如婷从来没特价，诱客入戏假作真
如婷全兴花园店。
在美容师李小艳的美容间里，她正在为苏姐做着按摩，现在的流程是所谓的“魔幻抽色”。只见李小艳在苏姐的脸上点了几点粉红色的膏状产品，它原本叫做VC美容膏，现在却叫做“魔幻抽色膏”，而且还声称是如婷公司特别新研发的。紧接着，她又拿着一支原本该插在机身上通电使用，现在却既没有插在机身上，更没有通电使用的探头，在苏姐的脸上轻轻地打着圈。随着她的打圈，苏姐脸上粉红色的VC美容膏也变得越来越均匀，同时也变得越来越黑，越来越黑。这时，李小艳取了一张洁白的纸巾，在苏姐的脸上擦拭，然后把纸上沾的黑色的物质递到苏姐眼前让她看，苏姐看了一眼，马上表现出有点惊恐和厌恶的表情，“啧”了一声问：“天呐，这是啥子哦？”李小艳趁势“解释”道：“苏姐，这就是毒素啊。你看你是办公室白领，每天面对电脑辐射，当然要产生这些毒素啊，对身体有很大的潜在危害哦，如果你不做这个项目，肯定还感觉不到呢！”“嗯嗯嗯，有可能。”苏姐似乎有些赞同。“像苏姐你这样的办公室白领，一定要多做下我们这个‘魔幻抽色’项目，这个是包含在我们‘贵妃卡’六大项目之中的，算起来还不贵，也就十几块一次吧。如果是单独做这个项目的话，是二百多一次呢！”苏姐是老顾客了，她很清楚VC美容膏是粉红色，熟悉这个产品的味道；她也很清楚，现在李小艳手上的探头应该是插在机身上并且通电用的。但顾客毕竟只是顾客，有些细节她知道但不会注意，所以，当李小艳说那是如婷新研发的“魔幻抽色膏”，她就信了；见李小艳拿了过去她熟悉的探头在她脸上划动，她也默认那个探头已经插在了机身上，并且通了电。
由于她对如婷还是有较高的信任度，所以当李小艳在她眼前展示黑色的“毒素”时，她也相信了那黑色的东西，就是毒素。当李小艳说“如果单独做‘魔幻抽色’要二百多一次的时候，她也没有太多的怀疑，但是她并不知道，在如婷，根本就没有”魔幻抽色“的单独项目，在别的按摩店或美容院，也没有这个项目，所以，“单独做‘魔幻抽色’项目要两百多一次”的说法，完全是子虚乌有。
接下来是手部护理，李小艳继续瞎编道：“这个手部护理，如果单独做，也要二百多一次。”做颈部护理，李小艳又说：“这个项目单独做，要三百多一次。”在李小艳口中的这些“单独做要多少钱一次”的项目中，有的在如婷根本就没有单独项目，比如“魔幻抽色”；有的虽然有单独项目，但单个项目的时长往往是一两个小时。而现在这些项目都融合在现在李小艳为她体验的“双人服务”项目中了，“双人服务”的总时长是两个小时，如果分在这六个小项目上，每个项目摊到的平均时长在二十分钟左右，当然了，在六个小项之中，背部护理要花一个小时左右，剩下的五个小项，摊到的时长远远低于二十分钟。所以说，李小艳口中的“魔幻抽色”单独做要两百元一次、手部护理单独做要三百元一次这样的说法根本就不具有实际意义。但在如婷的推销中，这样的简单粗暴的计算方法是美容师们时常用的手段，用柳经理的说法就是“为顾客算经济账”。
“为顾客算经济账”的目的，其实就是如婷人用单个项目的“高价”来比较她们想向顾客推销项目的“低价”，让顾客“明白，”只有现在我们向你推荐的这种项目卡才是最划算的”，但问题是，如婷人向顾客报的“单个项目”很多时候是不存在的，因此，依附于“单个项目”的“高价”其实也就不存在了，参照物是虚假的，那么比较出来的结果就是虚假的。
