第70章，靖远羊羔肉
不过，恒木公倒是笑了。
“王总，萨卡这个系列产品西北这儿的负责人已经变了，不是强鎏负责，而是张超负责，张超是萨卡的技术，刚转成销售！”
王雁总算坐下来，拿起恒木公的名片看了看，点了点头，略带歉意地说道：“恒总，今天我确实很忙，我这里只能给你二十分钟！”
“瑞德在萨卡体系这么久也应该知晓萨卡出产的都是精品，品质绝对不会有问题，当年萨卡在我们这行业也是占据了百分之十八点五，排第三，造成现在落后的原因是没有主服务器，没有整体解决方案，然后人手少，总共也就四五个销售，对比精科、波利和天为，他们在每个省都有几十人，这打架都打不过……”
王雁笑了笑，示意恒木公说下去。
“今年萨卡自主研发生产主服务器，这相信你在萨卡体系可以问到，可以提供给客户整体解决方案，同时，今年也让我们宏帆入局，我们宏帆会在每个省落下销售，由于销量问题，在每个区域都会有代理商，我们会给省级代理商权限，同时项目也会给代理商合理利润，让代理商上人跑市场，做营销工作……”
十分钟后，王雁眼睛一亮，看了看手机上时间，无奈地说道：“恒总，今天真的没时间，约了领导，你这边呆在金城到什么时候？”
恒木公明白，这事谈到这可以说是七七八八了，毕竟瑞德本身就是萨卡的代理商。
“我这两天就在金城，明天晚上离开……”
“这两天我时间实在……”
“没关系，我们孙经理是甘青宁负责人，驻地销售，你们也认识，我们保持电话沟通，这个时间我几乎一个月会来一次，这些事情我们尽快按照您的意思落实，如何？”
“好！”王雁非常满意，站起来，恒木公也站起来，王雁主动伸出手，恒木公也伸出右手。
“多联系！”
“好！”
在回去的车上，孙少杰百思不得其解地问：“恒总，为何你那句话王雁就愿意跟我们合作了呢？”
“很多事情是要知道问题所在解决问题，我来之前我就带着一个问题来的，加上会议室彭经理说，他们公司也想在其他作为突破口，那么这个问题就更加明显，作为萨卡周边产品的甘青宁代理商，怎么会不愿意做我们的代理商呢？”
“还记得王雁跟我说的第一句话么？那得多恨我们这个产品的人？宏帆刚来，你刚入职，如果你得罪她这个地步，你也不会带我来，对吧？”
“那当然！”
“那么这问题就会出现在萨卡原厂和它其他总代身上，有些事情你不知道，强鎏在长安，算是恶名昭著，我就试一试，毕竟出现在其他总代身上可能性极低，他们在这边没有安置人，所以大概率是强鎏，而且张超是技术，说不准还帮过瑞德！”
是的，就在前几天，张超已经转为萨卡的销售，负责西北区域了。
“然后就是给予客户希望，解决他们心里的顾虑，他们的顾虑就是萨卡在这上面的投入，萨卡是大公司，一旦愿意投入，市场效果就容易起来，他是萨卡体系的，从心底更愿意跟萨卡打交道，我说的话她也能得到验证，到了这，她主动起来握手，实际上就是为刚才失礼而道歉，这事情算是七七八八了！”
“我们代理商的要求是压多少台货？”
“标准时二十台，当然有些客户十台也行，也就是一百万！”恒木公想了想，“走，找个喝茶的地方，我跟你说说这事，当地的代理商，得你自己去谈才是最好的，这事你得跟紧一点，这事落下，你那人防项目落下，瑞德必然需要上人，让你支配，甘青宁市场就会真正打开！”
“我知道！”
“这些日子，除了人防，还有什么项目么？”
“有一个还不错的，集成商志峰，甲方甘肃清和，国企，志峰几乎将清和百分之八十弱电项目拿下，这个项目全省八十九台，预算五千四百万！志峰可以影响清和选择！”
“五千四百万？”恒木公顿时坐直，“怎么可能？”
人家那一千七百四十四台都是一个亿，一百台不到就半亿，怎么这么高？就算一千多台是低配，也不能有这样的落差啊！在东边一百台就是一千五百万的预算，最多一千六百万预算！
