第74章，又到死局
“那太没意思了，我们也是哥们，我这边有个关系，金城城郊有条路需要修，款项是一个亿，要不我介绍你去拿下……”
“那哪是我能拿的，成本我都没有！”刘总很是心动，但是自己很清楚自己的情况。
“没本钱？那个天天跟我来的，他爸就是清和的一把手，在外面也有放贷，跟他说一说，给你利息最低，这很快就能完成……”
就这单，刘总大翻身了，最重要的是刘总找到了这些关系，据说他也有信贷公司，他本人的重心在信贷那边。
金城东岗东路，一间桌球室，恒木公跟着孙少杰走进来。
“我知道志峰魏总现在就在最里面的包间打桌球！”
“哪个？”
孙少杰朝最里面的包间一指：“我也不知道！”
“你消息哪来的？”
“朋友说的，志峰，我也不认识人！”
“好，我们去交流一下！”
包间内，里面三、四人在打桌球，这时候一个国字脸三十多岁壮年正在打桌球，居然一杆一球，很快黑八也被打进洞里。
“魏总！”恒木公趁着中途休息，赶紧走入。
“你是……”
果然是那国字脸壮年回答。
“今天有些冒昧了，我是萨卡服务器产品总代宏帆的恒木公！”恒木公大步走到魏总面前，递上自己的名片。
“越大宏帆？”魏总看了看名片，将名片收起来。
“打两局吧！”魏总询问道。
“我刚才看了一下，我绝不是魏总对手，不过，魏总相邀，可以试试！”
“好！”
两局下来，恒木公分别输了两个、五个！
“恒总虽然技艺不好，但是走位很好，每次我出手都是位置很难！”魏总打桌球多年，一看就清楚对手真正的实力。
“让魏总见笑了！”恒木公知道这位是高手。
“你们玩一会，我和恒总聊两句！”魏总跟手下人说道。
魏总带着恒木公坐到一边的座位上，服务员送来两杯茶水。
“怎么，你们萨卡也来参活清和这事？”魏总似笑非笑道。
“魏总果然厉害，一看就知道！”
“我们是看甲方的选择的，跟我说没有意义！”
“以志峰的实力，甲方的很多人比较相信你们的选择吧？”
魏总没有接话。
“里面有哪些厂家参与？”
“你们都来了，当然是该来的都来了！”魏总笑了笑，“市场上有点名气的都来了，不就是你们六家么？”
“他们都到你们志峰这报名了？”
魏总不可置否。
“魏总可以给一个清和信息口的人，我们去沟通一下！”
“当然可以！”魏总调出一个手机号，给恒木公。
恒木公记下后笑着说道：“谢谢，如果魏总你们已经有了选择，我们可以为你们陪标的，可以下一个项目更好的合作！”恒木公看着桌台，笑着说道。
魏总点了点头，看来这位恒木公还是比较上路。
“这时间点……”
“不用，以后有机会吧！”魏总直接否决了这一提议。
“你们一直在这打桌球么？”
“是的，打桌球，欢迎恒总没事就来！”
“当然！”
从桌球室出来，孙少杰当然清楚，这希望渺茫。
“下午我们去清和！”
“我没有约人！”
“直接去就是了！”
“好！”
清和在一栋不起眼的楼里面，恒木公和孙少杰一进去就被保安拦住了。
恒木公笑着拿出手机，调出电话：“我找信息中心的廖阳！”
“联系过么？”
“当然，他让我们两点来！”
“签个名字吧！”
保安拿出登记本，孙少杰立刻上去填。
“我来吧！”恒木公拦住孙少杰，不小心将出入登记本合上了，“不好意思，不小心的！”
恒木公致以抱歉的面容，然后小心翼翼地，从第一页翻起来，很多熟悉公司跃入眼帘……
“快点行不行？”保安催促道。
恒木公加快翻的速度，然后到了空白的地方，写下自己的名字，和手机号。
在上楼的电梯里，恒木公叮嘱道：“记下刚才的名字，能记多少是多少！”
“好！”
“你的名字他们熟，我的名字他们不熟！”
“先回忆一下，记下来，我们回去记录下来。”
四楼，恒木公并没有立刻找廖阳，而是四周看一遍，然后询问，找到廖阳。
“廖经理，你好，我是萨卡服务器产品总代宏帆的恒木公！”恒木公递上自己的名片。
