第73章，一个主意
“李总！”恒木公打着招呼，自己刚下飞机，就赶过来了，桦姐说这位李总手里有个大项目，就是这位还记恨着萨卡强鎏的事。
“恒总！”李建国没有起身，李建国面前是卡布基诺。
“恒总，你还是摩卡？”桦姐看向恒木公。
“嗯，就摩卡吧！”
桦姐起身进入星巴克的玻璃门，恒木公在桦姐旁边的位置坐下。
恒木公压低声音说道：“李总，我知道你记恨强鎏，让你损失一百多万，实际上我们总代方在北方卖的每一台他都要捞钱，我也很烦！”
这句话立刻引起了李建国的共鸣：“你们也……”
“你想啊，你是客户，他都这样，何况我们是他下面的总代，我们每一台他都要捞钱……”
李建国点了点头，这道理非常简单。
“要不，我出个主意，这事干成了，我们好好合作？”
“你说说，我听着呢？”李建国不表态。
“你找人告一下强鎏，要萨卡领导曲总邮箱，我给你邮箱，要我亲手交给曲总，我亲手交，你也可以跟我走一趟！就算他不能离开萨卡，那至少也要让他别负责西北区域如何？”
李建国顿时笑容满面：“好，就这样说定了，我们就以强鎏不负责西北区域为合作契机如何？”
“这次，我正规报价给你，我会将最低总价给你，让你至少补回一些损失，毕竟损失不是我们宏帆造成的，不过要从我们陕西代理商那边出货！”
“等等，你还是要从省级代理商出货啊！”李建国显然是吃了省级代理商的亏。
“这情况是两样，之前他们没有总代，你项目成了立省级代理商，我这是我们还没有谈成就已经有了省级代理商，按照我们和省级代理商的合作，你的项目必须从他们那边过一手！”
“那还不是高价？”
“是的，你从他们那采购的价格必然比我跟你的更高，不过，为了拉平价格，我会送你一批货！”恒木公顿了顿，“比如这你要的货，在投标前，我将货给你送到贵公司，一半，如何？”
李建国顿时明白，人家这是打消自己的顾虑。
“或者你跟我们签一个行业代理商，在这个行业我们萨卡支持你一家，同样在观众这个行业，你们只能和我们萨卡合作，行业代理商可以不需要通过省级代理商走货！同时为了合作愉快，我可以借你几台货！”
“好！跟你谈生意，是一件愉快的事！”李建国明白面前这位非常坦诚，自己所有顾虑都被打消了！
“我会降点价格，为去年的事，弥补一点，但，李总你应该知道不是我们宏帆和桦姐的错！”
“这，我明白，你有诚意，我当然跟你合作！”
“好！”恒木公明白桦姐还没有张超负责西北区域的事告诉李建国，这事在萨卡刚领导同意不久，上次见王雁，自己也是知道张超提交申请，甘总帮张超劝曲总的。
恒木公看了一眼玻璃里面的桦姐，然后起身道：“李总，好像好了，我进去帮桦姐拿一下！”
“好！”恒木公起身，进入星巴克，来到桦姐身边，叮嘱道，“你应该没有告诉李建国张超负责西北区域吧？”
“瞧我这脑子，我忘了，郭总昨天告诉我的！”
“幸好，你别说就是了！”恒木公轻声道，“我晚点告诉你，现在跟他说反而不好！”
“好，你搞定了？”
“七七八八吧！”
“谢谢恒总！”
“提前恭喜你！”恒木公很清楚，除了那些愤慨，人家李建国是看在桦姐的面子上出来的，这事情定了，看在桦姐面子上，李建国也会将项目拱手送来，很多事，自己是睁一只眼闭一只眼。
当然李建国也怕到时候强鎏又来一把，自己将一半货送上，证明自己的诚意，毕竟启用，还要自己公司的人去，至于货，自己不给激活，他们拿去也是废铁。
桦姐实际上也为恒木公买了一些吃的，不好意思少了李建国的，所以东西还是挺多的。
当恒木公和桦姐回来的时候，李建国非常开心。
“桦姐，李总答应了这个项目跟我们合作！”
“谢谢李总！”
“主要是我们谈得非常开心！”
李建国口中的“我们”，实际上只有他知道包括哪些人。
当恒木公和桦姐回到公司，恒木公回到自己的办公室，桦姐就进来了。
