第71章，千万级压货
“恒总，你有什么吩咐？”
“老孙，瑞德那边谈好了吗？”
“这段时间忙，没有时间去，有的约王总，她又不在……”
“这效率太低，你应该约王总，等王总，而不是王总等你！”
“恒总，你不觉得如果志峰答应跟我们合作，他们更适合代理商么？”
恒木公明白孙少杰的意思，从心底来说，志峰更有钱，但是在金城的影响力并不如瑞德。
“先谈，另外一家可以作为行业代理商的！要学会两条腿走路！”
“你这么一说，我就明白了！”
“赶紧联系，早点下单！”
“是！”
“要不，下个礼拜，或者下下个礼拜我来一趟兰州，清和项目和代理商！”
“好！”
后面的时候，恒木公一直拿着手机，打开计算器，一直在计算……
郑州金水区，城东路汉庭。
恒木公刚入住，贾鹏就到了，恒木公定的是标价，贾鹏退了自己的房间，搬过来，毕竟这样可以节约出差成本。
“这段时间怎么样？”
“后总派了两个人跟着我，他们挺积极的，气象，教育厅这边刚开始接洽，后总的建行、中行他自己对接！”
“我不在公司有半个月，公司那边怎么样？”
“老郭在主持工作，他应该跟你汇报的！”
恒木公当然清楚，副手向自己汇报，但自己从没有收到他的一份汇报，他甚至没有打过一个电话给我，倒是每次自己打电话给他。
“恒总，听甘总说，你甘肃那边代理商也快谈好了？”
“甘肃代理商本来就是萨卡体系的，只是不同系列产品，他们本来就需要突破口，我们正好撞到枪口上，老孙选择的对象很好！”
恒木公没有说有多难，将功劳给了老孙，很多事情那都属于驻地销售的事，自己真正意义上是宏观调控。
“这个礼拜，今天应该还在长安，明天老郭应该出差去成都了！”
恒木公一愣，老郭去成都自己并不清楚。
“他说要在益州招人，同时谈一个代理商！”
“那挺好的！”恒木公知道老郭在和自己比，但自己没有跟老郭比。
“恒总，甘总说，你这样跑太辛苦了，你就该坐镇长安，那些区域让销售跑！”
恒木公诡异一笑：“你不觉得在长安更辛苦么？”
“哎呀……”贾鹏突然像诉说冤情一样，“你不在长安，那刘伶天天抓老郭和我去喝酒，我们实在顶不住了，这周都跑出来的！”
“次次喝得醉醺醺的，还说我们没有你仗义！”
“的确，跟他喝酒太辛苦，喝到第二天六点，他回家睡觉，我们倒是要上班！”
“那是你，我们都是喝到醉了就开溜了！”
恒木公当然不喜欢那种生活，那不是正常人能接受的生活，但是自己还是想从刘伶和桦姐那弄点客户资源，或者关系。
恒木公整理好，然后说道：“走吧，我们去天磊！”
作为曾经一个壕沟里的战友，天磊的老板后山听到恒木公来了，放下了手里的事，来见恒木公，恒木公安排贾鹏带着后山的人去跑客户。
后山带着恒木公找了一个僻静的地方喝着茶水谈事。
“矿业大厦的项目还没供货？”
“没有，全面暂停了！”
“小贾近期在洛阳大宋那边，应该有些项目，你应该知道。”
“那不是我手里的货！”
“没关系，可以调换，总之让你手里的货清除掉，摆在那又不能吃！”
“那就好！”后山知道洛阳那边有十多台，就算换了也能将自己手里的货清除了。
“不过，你我认识也有半年多，我们也是战友，我不想骗你，你应该清楚，我们总代这边一定会想办法让你手里有货的！”
“你们厂家和总代总是这副德行！”后山撇了撇嘴。
恒木公手一摊：“没办法，厂家压我们，我们只能来找你们！”
“说实话，你介绍的资源，的确很有用，也能让我赚到钱，但资金压力，那边也给我很大压力，年底，他们要我压两百万货！”
恒木公明白，后山的意思是没有多少资金可以帮自己压货了。
“这些压力，让你的客户群体增加不少吧？”
