第82章，标杆性项目
“跟李总要联系方式，你自己去一趟……”恒木公顿了顿，“如果……，到时候我陪你去一趟！”
“这事情甘总交代了，联系方式已经有了，甘总说，过两天他回来，陪我去！”
“那就好！”恒木公这下放心了，有甘总，应该比自己更周全。
“镐京信托项目已经完成了吧？后续部分款项拿回来了吧？”
“这事不是年前就结了吗？他们只有百分之五的尾款了！”
“呃……好，我到时候问问财务！”恒木公眉宇一挑，显然甘老板在这上欺骗了自己，那利润并不少。
“关中这边其他项目有什么进展么？”
“长电项目下个月就要开始了，老章的关系，按照老章所说，应该没有问题。”
“老章带我见过刘副校长，他在里面的关系是很铁，但别忘了，长电弱电项目一般是三家瓜分，老章不是我们这一行的，他不懂这一行的危险，别放松警惕，多陪他去长电很重要，还有陪标，这个项目一个品牌只能支持一个集成商，跟他说，陪标用天阳或者地光都可以！”
“好！”桦姐应答道，“章总那边，甘总自己直接接触了，长电这项目，他盯着呢！”
听到甘总介入，恒木公还是放心的。
“那么章总那边城投项目情况怎么样！”
“甘总盯着，实际上我也不知道！”
“亦繁姐哪儿呢？”
“她带我去了考试院那边，见的是一个科员！”
“王力？”
“对的！不过甘总好像没有兴趣！”
“嗯，考试院是雷特李正守城，他有巨大优势，他对甘总的进攻方式很清楚，甘总不见得能赢！”
“原来是这样啊！”桦姐恍然大悟。
“不过，上次萨卡做进去不是老章出了大力气么？有没有问过他？”
“甘总问过了，老章说，当初萨卡那二十万没给，他也只垫了十万，客户都不怎么搭理他了！”
恒木公想了想，点了点头：“那我明白了，果然很有扬州风格！”
“中国银行关中分行要招标了，甘总让我自己去！”
“中国银行一般是需要国家产品入库，我们产品没有入库，去了也没有意义！”
桦姐点了点头道：“难怪，我去了，人家见我是女生，很委婉，大致的意思是，我们这里只见厂家，不和代理商交流！”
“你不是从中国银行出来的吗？”
“我那是在中国银行陕北分行，级别差距很大！”
恒木公明白，桦姐不想动家里的力量，她家的关系是很强很强的，她就想证明自己的实力，这种心理，恒木公很清楚，自己这些年从来没有动过亲戚、同学的关系。
哪怕甘宁跟自己说过，一个人只要读书到大学，就凭身边关系就已经比平常人过得好多了，自己还是没有动用自己身边的关系。
“甘总说，你也跟他说要中国银行和建设银行入库，所以他要求萨卡厂家那边在首都做入库，相信很快就有消息了！”
恒木公点了点头，自己只能这样，但是对于萨卡厂家那边，恒木公并不看好。
“关中信合那边……”
“我们来晚了，去年上半年就完成了！”桦姐轻轻一叹，“对了，亦繁那说有个大客户，她想带着人来见你！”
“甘总那边知道么？”
“亦繁说不要告诉甘总和郭总，只告诉你！”
恒木公心头一热，这说明亦繁姐是一个念旧的人，不会因为官衔而交人，像老章，已经不大见自己了。
“据说是大项目，关中最重要的项目！”
“最重要的项目？”恒木公想了想，只有两个项目才是省级项目的巅峰，一个是标杆，一个是影响力无限。
“你有思路了？”桦姐问道。
“在我们这一行，只有两个项目才是省内最重要的！”恒木公深吸一口气，“第一是政务网，这是全省每一个一把手都会参与的会议，这么说吧，只要做了政务网，我们去找市长市高官县长县高官，他们都知道我们在省里做了项目，你说他们会怎么样？我们萨卡全国也只做了一个省级政务网项目，那个省的业绩也是全国的五分之一或者四分之一！”
桦姐明白政务网的重要性了。
“还有呢？”
“财政厅项目！”
“为什么？”