更何况，只要是老顾客其实都很清楚，要想在如婷获得服务，基本只有两种途径：一种是作为被导购拉进店里的新顾客，做一次项目体验。尽管如婷为新顾客做项目体验的目的就是推销街产品和项目卡，但这次体验本身是免费的：有很多顾客在做了项目体验后，产品也没买，卡项也没买，就这样走出了如婷的大门。要获得如婷服务的第二个途径就是已经办了如婷的卡项，或者是买了足够多的如婷产品，这样她来接受服务的时候，是划卡或者是消耗自己在如婷过去买的产品。也就是说，无论是通过什么方式来接受如婷的服务，顾客都不会为自己当次的服务现花钱，这是如婷跟一些小型美容店或者按摩店，顾客来一次花一次的钱接受服务不一样的地方。在如婷，根本没有让顾客花钱做单次的说法。
但顾客毕竟不是如婷内部人士，虽然很清楚如婷是不会让顾客花钱做单次的，可是当如婷人在她们面前用单次的“高价”来比办卡的“低价”“算经济账”时，她们不会刻意用“如婷根本不会让顾客花钱做单次”的理由去反驳，反而会顺着如婷推销员的思路，不由自主地去算起“经济账”来。
苏姐虽然是店里的老顾客，但目前并没有办可以做“魔幻抽色”项目的“贵妃卡”，原本是没有机会享受这个项目的，但她今天是李小艳的“目标顾客”，李小艳的目标就是今天要向她推销“贵妃卡”，所以在征得她同意后，划了她3次美容年卡来“体验”这个项目。据李小艳说，“按照公司规定，要划5次年卡才能体验呢，都是因为佟院长特批，才只划了你3次”。苏姐听了以后连连感激。但她不知道的是，李小艳的上一名顾客胡姐，也是她的“目标顾客”，同样是划年卡来体验可以做“魔幻抽色”的“双人服务，但由于胡姐不像苏姐那么好说话，所以店里只划了她2次年卡。
对苏姐的推销已经进入到关键阶段，这时院长佟丽萍也加入进来。“哎呀你看苏姐，你对我们的艳子那么认可，对我们的双人服务的效果也那么认可，那就应该办一张卡来长期坚持做噻。我们店头好多顾客都办了，啥子张姐啊、李姐啊、赵姐啊、许姐啊、陈姐啊，还有好多顾客都办了这张卡，这个项目做了真的舒服，你办嘛，不得吃亏的！”佟丽萍坐在苏姐的麻沿边，鼓动道。
“小李我肯定认可，你们推荐的这个双人服务我也认可，但是这个3800的价格，确实有点偏贵了。”顾客能说出这话，说明已经上钩，对于佟丽萍来说，下面的操作就好办多了。
“哦，苏姐是觉得价格贵了嗦？哎呀，说实话，作为如婷的院长，我也觉得公司的这个价格定得偏高了点。但是如果苏姐你真心想办这张卡的话，我可以想办法在我们柳经理那儿帮你申请一张特价卡，只要2600，次数是32次，但是要申请就要抓紧时间，因为我们柳经理手上总共就只有三个名额，我帮你申请，不见得批不批呢。”“申请、特价卡、三个名额”这几个词汇，是如婷人推销时使用频率最高的。
已经被说动心的苏姐哪里知道这是套路呢，见佟院长如此“热心帮忙”，就笑着答应道：“要得嘛，那你帮我申请下。”
“帮你申请可以，但是如果我贸然直接跟柳经理说的话，有可能她不答应。这个样子，我帮你打通电话，你各人跟她说，反正你和她都很熟悉，你各人去说，成功率高些。”为了把戏作真，佟丽萍故意这样编瞎话：“双人服务卡”本来就售价2600，“申请”与否都是同一个结果，在柳经理那里，怎么可能通不过呢？但苏姐自然不清楚这只是佟丽萍的故作姿态而已，所以又答应了。