“的确，你们的，他们的，他们让我的客户群里增加几十倍，现在，天磊也算是HEN省行业有点名声了！”这点后山很感谢恒木公，他给与自己他十几年行业的资源，让自己这个刚成立的公司拿下三大国际知名品牌省级代理商，寻常公司有两个已经很厉害了，能拿下三个，在河南算是本行一等一的大公司，哪个不是年销售额五千万以上？这是自己之前无法想象的，没有认识恒木公，自己都无法完成走出金融圈子，只能做一做金融圈子的监控产品。
“老板要求我们分掉一百台货！”恒木公并不想隐瞒这事情。
“九百六十万？你也太看得起我这边了！”
“六十台货，你们打款前可以让其他公司给你打款，收到六百三十六万货款，你打出九百六十万货款，你实际付出三百二十四万，拿到四十台，相当于每台八万一，绝对超低价了。”恒木公心里一叹，比自己核算成本还低了很多。
“要知道公司这次给我核算是九万！”恒木公一叹，“我这马上兰州代理商要谈好了，到时候让他们从你这儿走，如果老郭去益州谈好代理商也从你这走，还有老章那边……”
后山眼睛一亮，项目总代方不会跟自己说清楚，没有说清楚自己也没法辨认真伪，但是谈到代理商，恒木公这小子太厉害了，短短一年时间，北方五、六个省级代理商都谈下来了，而且一个个心甘情愿真金白银下货，听小贾说长安风行的老章都下了两次货了。
“总共压在你这四十台，其他代理商从你这走二十台，你就几乎解套了，毕竟那时候你手里的二十台，成本核算，几乎是一半价格，说难听的，你放到九万，大把客户会抢着要！”
后山没有回答，拿出手机开始计算……
这时候恒木公手机响了，恒木公拿起手机，选择接通。
“老恒……”
“老郭，稀客啊！”恒木公笑道。
“老甘要我们下的一百台货，我这边跟章总谈妥了，他愿意下货！”
“你不是去蓉城么？”
“本来今天去的，一大早老甘跟我打电话，我将机票换成晚上的了！”
恒木公明白了，然后问道：“离开长安风行了吗？”
“刚离开！”
“跟老甘说过了吗？”
“老孙，瑞德那边谈好了吗？”
“这段时间忙，没有时间去，有的约王总，她又不在……”
“这效率太低，你应该约王总，等王总，而不是王总等你！”
“恒总，你不觉得如果志峰答应跟我们合作，他们更适合代理商么？”
恒木公明白孙少杰的意思，从心底来说，志峰更有钱，但是在金城的影响力并不如瑞德。
“先谈，另外一家可以作为行业代理商的！要学会两条腿走路！”
“你这么一说，我就明白了！”
“赶紧联系，早点下单！”
“是！”
“要不，下个礼拜，或者下下个礼拜我来一趟兰州，清和项目和代理商！”
“好！”
后面的时候，恒木公一直拿着手机，打开计算器，一直在计算……
郑州金水区，城东路汉庭。
恒木公刚入住，贾鹏就到了，恒木公定的是标价，贾鹏退了自己的房间，搬过来，毕竟这样可以节约出差成本。
“这段时间怎么样？”
“后总派了两个人跟着我，他们挺积极的，气象，教育厅这边刚开始接洽，后总的建行、中行他自己对接！”
“我不在公司有半个月，公司那边怎么样？”
“老郭在主持工作，他应该跟你汇报的！”
恒木公当然清楚，副手向自己汇报，但自己从没有收到他的一份汇报，他甚至没有打过一个电话给我，倒是每次自己打电话给他。
“恒总，听甘总说，你甘肃那边代理商也快谈好了？”
“甘肃代理商本来就是萨卡体系的，只是不同系列产品，他们本来就需要突破口，我们正好撞到枪口上，老孙选择的对象很好！”
恒木公没有说有多难，将功劳给了老孙，很多事情那都属于驻地销售的事，自己真正意义上是宏观调控。
“这个礼拜，今天应该还在长安，明天老郭应该出差去成都了！”
恒木公一愣，老郭去成都自己并不清楚。
“他说要在益州招人，同时谈一个代理商！”
“那挺好的！”恒木公知道老郭在和自己比，但自己没有跟老郭比。
“恒总，甘总说，你这样跑太辛苦了，你就该坐镇长安，那些区域让销售跑！”
