第四十四章
受不同的这个阶梯的价格和有多大意愿付费......
比如，来学习某个课程，她舍不得，但是来投资赚钱，那么他
就很舍得，就愿意付更高的费用。师父之前的“1800万馅
饼计划”就是用的这个发售角度.....
第一个角度：你要选择一个好的契机。
你可以选择在一个特定的契机上进行发售，比如：你的生日月
份，这是一个契机；比如说生日月份举办party，对不对？
又比说你的周年庆，年终分享；你公司的周年庆，你自己创业
几周年的纪念日，以及大家都公认的一个节假日，比如像女神节，
元旦等。
或者像这个新店开业，新品上市，你都可以找一个合适的理由。
为什么一定要找这样的一个有代表性的契机呢？
因为当这件事情天然让人家觉得是一件大事儿的时候，他更容
第三，一到卖的时候，你就不知道如何激发用户的情绪，让他
当下立刻产生购买欲望......
这是不是你做一场发售或准备做一场发售，最容易遇到的问题
啊？
好，如果以上3个问题，是你想做发售时最大的卡点，那么今
天我分享的内容，不仅能打破这3个魔咒，而且能让你听完之后，
对发售有一个非常有画面感的感受，想不想听？
有了清晰的发售流程，再加上我所提供的发售的3个核心要素，
你去做一场发售，你的业绩至少提升两倍，这是大家想要的吗？
那话不多说，今晚跟大家去分享发售的三大核心细节要素。
只有精细化运营做口碑，做重交付，才能够带动裂变，带动下
一步的滚雪球成交。
交付系统也是非常重要的部分
你要让靠近你的人有惊喜感，近悦远来
我可以说，我这边的交付系统，就是属于，深度交付少数人，
广泛影响多数人
只有你的交付好，带着学员出结果，有专业，有案例，才会有
人不断的靠近你
（6）品牌宣传系统
你一定要时刻去做品牌宣传，让你的短视频、公众号去宣传案
例，日常的朋友圈要晒品牌系统，要营造品牌势能。
没有品牌就搞自己的IP，时刻要注意做品牌宣传。
要转变一个思维，你现在的私域有多少粉丝，就代表你有多少
资产。
你加的每一个粉都
是钱！
像我现在粉丝有9300个人，那未来如果要做五百万，一千万，
就从这9000个人里面去做转化，
你一定要把粉丝换算成钱！
如果做公域，你今天不直播就没人了，今天直播就有钱，明天
不直播就没钱。
你现在要做的就是私域的精细化运营，因为现在做泛粉也不太
好做了，需要精细化运营。
但私域，他看我的朋友圈可以，他就来买了；或者说他有一天
想起来，来买了，他能找到你，而不是说找不着人。
私域是整个生态，以上说的这些都是，还有企业微信也是。
朋友圈只是其中一种触达方式而已，你不要觉得朋友圈就是所
有的私域了。
你要做一场活动，尤其是发售，大事件时候，一定要多方面触
达
朋友圈确实没有太多人看，但当我们把粉丝加到私域来以后，
他第一件事肯定是去看我们的朋友圈。
而且迄今为止，朋友圈依然是最简单易行，触达率和曝光率最
好的途径之一
当然仅仅依靠了朋友圈肯定是不够了
那么短视频，直播，就是非常重要的路径
你要做的不是应该怎么样去触达，而是要先把流量加到私域里
来。这个非常好理解，就是你直接去你竞争对手的渠道挖人，举
例：假设你做演讲定位的，你可以花1-9.9元去对方的公开
课……
也可以花几百几千元去它的训练营，然后通过混群引流，主
