第81章 成败关键
雪峰酒业！
陈峰因为送老婆女儿上学和回店，今天回酒厂的时间稍稍晚了许多。
一进门，就看到康玉洲和唐冰正呆在自己办公室，相对而坐，全程无言。
陈峰下意识退了出去看了眼门外的标示牌，确定挂着“董事长室”几个大字，他才再次迈步进去。
将随身携带的茶叶放下，他又把钥匙、烟、打火机、BB机等随身物品一一掏出，圆鼓鼓的裤袋就像个小仓库一般，装了不少东西。
卸完了重负，陈峰轻轻拍了拍裤子，没有束缚的感觉就是爽。
“什么情况？一大早窝在我这，不用干了？”
坐到茶几旁，他翘起二郎腿，习惯性点了根烟。
意识到老板盯着自己，唐冰赶忙摆手：“别看我哦，我没啥事，就看康总一个人闷闷坐着，我陪他而已。”
“你这叫陪啊？”
陈峰白了小秘书一眼，全程不说话，还不如说监视更好。
“能聊聊叶康酒业的事情吗？”
说话间，康玉洲郑重其事地看着陈峰。
陈峰耸了耸肩：“没什么好聊的，报纸上不是讲的很清楚吗？”
“你真的拿下了叶康酒业？”
康玉洲错愕地张大了嘴。
陈峰点点头。
“什么代价？”
“八百万，一个月还清。”
“什么？”
这一次，康玉洲还没开口说话，倒是唐冰跳了起来，直勾勾盯着陈峰，可能觉得凶狠的眼神不足以代表自己此时操蛋的心情，她又伸出手直接覆在了陈峰的额头。
“干什么呢？没大没小的。”
“我想看看老板有没有发烧啊？”
唐冰嘟着嘴：“老板，您可真敢花钱，您知道现在账上有多少钱吗？八百万，我看八万块都难……”
小秘书口无遮拦，被陈峰狠狠刮了一眼才乖乖闭嘴。
“你不用故意掩饰什么，怎么说现在大家也是一条船上的，更何况销售那块现在是我负责，每天出多少，进多少，我这里都记着呢。”
康玉洲指着自己的脑袋。
“那又如何？”
陈峰笑了笑，抽了口烟。
“你到底怎么想的，现阶段应该是休养生息，把负债率降低，提高企业的抗风险能力，而不是盲目扩张。”
“对，从正规打法上分析，你的想法是对的。”
陈峰笑了笑：“但在我这行不通，我不习惯正规打法，我习惯了奇招制胜。”
“这……可偷鸡偷多了，迟早一天玩崩了。”
“至少现在还不会啊，你看，咱不是过得好好的？”
康玉洲不说话了，他叹了口气，感觉完全就是两个世界的人：“那你告诉我，现在这八百万怎么搞定？别指望我，一个月盈利八百万，当靠一个本省市场，流水都做不到。”
“呵，我从来就想过从你那拿钱。”
陈峰淡淡一笑。
这个笑容倒让康玉洲有些愕然，他盯了陈峰一会问道：“那你打算怎么干？违法的事，我身为股东有权阻止你的。”
“违法？”
陈峰冷哼一声：“别说你不同意，如果你们谁敢这么干，老子打断他的腿。”
“那你什么办法？据我所知，能搞到钱的办法都写在刑法里了。”
“那是你，不要和我相提并论。”
陈峰怼了一句，回身看着小秘书问道：“现在工厂还有多少可挪用账款，外面多少欠款，多少可以拖欠，多少必须立即结算的？银行方面呢？”
听到这话，唐冰立马跑回了办公室，前后不到五分钟，小秘书就蹬蹬蹬跑了回来，不过在汇报前，她还是下意识瞄了眼康玉洲。
“讲，以后这里没外人了！”
虽然陈峰只是轻描淡写，但康玉洲明显颤了一下，只是他尽量按捺着内心的躁动。
“现工厂可挪用资金3057268元，银行欠款尚余189万，其他各供应商诸如茂发粮站38万，玻璃厂23万，外包装厂22万，商场入驻管理费……”
唐冰一口气将所有代收款代付款一骨碌全念了遍，最终的结果依旧是欠款多余存款，要将账务持平，至少还缺将近400万。
“虽然现阶段市场还在铺货，出货情况越来越大，但前不久的价格战，我们提高了中奖率，加上现场抽奖、终端让利、包装换代等，实则没有利润。”
唐冰继续汇报着：“据统计，‘妹儿红’每瓶亏损2元，‘百里香’每瓶亏损8元。”
