第八十章 智商税
目送女儿离去，陈琪妈妈收拾了一番，
起身便走向雪纺蛋糕。
她是雪纺蛋糕的老会员，一家人每年的生日蛋糕都在这里订，
这次当然也不例外。
走到十字路口的时候，发现一家蛋糕店门口排着长龙，陈琪妈妈下意识的抬头一看，四叶草三个大字映入眼帘。
“这就是四叶草？”
经过这一个多星期陈琪时不时的广告轰炸，
陈琪妈妈对四叶草耳熟能详，
想起女儿对这家店面包的喜爱，犹豫了一下，
她迈步走了进去。
上午九点，陈琪妈妈刚走进了四叶草，
刘彩霞立刻笑着迎了过来。
“您好，欢迎光临四叶草，请问有什么能帮您的吗？”
“我想订个蛋糕，今天我女儿过生日，你们有什么健康营养好吃一些的水果蛋糕推荐吗？”
听完陈琪妈妈的要求，刘彩霞脸上笑开了花：“正好我们四叶草今天新推出了一款，看得见新鲜的蛋糕--苹果蛋糕，
您要不要试一试？”
“苹果蛋糕？”陈琪妈妈挑了挑眉，犹疑道：“里面的夹心是新鲜苹果吗？不会是罐装苹果罐头吧？”
“您放心，这款苹果蛋糕，无论是奶油夹心和胚体，
通通使用的都是新鲜苹果，
绝对没有任何添加剂和防腐剂。”
刘彩霞笑着打开早上刚拍的图片，同时递过去一块试吃苹果蛋糕：“这是我们师傅早上刚刚现做的试吃蛋糕，您可以先尝一尝，看看合不合您的胃口。”
这蛋糕，看上去味道很一般啊？
皱着眉头接过刘彩霞递过来的试吃餐盘，
看着上面平平无奇的苹果蛋糕，
陈琪妈妈小心翼翼十分淑女的咬了一口，
下一瞬间，
她眼睛一亮，一口就把蛋糕全部吞入口中：“嗯，这苹果蛋糕真是太好吃了！”
陈琪妈妈体型偏胖，平时并不太敢吃甜食，
但苹果蛋糕入口的一瞬间，苹果的香甜还是瞬间俘获了她的味蕾。
“就这个苹果蛋糕了，给我来个八寸的吧，下午五点我来取，千万要新鲜，别做早了啊。”
“您放心，来，您看看这个蛋糕。”刘彩霞指了指展示柜里被全透明包装覆盖的一款褐黑色蛋糕：“这是四个小时前师傅做好的同款苹果展示蛋糕，
由于奶油中加入的全是新鲜苹果汁，没有任何防腐剂凝固剂，
四个小时大限一到，立刻会变色变质，肉眼可见。
所以就算是我们想不新鲜都不行。”
陈琪妈妈满意的笑道：“说的也是，那我先付款，这蛋糕多少钱？”
“您要的是八寸的，一共168。”
“才168？你们的奶油不会是植物奶吧？”陈琪妈妈突然停下付款的动作，疑惑道：“雪纺蛋糕一个六寸进口奶油蛋糕就要158，8寸208，
怎么你们的这么便宜？
是不是原材料有问题？”
面对质疑，
刘彩霞早有准备，
她拿出一张材料表，解释道：“一个八寸的水果蛋糕，主要原材料是奶油，胚体和水果。
市面上进口的动物奶油批发价基本上在450~600之间。
平均到每一瓶，大约在50元左右。
而一个普通八寸水果蛋糕，耗费的奶油大概在20元左右。
胚体主要材料为纯牛奶，鸡蛋，面粉，油，
都不是什么昂贵材料，
平均一个八寸蛋糕胚体，成本不超过十元。
至于水果，以苹果蛋糕为例，消耗的苹果2斤，市价10元。”
“也就是说，即使是加上包装，盘叉，蜡烛，生日帽等配套物品，
一个八寸动物奶油水果蛋糕真实成本绝对不会超过50元。”
“四叶草168的定价更多的是因为人工成本的昂贵，
否则，
138甚至128才是它真正合理的价位。
再多，那就是交的智商税了。”
陈琪妈妈：“……”
被刘彩霞如此真实而真诚的讲解打动，
陈琪妈妈瞬间再无任何不满和怀疑。
她果断付完全款定下了生日蛋糕，
临走时，刘彩霞把她拉进了四叶草顾客群。
说起顾客群，这是一把双刃剑。
对自己产品和服务有信心的，顾客群当然是十分有效的销售渠道。
然而万一要是发生意外，
嘿嘿，后果实难预料。
雪纺蛋糕就不敢开通客户群，害怕翻车。