院长佟丽萍拨通了柳经理的电话：“喂，柳经理，我有事跟你说，但是，你别骂我哈！”电话那头的柳经理，其实是个老戏精了，但这场戏她并没有事先跟佟丽萍她们“排练”过，所以她真的有点蒙，“有啥子屁吗，赶快放！”并不知情的柳经理见佟丽萍这个时候打电话过来，猜到了一定不是坏事，但又一时猜不到具体情况，于是这么笑骂了一句，她这么真实的反应，倒让电话这边的“剧情”显得更真了！
挨了骂的佟院长一点不生气，她笑嘻嘻地回答道：“柳经理，是这样的，我们这边的苏爱美苏姐找你有点事。”“哦，是苏姐啊，苏姐，我们之间好久没聊天了哦，你找我啥子事嘛？”听见佟丽萍说顾客苏姐找她，本来就猜到了四五分的她马上猜到了八九分，明白了佟丽萍的用意，马上在电话里热情洋溢地向苏姐寒暄，佟丽萍顺势把电话递给了苏姐。
在不知不觉中，苏姐已经被带进了剧情，自己也悄然成为了演员，只是她完全不知道自己是在替如婷人在演戏。接过电话，苏姐认真地对柳经理讲：“柳经理，今天我在你们全兴店体验双人服务，感觉效果很巴适，你们的小李和佟院长也都鼓励我办一张卡，但是你们这张卡3800显得贵了点，佟院长说你手上可能有三张特价卡可以批给我哇？”
“佟院长在你的侧边哇，我要骂她两句！”见顾客进入“剧情”，柳经理很是高兴，但为了让剧情更“逼真”，尤其是她要让顾客感觉到，这个“特价”来之不易，她是得装腔作势几句，她故意大声说：“佟院长，我要批评你几句：你咋能轻易给顾客说我有三张特价卡的审批权呢。也是你运气好，我的三张特价卡已经有两张批给了其它店的顾客了，剩下的一张，永陵店的王姐也说过要要，喊我给她留三天，现在三天已经到了，她还没有回市里，我不给她留也不算错。幸好我跟苏姐熟悉，晓得她在全兴店是老顾客，人多对的，又是真心喜欢我们这张‘双人服务’卡，既然这样，我可以批给她，但是必须马上交钱哈，批给她不及时交钱，我要挨公司处罚的。”
“挨了批评”的佟丽萍马上替苏姐答道：“好的好的，我们苏姐说马上交钱，谢谢柳经理，谢谢柳经理！”亲耳听见佟院长“挨骂”的苏姐一脸的过意不去，赶紧在电话里说：“谢谢柳经理，谢谢柳经理，你们对我那么好，我肯定马上交钱！”
挂了电话的苏姐又一个劲儿地向“好演员”佟丽萍道谢：“谢谢你佟院长，你和柳经理，还有小李都是好人，为了给我省钱，你还挨了骂，这个卡，我办了！”
佟丽萍又没有真挨骂，她很“大度”地说：“没啥子的，苏姐，我们也是打工的，多卖你的钱，我们也得不到，从跟顾客搞好关系的角度出发，我们宁愿你少花钱多享受！”紧接着她又顺势问：“苏姐，你是现钱哇？”戏演得再好再多，让顾客即时交钱才稳当，这一点，兴奋之余的佟丽萍怎么敢疏忽？
提到交钱，苏姐倒是真诚地一脸歉意：“今天原本是做普通年卡的，都是因为小李跟我提这个‘双人服务’好，喊我划几次卡来试一下，我才来试一下的，原本没有打算办卡。现在要喊我交现钱，我肯定没得，但如果你们有刷卡机的话，我可以马上刷。当然了，一会儿我去附近的取款机取也可以。”
