第四十五章
我讲这个课程针对的是那些认为写作很难的人。
写作并不容易，也不有趣，需要付出大量的努力和专注。
此外，这是一件你必须独自完成的事情。
而且你写出来的东西，不是一锤定音，它要随着环境和受众的变化而改变。
这让人很难过，对吗？
错！
正如你现在应该意识到的，营销是一种游戏。游戏的赢家只能是：你和你的顾客。
以客户为中心的写作是一个必要的工具，你需要它来赢得这场游戏，销售你的产品。
你不能因为不喜欢，就不去写作。
因此，你必须下定决心掌握写作的基本知识，这样你才能吸引更多的人购买你销售的东西。
立刻解决这个问题，不要拖延。因为一旦拖延，你就剥夺了自己这个成功营销的关键工具。
当然，你讨厌写作的原因有很多。我想对你说的是：抵制无意义的写作，但不要抵制写作本身。
其次，我们讨厌写作是因为我们不擅长写作，我们不擅长写作是因为我们做得不够。
如果你想做好以客户为中心的营销，你就必须经常写，我的意思是每天都要写。无论你是谁，你都不能放弃文案写作，因为其他人永远不会像你一样，理解你所销售的东西的好处。
所以，你必须通过销售文案传达信息。
这就意味着，练习！
你需要练习什么？
写以客户为中心的好处，写让人立即行动的提议，通过文字让人们感到内心的恐惧、渴望、需求，让人们买你卖的东西。
你也必须帮助别人练习。
如果你是老板，倾听员工谈论你的产品和服务的方式。他们会用简称，行话，特征吗？
当然会。
你的工作是让你的员工，以客户为中心的方式展示你销售的产品。
如果他们在你的公司里，都不能或不愿意这么做，那他们永远不会在与客户的交谈中这么做。请相信我！
如果你像我一样自己给自己打工，你可以把你和别人的谈话录下来，然后回听你说了什么。
我敢肯定，大多数时候，你展示的都是关于你自己的东西……而不是你的顾客想要的。
那么，仅凭想象，就能在需要的时候，轻松地写出以客户为中心的收钱文案吗？这是不可能的。
你必须改变心中的自我主义。
还记得同理心吗？我们在前面的课程讲到过，你可以回顾看看，如何做到以客户为中心。
另外，我有一个建议：你最好有一个属于自己的写作房间！
巴甫洛夫，你应该知道，他是一位俄国生理学家，因为他对狗的研究而被人们熟知。
巴甫洛夫做了一个相当著名的实验，他利用狗看到食物或吃东西之前会流口水的现象，在每次喂食前都先发出一些信号。
一开始是摇铃，后来还包括吹口哨、使用节拍器、敲击音叉、开灯……等等。
连续了几次之后，他试了一次摇铃但不喂食，发现狗虽然没有东西可以吃，却照样流口水。
而在重复训练之前，狗对于“铃声响”是不会有反应的。
他从这一点推知，狗经过了连续几次的经验后，将“铃声响”视作“进食”的信号，因此引发了“进食”会产生的流口水现象。
这种现象称为条件反射，这证明动物的行为是因为受到环境的刺激，将刺激的讯号传到神经和大脑，神经和大脑作出反应而来的。
巴甫洛夫的实验，这就引出了我的观点……
如果你想写作，你需要坚持一样东西：一个属于你自己的写作房间。一个特别的地方。
如果你出差在外，你在酒店写作，也无可厚非。但是，为了提升你的写作能力，你需要经过一定的练习。
你最好每天在同一时间，把自己关在同一个地方。然后，就像经过训练的狗一样，你很快就会进入写作状态。
我就有自己的写作房间，一坐到那个位置上，就很快进入状态。
你的写作房间就是你撰写有效文案的地方，而不是被动地苦苦等待灵感出现。
在我告诉你，如何把你的特定房间，变成你的“写作场所”之前，我们先谈谈“灵感”这个可怕的话题。
就我个人而言，作为一名专业的文案撰稿人和作家，我不能完全依赖灵感。
有时候，你会有灵感出现，你可以记录下来。
我在创作标题的时候，往往在上厕所的时候，灵感出现，想到一个好的标题。
