第十三章 最佳方案
果然不久，ATP通过关系约了饭局，而且是海浦的一位主管副总出面，孙夏被通知作陪，按常规这种级别的宴请孙夏是没有资格参加的。
这次ATP出面的是亚太区总裁，陈晓慧也在，据说以后会留在总部在上海的亚太区总部工作。酒席上领导频频表扬孙夏，例举各种事迹，半真半假，半开玩笑半认真，把孙夏捧得神乎其神，尽管孙夏知道领导的意图，但感觉上还是很受用的。
晚宴结束后，陈晓慧叫住孙夏一起再坐坐，在一家布置优雅的咖啡厅里，陈晓慧对孙夏说：“没想到你这么厉害，怪不得进步这么快。”
听人夸奖总是令人愉快的，特别是夸奖的人还是这么漂亮的年轻女子，又有过一段不寻常的以往。孙夏笑了笑说：“你知道，其实在我内心，我还是喜欢文学，做现在这些事情是为了生计，不过有时成功也会带来快乐。”
两人坐在一起，仿佛又回到了高中时代，聊得很投机，不过总感觉有些不一样，也许是那次同学聚会给孙夏带来的伤害很难抹去。
第二天上班，孙夏去找叶林汇报昨晚的事。一般像这种领导宴请，没有叫一把手，而是叫了副手，这种事常常会引起一把手不悦，有被架空的感觉。但孙夏心里清楚，自己的进步都是叶林一手栽培的，在叶林面前总是坦坦荡荡，从来没有什么小心思。因此，尽管在技术上的重要性孙夏隐隐有超过叶林的趋势，两个人还是毫无芥蒂。
听了孙夏的汇报，叶林道：“好了，领导意思很清楚，这个项目要做成样板工程，要用最先进最可靠的，你还有什么想法？”
孙夏刚想说话，叶林却接着说下去：“还有一件事，梁总最近要带队去日本，JNS是重要一站，你也一起去。”
孙夏觉得事情复杂。
此次日本之行和上次的A国之行不同，没有明确的任务和目标，同行的还有公司本部的一些部门总监，每天都是参观访问，日本企业的工厂管理给孙夏留下了很深的印象。目视化、定置定位、员工行为都给人耳目一新的感觉。
在JNS公司，实行的是与市场挂钩的部门核算制度，注重培养具有经营意识的人才，实现全体员工共同参与经营，把公司划分为若干个小的单元，建立由小单元在公司内部进行购销的机制，使公司充满活力，迅速壮大。
孙夏觉得部门核算制与分公司现在实施的项目制有类似之处，但本质上又有不同，孙夏一时想不清楚。
一路上，梁总并没有什么倾向性意见，不过对JNS公司还是很欣赏的。一次在车上聊起G公司项目的设备，问孙夏有什么想法。
孙夏心想，不知道梁总是不是想搞样板工程，不过既然问，说明还没有决定，即使已有倾向，孙夏也决定照实说。
“现在比较有力的竞争者是三家，从各个纬度讲，各有优劣，我做了一张比较表。”孙夏取出一张图表递给梁一涛。
“梁总，我觉得最合适的才是最好的，国内这家叫长天装备的技术能力很不错，但没有经验，我的建议是以我们自己来主导，采三家之长，由长天装备来集成。”
“回去以后做个具体方案让我看看，两个星期，怎么样？”
“好的。”孙夏答应了下来。
回国后第一天上班刚到办公室，技术部经理谢明利就跟了进来，寒暄过后说：“长天装备潘总要来拜访，问哪天有空。”
“下午有空，问问能不能过来，带上技术负责人。”孙夏已经想好，这个项目就算完全由自己来做也没问题，只是没有这么多时间和精力，正好可以借用长天的力量。
“好的。”谢明利答应了就要去联系。
“等一下。”孙夏叫住了他。“这个项目时间很紧，前期必须抓紧，这段时间加班是常态，请相关人员做好思想准备，你马上组织人把生产线技术要求写出来，两天交稿，然后请三家报价，一周后交详细报价。”
孙夏找叶林把情况简单汇报了一下，叶林注视着孙夏道：“现在都流行交钥匙工程，做项目权力大、责任轻、事情少，按你的方案是责任重、事情多，万一出什么问题会陷在里面。”
“陷在里面是能力不足，要做最好的生产线，必须深度介入，相信我可以做好的。”
叶林看着孙夏信心满满的眼神，觉得心里很踏实。
下午，长天装备潘总带着一帮人来了，潘总身材魁梧，说话中气很足，第一次见面像老朋友一样握着孙夏的手，哈哈笑着：“孙总年轻有为啊，一直约不到你，听说日本考察刚刚回来，马上约见我们，真是非常感谢。”
