第83章，这钱我们给不了
恒木公皱了皱眉头，自己是做产品的，一开始提出公关费用的很少，一般有居间费，公司对公司签署居间费，一开始提出公关费用，这钱不只是有风险，还有法律责任的，这位薛总怎么会这样？
“我相信薛总是本行的前辈，公关这些事情，我们可以跟你们在一起，我们是跟班，只负责刷卡付钱，一句话也不会说，按你说的算！”
薛利皱了皱眉头，对方这是表示可以付钱，但是不担任何责任。
“我不赚你们这钱的，我主要赚项目的钱！”薛利淡淡说道。
“我知道薛总要赚的是项目钱，薛总你不是公职人员，公关费用给到你也没有法律责任，但是你要是给了公职人员，我们这边没有连带责任？更何况明知会有连带责任，公司不会批的！”
“你可以不告诉公司……”
“那我没有名目申请了！”
“一个两千万的项目，连个公关费用都不愿意出？”薛利轻声说了一个关系。
恒木公明白如果真实，这关系的确很有用。
恒木公没有答应。
“五十万……或者……”薛利朝恒木公旁边的位置看了一眼。
恒木公明白薛利的意思，微微一笑：“如果我有五十万，我就支持薛总，但这钱可以经过公司，我们公司是由集团监管，有律师审核，这钱批不过，五万都难，不过公关的时候，我们在旁边刷卡消费，这可以！”
恒木公轻轻一叹，无可奈何道：“我们情况不一样，集团希望我们这上市，财务一定要干净，只能干干净净办事！”
薛利面色难看，等着恒木公后面的话。
“至于其他，我从不干涉员工工作之外的自由……”
“那么公关的时候让王经理一直陪着，如何？”
“那时候我们这边团队会配合，这方面我要问问她！”
“她不是关中这里的销售么？”
“她同时跟了很多项目，要看她时间的！”恒木公顿了顿，“薛总是行内老人，我们做产品第一件事就是验证关系，你可以带我去财政厅走一走，我一句话不说，然后……”
“你们内部定下来再说吧！”薛利淡淡道。
“这样，你看行不？”
“你说！”
“我给你五台货，算送给你的，价值五十万……”
“这就不用说了，我又不可能拿这货送给领导！”
“薛总，我这是安你的心，一种我们降低价格，给你让利，如果你不信，我送你五台货，后面公司之间签居间费，到时候供货的时候，我们这边少供五台，然后我们从你这以五十五万买下，你将这五台货供给客户，如何？”
“笃笃笃……”
“进来吧！”薛利说道。
恒木公没有说下去，很明显薛利已经放弃这一次的谈判。
亦繁姐和桦姐两人走进来。
薛利笑道：“我下午还有事，你们继续！”
恒木公站起来：“今天耽搁薛总宝贵的时间了！”
送走薛利之后，恒木公三人坐下。
亦繁姐问道：“怎么样？”
恒木公没有对亦繁姐隐瞒，大致说了一下，虽然没有说薛利指定桦姐，但之前薛利也没有隐瞒，所以恒木公这点说得很含糊。
“我就知道，桦姐美丽动人，没有男人能抗拒得了的！”
桦姐俏脸一红，没有吱声。
“钱，我们做产品的，没有这做法，就算验证了关系，公司也给不了吧？”亦繁姐问道。
“给不了！”恒木公摇了摇头，“请客吃饭，明白的花钱，我们验证了关系之后，这些都可以，给现金给不了！”
“我们也给不了！我也没有想到他会跟你们要钱打点！”
“实际上他关系很铁，项目做了，我们给了居间费，他怎么给都可以，我们是打工的，赚不到几个钱，还要担起法律责任，我们宁愿不赚钱也不做这事。”
“是啊，我们宁愿出货放低价格，他们自己拿钱做他们自己的事！”显然恒木公的话得到了亦繁姐的共鸣。
“我甚至提出，给他五台货，他自己公关，到时候我们出货的时候，用钱买回，他将五台货给客户就行了，他也不接受！”
“能成就成，不能成也不能勉强，很多是天意！”基于甘老板对自己，恒木公有些进入佛系。