孙少杰也递上自己的名片。
廖阳皱了皱眉头：“你们怎么知道我？”
“志峰魏总介绍的！”
“哦，魏总啊！”
恒木公很快发现廖阳眼角处那一丝戏谑的神色。
“真的很不巧，我们领导今天不在，我们到洽谈室说一下！”
“好！”
廖阳带着恒木公和孙少杰到一个洽谈室里。
“恒总，我们这项目还早着呢，钱都不知道从哪拨来！”
“我们先来看看，认识一下你们！”恒木公明白自己很不受欢迎，连杯水都没有准备，于是看了一眼孙少杰，孙少杰立刻起身。
不一会儿，孙少杰端着两杯水走进来：“廖经理！”
另一杯递给了恒木公。
“谢谢！”恒木公对孙少杰说道。
孙少杰再次出门……
“你们打算上多少台服务器终端？”
“八十九台！”
“预算呢？”
“五千四百万！”
恒木公明白，这是可靠数字，没想到这是真的。
孙少杰端着茶水进来，坐在座椅上。
“除了主服务器和服务器终端，还有……”
“一点周边产品！”
“现在到你们这的厂家有哪些？”
“精科、波利、科大、你们，还有天为和雷特！”
“是他们总代来的还是厂家！”
“除了你们都是厂家前来的！”
“过几天萨卡厂家的人会来的！”恒木公保证道。
“好，欢迎！”廖阳站了起来，显然是表示送人。
“谢谢！”恒木公只好起来。
“今天忙……”
“没事，我们有时间就来叨扰您！”
“可以啊！”
恒木公带着孙少杰一出门就叮嘱孙少杰：“以后经常来……”
“这不大好吧？”
“我和廖经理最后的话，他自己说可以的，至少混个脸熟！”恒木公想了想，“我不在这到时候你带着牛红来，两个人可以打配合，下次这样子，你让牛红去谈，你出去转转……”
“好！”
旁白：到这，清和项目实际上已经是死棋，说难听点，厂家、集成商和使用方或许庆功酒都喝了，后面会告诉，实际上时间已经不多了，其他都是烟雾弹！
如果是你们，会怎么做！
“那哪是我能拿的，成本我都没有！”刘总很是心动，但是自己很清楚自己的情况。
“没本钱？那个天天跟我来的，他爸就是清和的一把手，在外面也有放贷，跟他说一说，给你利息最低，这很快就能完成……”
就这单，刘总大翻身了，最重要的是刘总找到了这些关系，据说他也有信贷公司，他本人的重心在信贷那边。
金城东岗东路，一间桌球室，恒木公跟着孙少杰走进来。
“我知道志峰魏总现在就在最里面的包间打桌球！”
“哪个？”
孙少杰朝最里面的包间一指：“我也不知道！”
“你消息哪来的？”
“朋友说的，志峰，我也不认识人！”
“好，我们去交流一下！”
包间内，里面三、四人在打桌球，这时候一个国字脸三十多岁壮年正在打桌球，居然一杆一球，很快黑八也被打进洞里。
“魏总！”恒木公趁着中途休息，赶紧走入。
“你是……”
果然是那国字脸壮年回答。
“今天有些冒昧了，我是萨卡服务器产品总代宏帆的恒木公！”恒木公大步走到魏总面前，递上自己的名片。
“越大宏帆？”魏总看了看名片，将名片收起来。
“打两局吧！”魏总询问道。
“我刚才看了一下，我绝不是魏总对手，不过，魏总相邀，可以试试！”
“好！”
两局下来，恒木公分别输了两个、五个！
“恒总虽然技艺不好，但是走位很好，每次我出手都是位置很难！”魏总打桌球多年，一看就清楚对手真正的实力。
“让魏总见笑了！”恒木公知道这位是高手。
“你们玩一会，我和恒总聊两句！”魏总跟手下人说道。
魏总带着恒木公坐到一边的座位上，服务员送来两杯茶水。
“怎么，你们萨卡也来参活清和这事？”魏总似笑非笑道。
“魏总果然厉害，一看就知道！”
“我们是看甲方的选择的，跟我说没有意义！”
“以志峰的实力，甲方的很多人比较相信你们的选择吧？”
魏总没有接话。
“里面有哪些厂家参与？”