…………
下午四点五十，
陈琪放学回家。
她刚回到家中，立刻便被爷爷奶奶包围。
陈琪是独生女，自然极得爷爷奶奶宠爱，
为了给孙女过生日，二老特意从金利来定了一个8寸草莓水果蛋糕。
这是一款通体粉红，色泽红润的蛋糕，
看到这个颜值超高的蛋糕，陈琪不由面露欣喜，
到底是个小女孩，抵挡不住五光十色的诱惑。
这时，陈琪妈妈也提着蛋糕回来了，
看到二老又提了个蛋糕，她无奈的笑道：“爸妈，不是说了，蛋糕我们会买吗？花这个冤枉钱干什么？”
“小琪过生日我们怎么可能空着手来？
再说了，这个蛋糕也没多少钱，才298，不贵。”
“就是，金利来的蛋糕有口皆碑，花这点钱，值！”
陈琪爷爷奶奶话音刚落，陈琪妈妈忍不住张了张嘴，
想起刘彩霞上午所说的话，
她差点没忍住笑出声来。
强忍住心中的笑意，陈琪妈妈招呼二老坐下，等陈琪爸爸回来了，就一起吃饭。
晚上六点，一家人吃过饭，
陈琪妈妈刚拿出苹果蛋糕准备让陈琪许愿，
陈琪奶奶却抢先一步拿出草莓蛋糕递向陈琪。
陈琪看了看瞪着她的妈妈，又看了看一脸期待的奶奶，
左右为难的她干脆把两个蛋糕直接全部点了蜡烛，
然后把腮帮鼓得老大，使劲的一口气全部吹灭。
许愿过后就是拍照，陈琪站在妈妈奶奶中间，一左一右捧起两个蛋糕，笑得一脸甜蜜，爸爸体贴的为她拍照留念。
拍完照终于轮到开吃，先吃的是草莓蛋糕，陈琪按照年龄大小，先给爷爷奶奶一人切了一大块蛋糕，然后是爸爸妈妈，最后是她自己。
对于金利来的蛋糕，每个人都赞不绝口，唯独陈琪妈妈摇头不语。
见状，陈琪奶奶不悦道：“小琪她妈，怎么了？我们买的蛋糕不好吃吗？”
“您买的蛋糕挺好吃的。”见陈琪奶奶脸色不好，孝顺的陈琪妈妈赶紧道歉道：“只不过比不上我买的罢了。”
陈琪奶奶：“……”
起身便走向雪纺蛋糕。
她是雪纺蛋糕的老会员，一家人每年的生日蛋糕都在这里订，
这次当然也不例外。
走到十字路口的时候，发现一家蛋糕店门口排着长龙，陈琪妈妈下意识的抬头一看，四叶草三个大字映入眼帘。
“这就是四叶草？”
经过这一个多星期陈琪时不时的广告轰炸，
陈琪妈妈对四叶草耳熟能详，
想起女儿对这家店面包的喜爱，犹豫了一下，
她迈步走了进去。
上午九点，陈琪妈妈刚走进了四叶草，
刘彩霞立刻笑着迎了过来。
“您好，欢迎光临四叶草，请问有什么能帮您的吗？”
“我想订个蛋糕，今天我女儿过生日，你们有什么健康营养好吃一些的水果蛋糕推荐吗？”
听完陈琪妈妈的要求，刘彩霞脸上笑开了花：“正好我们四叶草今天新推出了一款，看得见新鲜的蛋糕--苹果蛋糕，
您要不要试一试？”
“苹果蛋糕？”陈琪妈妈挑了挑眉，犹疑道：“里面的夹心是新鲜苹果吗？不会是罐装苹果罐头吧？”
“您放心，这款苹果蛋糕，无论是奶油夹心和胚体，
通通使用的都是新鲜苹果，
绝对没有任何添加剂和防腐剂。”
刘彩霞笑着打开早上刚拍的图片，同时递过去一块试吃苹果蛋糕：“这是我们师傅早上刚刚现做的试吃蛋糕，您可以先尝一尝，看看合不合您的胃口。”
这蛋糕，看上去味道很一般啊？
皱着眉头接过刘彩霞递过来的试吃餐盘，
看着上面平平无奇的苹果蛋糕，
陈琪妈妈小心翼翼十分淑女的咬了一口，
下一瞬间，
她眼睛一亮，一口就把蛋糕全部吞入口中：“嗯，这苹果蛋糕真是太好吃了！”
陈琪妈妈体型偏胖，平时并不太敢吃甜食，
但苹果蛋糕入口的一瞬间，苹果的香甜还是瞬间俘获了她的味蕾。
“就这个苹果蛋糕了，给我来个八寸的吧，下午五点我来取，千万要新鲜，别做早了啊。”
“您放心，来，您看看这个蛋糕。”刘彩霞指了指展示柜里被全透明包装覆盖的一款褐黑色蛋糕：“这是四个小时前师傅做好的同款苹果展示蛋糕，