“当然还有些是周边产品！”
当然这加上去也不够，这或许是因为信息闭塞！
“什么时候投标？”
“这最早要到明年十月份投标了！”
恒木公心里轻松了一些，毕竟是明年的项目，还有操作时间。
这时候车停下来了，两人下了车，还是老地方，黄河之上那条大船上。
两人落定，恒木公看向孙少杰。
“清和雷总跟志峰刘总关系很好，三年前，清和一个项目交给志峰，做了三年，到现在还在做！”
恒木公脸色微微一变，这说明项目极大，志峰在里面的关系很铁。
“这位刘总……”
“我有他的电话！”孙少杰一点也不慌，将自己手机，调出手机号。
恒木公认真记录下来，但没有打电话。
“恒总……”
“时间还有，主要我不了解他这个人，没有想好如何去谈？”
恒木公看向孙少杰：“你那人防的项目，关系也到位了，既然到了这一步……”恒木公突然问道，“他们下个月招标？”
“恒总，这预算是今年的，但是今年这钱已经用了，要拖到明年招标了！”
“那么瑞德的事情更要早点完成，有了这一百多万的业绩，你也可以坐正位置了！”
“好！”孙少杰回避了恒木公的目光。
这时候牛红也到了：“恒总，孙总，你们都到了！”
“牛总，来！”
“来啥呢？都十一点多了！”
“也是，要不找个地方吃饭，然后再来这说说？”恒木公笑着说道。
“恒总要吃什么？”
“靖远羊羔肉！”恒木公听强鎏说过。
“去机场路有一家，非常好的……”牛红建议道。
“那家太贵了！”孙少杰摇头道，“那家一斤比人家三斤还贵！”
“算了，难得的，这清和项目，你们帮我打听清楚消息，这顿我请客，走了！”
“我是司机！”牛红笑着说道，“二位领导请！”
写到这，我就想起靖远羊羔肉，口水连连啊！
十二月，一列前往郑州的火车上，趴在桌子上睡觉的恒木公突然醒了，口袋里的手机突然响了，迷迷糊糊的恒木公接起电话，电话那一头是甘老板的声音。
“在哪儿呢？”
“在去郑州的火车上！”恒木公迷迷糊糊地回答。
“年底了，萨卡给我们任务，你至少要帮我搬走一百台货！”
恒木公顿时清醒了：“老板，你的意思不会是要我将这一百台货放到所有代理商手里吧？”
恒木公当然明白，这可是要代理商付出近一千万压货！
“这次算给你超低价，九万，哪怕你九万六卖给他们，你也有六十万业绩！”
“不对啊，老板，我们之前的货不是……？”恒木公压低声音，这毕竟在火车上，“这立刻转一手，没有资金压力，应该按原来价格算啊！”
“你忘了当初借给你的业绩了吗？”
对方的口气非常淡定，恒木公脸色一变，这代价也太大了，当初的数这都近十倍还，这压力全部压在代理商身上。
“木公，你也认我这个师傅对吧？”
“是的！”恒木公知道老板在打感情牌。
“你只要完成了，你欠我的全部还清了，如何？”
恒木公咬了咬嘴唇：“但是这差距也太大了，这可是九百六十万货啊！”
“我记得你和代理商的协议上是你帮他们卖一台，他们自己要销一台对么？”
“对，我们宏帆卖多少，他们自己卖多少！也就是说，他们下二十台货，我们要帮他们卖十台货！”
“你各省能出的货统计一下！”甘宁顿了顿，“我帮你算过了，还差一些，我再给你一个三十台的项目，每台十万零六千，可以撬动，如何？”
“三十台？”恒木公迅速在心里粗算了一下，这个月的离六十台是够了，按照条约的确可以做到。
“不过，送你的，不过不计入奖金！”
恒木公最讨厌欠人的，而且自己和代理商的协议的确是可以这样，咬了咬牙：“好，我试试！”
“还有……博通那边你就别考虑了，那边人家近期资金工程压力极大，没有钱压这货！”
恒木公挂上电话之后，就拨出一个电话。