“恒总，李总在你没来之前还是不愿意的，为何？”
恒木公轻声地解释了缘由。
“恒总，原来是这样啊，你好坏啊！既成的事实也被你利用了！”
“这就是信息差，不过要是告诉他强鎏已经不负责西北，他那口气不消除，未必能成！这样让他告一下，他心里舒畅了！”
“那真的让他告，岂不是得罪了强鎏？”
“我敢赌他十有八九是发邮件，曲总是一个忠厚长者，但再怎么忠厚，到了这个岁数，难道不知道强鎏捞钱？”恒木公顿了顿，“但他很清楚萨卡销售的薪水是行内最低的，所以，也睁一只眼闭一只眼，就算有人告强鎏，他也会宁事息人，不过，既成的事实会让李总认为得逞了！”
“原来是这样啊！”桦姐这才明白里面的弯弯绕绕。
“当然，你的功劳不小！”
“我有啥功劳啊？”
“如果是我，约他他都不会出来，实际上我很幸运有你们帮助我，没有你们我连这四分之一的业绩都难！”
“恒总又谦虚了！”
“记住，现在答应了，未必是真的，只有打款的时候，才是真实的！”恒木公叮嘱道。
“我明白了！”桦姐转身出门，突然说道，“有的时候真想劈开你的脑袋看看，你的脑袋里怎么会有这么多事！”
“那会死人的！”恒木公含糊地说道，然后看着电脑，QQ跳出来信息。
“益州代理商谈妥细节，谢谢！”这是老郭发过来的。
恒木公微微一笑，打了几个字：“不客气，我们是战友！”
恒木公闭上眼睛，这些项目和代理商落实下来，每个省有人有代理商，有项目，那么自己应该去山西？恒木公想起了郭永林的目光，不禁摇了摇头，自己不想碰到郭永林，恒木公想起了山东和河北，还有内蒙和东三省，明年，或许自己应该常驻首都一段时间了！
“恒总……”
恒木公睁开眼睛，倩丽的身影出现在办公室门口。
“桦姐，什么事？”
“刚才章建新章总来电，说长电项目三月份或者四月份就会开标，让我们做好准备！”
“好，你让熊总那边先准备！”恒木公想了想，“我通过QQ发给你曲总的邮箱！”
“好！”桦姐突然问道，“恒总，你为何不用微信？”
“呃，微信不是泡妞软件么？”
桦姐掩面而笑：“就因为这？”
“嗯，我开始谈恋爱的时候就会告诉我的女友，人不负我，我不负人，所以我会守住我的心，既然微信是泡妞为目的，我就不使用了！”
桦姐愣住了，没想到自己这位领导是这样的。
桦姐只好跟恒木公解释道：“刚开始微信的确是这样的，现在微信几乎人人在用，取代QQ也很正常，现在已经没几个人不用，而且有些付费可以直接在上面付费，很好用，你可以试着用一用！”
“好，谢谢你的建议！我会试试的！”
在这次谈话后，恒木公开始第一次使用微信。
在这次谈话后，桦姐组织了好多次饭局，每次都是她的姐妹，男生一般只有恒木公一个，虽然将恒木公喝得七荤八素，但最后恒木公在有理智之下离开饭局。
桦姐出去后，恒木公就拨出电话。
“喂……”
“志峰刘总么？我这是萨卡服务器产品总代宏帆的恒木公！”
“有什么事么？现在千万以下的项目不用来问我，找我们魏总就行了！”
“我想跟你沟通清和的项目！”
“你们是为清和而来？”
电话另外一头的语气并不意外。
“你们这事情还是跟魏总谈，还有多去清和，跟清和的人谈一谈！”
“我明白了，谢谢刘总指点！”
这段时间，恒木公通过孙少杰、牛红和负责甘肃的其他同行人了解这位刘总。
这位刘总是个传奇，岁数比自己还要小一岁，但是身家多少亿不得而知了，必定是甘青宁弱电行业最富的一位。
据说他九七年坠学，打工两年后九九年，在金城开了一个美容院，三年后，拿着赚到的钱在金城开了一个最豪华的桌球室，那时候的金城没有其他玩乐的地方，这个桌球室是官二代富二代唯一的去处，而这位刘总那时候看到客人落单，他就陪着打，偶尔还会送给客户小零食。
直到有一天，其中一个客户跟他说：“刘哥，你这一年赚多少钱？”
“我现在已经有了一个儿子，很快会有第二个，估计正好家庭开支。”