动加粉等方式，把这批人导入你的微信……
到哪里可以找到你竞争对手的课呢？你可以去千聊，小鹅通，
荔枝，十点读书等APP搜索关键词：演讲……
也可以直接微信搜索公众号，一般竞争对手公众号，也会放
课程，当然你还可以百度，知乎搜索等等……
然后混进去引流，但是因为你跟对方是竞争关系，所以这种
引流方法存在一定风险，最好用一个小号进去，相对保险一
点……
2，同群异类：
就是跟你有同样的客户群体，但是做不同的产品，举例：假假设你是卖服装的，你的目标用户是30-40岁女性，你一个
朋友是做形象管理的，她的微信里有20万30-40岁女性粉
丝，那么……
你就可以去跟她谈，让她在朋友圈推你，推一条朋友圈多少
钱，或者按她那边有多少粉丝加过来计算价格……
当然也可以到她社群打广告，让她推荐你，然后支付一定的
报酬给对方！
到底支付多少，这个需要你去谈……
当然还有很多其他的付费玩法，比如你做餐饮的，可以投大
众点评推广通，以及霸王餐等，这里就不一一列举了……
总之投放的原则是，只要不亏，也就是说你测算好，30天内
的转化率，举例，比如你投放1万，然后来的这批用户在30
天内，你能有1万的收益，看起来你的利润为0，但是……并不是粉丝数越多你投放后获得的流量就越多，举例，我之
前投放过一个只有5000粉丝的公众号，仅花了区区800元，
却引流了100多精准粉……
并且这些精准粉丝，过来没多久就能成交，带来了最少十几
万的收益，那么这样的投放就是非常划算的！
再比如你还可以到微博找一些博主投放，尤其是你做绘画，
设计相关的，而且性价比很高，举例……
我之前在绘画公司，用微博投放一个号，十几万粉丝，投放
24小时报价才400，然后就能引流40-50精准粉，单个获
客成本才10元左右，而且来了之后没多久就成交了……
当时我们的一个课1580元，只要成交一个就远远大于投放
的成本了！
你还可以找某个大咖，或你某位朋友，拥有非常多的私域流
量，并且这些都是你的精准用户，举例……你如果是做的，你不可能去的内容，你如果
是做电商的，你不可能去讲微商的内容……
所以，你要明确你的目标用户是谁，他们喜欢看什么内容，
他们有什么痛点，然后你去输出这样的内容就好了……
心法三，持续输出，投放到各个平台：
这个非常容易理解，你知道目标用户是谁，持续输出他们喜
欢的内容，可以日更，周更，尽量不要断更……
然后去各个平台抓取你的目标用户，举例你的内容投放到抖
音，那么抖音会把
比如，来学习某个课程，她舍不得，但是来投资赚钱，那么他
就很舍得，就愿意付更高的费用。师父之前的“1800万馅
饼计划”就是用的这个发售角度.....
第一个角度：你要选择一个好的契机。
你可以选择在一个特定的契机上进行发售，比如：你的生日月
份，这是一个契机；比如说生日月份举办party，对不对？
又比说你的周年庆，年终分享；你公司的周年庆，你自己创业
几周年的纪念日，以及大家都公认的一个节假日，比如像女神节，
元旦等。
或者像这个新店开业，新品上市，你都可以找一个合适的理由。
为什么一定要找这样的一个有代表性的契机呢？
因为当这件事情天然让人家觉得是一件大事儿的时候，他更容
第三，一到卖的时候，你就不知道如何激发用户的情绪，让他
当下立刻产生购买欲望......