“我第一次听到恒总说这种话！”亦繁姐掩嘴而笑，“我一直以为恒总很上进，什么办法都有，这种佛系应该是我这样的才会有的心态！”
桦姐听了亦繁姐的话，顿时反应过来：“别说你，我也是今天才听到恒总这么说话，以前一个劲狂激励我们！”
恒木公明白了自己好像从言语中透露了自己的状态，那是甘老板逼的，但自己没法告诉他们，于是双手一摊：“这种大腕级别的对决，不是我能处理的，要不二位美女指点一下，我就按你们意思拼下来如何？”
看着二美不回答，恒木公一叹：“我又不是万能的！”
“去年考试院项目，你不是连李正都不怕的吗？”
恒木公笑了笑非常认真地说道：“那时候有两个原因，第一，老章说之前说考试院他帮萨卡做进去，所以我要跟他沟通，第二，我们刚认识，也要给你信心啊，你看到我一来，还没看到敌人就逃跑了，那估计直接放弃我了！”
“你说的有道理，虽然当时我觉得你有些自不量力，但是终究还是有勇气的，后来你做出的成绩才会令我刮目相看，关于考试院硬磕李正，原来你是这样打算啊！”亦繁姐没想到这小子这样玩心眼。
“那么财政厅项目呢？”桦姐问道。
“你想接？”恒木公似笑非笑道。
“我不想，我没这能力！”
恒木公明白，桦姐这是已经婉拒了，她的身份，她没必要这么做，也不屑于这么做。
“那就等，有的时候，等待也是一种能力！”
桦姐不懂，亦繁姐却是懂了，老销售和新销售的区别是很明显的，很多时候跟天赋无关，最终是跟经验有关。
章建新走进恒木公电话中指定的地方，四周看看，这不是茶室，也不是咖啡厅，这只是一个卖牛奶的地方，只是这个地方有几个位置可以坐下。
章建新皱了皱眉头，因为这里楼层不高，有点压迫感，因为他看到了正在键盘上敲字的恒木公。
“恒总，怎么选择这里？
“这儿很好啊，昨晚喝多了，来喝点奶，我也是不久前找到的，这个点几乎没有人来这里面，等三点半之后，有母亲带着娃在这做作业！你不觉得这里很适合我们谈事么？”
恒木公的一句话，章建新马上明白了，这小子太贼了，商务人士根本不屑于来这种地方谈事，所以这地方就是最安全的地方，很有意思。
恒木公叫来服务员，要来两瓶酸奶。
这是恒木公喝的第二瓶酸奶，恒木公一边搅拌将蜂蜜调均匀，然后慢慢说道：“这老酸奶很值得品尝，我几乎天天喝，后来才发现这里面别有洞天！”
章建新搅拌好，尝了一口：“这味道很好，恒总这边有什么指示？”
“老哥，我哪敢指示你哦！”恒木公一叹，自己很清楚，这段时间由于甘老板一直在长安，这位章老哥粘着甘老板，很长一段时间没有理会自己了，不过道理自己很清楚。
“老哥，我想问你，长电项目怎么样了？”
“很多事情搞定了！”
“王主任那搞定了？”恒木公盯着章建新的脸。
很明显章建新脸色有点尴尬：“还没有，他们还是支持雷特，人家支持了这么久雷特，突然转变不是自己打自己的脸？”
恒木公一听，这话感觉好熟悉，因为自己这个体系没有搞定信息口的主任，经常的一句推脱就是这句话。
“其它你放心，高层我很熟悉，招标办我也很熟悉！”
恒木公轻轻一叹，章建新第一次带自己去长电，自己就知道他这两地方关系很好，但对手在里面也有这些关系，毕竟在长电里面做弱电项目的不只是老章一家。
“凡是越没问题，越要小心！”
章建新洒然一笑，显然没有当一回事，甚至认为恒木公太多心了。
恒木公看到章建新的脸色，就知道老章没听进去。
“投标，陪标公司找到了吗？”
“当然，那家公司是我们兄弟公司，一般在长电里面，我们相互陪伴，这次我让他们来陪标！”
“萨卡有三个品牌，还有天阳和地光两个品牌可以用，让他们用天阳和地光好了！”
“不行，他们说他们刚拿下波利的代理，配合我们可以用波利投！”
“那就用其他公司去陪标！”恒木公建议道。
“说都说好了，这改变，以后我和李总见面很尴尬！”
