第67章，驻地销售
“你的呢？”恒木公刚吃了一口，问道。
“我是吃了早餐出来的，你吃就是了！”
“好吧，我很快！”恒木公三下五除二就吃完了。
两人出了店，牛红问道：“味道咋样？”
恒木公皱了皱眉头：“一般般，没有想象中的好！”
“金城拉面，在东边百分之九十五的金城拉面都不是金城人开的，更多是青海人开的！”牛红带着恒木公上了车，然后继续说道，“刚才这家，金城本地人是不吃的，中午我带你去吃本地人喜欢吃的拉面馆！”
恒木公突然想到了长安老孙家泡馍和老米家泡馍，马上恍然大悟。
“好，谢谢牛总！我们找个地方说说话！”
牛红本欲启动车子，立刻停下来没有启动：“好，这附近就有喝茶的地方，走，我带你去！”
恒木公拉开车门，跟着牛红的脚步往北面走，北面是南滨河路，滨临黄河，金城是唯一一个黄河经过的省会城市。
“好，听亦繁姐说恒总来金城，不只是项目，还要考虑招人？”牛红试探着问道。
“是的，这边离长安有些路程，一般甘青宁是一家，甚至可以辐射到XJ，所以要招一个驻地销售！”
“有什么要求么？”
“驻地销售当然是弱点行业的成熟销售，至少五、六年以上的工作经验，他不需要培养，到时间他就会做事，手头上也有项目最好！”恒木公心里一动，明白了牛红的意思了，“牛总有什么人介绍么？”
“你还别说，还真有一个，要不待会我把人叫来？”
“好！”
牛红选择的地方是黄河河边的一条游轮上，这游轮显然是搁浅了，这个季节水位下降，店家从岸边到游轮甲板之间用一条铁桥连接，店家在游轮上摆放了许许多多的桌子，这个时间是店家刚开张的时间，恒木公和牛红上了台阶，来到最高一层，找了一个位置坐下，牛红也坐下，招手，店家赶紧过来。
“两杯三炮台！”
“好嘞！”
店家离开后，牛红对着恒木公说道：“等一下，我叫他！”
“好！”恒木公看了看四周，这的确是一个聊天的好地方，视野开阔，清风徐来，阳光洒落，水声潺潺，如身置河水中央。
“老孙……”牛红没有走开，当着自己的面跟对方介绍了一下。
不过，恒木公却听出了，他们至少在先前已经商量好了，就是希望自己能让这位“老孙”来自己公司入职。
当牛红打好电话的时候，两杯三炮台正好端上来。
“你们先用，还需要什么呢？”
“上点瓜子……西瓜子葵瓜子都要一些！”
“好！”
两人一直闲聊，直到一个电话进来，牛红说：“他在停车，走过来还有十分钟左右！”
恒木公点了点头，然后问道：“牛总，介绍一下你想介绍的人吧！”
“他今年三十岁，工作了七年，是金城涌动科技的员工，涌动是弱电二级资质，在里面工作了四年时间，对于弱电系统很熟悉……”
“自己单独操作过项目么？”
牛红想了想：“近期他操作了两个项目……”
“我们这行的项目呢？”
“准确来说，他参与过，并不是自己直接操作，他自己直接操作的项目是弱电系统的。”
“中标价？”
“一个六百二十万，一个三百八十万！”
“他在哪个行业关系最深？”
“人防，交通！”
“离职了吗？”
“可以马上离职！”
恒木公点了点头换了一个大家都轻松的话题:“他的酒量？”
“至少一斤半！”
“喜欢什么？”
“男人喜欢的，他也喜欢……，他还喜欢打牌，下棋……”
恒木公笑了笑，看了看四周：“这里是你们经常打牌的地方吧？”
牛红瞪大眼睛：“你怎么知道？”
“你当我是猜的就是了！”恒木公已经看到一个人走在铁桥上了，“是他么？”
“是的！”
“待会当做面试，牛总……”
“我知道，我回避！”牛总显然很上路。
“牛总……”一个人露出一个头来。
“孙总！”牛红站起来，“这是越大集团宏帆的北方区负责人，恒总！”
恒木公站起来，看向“老孙”，伸出右手：“恒木公！”
“老孙”的个头不高，身体很健硕，目光非常坚定。
“孙少杰！”孙少杰伸出右手，与恒木公握在一起。