“王总，萨卡这个系列产品西北这儿的负责人已经变了，不是强鎏负责，而是张超负责，张超是萨卡的技术，刚转成销售！”
王雁总算坐下来，拿起恒木公的名片看了看，点了点头，略带歉意地说道：“恒总，今天我确实很忙，我这里只能给你二十分钟！”
“瑞德在萨卡体系这么久也应该知晓萨卡出产的都是精品，品质绝对不会有问题，当年萨卡在我们这行业也是占据了百分之十八点五，排第三，造成现在落后的原因是没有主服务器，没有整体解决方案，然后人手少，总共也就四五个销售，对比精科、波利和天为，他们在每个省都有几十人，这打架都打不过……”
王雁笑了笑，示意恒木公说下去。
“今年萨卡自主研发生产主服务器，这相信你在萨卡体系可以问到，可以提供给客户整体解决方案，同时，今年也让我们宏帆入局，我们宏帆会在每个省落下销售，由于销量问题，在每个区域都会有代理商，我们会给省级代理商权限，同时项目也会给代理商合理利润，让代理商上人跑市场，做营销工作……”
十分钟后，王雁眼睛一亮，看了看手机上时间，无奈地说道：“恒总，今天真的没时间，约了领导，你这边呆在金城到什么时候？”
恒木公明白，这事谈到这可以说是七七八八了，毕竟瑞德本身就是萨卡的代理商。
“我这两天就在金城，明天晚上离开……”
“这两天我时间实在……”
“没关系，我们孙经理是甘青宁负责人，驻地销售，你们也认识，我们保持电话沟通，这个时间我几乎一个月会来一次，这些事情我们尽快按照您的意思落实，如何？”
“好！”王雁非常满意，站起来，恒木公也站起来，王雁主动伸出手，恒木公也伸出右手。
“多联系！”
“好！”
在回去的车上，孙少杰百思不得其解地问：“恒总，为何你那句话王雁就愿意跟我们合作了呢？”
“很多事情是要知道问题所在解决问题，我来之前我就带着一个问题来的，加上会议室彭经理说，他们公司也想在其他作为突破口，那么这个问题就更加明显，作为萨卡周边产品的甘青宁代理商，怎么会不愿意做我们的代理商呢？”
“还记得王雁跟我说的第一句话么？那得多恨我们这个产品的人？宏帆刚来，你刚入职，如果你得罪她这个地步，你也不会带我来，对吧？”
“那当然！”
“那么这问题就会出现在萨卡原厂和它其他总代身上，有些事情你不知道，强鎏在长安，算是恶名昭著，我就试一试，毕竟出现在其他总代身上可能性极低，他们在这边没有安置人，所以大概率是强鎏，而且张超是技术，说不准还帮过瑞德！”
是的，就在前几天，张超已经转为萨卡的销售，负责西北区域了。
“然后就是给予客户希望，解决他们心里的顾虑，他们的顾虑就是萨卡在这上面的投入，萨卡是大公司，一旦愿意投入，市场效果就容易起来，他是萨卡体系的，从心底更愿意跟萨卡打交道，我说的话她也能得到验证，到了这，她主动起来握手，实际上就是为刚才失礼而道歉，这事情算是七七八八了！”
“我们代理商的要求是压多少台货？”
“标准时二十台，当然有些客户十台也行，也就是一百万！”恒木公想了想，“走，找个喝茶的地方，我跟你说说这事，当地的代理商，得你自己去谈才是最好的，这事你得跟紧一点，这事落下，你那人防项目落下，瑞德必然需要上人，让你支配，甘青宁市场就会真正打开！”
“我知道！”
“这些日子，除了人防，还有什么项目么？”
“有一个还不错的，集成商志峰，甲方甘肃清和，国企，志峰几乎将清和百分之八十弱电项目拿下，这个项目全省八十九台，预算五千四百万！志峰可以影响清和选择！”
“五千四百万？”恒木公顿时坐直，“怎么可能？”
人家那一千七百四十四台都是一个亿，一百台不到就半亿，怎么这么高？就算一千多台是低配，也不能有这样的落差啊！在东边一百台就是一千五百万的预算，最多一千六百万预算！