这是不是你做一场发售或准备做一场发售，最容易遇到的问题
啊？
好，如果以上3个问题，是你想做发售时最大的卡点，那么今
天我分享的内容，不仅能打破这3个魔咒，而且能让你听完之后，
对发售有一个非常有画面感的感受，想不想听？
有了清晰的发售流程，再加上我所提供的发售的3个核心要素，
你去做一场发售，你的业绩至少提升两倍，这是大家想要的吗？
那话不多说，今晚跟大家去分享发售的三大核心细节要素。
只有精细化运营做口碑，做重交付，才能够带动裂变，带动下
一步的滚雪球成交。
交付系统也是非常重要的部分
你要让靠近你的人有惊喜感，近悦远来
我可以说，我这边的交付系统，就是属于，深度交付少数人，
广泛影响多数人
只有你的交付好，带着学员出结果，有专业，有案例，才会有
人不断的靠近你
（6）品牌宣传系统
你一定要时刻去做品牌宣传，让你的短视频、公众号去宣传案
例，日常的朋友圈要晒品牌系统，要营造品牌势能。
没有品牌就搞自己的IP，时刻要注意做品牌宣传。
要转变一个思维，你现在的私域有多少粉丝，就代表你有多少
资产。
你加的每一个粉都
是钱！
像我现在粉丝有9300个人，那未来如果要做五百万，一千万，
就从这9000个人里面去做转化，
你一定要把粉丝换算成钱！
如果做公域，你今天不直播就没人了，今天直播就有钱，明天
不直播就没钱。
你现在要做的就是私域的精细化运营，因为现在做泛粉也不太
好做了，需要精细化运营。
但私域，他看我的朋友圈可以，他就来买了；或者说他有一天
想起来，来买了，他能找到你，而不是说找不着人。
私域是整个生态，以上说的这些都是，还有企业微信也是。
朋友圈只是其中一种触达方式而已，你不要觉得朋友圈就是所
有的私域了。
你要做一场活动，尤其是发售，大事件时候，一定要多方面触
达
朋友圈确实没有太多人看，但当我们把粉丝加到私域来以后，
他第一件事肯定是去看我们的朋友圈。
而且迄今为止，朋友圈依然是最简单易行，触达率和曝光率最
好的途径之一
当然仅仅依靠了朋友圈肯定是不够了
那么短视频，直播，就是非常重要的路径
你要做的不是应该怎么样去触达，而是要先把流量加到私域里
来。这个非常好理解，就是你直接去你竞争对手的渠道挖人，举
例：假设你做演讲定位的，你可以花1-9.9元去对方的公开
课……
也可以花几百几千元去它的训练营，然后通过混群引流，主
动加粉等方式，把这批人导入你的微信……
到哪里可以找到你竞争对手的课呢？你可以去千聊，小鹅通，
荔枝，十点读书等APP搜索关键词：演讲……
也可以直接微信搜索公众号，一般竞争对手公众号，也会放
课程，当然你还可以百度，知乎搜索等等……
然后混进去引流，但是因为你跟对方是竞争关系，所以这种
引流方法存在一定风险，最好用一个小号进去，相对保险一
点……
2，同群异类：
就是跟你有同样的客户群体，但是做不同的产品，举例：假假设你是卖服装的，你的目标用户是30-40岁女性，你一个
朋友是做形象管理的，她的微信里有20万30-40岁女性粉
丝，那么……
你就可以去跟她谈，让她在朋友圈推你，推一条朋友圈多少
钱，或者按她那边有多少粉丝加过来计算价格……
当然也可以到她社群打广告，让她推荐你，然后支付一定的
报酬给对方！
到底支付多少，这个需要你去谈……
当然还有很多其他的付费玩法，比如你做餐饮的，可以投大
众点评推广通，以及霸王餐等，这里就不一一列举了……
总之投放的原则是，只要不亏，也就是说你测算好，30天内
的转化率，举例，比如你投放1万，然后来的这批用户在30
天内，你能有1万的收益，看起来你的利润为0，但是……并不是粉丝数越多你投放后获得的流量就越多，举例，我之
前投放过一个只有5000粉丝的公众号，仅花了区区800元，
却引流了100多精准粉……
并且这些精准粉丝，过来没多久就能成交，带来了最少十几
万的收益，那么这样的投放就是非常划算的！
再比如你还可以到微博找一些博主投放，尤其是你做绘画，
设计相关的，而且性价比很高，举例……
我之前在绘画公司，用微博投放一个号，十几万粉丝，投放
24小时报价才400，然后就能引流40-50精准粉，单个获
客成本才10元左右，而且来了之后没多久就成交了……
当时我们的一个课1580元，只要成交一个就远远大于投放
的成本了！
你还可以找某个大咖，或你某位朋友，拥有非常多的私域流
量，并且这些都是你的精准用户，举例……你如果是做的，你不可能去的内容，你如果
是做电商的，你不可能去讲微商的内容……
所以，你要明确你的目标用户是谁，他们喜欢看什么内容，
他们有什么痛点，然后你去输出这样的内容就好了……
心法三，持续输出，投放到各个平台：
这个非常容易理解，你知道目标用户是谁，持续输出他们喜
欢的内容，可以日更，周更，尽量不要断更……
然后去各个平台抓取你的目标用户，举例你的内容投放到抖
音，那么抖音会把
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版