孙少杰看了看桌面：“牛总，你就喝三炮台？”
牛红一笑：“老板，来半打燕京！”
“好嘞！”船舱下面一个声音答道。
“我离开一下！你们聊！”牛红拿起自己的三炮台，离开了。
“坐吧！”恒木公说道。
“好！”
恒木公能感觉到对方在打量自己，多少会觉得这小子好年轻。
“孙总今年三十，八三年的？”
“是的恒总！”
“比我小四岁，要不介绍一下自己？”
孙少杰很清楚这突然变成面试了！
“孙少杰，八三年，毕业于……”
恒木公安静地看着对面坐下的孙少杰，他的一举一动都落入自己的眼中，恒木公很清楚，这是一个已经成型的销售，没有太多上升空间，不像贾鹏一样自己还可以指导雕塑。
“说说你的项目，你自己认为自己独当一面操作最成功的案例！”
“好，交通和人防……”
孙少杰足足说了一个小时，恒木公偶尔问一句，目的是打乱他的思路，也可以问到真实问题。
一个小时后，恒木公点了点头，自己给孙少杰评分是六十五分，并不是他不如贾鹏，而是情况不同，当时在长安招的是普通销售，这种销售恒木公希望是年轻的，二十多岁，可以指点和雕琢，在金城是招成熟的驻地销售，驻地销售当然是有驻地销售的要求，这六十五分是驻地销售的要求，当初自己以驻地要求给贾鹏打分，那么贾鹏估计二十分都打不到。
这还考考虑地域问题，实际上在甘青宁能达到七十分的驻地销售已经很不错了，不是说这里没有，而是有，这种销售也不会来宏帆，也不会认可萨卡，这可以说自己在人生地不熟的金城找到最好的驻地销售了。
这孙少杰的话语里有真有假，那个人防项目大多是真的，他很聪明是将公司高层帮助自己的事情忽略了，但他不清楚的是，这样不完整，就算成功也只是侥幸，他的话和牛红的话多少有些出入，自己为何放到最后问牛红就是这个道理，不能让他们通气，这样便于自己判断。
自己虽然这时候自己操作的项目并不多，但是自己善于总结，将自己这一年多所作所为在脑海里过了无数遍，再回忆甘总跟自己讲的，还有项目等，自己已经可以很快地判断出对方说的是真是假。
恒木公明白眼前的孙少杰不是他表面上那么诚恳，不过，从头到尾说谎的贾鹏自己都用了，何况是孙少杰。
“牛总？”恒木公朝一个方向看去。
牛红也大大方方走出来：“恒总，怎么样？”
“我这边会跟公司说，确定了会电话给你！”恒木公看向孙少杰，“不过，你可以准备涌动那边离职的事情了！”
“好，谢谢！”孙少杰长吁一口气。
“恒总，这次是为什么项目来的呢？”
恒木公笑了笑：“我如果告诉你，我现在还不知道，你信不信？”
“不信！”牛红说的很干脆利落。
“明天就会知道了，我是提前来，跟你交流一下，这边市场情况，你们都可以告诉我！”
三人落座，孙少杰将啤酒瓶打开，从旁边拿了一个塑料杯……
“这边主要是天为、雷特的产品居多……”牛红轻轻一叹。
“嗯，雷特的李正将甘肃当做他的大本营，据说甘肃市场，雷特占大半？”
“前几年的确，这几年天为起来了，现在他们都拥有近百分之四十的市场，雷特市场已经萎缩了不少！”
天为的崛起是本土厂家的崛起，突然间像是城头变幻大王旗一样。
“他们给其他厂家就留了百分之三十不到？”恒木公笑了笑。
“这百分之二十多，大部分是精科和波利……”
“实际上这里有很多人是抗日战争时期，从河南、山西逃难过来，我家也是，所以很多人还有抵制日货的情绪，萨卡很难！”
“这几天问过了？”恒木公笑了笑。
孙少杰明白了，这小子看穿了：“实际上在这两天做了一些工作，问过自己的一些朋友。”
“没事，可以用地光品牌做！”恒木公看向牛红。
“这也可以？”牛红愣住了。
“当然，我们现在主服务器是你们地光的，你们做项目没有服务器终端，用的也是我们的，萨卡的所有认证，地光也都有！”
“原来是这样啊！”牛红愣住了。
“当然！”
“我是吃了早餐出来的，你吃就是了！”