“恒总！”李建国没有起身，李建国面前是卡布基诺。
“恒总，你还是摩卡？”桦姐看向恒木公。
“嗯，就摩卡吧！”
桦姐起身进入星巴克的玻璃门，恒木公在桦姐旁边的位置坐下。
恒木公压低声音说道：“李总，我知道你记恨强鎏，让你损失一百多万，实际上我们总代方在北方卖的每一台他都要捞钱，我也很烦！”
这句话立刻引起了李建国的共鸣：“你们也……”
“你想啊，你是客户，他都这样，何况我们是他下面的总代，我们每一台他都要捞钱……”
李建国点了点头，这道理非常简单。
“要不，我出个主意，这事干成了，我们好好合作？”
“你说说，我听着呢？”李建国不表态。
“你找人告一下强鎏，要萨卡领导曲总邮箱，我给你邮箱，要我亲手交给曲总，我亲手交，你也可以跟我走一趟！就算他不能离开萨卡，那至少也要让他别负责西北区域如何？”
李建国顿时笑容满面：“好，就这样说定了，我们就以强鎏不负责西北区域为合作契机如何？”
“这次，我正规报价给你，我会将最低总价给你，让你至少补回一些损失，毕竟损失不是我们宏帆造成的，不过要从我们陕西代理商那边出货！”
“等等，你还是要从省级代理商出货啊！”李建国显然是吃了省级代理商的亏。
“这情况是两样，之前他们没有总代，你项目成了立省级代理商，我这是我们还没有谈成就已经有了省级代理商，按照我们和省级代理商的合作，你的项目必须从他们那边过一手！”
“那还不是高价？”
“是的，你从他们那采购的价格必然比我跟你的更高，不过，为了拉平价格，我会送你一批货！”恒木公顿了顿，“比如这你要的货，在投标前，我将货给你送到贵公司，一半，如何？”
李建国顿时明白，人家这是打消自己的顾虑。
“或者你跟我们签一个行业代理商，在这个行业我们萨卡支持你一家，同样在观众这个行业，你们只能和我们萨卡合作，行业代理商可以不需要通过省级代理商走货！同时为了合作愉快，我可以借你几台货！”
“好！跟你谈生意，是一件愉快的事！”李建国明白面前这位非常坦诚，自己所有顾虑都被打消了！
“我会降点价格，为去年的事，弥补一点，但，李总你应该知道不是我们宏帆和桦姐的错！”
“这，我明白，你有诚意，我当然跟你合作！”
“好！”恒木公明白桦姐还没有张超负责西北区域的事告诉李建国，这事在萨卡刚领导同意不久，上次见王雁，自己也是知道张超提交申请，甘总帮张超劝曲总的。
恒木公看了一眼玻璃里面的桦姐，然后起身道：“李总，好像好了，我进去帮桦姐拿一下！”
“好！”恒木公起身，进入星巴克，来到桦姐身边，叮嘱道，“你应该没有告诉李建国张超负责西北区域吧？”
“瞧我这脑子，我忘了，郭总昨天告诉我的！”
“幸好，你别说就是了！”恒木公轻声道，“我晚点告诉你，现在跟他说反而不好！”
“好，你搞定了？”
“七七八八吧！”
“谢谢恒总！”
“提前恭喜你！”恒木公很清楚，除了那些愤慨，人家李建国是看在桦姐的面子上出来的，这事情定了，看在桦姐面子上，李建国也会将项目拱手送来，很多事，自己是睁一只眼闭一只眼。
当然李建国也怕到时候强鎏又来一把，自己将一半货送上，证明自己的诚意，毕竟启用，还要自己公司的人去，至于货，自己不给激活，他们拿去也是废铁。
桦姐实际上也为恒木公买了一些吃的，不好意思少了李建国的，所以东西还是挺多的。
当恒木公和桦姐回来的时候，李建国非常开心。
“桦姐，李总答应了这个项目跟我们合作！”
“谢谢李总！”
“主要是我们谈得非常开心！”
李建国口中的“我们”，实际上只有他知道包括哪些人。
当恒木公和桦姐回到公司，恒木公回到自己的办公室，桦姐就进来了。
“恒总，李总在你没来之前还是不愿意的，为何？”
恒木公轻声地解释了缘由。
“恒总，原来是这样啊，你好坏啊！既成的事实也被你利用了！”
