上，心说你这个小浑蛋，净搁这耽误妈妈挣钱。
迈步进堂屋，看见李顺站在冰糕机前，握着棍子搅动冰糕机里的冰棒。
“小霞，先去吃饭吧。”韩莹走到冰棒机前，递给李小霞一条毛巾。
“我还不饿，干完这桶再吃。”李小霞没抬头。
“先吃吧，我替你干。”韩莹很喜欢小霞。
虽然这个小姑子脾气不好，却是个勤劳能干的人。
“某些人会心疼的。”李小霞抬起头，用戏谑的眼神看小嫂子。
她这一抬头，张慧又惊讶，这个冷饮厂是美女窝吗？
“小霞，去陪你嫂子吃饭，记得刷碗。”李顺放下棍子，脱掉围裙用毛巾擦手。
“知道啦。”李小霞闷闷不乐。臭二哥眼里只有小嫂子，看不上唯一的妹子。
堂屋就剩李顺和张慧，李顺笑着说:
“抱歉了张老板，让你等这么久。”
“没事没事，晚上又不忙。”
“请坐，请你吃冰棒。”
李顺让张慧坐沙发，从冰柜里拿出三根冰棒，坐在了张慧对面。
冰棒有大拇指粗，二十五公分长，通体橙黄色，看着就有食欲。
张慧拿一根放在手心里，感受着阵阵凉意。
炎炎夏日吃一根冰棒，估计能爽翻天。
张慧突然一愣，批发街没有批发冰棒的。
倒是有两家冷库，好像只批发冰糕不批发冰棒。
没人竞争的生意最好做，张慧露出微笑:
“老弟，你的冰棒怎么批发？”
“一包五十个，两块钱一包，张老板可以卖三块。”
“四分钱一个，跟冰袋一个价吗？”
李顺点头，跟冰袋一个价，成本也是两分。
虽然跟冰袋比，冰棒多一道冷冻工序，用料却比冰袋少很多。
张慧仔细想了想，暂时按下经营冰棒的想法，拍拍额头笑着说：
“瞧我这记性，把正事忘了，我要二十包冰袋。”
李顺摇摇头:
“张老板今天跟客户说，我的冰袋是垃圾，张老板不是不卖垃圾货吗？”
“没有的事，我没说过这话。”张慧矢口否认。
他马上想到了玉凤，肯定是玉凤告的状。
“张老板看不上我的货，我也不跟你做生意，请回吧。”李顺直接下逐客令。
“老弟，我是说钱丰的货垃圾。我都没有卖过你的货，不可能说那种话。”张慧急忙解释。
李顺笑而不语，静静地欣赏张影帝的表演。
一时间气氛极度压抑，张慧极力掩饰尴尬，两分钟后苦笑一声:
“老弟，我说错话了。如果你的冰袋是垃圾，皮匠的冰袋就是垃圾中的垃圾。”
这还像句人话，李顺眯着眼说:
“不好意思张老板，我答应过玉凤，你买冰袋我不卖给你。”
张慧瞬间皱眉，他相信玉凤说得出这种话，因为这种话他也经常说。
不过说这种话根本没用，开门做生意就是为了赚钱，没有把客户往外撵的道理。
“老弟，我能看出来，你跟皮匠尿不到一壶。如果你的货好卖，我肯定不会卖皮匠的。”
这话说到了李顺的心坎里，开冷饮厂主要有两个目的。
第一是攒老婆本，四个月内帮老婆准备电视机、洗衣机、摩托车、缝纫机、冰箱等五件嫁妆。
第二就是报复捶皮匠，抢走他的生意，让他的冷饮厂破产。
现在小目标是先从冰袋入手，争夺县城的冰袋市场，让锤皮匠当废铁卖掉两台冰袋机。
失去张慧是不明智的，不过张慧没有吃透李顺的意思。
“张老板，做生意要讲诚信。我跟玉凤的约定，你来买货，我不卖。”
“老弟，***生意四年，老客户很多。你不会认为玉凤只靠冰袋就能把***破产吧？”