“好吧，我很快！”恒木公三下五除二就吃完了。
两人出了店，牛红问道：“味道咋样？”
恒木公皱了皱眉头：“一般般，没有想象中的好！”
“金城拉面，在东边百分之九十五的金城拉面都不是金城人开的，更多是青海人开的！”牛红带着恒木公上了车，然后继续说道，“刚才这家，金城本地人是不吃的，中午我带你去吃本地人喜欢吃的拉面馆！”
恒木公突然想到了长安老孙家泡馍和老米家泡馍，马上恍然大悟。
“好，谢谢牛总！我们找个地方说说话！”
牛红本欲启动车子，立刻停下来没有启动：“好，这附近就有喝茶的地方，走，我带你去！”
恒木公拉开车门，跟着牛红的脚步往北面走，北面是南滨河路，滨临黄河，金城是唯一一个黄河经过的省会城市。
“好，听亦繁姐说恒总来金城，不只是项目，还要考虑招人？”牛红试探着问道。
“是的，这边离长安有些路程，一般甘青宁是一家，甚至可以辐射到XJ，所以要招一个驻地销售！”
“有什么要求么？”
“驻地销售当然是弱点行业的成熟销售，至少五、六年以上的工作经验，他不需要培养，到时间他就会做事，手头上也有项目最好！”恒木公心里一动，明白了牛红的意思了，“牛总有什么人介绍么？”
“你还别说，还真有一个，要不待会我把人叫来？”
“好！”
牛红选择的地方是黄河河边的一条游轮上，这游轮显然是搁浅了，这个季节水位下降，店家从岸边到游轮甲板之间用一条铁桥连接，店家在游轮上摆放了许许多多的桌子，这个时间是店家刚开张的时间，恒木公和牛红上了台阶，来到最高一层，找了一个位置坐下，牛红也坐下，招手，店家赶紧过来。
“两杯三炮台！”
“好嘞！”
店家离开后，牛红对着恒木公说道：“等一下，我叫他！”
“好！”恒木公看了看四周，这的确是一个聊天的好地方，视野开阔，清风徐来，阳光洒落，水声潺潺，如身置河水中央。
“老孙……”牛红没有走开，当着自己的面跟对方介绍了一下。
不过，恒木公却听出了，他们至少在先前已经商量好了，就是希望自己能让这位“老孙”来自己公司入职。
当牛红打好电话的时候，两杯三炮台正好端上来。
“你们先用，还需要什么呢？”
“上点瓜子……西瓜子葵瓜子都要一些！”
“好！”
两人一直闲聊，直到一个电话进来，牛红说：“他在停车，走过来还有十分钟左右！”
恒木公点了点头，然后问道：“牛总，介绍一下你想介绍的人吧！”
“他今年三十岁，工作了七年，是金城涌动科技的员工，涌动是弱电二级资质，在里面工作了四年时间，对于弱电系统很熟悉……”
“自己单独操作过项目么？”
牛红想了想：“近期他操作了两个项目……”
“我们这行的项目呢？”
“准确来说，他参与过，并不是自己直接操作，他自己直接操作的项目是弱电系统的。”
“中标价？”
“一个六百二十万，一个三百八十万！”
“他在哪个行业关系最深？”
“人防，交通！”
“离职了吗？”
“可以马上离职！”
恒木公点了点头换了一个大家都轻松的话题:“他的酒量？”
“至少一斤半！”
“喜欢什么？”
“男人喜欢的，他也喜欢……，他还喜欢打牌，下棋……”
恒木公笑了笑，看了看四周：“这里是你们经常打牌的地方吧？”
牛红瞪大眼睛：“你怎么知道？”
“你当我是猜的就是了！”恒木公已经看到一个人走在铁桥上了，“是他么？”
“是的！”
“待会当做面试，牛总……”
“我知道，我回避！”牛总显然很上路。
“牛总……”一个人露出一个头来。
“孙总！”牛红站起来，“这是越大集团宏帆的北方区负责人，恒总！”
恒木公站起来，看向“老孙”，伸出右手：“恒木公！”
“老孙”的个头不高，身体很健硕，目光非常坚定。
“孙少杰！”孙少杰伸出右手，与恒木公握在一起。
孙少杰看了看桌面：“牛总，你就喝三炮台？”
牛红一笑：“老板，来半打燕京！”