这下轮到佟丽萍和李小艳暗暗着急了：如婷的销售讲究即时成交，虽然苏姐是店里的老顾客，平时也比较讲信用，而且她也同意刷卡或者一会去取钱。但时尴尬的是，店里并没有刷卡机，至于一会儿去取钱，本来也是可以的，但佟院长和李小艳，当然尤其是佟院长，担心万一一会儿苏姐变了主意，在取钱之前不想办卡了，那她和柳经理的精心演绎就白费心机了。
幸好苏姐说可以刷卡，这倒提醒了佟丽萍。尽管店里没有刷卡机，但几条街外的如婷易初店有啊，如果去那里刷卡，钱还是可以进入公司的账户，销售业绩还同样算她全兴店的，这样的话，苏姐可以继续她还没有结束的服务流程，店里也不怕煮熟的鸭子飞了。
她觉得自己跟苏姐“交情不错”，于是提出一个大胆的建议：“苏姐你看，我们彼此之间都是非常信任的，这样嘛，为了不耽误你继续做保养，也不耽误你的时间，你干脆把你的银行卡交给我们的足疗师欧阳，喊他帮你拿到易初店去刷一下，当他回来的时候，你这边差不多也做完了，你看行不？”苏姐对佟丽萍、小李实在是太信任了，顺便也信任了她其实不太熟的欧阳一把，满口答应道：“好！”随即很大方地把银行卡交给了被佟丽萍交过来的欧阳，在一张纸上写下了密码。
就这样，欧阳带着苏姐的银行卡和密码，往易初店的方向走去。一路上，他很为苏姐这样的顾客暗自鸣不平：“你们这么信任如婷人，连银行卡和密码都敢于交给他们，而且还是远远离开了你们的视线，其实这是一件很危险的事！但如婷人是怎么对你们的呢？在宣传中，如婷的价格是全国统一的，事实上也是这样。但是，在推销时，如婷人总是虚报高价，然后再以“活动价、打折价、特价”的名义，用原价把卡买给你们，你们还觉得如婷人对你们多好，唉！”
在美容师李小艳的美容间里，她正在为苏姐做着按摩，现在的流程是所谓的“魔幻抽色”。只见李小艳在苏姐的脸上点了几点粉红色的膏状产品，它原本叫做VC美容膏，现在却叫做“魔幻抽色膏”，而且还声称是如婷公司特别新研发的。紧接着，她又拿着一支原本该插在机身上通电使用，现在却既没有插在机身上，更没有通电使用的探头，在苏姐的脸上轻轻地打着圈。随着她的打圈，苏姐脸上粉红色的VC美容膏也变得越来越均匀，同时也变得越来越黑，越来越黑。这时，李小艳取了一张洁白的纸巾，在苏姐的脸上擦拭，然后把纸上沾的黑色的物质递到苏姐眼前让她看，苏姐看了一眼，马上表现出有点惊恐和厌恶的表情，“啧”了一声问：“天呐，这是啥子哦？”李小艳趁势“解释”道：“苏姐，这就是毒素啊。你看你是办公室白领，每天面对电脑辐射，当然要产生这些毒素啊，对身体有很大的潜在危害哦，如果你不做这个项目，肯定还感觉不到呢！”“嗯嗯嗯，有可能。”苏姐似乎有些赞同。“像苏姐你这样的办公室白领，一定要多做下我们这个‘魔幻抽色’项目，这个是包含在我们‘贵妃卡’六大项目之中的，算起来还不贵，也就十几块一次吧。如果是单独做这个项目的话，是二百多一次呢！”苏姐是老顾客了，她很清楚VC美容膏是粉红色，熟悉这个产品的味道；她也很清楚，现在李小艳手上的探头应该是插在机身上并且通电用的。但顾客毕竟只是顾客，有些细节她知道但不会注意，所以，当李小艳说那是如婷新研发的“魔幻抽色膏”，她就信了；见李小艳拿了过去她熟悉的探头在她脸上划动，她也默认那个探头已经插在了机身上，并且通了电。