这种场面孙夏已经驾轻就熟了，面带微笑：“潘总客气了，这个项目时间太紧，所以不得不请你们下午就过来，多多包涵啊。”
孙夏知道，虽然对方是乙方，但这样上午叫人家总经理下午过来确实不太好，更何况潘总后面可有集团领导，所以说话特别客气。
潘总一一介绍随行人员，一位是技术副总郑总，另一位项目负责人孙夏早就注意到了，是大学同一个专业上一届的师姐，叫徐妍萱，一般同专业不同年级不一定认识，但徐妍萱长得很漂亮，学校女生又少，特别容易记住，知道名字是因为一次看到学校一等奖学金名单里有徐妍萱，后来知道就是这个漂亮的师姐。
介绍到徐妍萱的时候，还没有说出名字，孙夏一边握手一边说：“徐妍萱，看我是不是眼熟，我是你师弟，下面一届的。”
徐妍萱楞了一下，潘总马上叫了起来：“孙总厉害，名字都记得这么清楚，是不是追求过啊？”
“追是追不到的，她是我们学校的女神，追的人要排几公里了。”孙夏打趣道。
徐妍萱有点小家碧玉的样子，被一打趣，耳朵根就发红了，其实还真记不起孙夏，大学里男生太多，不是一个班的根本不会注意。
孙夏自己得过两次二等奖学金，知道一等奖学金是很难的，徐妍萱专业上应该比自己厉害，而且女生做事更认真仔细，这个项目由她负责还是比较放心的。
孙夏现在还不能说出自己的合作计划，这样才能让三家认真考虑方案，报出有竞争力的价格。
双方进行了深入细致的沟通，长天装备虽然没有做过类似的自动化焊接生产线，但那位技术副总对自动化领域非常熟悉，做过不少自动化生产线，徐妍萱也跟着做过几个项目，已经独挡一面。
孙夏亲自把项目要求仔仔细细讲了一遍，并说两天后会给书面的技术要求。
潘总心里很忐忑，这个项目是长天装备第一次进军汽车行业，这个行业前景广阔，拿下这个项目具有很强的战略意义，只是这个项目太优质了，不仅投资大，而且技术含量高，竞争太激烈。
经过与孙夏交流，潘总感觉长天装备似乎很有希望。而孙夏心里很清楚，将来的合作形式是和长天装备联合开发，集成另两家的设备，所以最后强调还有几家强劲的竞争对手，不要觉得项目已经到手。
“一星期后我会到长天装备来看你们做的方案。”孙夏最后这样表示，这种做法很不寻常，其实孙夏是要拿这个方案去向梁总汇报的，在潘总看来是对他们格外关照了。
一周后孙夏带上谢明利一起去了长天装备，徐妍萱方案做得很不错，讲好的要求全部达到，有些孙夏没有想到的细节还做了补充，只是要向梁总汇报还必须做成清晰漂亮的演示稿，后期就交给谢明利了。孙夏要求生产线尽量采购ATP和JNS设备，具体和谢明利商量，按此抓紧报价。
又一周后，孙夏带着三份方案和报价到本部向梁总做了详细汇报，ATP报价最高，JNS低百分之十，长天装备再低百分之十，技术要求都能达到，考虑维修响应，沟通便利，梁总同意由长天装备承接项目，孙夏坚持联合开发的模式，也得到了首肯。
事情看来很圆满，三家都没有得罪，但实际上三家以及它们背后的人都有不同程度的不满，相对来说，长天装备不满少一点，因为损失不大，只是丧失一些主动权。
已经有领导在不同场合表示，有些年轻干部为了表现自己，不顾项目安全和公司利益，早晚要吃苦头。孙夏也不想管那么多，认为只有这样做才是最好的，叶林也表示了对孙夏极大的支持。
联合开发甲方是谢明利挂帅，乙方郑总挂帅，项目总指挥是孙夏，接下去一段时间徐妍萱经常来海浦开展工作，有时也会找孙夏研究问题。
开始是郑总带着徐妍萱和谢明利一起过来，每次来都带来不少议题要孙夏拍板，后来研制工作主要还是徐妍萱在做，最终拍板又是孙夏，因此徐妍萱常常直接来找孙夏，有时孙夏提出新的想法，一起研究决定，孙夏思想活跃、心思巧妙、追求极致，徐妍萱功底扎实、思路严谨、一丝不苟，每次徐妍萱来孙夏都能看到上次讨论的事情完满落实，不禁出言夸赞，而徐妍萱总能在双方交流中获得新的启发和构思，收获颇多，双方都有遇见知音之感。