张慧笑容可掬，咬开手里的冰棒，凉爽和甘甜刺激着他的味蕾。
口感不错，张慧竖起大拇指:
“别的先不说，老弟配饮料的手艺真好。只说手艺，皮匠跟你差两条街。”
“谢谢夸奖，不过你没明白我的意思。你来买冰袋，我不卖给你，这是诚信问题。”
“老弟呀！前几天你去我店里推销，我没有买，可能让你丢了面子。现在，我好话说尽求你卖货，你总该消气了吧？”
门外的韩莹忍不住，姓张的就是个蠢猪。俺哥说得那么明白，他就是听不懂。
转身去厨房，端两杯热水进屋，一杯放在张慧面前。
“谢谢弟妹，俺弟弟的冰棒搞得我心凉啊！”
“张老板，俺哥只说不卖给你，又没说不卖给你的工人，是不是？”
张慧一愣，马上反应过来，拍着脑门说:
“看我这猪脑子，竟然想不到这一点。我的工人没得罪顺弟，明天我让他过来拉货。”
李顺:
“张老板想要冰袋也可以，首先我不要伍角以下的零钱，其次你必须买二十包冰棒。”
大门是敞开的，张慧把摩托开进院子里，电动机的噪音冲进耳朵。
下车，走进西屋，看见一排排冰袋。
走进南边的套间，看见个女人背对着他，正在操作冰袋机。
李大夏抬头看见陌生人，愣了半秒说:
“大哥你好，你是买冰袋的吗？”
“是的，李顺李老板在不在？”
张慧也一愣，小姑娘长得不孬，是个美女。
“他在堂屋做冰棒，你去找他吧。”李大夏埋头继续工作。
张慧点点头，转身出门时又看见个美女。
比刚才那位还美，手里拿着馒头和菜碗。
“大哥，你找谁呀？”韩莹笑着问。
“找李顺，我在批发街上开店。”张慧如实回答。
“他在堂屋呢，你过去找他吧。”韩莹闪身让路。
等张慧离开，韩莹把饭碗给李大夏:
“大姐，先停了机器吃饭。”
“不耽误的。”李大夏火速将盆里的冰袋打包，接过饭碗和馒头吃饭。
忽然看见韩莹用手提打包好的冰袋，吓得李大夏差点扔碗:
“不，你不能干重活。”
“不碍事，一包冰袋才十斤。”
“那也不行。”
李大夏用力按住袋子，韩莹无奈一笑。
肚子里有个宝宝，什么重活儿都不能干。
韩莹走出西屋，手轻轻地放在小腹上，心说你这个小浑蛋，净搁这耽误妈妈挣钱。
迈步进堂屋，看见李顺站在冰糕机前，握着棍子搅动冰糕机里的冰棒。
“小霞，先去吃饭吧。”韩莹走到冰棒机前，递给李小霞一条毛巾。
“我还不饿，干完这桶再吃。”李小霞没抬头。
“先吃吧，我替你干。”韩莹很喜欢小霞。
虽然这个小姑子脾气不好，却是个勤劳能干的人。
“某些人会心疼的。”李小霞抬起头，用戏谑的眼神看小嫂子。
她这一抬头，张慧又惊讶，这个冷饮厂是美女窝吗？
“小霞，去陪你嫂子吃饭，记得刷碗。”李顺放下棍子，脱掉围裙用毛巾擦手。
“知道啦。”李小霞闷闷不乐。臭二哥眼里只有小嫂子，看不上唯一的妹子。
堂屋就剩李顺和张慧，李顺笑着说:
“抱歉了张老板，让你等这么久。”
“没事没事，晚上又不忙。”
“请坐，请你吃冰棒。”
李顺让张慧坐沙发，从冰柜里拿出三根冰棒，坐在了张慧对面。
冰棒有大拇指粗，二十五公分长，通体橙黄色，看着就有食欲。
张慧拿一根放在手心里，感受着阵阵凉意。
炎炎夏日吃一根冰棒，估计能爽翻天。