“因为做了财政厅，才有机会接触一些事情，每年各个项目财政预算，可以说，财政厅在前面一年就知道了，这种事情是信息口管的，而我们将这条路打通，你说关中全省次年的项目，我们能提前知道一些，就不会像现在一样，捡捡别人不要的单子了，这种单子有的时候不赚钱也可以做，只是我们这老板要的是利润！”
经过一年半，恒木公对于甘老板已经很清楚了，他是不会做不赚钱的生意，哪怕这生意后面影响很大。
“原来是这样啊！”
恒木公在电脑里查了一圈：“我相信是财政厅项目，因为政务网项目在前年刚建成！”
“我约一下，到时候我们一起去见见！”
“好！”
恒木公很快拨出一个电话号码，接电话的是亦繁姐。
“哈喽，新年好啊，度蜜月回来了？”
“回来了，新年怕你忙一直没有打扰你！”
“呵呵，你是舍不得新娘子吧？”
“你召唤我，我怎么不会来？”
“嘴巴这么甜？不知道的会误会的！”
“是财政厅项目么？”恒木公直奔主题。
“这你也猜得到？”亦繁姐惊讶道。
“瞎猜的呗！”
“那你将瞎猜的本领教教我！”
“传内不传外！”
“那我就来贵公司上班，反正老郭溜了！”
“还真是，缺一个副总！不过，传男不传女，传女老婆忌！”恒木公看了看桦姐，的确，缺一个副总，要不将桦姐升上来，这是自己很早以前的想法，不过，升上来，没有底下销售，自己和她都是光杆司令了。
“那就算了，我在地光多自在，没人管，你们那还要天天上班下班打卡！”
“那，我约一下，时间地点发短消息给你！”
“好！”
咚咚咚！黄茵在门前敲了敲门。
“恒总，公司让英华来我们这边上班！”
“安排一下吧，反正我那住的地方也该搬一下，至少得弄个两室一厅，公司来个人还有地方住！”
“好！”
下午一点五十，左邻右舍是一间高级茶馆，在高薪二路上，恒木公和桦姐徒步来到。
走进去就发现这个地方的确很别致，人也不多，恒木公走过的时候，发现每个包间装潢风格并不一样，说明老板很有心，也很用心。
服务员敲了敲门，然后等待了五秒，然后将门打开，亦繁姐和一个三十多岁的男人在说话，亦繁姐站起来：“恒总，桦姐你们果然准时！”
“不好意思，让你们久等了！”恒木公一般是提前十分钟，因为自己没那么多时间等别人，也不想让别人等自己。
“哪有，我们也是刚到！”亦繁姐将恒木公和桦姐迎进，然后说道，“这是薛利薛总！”
“薛总，我是萨卡总代越大集团宏帆北方平台总经理恒木公！”恒木公同时将名片递上。
薛利起身接过名片，目光在恒木公身后而过，却是眼睛一亮。
这当然不会躲过恒木公的目光。
“我是黄桦！”
“王经理果然如同亦繁说的，真是清水出芙蓉，令人眼前一亮！”薛利叹道。
“大家坐下谈吧！”主持人亦繁姐下令。
“好！”
所有人坐下。
亦繁姐很熟练，她为所有人泡茶，倒茶。
“你们萨卡在这边，很多年没有动静了！”薛利一开口就指出实情。
恒木公微微一笑：“还是有的，只是比其他几家，有点小打小闹！比如这旁边首都银行用的都是我们的！”
“他们不是天阳的吗？”
“品牌是，很多没办法，有些游戏规则必须避开！”恒木公这时候更明白，这时候对方实际上是压低自己这一方，为的是自己这边给他更多的利益。
“我们也别绕弯子了，财政厅项目，我们来帮你们操作，我有什么好处？”薛利的目光看向黄桦。
恒木公分得清，“我们”和“我”的区别，笑了笑：“你运作，我们同时也需要验证，毕竟你们搞好高层事情，我们做好中层的事情，放心我们不会给你们添乱，利润你们把握，我们主要是供货方，需要施工我们也能做，交钥匙工程我们也帮薛总完成，至于有些事情，到时候我们好好聊聊！”
薛利当然清楚合作的根基，对方不接这话茬，而且对方说的很清楚，有些事只能两人谈的事，这里人太多了。
“桦姐，我们出去看看，还有其他什么茶？”亦繁姐起身，向桦姐示意道。
桦姐也点了点头，随着亦繁姐出门，并将门关上。
“我能帮助你们拿下，但是你们要提前付出公关费用！”