“这就是信息差，不过要是告诉他强鎏已经不负责西北，他那口气不消除，未必能成！这样让他告一下，他心里舒畅了！”
“那真的让他告，岂不是得罪了强鎏？”
“我敢赌他十有八九是发邮件，曲总是一个忠厚长者，但再怎么忠厚，到了这个岁数，难道不知道强鎏捞钱？”恒木公顿了顿，“但他很清楚萨卡销售的薪水是行内最低的，所以，也睁一只眼闭一只眼，就算有人告强鎏，他也会宁事息人，不过，既成的事实会让李总认为得逞了！”
“原来是这样啊！”桦姐这才明白里面的弯弯绕绕。
“当然，你的功劳不小！”
“我有啥功劳啊？”
“如果是我，约他他都不会出来，实际上我很幸运有你们帮助我，没有你们我连这四分之一的业绩都难！”
“恒总又谦虚了！”
“记住，现在答应了，未必是真的，只有打款的时候，才是真实的！”恒木公叮嘱道。
“我明白了！”桦姐转身出门，突然说道，“有的时候真想劈开你的脑袋看看，你的脑袋里怎么会有这么多事！”
“那会死人的！”恒木公含糊地说道，然后看着电脑，QQ跳出来信息。
“益州代理商谈妥细节，谢谢！”这是老郭发过来的。
恒木公微微一笑，打了几个字：“不客气，我们是战友！”
恒木公闭上眼睛，这些项目和代理商落实下来，每个省有人有代理商，有项目，那么自己应该去山西？恒木公想起了郭永林的目光，不禁摇了摇头，自己不想碰到郭永林，恒木公想起了山东和河北，还有内蒙和东三省，明年，或许自己应该常驻首都一段时间了！
“恒总……”
恒木公睁开眼睛，倩丽的身影出现在办公室门口。
“桦姐，什么事？”
“刚才章建新章总来电，说长电项目三月份或者四月份就会开标，让我们做好准备！”
“好，你让熊总那边先准备！”恒木公想了想，“我通过QQ发给你曲总的邮箱！”
“好！”桦姐突然问道，“恒总，你为何不用微信？”
“呃，微信不是泡妞软件么？”
桦姐掩面而笑：“就因为这？”
“嗯，我开始谈恋爱的时候就会告诉我的女友，人不负我，我不负人，所以我会守住我的心，既然微信是泡妞为目的，我就不使用了！”
桦姐愣住了，没想到自己这位领导是这样的。
桦姐只好跟恒木公解释道：“刚开始微信的确是这样的，现在微信几乎人人在用，取代QQ也很正常，现在已经没几个人不用，而且有些付费可以直接在上面付费，很好用，你可以试着用一用！”
“好，谢谢你的建议！我会试试的！”
在这次谈话后，恒木公开始第一次使用微信。
在这次谈话后，桦姐组织了好多次饭局，每次都是她的姐妹，男生一般只有恒木公一个，虽然将恒木公喝得七荤八素，但最后恒木公在有理智之下离开饭局。
桦姐出去后，恒木公就拨出电话。
“喂……”
“志峰刘总么？我这是萨卡服务器产品总代宏帆的恒木公！”
“有什么事么？现在千万以下的项目不用来问我，找我们魏总就行了！”
“我想跟你沟通清和的项目！”
“你们是为清和而来？”
电话另外一头的语气并不意外。
“你们这事情还是跟魏总谈，还有多去清和，跟清和的人谈一谈！”
“我明白了，谢谢刘总指点！”
这段时间，恒木公通过孙少杰、牛红和负责甘肃的其他同行人了解这位刘总。
这位刘总是个传奇，岁数比自己还要小一岁，但是身家多少亿不得而知了，必定是甘青宁弱电行业最富的一位。
据说他九七年坠学，打工两年后九九年，在金城开了一个美容院，三年后，拿着赚到的钱在金城开了一个最豪华的桌球室，那时候的金城没有其他玩乐的地方，这个桌球室是官二代富二代唯一的去处，而这位刘总那时候看到客人落单，他就陪着打，偶尔还会送给客户小零食。
直到有一天，其中一个客户跟他说：“刘哥，你这一年赚多少钱？”
“我现在已经有了一个儿子，很快会有第二个，估计正好家庭开支。”
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