张慧突然一愣，批发街没有批发冰棒的。
倒是有两家冷库，好像只批发冰糕不批发冰棒。
没人竞争的生意最好做，张慧露出微笑:
“老弟，你的冰棒怎么批发？”
“一包五十个，两块钱一包，张老板可以卖三块。”
“四分钱一个，跟冰袋一个价吗？”
李顺点头，跟冰袋一个价，成本也是两分。
虽然跟冰袋比，冰棒多一道冷冻工序，用料却比冰袋少很多。
张慧仔细想了想，暂时按下经营冰棒的想法，拍拍额头笑着说：
“瞧我这记性，把正事忘了，我要二十包冰袋。”
李顺摇摇头:
“张老板今天跟客户说，我的冰袋是垃圾，张老板不是不卖垃圾货吗？”
“没有的事，我没说过这话。”张慧矢口否认。
他马上想到了玉凤，肯定是玉凤告的状。
“张老板看不上我的货，我也不跟你做生意，请回吧。”李顺直接下逐客令。
“老弟，我是说钱丰的货垃圾。我都没有卖过你的货，不可能说那种话。”张慧急忙解释。
李顺笑而不语，静静地欣赏张影帝的表演。
一时间气氛极度压抑，张慧极力掩饰尴尬，两分钟后苦笑一声:
“老弟，我说错话了。如果你的冰袋是垃圾，皮匠的冰袋就是垃圾中的垃圾。”
这还像句人话，李顺眯着眼说:
“不好意思张老板，我答应过玉凤，你买冰袋我不卖给你。”
张慧瞬间皱眉，他相信玉凤说得出这种话，因为这种话他也经常说。
不过说这种话根本没用，开门做生意就是为了赚钱，没有把客户往外撵的道理。
“老弟，我能看出来，你跟皮匠尿不到一壶。如果你的货好卖，我肯定不会卖皮匠的。”
这话说到了李顺的心坎里，开冷饮厂主要有两个目的。
第一是攒老婆本，四个月内帮老婆准备电视机、洗衣机、摩托车、缝纫机、冰箱等五件嫁妆。
第二就是报复捶皮匠，抢走他的生意，让他的冷饮厂破产。
现在小目标是先从冰袋入手，争夺县城的冰袋市场，让锤皮匠当废铁卖掉两台冰袋机。
失去张慧是不明智的，不过张慧没有吃透李顺的意思。
“张老板，做生意要讲诚信。我跟玉凤的约定，你来买货，我不卖。”
“老弟，***生意四年，老客户很多。你不会认为玉凤只靠冰袋就能把***破产吧？”
张慧笑容可掬，咬开手里的冰棒，凉爽和甘甜刺激着他的味蕾。
口感不错，张慧竖起大拇指:
“别的先不说，老弟配饮料的手艺真好。只说手艺，皮匠跟你差两条街。”
“谢谢夸奖，不过你没明白我的意思。你来买冰袋，我不卖给你，这是诚信问题。”
“老弟呀！前几天你去我店里推销，我没有买，可能让你丢了面子。现在，我好话说尽求你卖货，你总该消气了吧？”
门外的韩莹忍不住，姓张的就是个蠢猪。俺哥说得那么明白，他就是听不懂。
转身去厨房，端两杯热水进屋，一杯放在张慧面前。
“谢谢弟妹，俺弟弟的冰棒搞得我心凉啊！”
“张老板，俺哥只说不卖给你，又没说不卖给你的工人，是不是？”
张慧一愣，马上反应过来，拍着脑门说:
“看我这猪脑子，竟然想不到这一点。我的工人没得罪顺弟，明天我让他过来拉货。”
李顺:
“张老板想要冰袋也可以，首先我不要伍角以下的零钱，其次你必须买二十包冰棒。”
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