由于她对如婷还是有较高的信任度，所以当李小艳在她眼前展示黑色的“毒素”时，她也相信了那黑色的东西，就是毒素。当李小艳说“如果单独做‘魔幻抽色’要二百多一次的时候，她也没有太多的怀疑，但是她并不知道，在如婷，根本就没有”魔幻抽色“的单独项目，在别的按摩店或美容院，也没有这个项目，所以，“单独做‘魔幻抽色’项目要两百多一次”的说法，完全是子虚乌有。
接下来是手部护理，李小艳继续瞎编道：“这个手部护理，如果单独做，也要二百多一次。”做颈部护理，李小艳又说：“这个项目单独做，要三百多一次。”在李小艳口中的这些“单独做要多少钱一次”的项目中，有的在如婷根本就没有单独项目，比如“魔幻抽色”；有的虽然有单独项目，但单个项目的时长往往是一两个小时。而现在这些项目都融合在现在李小艳为她体验的“双人服务”项目中了，“双人服务”的总时长是两个小时，如果分在这六个小项目上，每个项目摊到的平均时长在二十分钟左右，当然了，在六个小项之中，背部护理要花一个小时左右，剩下的五个小项，摊到的时长远远低于二十分钟。所以说，李小艳口中的“魔幻抽色”单独做要两百元一次、手部护理单独做要三百元一次这样的说法根本就不具有实际意义。但在如婷的推销中，这样的简单粗暴的计算方法是美容师们时常用的手段，用柳经理的说法就是“为顾客算经济账”。
“为顾客算经济账”的目的，其实就是如婷人用单个项目的“高价”来比较她们想向顾客推销项目的“低价”，让顾客“明白，”只有现在我们向你推荐的这种项目卡才是最划算的”，但问题是，如婷人向顾客报的“单个项目”很多时候是不存在的，因此，依附于“单个项目”的“高价”其实也就不存在了，参照物是虚假的，那么比较出来的结果就是虚假的。
更何况，只要是老顾客其实都很清楚，要想在如婷获得服务，基本只有两种途径：一种是作为被导购拉进店里的新顾客，做一次项目体验。尽管如婷为新顾客做项目体验的目的就是推销街产品和项目卡，但这次体验本身是免费的：有很多顾客在做了项目体验后，产品也没买，卡项也没买，就这样走出了如婷的大门。要获得如婷服务的第二个途径就是已经办了如婷的卡项，或者是买了足够多的如婷产品，这样她来接受服务的时候，是划卡或者是消耗自己在如婷过去买的产品。也就是说，无论是通过什么方式来接受如婷的服务，顾客都不会为自己当次的服务现花钱，这是如婷跟一些小型美容店或者按摩店，顾客来一次花一次的钱接受服务不一样的地方。在如婷，根本没有让顾客花钱做单次的说法。
但顾客毕竟不是如婷内部人士，虽然很清楚如婷是不会让顾客花钱做单次的，可是当如婷人在她们面前用单次的“高价”来比办卡的“低价”“算经济账”时，她们不会刻意用“如婷根本不会让顾客花钱做单次”的理由去反驳，反而会顺着如婷推销员的思路，不由自主地去算起“经济账”来。
苏姐虽然是店里的老顾客，但目前并没有办可以做“魔幻抽色”项目的“贵妃卡”，原本是没有机会享受这个项目的，但她今天是李小艳的“目标顾客”，李小艳的目标就是今天要向她推销“贵妃卡”，所以在征得她同意后，划了她3次美容年卡来“体验”这个项目。据李小艳说，“按照公司规定，要划5次年卡才能体验呢，都是因为佟院长特批，才只划了你3次”。苏姐听了以后连连感激。但她不知道的是，李小艳的上一名顾客胡姐，也是她的“目标顾客”，同样是划年卡来体验可以做“魔幻抽色”的“双人服务，但由于胡姐不像苏姐那么好说话，所以店里只划了她2次年卡。