恒木公想了想，西北这地方还是重人情，或许章建新和李总关系很深呢？
“我相信薛总是本行的前辈，公关这些事情，我们可以跟你们在一起，我们是跟班，只负责刷卡付钱，一句话也不会说，按你说的算！”
薛利皱了皱眉头，对方这是表示可以付钱，但是不担任何责任。
“我不赚你们这钱的，我主要赚项目的钱！”薛利淡淡说道。
“我知道薛总要赚的是项目钱，薛总你不是公职人员，公关费用给到你也没有法律责任，但是你要是给了公职人员，我们这边没有连带责任？更何况明知会有连带责任，公司不会批的！”
“你可以不告诉公司……”
“那我没有名目申请了！”
“一个两千万的项目，连个公关费用都不愿意出？”薛利轻声说了一个关系。
恒木公明白如果真实，这关系的确很有用。
恒木公没有答应。
“五十万……或者……”薛利朝恒木公旁边的位置看了一眼。
恒木公明白薛利的意思，微微一笑：“如果我有五十万，我就支持薛总，但这钱可以经过公司，我们公司是由集团监管，有律师审核，这钱批不过，五万都难，不过公关的时候，我们在旁边刷卡消费，这可以！”
恒木公轻轻一叹，无可奈何道：“我们情况不一样，集团希望我们这上市，财务一定要干净，只能干干净净办事！”
薛利面色难看，等着恒木公后面的话。
“至于其他，我从不干涉员工工作之外的自由……”
“那么公关的时候让王经理一直陪着，如何？”
“那时候我们这边团队会配合，这方面我要问问她！”
“她不是关中这里的销售么？”
“她同时跟了很多项目，要看她时间的！”恒木公顿了顿，“薛总是行内老人，我们做产品第一件事就是验证关系，你可以带我去财政厅走一走，我一句话不说，然后……”
“你们内部定下来再说吧！”薛利淡淡道。
“这样，你看行不？”
“你说！”
“我给你五台货，算送给你的，价值五十万……”
“这就不用说了，我又不可能拿这货送给领导！”
“薛总，我这是安你的心，一种我们降低价格，给你让利，如果你不信，我送你五台货，后面公司之间签居间费，到时候供货的时候，我们这边少供五台，然后我们从你这以五十五万买下，你将这五台货供给客户，如何？”
“笃笃笃……”
“进来吧！”薛利说道。
恒木公没有说下去，很明显薛利已经放弃这一次的谈判。
亦繁姐和桦姐两人走进来。
薛利笑道：“我下午还有事，你们继续！”
恒木公站起来：“今天耽搁薛总宝贵的时间了！”
送走薛利之后，恒木公三人坐下。
亦繁姐问道：“怎么样？”
恒木公没有对亦繁姐隐瞒，大致说了一下，虽然没有说薛利指定桦姐，但之前薛利也没有隐瞒，所以恒木公这点说得很含糊。
“我就知道，桦姐美丽动人，没有男人能抗拒得了的！”
桦姐俏脸一红，没有吱声。
“钱，我们做产品的，没有这做法，就算验证了关系，公司也给不了吧？”亦繁姐问道。
“给不了！”恒木公摇了摇头，“请客吃饭，明白的花钱，我们验证了关系之后，这些都可以，给现金给不了！”
“我们也给不了！我也没有想到他会跟你们要钱打点！”
“实际上他关系很铁，项目做了，我们给了居间费，他怎么给都可以，我们是打工的，赚不到几个钱，还要担起法律责任，我们宁愿不赚钱也不做这事。”
“是啊，我们宁愿出货放低价格，他们自己拿钱做他们自己的事！”显然恒木公的话得到了亦繁姐的共鸣。
“我甚至提出，给他五台货，他自己公关，到时候我们出货的时候，用钱买回，他将五台货给客户就行了，他也不接受！”
“能成就成，不能成也不能勉强，很多是天意！”基于甘老板对自己，恒木公有些进入佛系。
“我第一次听到恒总说这种话！”亦繁姐掩嘴而笑，“我一直以为恒总很上进，什么办法都有，这种佛系应该是我这样的才会有的心态！”
桦姐听了亦繁姐的话，顿时反应过来：“别说你，我也是今天才听到恒总这么说话，以前一个劲狂激励我们！”