恒木公诡异一笑：“你不觉得在长安更辛苦么？”
“哎呀……”贾鹏突然像诉说冤情一样，“你不在长安，那刘伶天天抓老郭和我去喝酒，我们实在顶不住了，这周都跑出来的！”
“次次喝得醉醺醺的，还说我们没有你仗义！”
“的确，跟他喝酒太辛苦，喝到第二天六点，他回家睡觉，我们倒是要上班！”
“那是你，我们都是喝到醉了就开溜了！”
恒木公当然不喜欢那种生活，那不是正常人能接受的生活，但是自己还是想从刘伶和桦姐那弄点客户资源，或者关系。
恒木公整理好，然后说道：“走吧，我们去天磊！”
作为曾经一个壕沟里的战友，天磊的老板后山听到恒木公来了，放下了手里的事，来见恒木公，恒木公安排贾鹏带着后山的人去跑客户。
后山带着恒木公找了一个僻静的地方喝着茶水谈事。
“矿业大厦的项目还没供货？”
“没有，全面暂停了！”
“小贾近期在洛阳大宋那边，应该有些项目，你应该知道。”
“那不是我手里的货！”
“没关系，可以调换，总之让你手里的货清除掉，摆在那又不能吃！”
“那就好！”后山知道洛阳那边有十多台，就算换了也能将自己手里的货清除了。
“不过，你我认识也有半年多，我们也是战友，我不想骗你，你应该清楚，我们总代这边一定会想办法让你手里有货的！”
“你们厂家和总代总是这副德行！”后山撇了撇嘴。
恒木公手一摊：“没办法，厂家压我们，我们只能来找你们！”
“说实话，你介绍的资源，的确很有用，也能让我赚到钱，但资金压力，那边也给我很大压力，年底，他们要我压两百万货！”
恒木公明白，后山的意思是没有多少资金可以帮自己压货了。
“这些压力，让你的客户群体增加不少吧？”
“的确，你们的，他们的，他们让我的客户群里增加几十倍，现在，天磊也算是HEN省行业有点名声了！”这点后山很感谢恒木公，他给与自己他十几年行业的资源，让自己这个刚成立的公司拿下三大国际知名品牌省级代理商，寻常公司有两个已经很厉害了，能拿下三个，在河南算是本行一等一的大公司，哪个不是年销售额五千万以上？这是自己之前无法想象的，没有认识恒木公，自己都无法完成走出金融圈子，只能做一做金融圈子的监控产品。
“老板要求我们分掉一百台货！”恒木公并不想隐瞒这事情。
“九百六十万？你也太看得起我这边了！”
“六十台货，你们打款前可以让其他公司给你打款，收到六百三十六万货款，你打出九百六十万货款，你实际付出三百二十四万，拿到四十台，相当于每台八万一，绝对超低价了。”恒木公心里一叹，比自己核算成本还低了很多。
“要知道公司这次给我核算是九万！”恒木公一叹，“我这马上兰州代理商要谈好了，到时候让他们从你这儿走，如果老郭去益州谈好代理商也从你这走，还有老章那边……”
后山眼睛一亮，项目总代方不会跟自己说清楚，没有说清楚自己也没法辨认真伪，但是谈到代理商，恒木公这小子太厉害了，短短一年时间，北方五、六个省级代理商都谈下来了，而且一个个心甘情愿真金白银下货，听小贾说长安风行的老章都下了两次货了。
“总共压在你这四十台，其他代理商从你这走二十台，你就几乎解套了，毕竟那时候你手里的二十台，成本核算，几乎是一半价格，说难听的，你放到九万，大把客户会抢着要！”
后山没有回答，拿出手机开始计算……
这时候恒木公手机响了，恒木公拿起手机，选择接通。
“老恒……”
“老郭，稀客啊！”恒木公笑道。
“老甘要我们下的一百台货，我这边跟章总谈妥了，他愿意下货！”
“你不是去蓉城么？”
“本来今天去的，一大早老甘跟我打电话，我将机票换成晚上的了！”
恒木公明白了，然后问道：“离开长安风行了吗？”
“刚离开！”
“跟老甘说过了吗？”
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