对苏姐的推销已经进入到关键阶段，这时院长佟丽萍也加入进来。“哎呀你看苏姐，你对我们的艳子那么认可，对我们的双人服务的效果也那么认可，那就应该办一张卡来长期坚持做噻。我们店头好多顾客都办了，啥子张姐啊、李姐啊、赵姐啊、许姐啊、陈姐啊，还有好多顾客都办了这张卡，这个项目做了真的舒服，你办嘛，不得吃亏的！”佟丽萍坐在苏姐的麻沿边，鼓动道。
“小李我肯定认可，你们推荐的这个双人服务我也认可，但是这个3800的价格，确实有点偏贵了。”顾客能说出这话，说明已经上钩，对于佟丽萍来说，下面的操作就好办多了。
“哦，苏姐是觉得价格贵了嗦？哎呀，说实话，作为如婷的院长，我也觉得公司的这个价格定得偏高了点。但是如果苏姐你真心想办这张卡的话，我可以想办法在我们柳经理那儿帮你申请一张特价卡，只要2600，次数是32次，但是要申请就要抓紧时间，因为我们柳经理手上总共就只有三个名额，我帮你申请，不见得批不批呢。”“申请、特价卡、三个名额”这几个词汇，是如婷人推销时使用频率最高的。
已经被说动心的苏姐哪里知道这是套路呢，见佟院长如此“热心帮忙”，就笑着答应道：“要得嘛，那你帮我申请下。”
“帮你申请可以，但是如果我贸然直接跟柳经理说的话，有可能她不答应。这个样子，我帮你打通电话，你各人跟她说，反正你和她都很熟悉，你各人去说，成功率高些。”为了把戏作真，佟丽萍故意这样编瞎话：“双人服务卡”本来就售价2600，“申请”与否都是同一个结果，在柳经理那里，怎么可能通不过呢？但苏姐自然不清楚这只是佟丽萍的故作姿态而已，所以又答应了。
院长佟丽萍拨通了柳经理的电话：“喂，柳经理，我有事跟你说，但是，你别骂我哈！”电话那头的柳经理，其实是个老戏精了，但这场戏她并没有事先跟佟丽萍她们“排练”过，所以她真的有点蒙，“有啥子屁吗，赶快放！”并不知情的柳经理见佟丽萍这个时候打电话过来，猜到了一定不是坏事，但又一时猜不到具体情况，于是这么笑骂了一句，她这么真实的反应，倒让电话这边的“剧情”显得更真了！
挨了骂的佟院长一点不生气，她笑嘻嘻地回答道：“柳经理，是这样的，我们这边的苏爱美苏姐找你有点事。”“哦，是苏姐啊，苏姐，我们之间好久没聊天了哦，你找我啥子事嘛？”听见佟丽萍说顾客苏姐找她，本来就猜到了四五分的她马上猜到了八九分，明白了佟丽萍的用意，马上在电话里热情洋溢地向苏姐寒暄，佟丽萍顺势把电话递给了苏姐。
在不知不觉中，苏姐已经被带进了剧情，自己也悄然成为了演员，只是她完全不知道自己是在替如婷人在演戏。接过电话，苏姐认真地对柳经理讲：“柳经理，今天我在你们全兴店体验双人服务，感觉效果很巴适，你们的小李和佟院长也都鼓励我办一张卡，但是你们这张卡3800显得贵了点，佟院长说你手上可能有三张特价卡可以批给我哇？”