这次ATP出面的是亚太区总裁，陈晓慧也在，据说以后会留在总部在上海的亚太区总部工作。酒席上领导频频表扬孙夏，例举各种事迹，半真半假，半开玩笑半认真，把孙夏捧得神乎其神，尽管孙夏知道领导的意图，但感觉上还是很受用的。
晚宴结束后，陈晓慧叫住孙夏一起再坐坐，在一家布置优雅的咖啡厅里，陈晓慧对孙夏说：“没想到你这么厉害，怪不得进步这么快。”
听人夸奖总是令人愉快的，特别是夸奖的人还是这么漂亮的年轻女子，又有过一段不寻常的以往。孙夏笑了笑说：“你知道，其实在我内心，我还是喜欢文学，做现在这些事情是为了生计，不过有时成功也会带来快乐。”
两人坐在一起，仿佛又回到了高中时代，聊得很投机，不过总感觉有些不一样，也许是那次同学聚会给孙夏带来的伤害很难抹去。
第二天上班，孙夏去找叶林汇报昨晚的事。一般像这种领导宴请，没有叫一把手，而是叫了副手，这种事常常会引起一把手不悦，有被架空的感觉。但孙夏心里清楚，自己的进步都是叶林一手栽培的，在叶林面前总是坦坦荡荡，从来没有什么小心思。因此，尽管在技术上的重要性孙夏隐隐有超过叶林的趋势，两个人还是毫无芥蒂。
听了孙夏的汇报，叶林道：“好了，领导意思很清楚，这个项目要做成样板工程，要用最先进最可靠的，你还有什么想法？”
孙夏刚想说话，叶林却接着说下去：“还有一件事，梁总最近要带队去日本，JNS是重要一站，你也一起去。”
孙夏觉得事情复杂。
此次日本之行和上次的A国之行不同，没有明确的任务和目标，同行的还有公司本部的一些部门总监，每天都是参观访问，日本企业的工厂管理给孙夏留下了很深的印象。目视化、定置定位、员工行为都给人耳目一新的感觉。
在JNS公司，实行的是与市场挂钩的部门核算制度，注重培养具有经营意识的人才，实现全体员工共同参与经营，把公司划分为若干个小的单元，建立由小单元在公司内部进行购销的机制，使公司充满活力，迅速壮大。
孙夏觉得部门核算制与分公司现在实施的项目制有类似之处，但本质上又有不同，孙夏一时想不清楚。
一路上，梁总并没有什么倾向性意见，不过对JNS公司还是很欣赏的。一次在车上聊起G公司项目的设备，问孙夏有什么想法。
孙夏心想，不知道梁总是不是想搞样板工程，不过既然问，说明还没有决定，即使已有倾向，孙夏也决定照实说。
“现在比较有力的竞争者是三家，从各个纬度讲，各有优劣，我做了一张比较表。”孙夏取出一张图表递给梁一涛。
“梁总，我觉得最合适的才是最好的，国内这家叫长天装备的技术能力很不错，但没有经验，我的建议是以我们自己来主导，采三家之长，由长天装备来集成。”
“回去以后做个具体方案让我看看，两个星期，怎么样？”
“好的。”孙夏答应了下来。
回国后第一天上班刚到办公室，技术部经理谢明利就跟了进来，寒暄过后说：“长天装备潘总要来拜访，问哪天有空。”
“下午有空，问问能不能过来，带上技术负责人。”孙夏已经想好，这个项目就算完全由自己来做也没问题，只是没有这么多时间和精力，正好可以借用长天的力量。
“好的。”谢明利答应了就要去联系。
“等一下。”孙夏叫住了他。“这个项目时间很紧，前期必须抓紧，这段时间加班是常态，请相关人员做好思想准备，你马上组织人把生产线技术要求写出来，两天交稿，然后请三家报价，一周后交详细报价。”
孙夏找叶林把情况简单汇报了一下，叶林注视着孙夏道：“现在都流行交钥匙工程，做项目权力大、责任轻、事情少，按你的方案是责任重、事情多，万一出什么问题会陷在里面。”
“陷在里面是能力不足，要做最好的生产线，必须深度介入，相信我可以做好的。”
叶林看着孙夏信心满满的眼神，觉得心里很踏实。
下午，长天装备潘总带着一帮人来了，潘总身材魁梧，说话中气很足，第一次见面像老朋友一样握着孙夏的手，哈哈笑着：“孙总年轻有为啊，一直约不到你，听说日本考察刚刚回来，马上约见我们，真是非常感谢。”