“当然还有些是周边产品！”
当然这加上去也不够，这或许是因为信息闭塞！
“什么时候投标？”
“这最早要到明年十月份投标了！”
恒木公心里轻松了一些，毕竟是明年的项目，还有操作时间。
这时候车停下来了，两人下了车，还是老地方，黄河之上那条大船上。
两人落定，恒木公看向孙少杰。
“清和雷总跟志峰刘总关系很好，三年前，清和一个项目交给志峰，做了三年，到现在还在做！”
恒木公脸色微微一变，这说明项目极大，志峰在里面的关系很铁。
“这位刘总……”
“我有他的电话！”孙少杰一点也不慌，将自己手机，调出手机号。
恒木公认真记录下来，但没有打电话。
“恒总……”
“时间还有，主要我不了解他这个人，没有想好如何去谈？”
恒木公看向孙少杰：“你那人防的项目，关系也到位了，既然到了这一步……”恒木公突然问道，“他们下个月招标？”
“恒总，这预算是今年的，但是今年这钱已经用了，要拖到明年招标了！”
“那么瑞德的事情更要早点完成，有了这一百多万的业绩，你也可以坐正位置了！”
“好！”孙少杰回避了恒木公的目光。
这时候牛红也到了：“恒总，孙总，你们都到了！”
“牛总，来！”
“来啥呢？都十一点多了！”
“也是，要不找个地方吃饭，然后再来这说说？”恒木公笑着说道。
“恒总要吃什么？”
“靖远羊羔肉！”恒木公听强鎏说过。
“去机场路有一家，非常好的……”牛红建议道。
“那家太贵了！”孙少杰摇头道，“那家一斤比人家三斤还贵！”
“算了，难得的，这清和项目，你们帮我打听清楚消息，这顿我请客，走了！”
“我是司机！”牛红笑着说道，“二位领导请！”
写到这，我就想起靖远羊羔肉，口水连连啊！
十二月，一列前往郑州的火车上，趴在桌子上睡觉的恒木公突然醒了，口袋里的手机突然响了，迷迷糊糊的恒木公接起电话，电话那一头是甘老板的声音。
“在哪儿呢？”
“在去郑州的火车上！”恒木公迷迷糊糊地回答。
“年底了，萨卡给我们任务，你至少要帮我搬走一百台货！”
恒木公顿时清醒了：“老板，你的意思不会是要我将这一百台货放到所有代理商手里吧？”
恒木公当然明白，这可是要代理商付出近一千万压货！
“这次算给你超低价，九万，哪怕你九万六卖给他们，你也有六十万业绩！”
“不对啊，老板，我们之前的货不是……？”恒木公压低声音，这毕竟在火车上，“这立刻转一手，没有资金压力，应该按原来价格算啊！”
“你忘了当初借给你的业绩了吗？”
对方的口气非常淡定，恒木公脸色一变，这代价也太大了，当初的数这都近十倍还，这压力全部压在代理商身上。
“木公，你也认我这个师傅对吧？”
“是的！”恒木公知道老板在打感情牌。
“你只要完成了，你欠我的全部还清了，如何？”
恒木公咬了咬嘴唇：“但是这差距也太大了，这可是九百六十万货啊！”
“我记得你和代理商的协议上是你帮他们卖一台，他们自己要销一台对么？”
“对，我们宏帆卖多少，他们自己卖多少！也就是说，他们下二十台货，我们要帮他们卖十台货！”
“你各省能出的货统计一下！”甘宁顿了顿，“我帮你算过了，还差一些，我再给你一个三十台的项目，每台十万零六千，可以撬动，如何？”
“三十台？”恒木公迅速在心里粗算了一下，这个月的离六十台是够了，按照条约的确可以做到。
“不过，送你的，不过不计入奖金！”
恒木公最讨厌欠人的，而且自己和代理商的协议的确是可以这样，咬了咬牙：“好，我试试！”
“还有……博通那边你就别考虑了，那边人家近期资金工程压力极大，没有钱压这货！”
恒木公挂上电话之后，就拨出一个电话。
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