“佟院长在你的侧边哇，我要骂她两句！”见顾客进入“剧情”，柳经理很是高兴，但为了让剧情更“逼真”，尤其是她要让顾客感觉到，这个“特价”来之不易，她是得装腔作势几句，她故意大声说：“佟院长，我要批评你几句：你咋能轻易给顾客说我有三张特价卡的审批权呢。也是你运气好，我的三张特价卡已经有两张批给了其它店的顾客了，剩下的一张，永陵店的王姐也说过要要，喊我给她留三天，现在三天已经到了，她还没有回市里，我不给她留也不算错。幸好我跟苏姐熟悉，晓得她在全兴店是老顾客，人多对的，又是真心喜欢我们这张‘双人服务’卡，既然这样，我可以批给她，但是必须马上交钱哈，批给她不及时交钱，我要挨公司处罚的。”
“挨了批评”的佟丽萍马上替苏姐答道：“好的好的，我们苏姐说马上交钱，谢谢柳经理，谢谢柳经理！”亲耳听见佟院长“挨骂”的苏姐一脸的过意不去，赶紧在电话里说：“谢谢柳经理，谢谢柳经理，你们对我那么好，我肯定马上交钱！”
挂了电话的苏姐又一个劲儿地向“好演员”佟丽萍道谢：“谢谢你佟院长，你和柳经理，还有小李都是好人，为了给我省钱，你还挨了骂，这个卡，我办了！”
佟丽萍又没有真挨骂，她很“大度”地说：“没啥子的，苏姐，我们也是打工的，多卖你的钱，我们也得不到，从跟顾客搞好关系的角度出发，我们宁愿你少花钱多享受！”紧接着她又顺势问：“苏姐，你是现钱哇？”戏演得再好再多，让顾客即时交钱才稳当，这一点，兴奋之余的佟丽萍怎么敢疏忽？
提到交钱，苏姐倒是真诚地一脸歉意：“今天原本是做普通年卡的，都是因为小李跟我提这个‘双人服务’好，喊我划几次卡来试一下，我才来试一下的，原本没有打算办卡。现在要喊我交现钱，我肯定没得，但如果你们有刷卡机的话，我可以马上刷。当然了，一会儿我去附近的取款机取也可以。”
这下轮到佟丽萍和李小艳暗暗着急了：如婷的销售讲究即时成交，虽然苏姐是店里的老顾客，平时也比较讲信用，而且她也同意刷卡或者一会去取钱。但时尴尬的是，店里并没有刷卡机，至于一会儿去取钱，本来也是可以的，但佟院长和李小艳，当然尤其是佟院长，担心万一一会儿苏姐变了主意，在取钱之前不想办卡了，那她和柳经理的精心演绎就白费心机了。
幸好苏姐说可以刷卡，这倒提醒了佟丽萍。尽管店里没有刷卡机，但几条街外的如婷易初店有啊，如果去那里刷卡，钱还是可以进入公司的账户，销售业绩还同样算她全兴店的，这样的话，苏姐可以继续她还没有结束的服务流程，店里也不怕煮熟的鸭子飞了。
她觉得自己跟苏姐“交情不错”，于是提出一个大胆的建议：“苏姐你看，我们彼此之间都是非常信任的，这样嘛，为了不耽误你继续做保养，也不耽误你的时间，你干脆把你的银行卡交给我们的足疗师欧阳，喊他帮你拿到易初店去刷一下，当他回来的时候，你这边差不多也做完了，你看行不？”苏姐对佟丽萍、小李实在是太信任了，顺便也信任了她其实不太熟的欧阳一把，满口答应道：“好！”随即很大方地把银行卡交给了被佟丽萍交过来的欧阳，在一张纸上写下了密码。
就这样，欧阳带着苏姐的银行卡和密码，往易初店的方向走去。一路上，他很为苏姐这样的顾客暗自鸣不平：“你们这么信任如婷人，连银行卡和密码都敢于交给他们，而且还是远远离开了你们的视线，其实这是一件很危险的事！但如婷人是怎么对你们的呢？在宣传中，如婷的价格是全国统一的，事实上也是这样。但是，在推销时，如婷人总是虚报高价，然后再以“活动价、打折价、特价”的名义，用原价把卡买给你们，你们还觉得如婷人对你们多好，唉！”
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