这种场面孙夏已经驾轻就熟了，面带微笑：“潘总客气了，这个项目时间太紧，所以不得不请你们下午就过来，多多包涵啊。”
孙夏知道，虽然对方是乙方，但这样上午叫人家总经理下午过来确实不太好，更何况潘总后面可有集团领导，所以说话特别客气。
潘总一一介绍随行人员，一位是技术副总郑总，另一位项目负责人孙夏早就注意到了，是大学同一个专业上一届的师姐，叫徐妍萱，一般同专业不同年级不一定认识，但徐妍萱长得很漂亮，学校女生又少，特别容易记住，知道名字是因为一次看到学校一等奖学金名单里有徐妍萱，后来知道就是这个漂亮的师姐。
介绍到徐妍萱的时候，还没有说出名字，孙夏一边握手一边说：“徐妍萱，看我是不是眼熟，我是你师弟，下面一届的。”
徐妍萱楞了一下，潘总马上叫了起来：“孙总厉害，名字都记得这么清楚，是不是追求过啊？”
“追是追不到的，她是我们学校的女神，追的人要排几公里了。”孙夏打趣道。
徐妍萱有点小家碧玉的样子，被一打趣，耳朵根就发红了，其实还真记不起孙夏，大学里男生太多，不是一个班的根本不会注意。
孙夏自己得过两次二等奖学金，知道一等奖学金是很难的，徐妍萱专业上应该比自己厉害，而且女生做事更认真仔细，这个项目由她负责还是比较放心的。
孙夏现在还不能说出自己的合作计划，这样才能让三家认真考虑方案，报出有竞争力的价格。
双方进行了深入细致的沟通，长天装备虽然没有做过类似的自动化焊接生产线，但那位技术副总对自动化领域非常熟悉，做过不少自动化生产线，徐妍萱也跟着做过几个项目，已经独挡一面。
孙夏亲自把项目要求仔仔细细讲了一遍，并说两天后会给书面的技术要求。
潘总心里很忐忑，这个项目是长天装备第一次进军汽车行业，这个行业前景广阔，拿下这个项目具有很强的战略意义，只是这个项目太优质了，不仅投资大，而且技术含量高，竞争太激烈。
经过与孙夏交流，潘总感觉长天装备似乎很有希望。而孙夏心里很清楚，将来的合作形式是和长天装备联合开发，集成另两家的设备，所以最后强调还有几家强劲的竞争对手，不要觉得项目已经到手。
“一星期后我会到长天装备来看你们做的方案。”孙夏最后这样表示，这种做法很不寻常，其实孙夏是要拿这个方案去向梁总汇报的，在潘总看来是对他们格外关照了。
一周后孙夏带上谢明利一起去了长天装备，徐妍萱方案做得很不错，讲好的要求全部达到，有些孙夏没有想到的细节还做了补充，只是要向梁总汇报还必须做成清晰漂亮的演示稿，后期就交给谢明利了。孙夏要求生产线尽量采购ATP和JNS设备，具体和谢明利商量，按此抓紧报价。
又一周后，孙夏带着三份方案和报价到本部向梁总做了详细汇报，ATP报价最高，JNS低百分之十，长天装备再低百分之十，技术要求都能达到，考虑维修响应，沟通便利，梁总同意由长天装备承接项目，孙夏坚持联合开发的模式，也得到了首肯。
事情看来很圆满，三家都没有得罪，但实际上三家以及它们背后的人都有不同程度的不满，相对来说，长天装备不满少一点，因为损失不大，只是丧失一些主动权。
已经有领导在不同场合表示，有些年轻干部为了表现自己，不顾项目安全和公司利益，早晚要吃苦头。孙夏也不想管那么多，认为只有这样做才是最好的，叶林也表示了对孙夏极大的支持。
联合开发甲方是谢明利挂帅，乙方郑总挂帅，项目总指挥是孙夏，接下去一段时间徐妍萱经常来海浦开展工作，有时也会找孙夏研究问题。
开始是郑总带着徐妍萱和谢明利一起过来，每次来都带来不少议题要孙夏拍板，后来研制工作主要还是徐妍萱在做，最终拍板又是孙夏，因此徐妍萱常常直接来找孙夏，有时孙夏提出新的想法，一起研究决定，孙夏思想活跃、心思巧妙、追求极致，徐妍萱功底扎实、思路严谨、一丝不苟，每次徐妍萱来孙夏都能看到上次讨论的事情完满落实，不禁出言夸赞，而徐妍萱总能在双方交流中获得新的启发和构思，收获颇多，双方都有遇见知音之感。
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