“这事情甘总交代了，联系方式已经有了，甘总说，过两天他回来，陪我去！”
“那就好！”恒木公这下放心了，有甘总，应该比自己更周全。
“镐京信托项目已经完成了吧？后续部分款项拿回来了吧？”
“这事不是年前就结了吗？他们只有百分之五的尾款了！”
“呃……好，我到时候问问财务！”恒木公眉宇一挑，显然甘老板在这上欺骗了自己，那利润并不少。
“关中这边其他项目有什么进展么？”
“长电项目下个月就要开始了，老章的关系，按照老章所说，应该没有问题。”
“老章带我见过刘副校长，他在里面的关系是很铁，但别忘了，长电弱电项目一般是三家瓜分，老章不是我们这一行的，他不懂这一行的危险，别放松警惕，多陪他去长电很重要，还有陪标，这个项目一个品牌只能支持一个集成商，跟他说，陪标用天阳或者地光都可以！”
“好！”桦姐应答道，“章总那边，甘总自己直接接触了，长电这项目，他盯着呢！”
听到甘总介入，恒木公还是放心的。
“那么章总那边城投项目情况怎么样！”
“甘总盯着，实际上我也不知道！”
“亦繁姐哪儿呢？”
“她带我去了考试院那边，见的是一个科员！”
“王力？”
“对的！不过甘总好像没有兴趣！”
“嗯，考试院是雷特李正守城，他有巨大优势，他对甘总的进攻方式很清楚，甘总不见得能赢！”
“原来是这样啊！”桦姐恍然大悟。
“不过，上次萨卡做进去不是老章出了大力气么？有没有问过他？”
“甘总问过了，老章说，当初萨卡那二十万没给，他也只垫了十万，客户都不怎么搭理他了！”
恒木公想了想，点了点头：“那我明白了，果然很有扬州风格！”
“中国银行关中分行要招标了，甘总让我自己去！”
“中国银行一般是需要国家产品入库，我们产品没有入库，去了也没有意义！”
桦姐点了点头道：“难怪，我去了，人家见我是女生，很委婉，大致的意思是，我们这里只见厂家，不和代理商交流！”
“你不是从中国银行出来的吗？”
“我那是在中国银行陕北分行，级别差距很大！”
恒木公明白，桦姐不想动家里的力量，她家的关系是很强很强的，她就想证明自己的实力，这种心理，恒木公很清楚，自己这些年从来没有动过亲戚、同学的关系。
哪怕甘宁跟自己说过，一个人只要读书到大学，就凭身边关系就已经比平常人过得好多了，自己还是没有动用自己身边的关系。
“甘总说，你也跟他说要中国银行和建设银行入库，所以他要求萨卡厂家那边在首都做入库，相信很快就有消息了！”
恒木公点了点头，自己只能这样，但是对于萨卡厂家那边，恒木公并不看好。
“关中信合那边……”
“我们来晚了，去年上半年就完成了！”桦姐轻轻一叹，“对了，亦繁那说有个大客户，她想带着人来见你！”
“甘总那边知道么？”
“亦繁说不要告诉甘总和郭总，只告诉你！”
恒木公心头一热，这说明亦繁姐是一个念旧的人，不会因为官衔而交人，像老章，已经不大见自己了。
“据说是大项目，关中最重要的项目！”
“最重要的项目？”恒木公想了想，只有两个项目才是省级项目的巅峰，一个是标杆，一个是影响力无限。
“你有思路了？”桦姐问道。
“在我们这一行，只有两个项目才是省内最重要的！”恒木公深吸一口气，“第一是政务网，这是全省每一个一把手都会参与的会议，这么说吧，只要做了政务网，我们去找市长市高官县长县高官，他们都知道我们在省里做了项目，你说他们会怎么样？我们萨卡全国也只做了一个省级政务网项目，那个省的业绩也是全国的五分之一或者四分之一！”
桦姐明白政务网的重要性了。
“还有呢？”
“财政厅项目！”
“为什么？”
“因为做了财政厅，才有机会接触一些事情，每年各个项目财政预算，可以说，财政厅在前面一年就知道了，这种事情是信息口管的，而我们将这条路打通，你说关中全省次年的项目，我们能提前知道一些，就不会像现在一样，捡捡别人不要的单子了，这种单子有的时候不赚钱也可以做，只是我们这老板要的是利润！”
