第68章，你会怎样？
“不过，少杰，你要找一个合适的代理商，这样，我告诉你什么样的公司适合，你找出三个，你自己去谈，如果都不行，你跟我说，我帮你拿下代理商，有了代理商就意味着你手里有人帮你跑，你只要管理他们，然后盯着大项目就行了。”
“那什么样的公司适合呢？”
“第一，在我们行业，在本地有名声，他只要签了萨卡代理商，不说百分之百，百分之八十行内人会知道，明年我们巡展的时候，在金城，他能邀请大部分行内公司前来！”
“覆盖甘青宁么？”
“最好覆盖甘青宁，至少覆盖甘肃！”
“还有么？”
“其次是，资金，做我们的总代要压货的……”
“这年头有谁会压货？”孙少杰明白拿出真金白银压货的公司已经很少了。
“不拿资金出来，很多公司只是需要萨卡代理商的名头，而不会真心实意地合作，对于他们来说在这上面投入人力物力，那么你在甘青宁也是形单影只，市场根本不会起来！同时他们需要准备两个销售配合你在这里的工作，这样，你才能为以后你这里的团队做准备！”
“好吧，我试试！”孙少杰面露难色。
“还有，在某一行他有自己的项目，这样保障他每年的出货量！”
恒木公看出孙少杰的难色，笑了笑：“今天我们暂时不谈这事，说实话以后像这种喝茶，你们要经常找同行，同行那边有些他们做不了的项目，他们知道会泄露出来，说不准哪个项目我们能试一试呢？”
恒木公想起镐京信托的项目，当初实际上就是别人觉得做不下来，扔给贾鹏的，后来不也是拿下了吗？虽然多少是运气，但运气也是实力的一部分。
“实际上金城这里的生活很简单，上午办公，下午就是行内人出来喝茶或者喝酒！”牛红笑着说道。
“挺好的，听起来像法国人的工作状态！”恒木公挺羡慕他们的，在魔都，那地方人人就是工作机器。
牛红因为开车，没有喝酒，只有孙少杰像喝白开水一样，一瓶瓶下去，脸色一点不变，重要的是一点配菜都不用。
“你们一大早就开始喝酒？”
孙少杰笑着说道：“这边人有个说法，这里一年喝的啤酒相当于一个青海湖，一年喝的白酒等于一个西湖！”
恒木公汗颜，这都是泡在酒坛里的啊！
三人聊了许久，酒喝完了，牛红看了看手表：“中午了，我们带恒总去吃地道的金城拉面！”
“走！”
牛红开车到黄河北面，一家金城拉面馆。
三人点了一份拉面，又点了一点菜，恒木公要的是二宽。
“恒总喜欢宽面啊！”孙少杰看着恒木公。
“对，大宽，太夸张，二宽正好，柳叶实际上也行，不过二宽有嚼头！”
“看来恒总也很懂拉面！”
“我在北方实际上不喜欢吃饭，一直吃面，在河南吃的是烩面，在山西吃的是刀削面，山西吃的是羊肉泡馍，不过，现在我更喜欢葫芦头泡馍！”
前段时间桦姐带自己吃了一顿葫芦头泡馍，自己算是完全抛弃了羊肉泡馍。
“恒总像是我们北方汉子，居然吃面食比我还喜欢！”孙少杰没有想到。
“是啊，恒总吃面食的时候没有想吃米饭的欲望？”
“没有！”恒木公看向孙少杰，“有机会带我去一趟人防，我不出一句话，只听你们说！”
孙少杰点了点头：“行！”
夜晚，恒木公回到酒店房间，九点多就来了电话。
“强总……”
“恒总，我到了，我们直接去美食一条街！”
金城美食一条街，牛红和孙少杰跟自己说过，只是自己清楚强鎏晚上要到，所以腾出晚上的时间。
“打个车，正宁路美食一条街！”
“好！”
正宁路美食一条街，在九点多非常热闹，恒木公刚下车不久，强鎏非常轻松地来到恒木公身边。
“强哥，你……”
“我就住这旁边，行李箱放好了！走吧！”
恒木公看了看四周，有个疑问缓缓升起。
“路口这家炒面很好，我们先吃点垫垫肚子！”
“好！”恒木公清楚强鎏还没有来得及吃晚饭。
“这为何没有拉面？”
强鎏笑了笑：“金城拉面很有名，但是他们没有拉面馆，原因是他们本地人晚上不吃拉面，这炒面和东边的炒面是一样的！”