恒木公明白了自己好像从言语中透露了自己的状态，那是甘老板逼的，但自己没法告诉他们，于是双手一摊：“这种大腕级别的对决，不是我能处理的，要不二位美女指点一下，我就按你们意思拼下来如何？”
看着二美不回答，恒木公一叹：“我又不是万能的！”
“去年考试院项目，你不是连李正都不怕的吗？”
恒木公笑了笑非常认真地说道：“那时候有两个原因，第一，老章说之前说考试院他帮萨卡做进去，所以我要跟他沟通，第二，我们刚认识，也要给你信心啊，你看到我一来，还没看到敌人就逃跑了，那估计直接放弃我了！”
“你说的有道理，虽然当时我觉得你有些自不量力，但是终究还是有勇气的，后来你做出的成绩才会令我刮目相看，关于考试院硬磕李正，原来你是这样打算啊！”亦繁姐没想到这小子这样玩心眼。
“那么财政厅项目呢？”桦姐问道。
“你想接？”恒木公似笑非笑道。
“我不想，我没这能力！”
恒木公明白，桦姐这是已经婉拒了，她的身份，她没必要这么做，也不屑于这么做。
“那就等，有的时候，等待也是一种能力！”
桦姐不懂，亦繁姐却是懂了，老销售和新销售的区别是很明显的，很多时候跟天赋无关，最终是跟经验有关。
章建新走进恒木公电话中指定的地方，四周看看，这不是茶室，也不是咖啡厅，这只是一个卖牛奶的地方，只是这个地方有几个位置可以坐下。
章建新皱了皱眉头，因为这里楼层不高，有点压迫感，因为他看到了正在键盘上敲字的恒木公。
“恒总，怎么选择这里？
“这儿很好啊，昨晚喝多了，来喝点奶，我也是不久前找到的，这个点几乎没有人来这里面，等三点半之后，有母亲带着娃在这做作业！你不觉得这里很适合我们谈事么？”
恒木公的一句话，章建新马上明白了，这小子太贼了，商务人士根本不屑于来这种地方谈事，所以这地方就是最安全的地方，很有意思。
恒木公叫来服务员，要来两瓶酸奶。
这是恒木公喝的第二瓶酸奶，恒木公一边搅拌将蜂蜜调均匀，然后慢慢说道：“这老酸奶很值得品尝，我几乎天天喝，后来才发现这里面别有洞天！”
章建新搅拌好，尝了一口：“这味道很好，恒总这边有什么指示？”
“老哥，我哪敢指示你哦！”恒木公一叹，自己很清楚，这段时间由于甘老板一直在长安，这位章老哥粘着甘老板，很长一段时间没有理会自己了，不过道理自己很清楚。
“老哥，我想问你，长电项目怎么样了？”
“很多事情搞定了！”
“王主任那搞定了？”恒木公盯着章建新的脸。
很明显章建新脸色有点尴尬：“还没有，他们还是支持雷特，人家支持了这么久雷特，突然转变不是自己打自己的脸？”
恒木公一听，这话感觉好熟悉，因为自己这个体系没有搞定信息口的主任，经常的一句推脱就是这句话。
“其它你放心，高层我很熟悉，招标办我也很熟悉！”
恒木公轻轻一叹，章建新第一次带自己去长电，自己就知道他这两地方关系很好，但对手在里面也有这些关系，毕竟在长电里面做弱电项目的不只是老章一家。
“凡是越没问题，越要小心！”
章建新洒然一笑，显然没有当一回事，甚至认为恒木公太多心了。
恒木公看到章建新的脸色，就知道老章没听进去。
“投标，陪标公司找到了吗？”
“当然，那家公司是我们兄弟公司，一般在长电里面，我们相互陪伴，这次我让他们来陪标！”
“萨卡有三个品牌，还有天阳和地光两个品牌可以用，让他们用天阳和地光好了！”
“不行，他们说他们刚拿下波利的代理，配合我们可以用波利投！”
“那就用其他公司去陪标！”恒木公建议道。
“说都说好了，这改变，以后我和李总见面很尴尬！”
恒木公想了想，西北这地方还是重人情，或许章建新和李总关系很深呢？
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