经过一年半，恒木公对于甘老板已经很清楚了，他是不会做不赚钱的生意，哪怕这生意后面影响很大。
“原来是这样啊！”
恒木公在电脑里查了一圈：“我相信是财政厅项目，因为政务网项目在前年刚建成！”
“我约一下，到时候我们一起去见见！”
“好！”
恒木公很快拨出一个电话号码，接电话的是亦繁姐。
“哈喽，新年好啊，度蜜月回来了？”
“回来了，新年怕你忙一直没有打扰你！”
“呵呵，你是舍不得新娘子吧？”
“你召唤我，我怎么不会来？”
“嘴巴这么甜？不知道的会误会的！”
“是财政厅项目么？”恒木公直奔主题。
“这你也猜得到？”亦繁姐惊讶道。
“瞎猜的呗！”
“那你将瞎猜的本领教教我！”
“传内不传外！”
“那我就来贵公司上班，反正老郭溜了！”
“还真是，缺一个副总！不过，传男不传女，传女老婆忌！”恒木公看了看桦姐，的确，缺一个副总，要不将桦姐升上来，这是自己很早以前的想法，不过，升上来，没有底下销售，自己和她都是光杆司令了。
“那就算了，我在地光多自在，没人管，你们那还要天天上班下班打卡！”
“那，我约一下，时间地点发短消息给你！”
“好！”
咚咚咚！黄茵在门前敲了敲门。
“恒总，公司让英华来我们这边上班！”
“安排一下吧，反正我那住的地方也该搬一下，至少得弄个两室一厅，公司来个人还有地方住！”
“好！”
下午一点五十，左邻右舍是一间高级茶馆，在高薪二路上，恒木公和桦姐徒步来到。
走进去就发现这个地方的确很别致，人也不多，恒木公走过的时候，发现每个包间装潢风格并不一样，说明老板很有心，也很用心。
服务员敲了敲门，然后等待了五秒，然后将门打开，亦繁姐和一个三十多岁的男人在说话，亦繁姐站起来：“恒总，桦姐你们果然准时！”
“不好意思，让你们久等了！”恒木公一般是提前十分钟，因为自己没那么多时间等别人，也不想让别人等自己。
“哪有，我们也是刚到！”亦繁姐将恒木公和桦姐迎进，然后说道，“这是薛利薛总！”
“薛总，我是萨卡总代越大集团宏帆北方平台总经理恒木公！”恒木公同时将名片递上。
薛利起身接过名片，目光在恒木公身后而过，却是眼睛一亮。
这当然不会躲过恒木公的目光。
“我是黄桦！”
“王经理果然如同亦繁说的，真是清水出芙蓉，令人眼前一亮！”薛利叹道。
“大家坐下谈吧！”主持人亦繁姐下令。
“好！”
所有人坐下。
亦繁姐很熟练，她为所有人泡茶，倒茶。
“你们萨卡在这边，很多年没有动静了！”薛利一开口就指出实情。
恒木公微微一笑：“还是有的，只是比其他几家，有点小打小闹！比如这旁边首都银行用的都是我们的！”
“他们不是天阳的吗？”
“品牌是，很多没办法，有些游戏规则必须避开！”恒木公这时候更明白，这时候对方实际上是压低自己这一方，为的是自己这边给他更多的利益。
“我们也别绕弯子了，财政厅项目，我们来帮你们操作，我有什么好处？”薛利的目光看向黄桦。
恒木公分得清，“我们”和“我”的区别，笑了笑：“你运作，我们同时也需要验证，毕竟你们搞好高层事情，我们做好中层的事情，放心我们不会给你们添乱，利润你们把握，我们主要是供货方，需要施工我们也能做，交钥匙工程我们也帮薛总完成，至于有些事情，到时候我们好好聊聊！”
薛利当然清楚合作的根基，对方不接这话茬，而且对方说的很清楚，有些事只能两人谈的事，这里人太多了。
“桦姐，我们出去看看，还有其他什么茶？”亦繁姐起身，向桦姐示意道。
桦姐也点了点头，随着亦繁姐出门，并将门关上。
“我能帮助你们拿下，但是你们要提前付出公关费用！”
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