但是，你不能完全依靠灵感来写作。
我接触过的一些大师级人物，他们的写作质量不会因为时间，或者自身情绪的变化而变化。
他们训练自己写作，避免外界因素的影响。
以前我不确定这句话的真假，感觉可能只是吹牛。但现在我知道了：这是完全可能的。
作为一名营销人，实际上，是一名文案撰稿人，你要想办法激励你的顾客采取行动，不能等待灵感。
你必须立刻开始写。你必须经过专业的训练……以及像我这样的朋友的帮助。
好了，我们接着说写作房间的事，你最好布置一下。你可以在你的周围贴上鼓励的话，鼓励自己写作。你可以使用以下道具：
•在你的电脑旁放一堆优秀或糟糕的“文案”。
当你情绪低落（或者是阳光灿烂，你特别想出去玩）的时候，看看那些糟糕的文案。
看看别人花时间和金钱创造出来的愚蠢文案，提醒自己你可以做得更好。
我找不到比看完别人的糟糕文案后，知道自己至少不会犯这些愚蠢的错误，更鼓舞人心的了。
然后，你在写作的时候，可以读几篇杀手级的销售文案，能给你增加写作思路。
已过世的销售信写作大师盖瑞·亥尔伯特，他给他儿子的信件中，就强调：
“一定要找到能够找到的经典文案，把他们抄写下来，多抄几遍。”
我认为这个做法是明智的。
在这个过程中你能知道哪些方法有效，哪些方法无效，以及为什么这些人取得了这么大的成就。
所有的专业人士，无论在什么领域，都知道一些基本知识。
但他们之所以成为专业人士，是因为他们会用新颖的方式展现这些基本方法，最终实现超越。
如果你正在为一件产品写一封销售信，你可以找6篇优秀的销售信，通读全篇，看看它们为什么优秀。
批判性地审视这些文案：这个营销人是如何使用好处、优惠、证言和所有其他内容的。如果你像说话一样写文案，就不会再出现木讷，呆板的文案。
这正是我要你做的。我们生活在一个时时刻刻会被他人评判的社会中。
写作并不容易，也不有趣，需要付出大量的努力和专注。
此外，这是一件你必须独自完成的事情。
而且你写出来的东西，不是一锤定音，它要随着环境和受众的变化而改变。
这让人很难过，对吗？
错！
正如你现在应该意识到的，营销是一种游戏。游戏的赢家只能是：你和你的顾客。
以客户为中心的写作是一个必要的工具，你需要它来赢得这场游戏，销售你的产品。
你不能因为不喜欢，就不去写作。
因此，你必须下定决心掌握写作的基本知识，这样你才能吸引更多的人购买你销售的东西。
立刻解决这个问题，不要拖延。因为一旦拖延，你就剥夺了自己这个成功营销的关键工具。
当然，你讨厌写作的原因有很多。我想对你说的是：抵制无意义的写作，但不要抵制写作本身。
其次，我们讨厌写作是因为我们不擅长写作，我们不擅长写作是因为我们做得不够。
如果你想做好以客户为中心的营销，你就必须经常写，我的意思是每天都要写。无论你是谁，你都不能放弃文案写作，因为其他人永远不会像你一样，理解你所销售的东西的好处。
所以，你必须通过销售文案传达信息。
这就意味着，练习！
你需要练习什么？
写以客户为中心的好处，写让人立即行动的提议，通过文字让人们感到内心的恐惧、渴望、需求，让人们买你卖的东西。
你也必须帮助别人练习。
如果你是老板，倾听员工谈论你的产品和服务的方式。他们会用简称，行话，特征吗？
当然会。
你的工作是让你的员工，以客户为中心的方式展示你销售的产品。
如果他们在你的公司里，都不能或不愿意这么做，那他们永远不会在与客户的交谈中这么做。请相信我！
如果你像我一样自己给自己打工，你可以把你和别人的谈话录下来，然后回听你说了什么。
我敢肯定，大多数时候，你展示的都是关于你自己的东西……而不是你的顾客想要的。
那么，仅凭想象，就能在需要的时候，轻松地写出以客户为中心的收钱文案吗？这是不可能的。
你必须改变心中的自我主义。