金城本地人晚上不吃拉面？这是恒木公无法理解的，不过晚饭之后自己路上走走，那些拉面馆一个个关闭了，原来是这个原因。
不，只有汉庭酒店斜对面的那个中华精品美食牌子的拉面馆还开着，面对外地客户。
一份拉面下肚，强鎏带着恒木公逛美食一条街。
“这条街上最好吃的是老马家牛奶醪糟，就在那……”强鎏往前面方向一指。
恒木公顺着强鎏指向的方向看去，那儿已经有上百号人排队，只是之前不知道而已。
“这么多人？”恒木公最不喜欢排队。
“是啊，没办法，人家老马都快八十岁的人，据说老马一天准备七百个蛋，卖完就结束！”
强鎏拉着恒木公排队：“反正一份炒面垫肚子，排队好了！”
“强哥，你先排着，我到前面去看看！”恒木公看到这队伍就不舒服，没这耐心排队。
“好！”强鎏也没有勉强。
恒木公穿过人群，看到了近八十岁的老马他很熟练，旁边有家人帮助，打蛋、倒醪糟、牛奶等，这一锅十份同时，价格只有五块。
恒木公心里粗略估计了一下，差不多三分钟左右，这队伍估摸着要等一个小时，对于等一个小时吃的东西，再好吃恒木公也不会馋嘴。
恒木公看向老马家牛奶醪糟旁边，有个烤鱼摊铺，恒木公突生一计，于是来到烤鱼摊铺问老板：“这鱼多少钱一条？”
“二十五！”
恒木公压低声音：“一条烤鱼可不可以加五块钱，你帮我……”
恒木公看向老马……，烤鱼老板也很上路：“没问题，绝对没问题！”
恒木公掏出一张五十，一张十元递给老板，然后悠然地坐在烤鱼摊铺。
老板将两条鱼夹好，放进炉子里，然后就去老马家牛奶醪糟跟老马的儿子说了一下，将十元给了对方，老马的儿子将钱收下，老板朝恒木公笑了笑。
恒木公拿出手机拨出电话，压低声音道：“强哥，不用排队了，过来，往前走，过老马家牛奶醪糟就到烤鱼摊！”
强鎏狐疑地来到烤鱼摊看到恒木公笑嘻嘻地看着自己。
“来，坐……”
恒木公拉着强鎏坐下，然后偷偷告诉强鎏。
“还是你小子贼！”强鎏已经看到烤鱼店老板端着老马家牛奶醪糟过来了，同时端过来的还有两条烤鱼。
“我去买点饮料，你要喝什么？”
“酸梅汁！”
“好嘞！”
恒木公很快拿着两瓶酸梅汁回来。
“正好，这鱼这个时候最适合了！”烤鱼老板走过来笑道。
强鎏和恒木公一人一只鱼，恒木公从脊背撕开，尝了一口。
“这鱼真的不错，非常嫩！”
恒木公看着抢了自己台词的强鎏。
“不错吧，好吃，以后经常来！”烤鱼店老板笑道。
“那是自然！”恒木公笑了笑。
两人吃了一半鱼，然后老马家牛奶醪糟也喝完了。
“强哥，明天那大项目……”
“明天我将人约出来，吃个晚饭，到时候……”
恒木公立刻明白了，这都没打算让自己去对方公司，自己见的人都未必是终端客户，很有可能只是集成商而已，这是让自己打了一个火的来买单的啊！
“好！”
“对方是金城最大的集成商，有一级施工资质……”
“果然！”恒木公心里暗道，然后低下头继续自己的吃鱼大业。
“待会我带你去看看金城的特色！”
“金城特色？”
回到酒店，恒木公就给甘宁打电话。
“老板，我咋觉得强鎏让我来只是为了明天晚饭买单！”
“不是大项目么？”
“他不肯说，只是带我见集成商，据说是金城一级施工资质的集成商！”
“他必定不让你见甲方，你可以侧面通过明天的客户了解的，一个一级资质的集成商还是要交好的，未来你在那投标都是用得到的！”
“我明白，只是……我的酒量到这，我怕没怎么开始，我就醉了！”
“你去金城就是为了强鎏么？”甘老板反问道。
“嗯，我觉得有个人不错，可以驻地销售……”
“你没去谈代理商么？”
恒木公听出了老板的错愕。
“毕竟我这里人生地不熟，哪能这么快？今天这个人是地光人介绍的，他……”恒木公大致讲了一遍。
“可以是可以，只是人是你招的，要是他完成不了业绩，你会怎么样？”