由于奶油中加入的全是新鲜苹果汁，没有任何防腐剂凝固剂，
四个小时大限一到，立刻会变色变质，肉眼可见。
所以就算是我们想不新鲜都不行。”
陈琪妈妈满意的笑道：“说的也是，那我先付款，这蛋糕多少钱？”
“您要的是八寸的，一共168。”
“才168？你们的奶油不会是植物奶吧？”陈琪妈妈突然停下付款的动作，疑惑道：“雪纺蛋糕一个六寸进口奶油蛋糕就要158，8寸208，
怎么你们的这么便宜？
是不是原材料有问题？”
面对质疑，
刘彩霞早有准备，
她拿出一张材料表，解释道：“一个八寸的水果蛋糕，主要原材料是奶油，胚体和水果。
市面上进口的动物奶油批发价基本上在450~600之间。
平均到每一瓶，大约在50元左右。
而一个普通八寸水果蛋糕，耗费的奶油大概在20元左右。
胚体主要材料为纯牛奶，鸡蛋，面粉，油，
都不是什么昂贵材料，
平均一个八寸蛋糕胚体，成本不超过十元。
至于水果，以苹果蛋糕为例，消耗的苹果2斤，市价10元。”
“也就是说，即使是加上包装，盘叉，蜡烛，生日帽等配套物品，
一个八寸动物奶油水果蛋糕真实成本绝对不会超过50元。”
“四叶草168的定价更多的是因为人工成本的昂贵，
否则，
138甚至128才是它真正合理的价位。
再多，那就是交的智商税了。”
陈琪妈妈：“……”
被刘彩霞如此真实而真诚的讲解打动，
陈琪妈妈瞬间再无任何不满和怀疑。
她果断付完全款定下了生日蛋糕，
临走时，刘彩霞把她拉进了四叶草顾客群。
说起顾客群，这是一把双刃剑。
对自己产品和服务有信心的，顾客群当然是十分有效的销售渠道。
然而万一要是发生意外，
嘿嘿，后果实难预料。
雪纺蛋糕就不敢开通客户群，害怕翻车。
…………
下午四点五十，
陈琪放学回家。
她刚回到家中，立刻便被爷爷奶奶包围。
陈琪是独生女，自然极得爷爷奶奶宠爱，
为了给孙女过生日，二老特意从金利来定了一个8寸草莓水果蛋糕。
这是一款通体粉红，色泽红润的蛋糕，
看到这个颜值超高的蛋糕，陈琪不由面露欣喜，
到底是个小女孩，抵挡不住五光十色的诱惑。
这时，陈琪妈妈也提着蛋糕回来了，
看到二老又提了个蛋糕，她无奈的笑道：“爸妈，不是说了，蛋糕我们会买吗？花这个冤枉钱干什么？”
“小琪过生日我们怎么可能空着手来？
再说了，这个蛋糕也没多少钱，才298，不贵。”
“就是，金利来的蛋糕有口皆碑，花这点钱，值！”
陈琪爷爷奶奶话音刚落，陈琪妈妈忍不住张了张嘴，
想起刘彩霞上午所说的话，
她差点没忍住笑出声来。
强忍住心中的笑意，陈琪妈妈招呼二老坐下，等陈琪爸爸回来了，就一起吃饭。
晚上六点，一家人吃过饭，
陈琪妈妈刚拿出苹果蛋糕准备让陈琪许愿，
陈琪奶奶却抢先一步拿出草莓蛋糕递向陈琪。
陈琪看了看瞪着她的妈妈，又看了看一脸期待的奶奶，
左右为难的她干脆把两个蛋糕直接全部点了蜡烛，
然后把腮帮鼓得老大，使劲的一口气全部吹灭。
许愿过后就是拍照，陈琪站在妈妈奶奶中间，一左一右捧起两个蛋糕，笑得一脸甜蜜，爸爸体贴的为她拍照留念。
拍完照终于轮到开吃，先吃的是草莓蛋糕，陈琪按照年龄大小，先给爷爷奶奶一人切了一大块蛋糕，然后是爸爸妈妈，最后是她自己。
对于金利来的蛋糕，每个人都赞不绝口，唯独陈琪妈妈摇头不语。
见状，陈琪奶奶不悦道：“小琪她妈，怎么了？我们买的蛋糕不好吃吗？”
“您买的蛋糕挺好吃的。”见陈琪奶奶脸色不好，孝顺的陈琪妈妈赶紧道歉道：“只不过比不上我买的罢了。”
陈琪奶奶：“……”
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