“好嘞！”船舱下面一个声音答道。
“我离开一下！你们聊！”牛红拿起自己的三炮台，离开了。
“坐吧！”恒木公说道。
“好！”
恒木公能感觉到对方在打量自己，多少会觉得这小子好年轻。
“孙总今年三十，八三年的？”
“是的恒总！”
“比我小四岁，要不介绍一下自己？”
孙少杰很清楚这突然变成面试了！
“孙少杰，八三年，毕业于……”
恒木公安静地看着对面坐下的孙少杰，他的一举一动都落入自己的眼中，恒木公很清楚，这是一个已经成型的销售，没有太多上升空间，不像贾鹏一样自己还可以指导雕塑。
“说说你的项目，你自己认为自己独当一面操作最成功的案例！”
“好，交通和人防……”
孙少杰足足说了一个小时，恒木公偶尔问一句，目的是打乱他的思路，也可以问到真实问题。
一个小时后，恒木公点了点头，自己给孙少杰评分是六十五分，并不是他不如贾鹏，而是情况不同，当时在长安招的是普通销售，这种销售恒木公希望是年轻的，二十多岁，可以指点和雕琢，在金城是招成熟的驻地销售，驻地销售当然是有驻地销售的要求，这六十五分是驻地销售的要求，当初自己以驻地要求给贾鹏打分，那么贾鹏估计二十分都打不到。
这还考考虑地域问题，实际上在甘青宁能达到七十分的驻地销售已经很不错了，不是说这里没有，而是有，这种销售也不会来宏帆，也不会认可萨卡，这可以说自己在人生地不熟的金城找到最好的驻地销售了。
这孙少杰的话语里有真有假，那个人防项目大多是真的，他很聪明是将公司高层帮助自己的事情忽略了，但他不清楚的是，这样不完整，就算成功也只是侥幸，他的话和牛红的话多少有些出入，自己为何放到最后问牛红就是这个道理，不能让他们通气，这样便于自己判断。
自己虽然这时候自己操作的项目并不多，但是自己善于总结，将自己这一年多所作所为在脑海里过了无数遍，再回忆甘总跟自己讲的，还有项目等，自己已经可以很快地判断出对方说的是真是假。
恒木公明白眼前的孙少杰不是他表面上那么诚恳，不过，从头到尾说谎的贾鹏自己都用了，何况是孙少杰。
“牛总？”恒木公朝一个方向看去。
牛红也大大方方走出来：“恒总，怎么样？”
“我这边会跟公司说，确定了会电话给你！”恒木公看向孙少杰，“不过，你可以准备涌动那边离职的事情了！”
“好，谢谢！”孙少杰长吁一口气。
“恒总，这次是为什么项目来的呢？”
恒木公笑了笑：“我如果告诉你，我现在还不知道，你信不信？”
“不信！”牛红说的很干脆利落。
“明天就会知道了，我是提前来，跟你交流一下，这边市场情况，你们都可以告诉我！”
三人落座，孙少杰将啤酒瓶打开，从旁边拿了一个塑料杯……
“这边主要是天为、雷特的产品居多……”牛红轻轻一叹。
“嗯，雷特的李正将甘肃当做他的大本营，据说甘肃市场，雷特占大半？”
“前几年的确，这几年天为起来了，现在他们都拥有近百分之四十的市场，雷特市场已经萎缩了不少！”
天为的崛起是本土厂家的崛起，突然间像是城头变幻大王旗一样。
“他们给其他厂家就留了百分之三十不到？”恒木公笑了笑。
“这百分之二十多，大部分是精科和波利……”
“实际上这里有很多人是抗日战争时期，从河南、山西逃难过来，我家也是，所以很多人还有抵制日货的情绪，萨卡很难！”
“这几天问过了？”恒木公笑了笑。
孙少杰明白了，这小子看穿了：“实际上在这两天做了一些工作，问过自己的一些朋友。”
“没事，可以用地光品牌做！”恒木公看向牛红。
“这也可以？”牛红愣住了。
“当然，我们现在主服务器是你们地光的，你们做项目没有服务器终端，用的也是我们的，萨卡的所有认证，地光也都有！”
“原来是这样啊！”牛红愣住了。
“当然！”
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