恒木公可以想象到老板这时候的样子。
“那什么样的公司适合呢？”
“第一，在我们行业，在本地有名声，他只要签了萨卡代理商，不说百分之百，百分之八十行内人会知道，明年我们巡展的时候，在金城，他能邀请大部分行内公司前来！”
“覆盖甘青宁么？”
“最好覆盖甘青宁，至少覆盖甘肃！”
“还有么？”
“其次是，资金，做我们的总代要压货的……”
“这年头有谁会压货？”孙少杰明白拿出真金白银压货的公司已经很少了。
“不拿资金出来，很多公司只是需要萨卡代理商的名头，而不会真心实意地合作，对于他们来说在这上面投入人力物力，那么你在甘青宁也是形单影只，市场根本不会起来！同时他们需要准备两个销售配合你在这里的工作，这样，你才能为以后你这里的团队做准备！”
“好吧，我试试！”孙少杰面露难色。
“还有，在某一行他有自己的项目，这样保障他每年的出货量！”
恒木公看出孙少杰的难色，笑了笑：“今天我们暂时不谈这事，说实话以后像这种喝茶，你们要经常找同行，同行那边有些他们做不了的项目，他们知道会泄露出来，说不准哪个项目我们能试一试呢？”
恒木公想起镐京信托的项目，当初实际上就是别人觉得做不下来，扔给贾鹏的，后来不也是拿下了吗？虽然多少是运气，但运气也是实力的一部分。
“实际上金城这里的生活很简单，上午办公，下午就是行内人出来喝茶或者喝酒！”牛红笑着说道。
“挺好的，听起来像法国人的工作状态！”恒木公挺羡慕他们的，在魔都，那地方人人就是工作机器。
牛红因为开车，没有喝酒，只有孙少杰像喝白开水一样，一瓶瓶下去，脸色一点不变，重要的是一点配菜都不用。
“你们一大早就开始喝酒？”
孙少杰笑着说道：“这边人有个说法，这里一年喝的啤酒相当于一个青海湖，一年喝的白酒等于一个西湖！”
恒木公汗颜，这都是泡在酒坛里的啊！
三人聊了许久，酒喝完了，牛红看了看手表：“中午了，我们带恒总去吃地道的金城拉面！”
“走！”
牛红开车到黄河北面，一家金城拉面馆。
三人点了一份拉面，又点了一点菜，恒木公要的是二宽。
“恒总喜欢宽面啊！”孙少杰看着恒木公。
“对，大宽，太夸张，二宽正好，柳叶实际上也行，不过二宽有嚼头！”
“看来恒总也很懂拉面！”
“我在北方实际上不喜欢吃饭，一直吃面，在河南吃的是烩面，在山西吃的是刀削面，山西吃的是羊肉泡馍，不过，现在我更喜欢葫芦头泡馍！”
前段时间桦姐带自己吃了一顿葫芦头泡馍，自己算是完全抛弃了羊肉泡馍。
“恒总像是我们北方汉子，居然吃面食比我还喜欢！”孙少杰没有想到。
“是啊，恒总吃面食的时候没有想吃米饭的欲望？”
“没有！”恒木公看向孙少杰，“有机会带我去一趟人防，我不出一句话，只听你们说！”
孙少杰点了点头：“行！”
夜晚，恒木公回到酒店房间，九点多就来了电话。
“强总……”
“恒总，我到了，我们直接去美食一条街！”
金城美食一条街，牛红和孙少杰跟自己说过，只是自己清楚强鎏晚上要到，所以腾出晚上的时间。
“打个车，正宁路美食一条街！”
“好！”
正宁路美食一条街，在九点多非常热闹，恒木公刚下车不久，强鎏非常轻松地来到恒木公身边。
“强哥，你……”
“我就住这旁边，行李箱放好了！走吧！”
恒木公看了看四周，有个疑问缓缓升起。
“路口这家炒面很好，我们先吃点垫垫肚子！”
“好！”恒木公清楚强鎏还没有来得及吃晚饭。
“这为何没有拉面？”
强鎏笑了笑：“金城拉面很有名，但是他们没有拉面馆，原因是他们本地人晚上不吃拉面，这炒面和东边的炒面是一样的！”
金城本地人晚上不吃拉面？这是恒木公无法理解的，不过晚饭之后自己路上走走，那些拉面馆一个个关闭了，原来是这个原因。