还记得同理心吗？我们在前面的课程讲到过，你可以回顾看看，如何做到以客户为中心。
另外，我有一个建议：你最好有一个属于自己的写作房间！
巴甫洛夫，你应该知道，他是一位俄国生理学家，因为他对狗的研究而被人们熟知。
巴甫洛夫做了一个相当著名的实验，他利用狗看到食物或吃东西之前会流口水的现象，在每次喂食前都先发出一些信号。
一开始是摇铃，后来还包括吹口哨、使用节拍器、敲击音叉、开灯……等等。
连续了几次之后，他试了一次摇铃但不喂食，发现狗虽然没有东西可以吃，却照样流口水。
而在重复训练之前，狗对于“铃声响”是不会有反应的。
他从这一点推知，狗经过了连续几次的经验后，将“铃声响”视作“进食”的信号，因此引发了“进食”会产生的流口水现象。
这种现象称为条件反射，这证明动物的行为是因为受到环境的刺激，将刺激的讯号传到神经和大脑，神经和大脑作出反应而来的。
巴甫洛夫的实验，这就引出了我的观点……
如果你想写作，你需要坚持一样东西：一个属于你自己的写作房间。一个特别的地方。
如果你出差在外，你在酒店写作，也无可厚非。但是，为了提升你的写作能力，你需要经过一定的练习。
你最好每天在同一时间，把自己关在同一个地方。然后，就像经过训练的狗一样，你很快就会进入写作状态。
我就有自己的写作房间，一坐到那个位置上，就很快进入状态。
你的写作房间就是你撰写有效文案的地方，而不是被动地苦苦等待灵感出现。
在我告诉你，如何把你的特定房间，变成你的“写作场所”之前，我们先谈谈“灵感”这个可怕的话题。
就我个人而言，作为一名专业的文案撰稿人和作家，我不能完全依赖灵感。
有时候，你会有灵感出现，你可以记录下来。
我在创作标题的时候，往往在上厕所的时候，灵感出现，想到一个好的标题。
但是，你不能完全依靠灵感来写作。
我接触过的一些大师级人物，他们的写作质量不会因为时间，或者自身情绪的变化而变化。
他们训练自己写作，避免外界因素的影响。
以前我不确定这句话的真假，感觉可能只是吹牛。但现在我知道了：这是完全可能的。
作为一名营销人，实际上，是一名文案撰稿人，你要想办法激励你的顾客采取行动，不能等待灵感。
你必须立刻开始写。你必须经过专业的训练……以及像我这样的朋友的帮助。
好了，我们接着说写作房间的事，你最好布置一下。你可以在你的周围贴上鼓励的话，鼓励自己写作。你可以使用以下道具：
•在你的电脑旁放一堆优秀或糟糕的“文案”。
当你情绪低落（或者是阳光灿烂，你特别想出去玩）的时候，看看那些糟糕的文案。
看看别人花时间和金钱创造出来的愚蠢文案，提醒自己你可以做得更好。
我找不到比看完别人的糟糕文案后，知道自己至少不会犯这些愚蠢的错误，更鼓舞人心的了。
然后，你在写作的时候，可以读几篇杀手级的销售文案，能给你增加写作思路。
已过世的销售信写作大师盖瑞·亥尔伯特，他给他儿子的信件中，就强调：
“一定要找到能够找到的经典文案，把他们抄写下来，多抄几遍。”
我认为这个做法是明智的。
在这个过程中你能知道哪些方法有效，哪些方法无效，以及为什么这些人取得了这么大的成就。
所有的专业人士，无论在什么领域，都知道一些基本知识。
但他们之所以成为专业人士，是因为他们会用新颖的方式展现这些基本方法，最终实现超越。
如果你正在为一件产品写一封销售信，你可以找6篇优秀的销售信，通读全篇，看看它们为什么优秀。
批判性地审视这些文案：这个营销人是如何使用好处、优惠、证言和所有其他内容的。如果你像说话一样写文案，就不会再出现木讷，呆板的文案。
这正是我要你做的。我们生活在一个时时刻刻会被他人评判的社会中。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版