“你们都来了，当然是该来的都来了！”魏总笑了笑，“市场上有点名气的都来了，不就是你们六家么？”
“他们都到你们志峰这报名了？”
魏总不可置否。
“魏总可以给一个清和信息口的人，我们去沟通一下！”
“当然可以！”魏总调出一个手机号，给恒木公。
恒木公记下后笑着说道：“谢谢，如果魏总你们已经有了选择，我们可以为你们陪标的，可以下一个项目更好的合作！”恒木公看着桌台，笑着说道。
魏总点了点头，看来这位恒木公还是比较上路。
“这时间点……”
“不用，以后有机会吧！”魏总直接否决了这一提议。
“你们一直在这打桌球么？”
“是的，打桌球，欢迎恒总没事就来！”
“当然！”
从桌球室出来，孙少杰当然清楚，这希望渺茫。
“下午我们去清和！”
“我没有约人！”
“直接去就是了！”
“好！”
清和在一栋不起眼的楼里面，恒木公和孙少杰一进去就被保安拦住了。
恒木公笑着拿出手机，调出电话：“我找信息中心的廖阳！”
“联系过么？”
“当然，他让我们两点来！”
“签个名字吧！”
保安拿出登记本，孙少杰立刻上去填。
“我来吧！”恒木公拦住孙少杰，不小心将出入登记本合上了，“不好意思，不小心的！”
恒木公致以抱歉的面容，然后小心翼翼地，从第一页翻起来，很多熟悉公司跃入眼帘……
“快点行不行？”保安催促道。
恒木公加快翻的速度，然后到了空白的地方，写下自己的名字，和手机号。
在上楼的电梯里，恒木公叮嘱道：“记下刚才的名字，能记多少是多少！”
“好！”
“你的名字他们熟，我的名字他们不熟！”
“先回忆一下，记下来，我们回去记录下来。”
四楼，恒木公并没有立刻找廖阳，而是四周看一遍，然后询问，找到廖阳。
“廖经理，你好，我是萨卡服务器产品总代宏帆的恒木公！”恒木公递上自己的名片。
孙少杰也递上自己的名片。
廖阳皱了皱眉头：“你们怎么知道我？”
“志峰魏总介绍的！”
“哦，魏总啊！”
恒木公很快发现廖阳眼角处那一丝戏谑的神色。
“真的很不巧，我们领导今天不在，我们到洽谈室说一下！”
“好！”
廖阳带着恒木公和孙少杰到一个洽谈室里。
“恒总，我们这项目还早着呢，钱都不知道从哪拨来！”
“我们先来看看，认识一下你们！”恒木公明白自己很不受欢迎，连杯水都没有准备，于是看了一眼孙少杰，孙少杰立刻起身。
不一会儿，孙少杰端着两杯水走进来：“廖经理！”
另一杯递给了恒木公。
“谢谢！”恒木公对孙少杰说道。
孙少杰再次出门……
“你们打算上多少台服务器终端？”
“八十九台！”
“预算呢？”
“五千四百万！”
恒木公明白，这是可靠数字，没想到这是真的。
孙少杰端着茶水进来，坐在座椅上。
“除了主服务器和服务器终端，还有……”
“一点周边产品！”
“现在到你们这的厂家有哪些？”
“精科、波利、科大、你们，还有天为和雷特！”
“是他们总代来的还是厂家！”
“除了你们都是厂家前来的！”
“过几天萨卡厂家的人会来的！”恒木公保证道。
“好，欢迎！”廖阳站了起来，显然是表示送人。
“谢谢！”恒木公只好起来。
“今天忙……”
“没事，我们有时间就来叨扰您！”
“可以啊！”
恒木公带着孙少杰一出门就叮嘱孙少杰：“以后经常来……”
“这不大好吧？”
“我和廖经理最后的话，他自己说可以的，至少混个脸熟！”恒木公想了想，“我不在这到时候你带着牛红来，两个人可以打配合，下次这样子，你让牛红去谈，你出去转转……”
“好！”
旁白：到这，清和项目实际上已经是死棋，说难听点，厂家、集成商和使用方或许庆功酒都喝了，后面会告诉，实际上时间已经不多了，其他都是烟雾弹！
如果是你们，会怎么做！
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