不，只有汉庭酒店斜对面的那个中华精品美食牌子的拉面馆还开着，面对外地客户。
一份拉面下肚，强鎏带着恒木公逛美食一条街。
“这条街上最好吃的是老马家牛奶醪糟，就在那……”强鎏往前面方向一指。
恒木公顺着强鎏指向的方向看去，那儿已经有上百号人排队，只是之前不知道而已。
“这么多人？”恒木公最不喜欢排队。
“是啊，没办法，人家老马都快八十岁的人，据说老马一天准备七百个蛋，卖完就结束！”
强鎏拉着恒木公排队：“反正一份炒面垫肚子，排队好了！”
“强哥，你先排着，我到前面去看看！”恒木公看到这队伍就不舒服，没这耐心排队。
“好！”强鎏也没有勉强。
恒木公穿过人群，看到了近八十岁的老马他很熟练，旁边有家人帮助，打蛋、倒醪糟、牛奶等，这一锅十份同时，价格只有五块。
恒木公心里粗略估计了一下，差不多三分钟左右，这队伍估摸着要等一个小时，对于等一个小时吃的东西，再好吃恒木公也不会馋嘴。
恒木公看向老马家牛奶醪糟旁边，有个烤鱼摊铺，恒木公突生一计，于是来到烤鱼摊铺问老板：“这鱼多少钱一条？”
“二十五！”
恒木公压低声音：“一条烤鱼可不可以加五块钱，你帮我……”
恒木公看向老马……，烤鱼老板也很上路：“没问题，绝对没问题！”
恒木公掏出一张五十，一张十元递给老板，然后悠然地坐在烤鱼摊铺。
老板将两条鱼夹好，放进炉子里，然后就去老马家牛奶醪糟跟老马的儿子说了一下，将十元给了对方，老马的儿子将钱收下，老板朝恒木公笑了笑。
恒木公拿出手机拨出电话，压低声音道：“强哥，不用排队了，过来，往前走，过老马家牛奶醪糟就到烤鱼摊！”
强鎏狐疑地来到烤鱼摊看到恒木公笑嘻嘻地看着自己。
“来，坐……”
恒木公拉着强鎏坐下，然后偷偷告诉强鎏。
“还是你小子贼！”强鎏已经看到烤鱼店老板端着老马家牛奶醪糟过来了，同时端过来的还有两条烤鱼。
“我去买点饮料，你要喝什么？”
“酸梅汁！”
“好嘞！”
恒木公很快拿着两瓶酸梅汁回来。
“正好，这鱼这个时候最适合了！”烤鱼老板走过来笑道。
强鎏和恒木公一人一只鱼，恒木公从脊背撕开，尝了一口。
“这鱼真的不错，非常嫩！”
恒木公看着抢了自己台词的强鎏。
“不错吧，好吃，以后经常来！”烤鱼店老板笑道。
“那是自然！”恒木公笑了笑。
两人吃了一半鱼，然后老马家牛奶醪糟也喝完了。
“强哥，明天那大项目……”
“明天我将人约出来，吃个晚饭，到时候……”
恒木公立刻明白了，这都没打算让自己去对方公司，自己见的人都未必是终端客户，很有可能只是集成商而已，这是让自己打了一个火的来买单的啊！
“好！”
“对方是金城最大的集成商，有一级施工资质……”
“果然！”恒木公心里暗道，然后低下头继续自己的吃鱼大业。
“待会我带你去看看金城的特色！”
“金城特色？”
回到酒店，恒木公就给甘宁打电话。
“老板，我咋觉得强鎏让我来只是为了明天晚饭买单！”
“不是大项目么？”
“他不肯说，只是带我见集成商，据说是金城一级施工资质的集成商！”
“他必定不让你见甲方，你可以侧面通过明天的客户了解的，一个一级资质的集成商还是要交好的，未来你在那投标都是用得到的！”
“我明白，只是……我的酒量到这，我怕没怎么开始，我就醉了！”
“你去金城就是为了强鎏么？”甘老板反问道。
“嗯，我觉得有个人不错，可以驻地销售……”
“你没去谈代理商么？”
恒木公听出了老板的错愕。
“毕竟我这里人生地不熟，哪能这么快？今天这个人是地光人介绍的，他……”恒木公大致讲了一遍。
“可以是可以，只是人是你招的，要是他完成不了业绩，你会怎么样？”
恒木公可以想象到老板这时候的样子。
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