陈峰明白，现阶段的辉煌都是建立在低价促销的基础上，如若跟叶康酒业的战役再打个十天半个月，等预售集资的钱烧完，不用对方动手，雪峰自个就得玩完。
“资金缺口这么大，如果按照现阶段的市场占有率和回款速度，缺少叶康酒业这个对手，我们可以迅速提高利润率，三个月后绝对可以将缺口抹平。”
康玉洲认真说道。
“你说的是对的，但也是错的。”
陈峰哒哒哒敲着台面。
“为什么？”
“因为叶景康倒了，不代表叶康酒业倒了，我不吃下它，还有别人准备吃下它。”
陈峰面无表情地看着康玉洲：“这社会就是如此，你想躺着赚钱，门都没有，再说了，少了叶康酒业，市场的空缺需要填补，外省的对手难道就不会入驻？”
康玉洲哑言了。
“行了，钱的事，你不用管，你只要管好市场就行，还有做好接管叶康酒业的准备。”
陈峰认真说道：“但从今天起，逐步缩减两款产品的中奖率，取消现场抽奖活动和终端让利，因为现在咱说了算，加上雪峰收购叶康的消息一公布，经销商不敢不买账，但消费者方面能否实现良性购买，就看未来一周了。”
说完这话，事实上陈峰也没太大把握，他对未来有预知能力，但对销售者能否接受非活动让利情况下的产品，心里没底。
康玉洲没有意见，占有市场后，提高价格恢复利润是必然手段，只是消费者买不买单，还真是不好说，如果消费者对雪峰品牌的认可度仅限于低价促销和终端让利，那么一样玩完。
“前段时间那份‘预售单’调出来，通知周伟煌，再薅一波羊毛。”
陈峰对着唐冰说道。
“啥？”
唐冰惊讶了，嘴张得老大问道：“您不是说非到万不得以，不能这么干吗？又来？小心真玩脱了。”
“没法子，江湖救急，广大人民群众会谅解我们。”
唐冰翻了个白眼，无言以对。
“银行方面的欠款，沟通一下，如果可以贷款，就尽快把旧账清了，其他供应商的再缓缓，找各种理由拖延，现阶段咱一家独大，可以适当提高下姿态，全部延长结账周期。”
唐冰点点头。
“上次预付款筹集了300来万，这一次面向的是全省，市场更大，我估摸着这么也能弄来个五百万。”
陈峰说道：“这笔钱凑足以后，如果银行同意，我们再把雪峰酒业抵押给银行，怎么也能再贷出个五百万，一来一去，钱就有了。”
“你……您还真的是变相薅羊毛啊，会出事的。”
康玉洲叹气道。
“没事，相信我，只要市场够活跃，填补资金缺口只是时间问题，崩不了。”
陈峰喷出一口白烟：“资本市场都这么玩，如果赚足了金子再买豆，别人的庄稼都节节高了，还能有你啥事？”
陈峰的话让康玉洲无言以对。
相对而言，他做不出这样的事，从性格上讲，他还是一个追求稳定发展的人，所以他只能打工守天下，玩不了创业打天下。
商定了资金来源，陈峰又吩咐唐冰尽快落实贷款和集资事项。
机不可失，失不再来，虽然协议签了，可如果第一笔款迟迟不到账，保不准叶景康临时变卦，那一切都白折腾了。
成败关键，只在未来一周。
陈峰因为送老婆女儿上学和回店，今天回酒厂的时间稍稍晚了许多。
一进门，就看到康玉洲和唐冰正呆在自己办公室，相对而坐，全程无言。
陈峰下意识退了出去看了眼门外的标示牌，确定挂着“董事长室”几个大字，他才再次迈步进去。
将随身携带的茶叶放下，他又把钥匙、烟、打火机、BB机等随身物品一一掏出，圆鼓鼓的裤袋就像个小仓库一般，装了不少东西。
卸完了重负，陈峰轻轻拍了拍裤子，没有束缚的感觉就是爽。
“什么情况？一大早窝在我这，不用干了？”
坐到茶几旁，他翘起二郎腿，习惯性点了根烟。
意识到老板盯着自己，唐冰赶忙摆手：“别看我哦，我没啥事，就看康总一个人闷闷坐着，我陪他而已。”
“你这叫陪啊？”
陈峰白了小秘书一眼，全程不说话，还不如说监视更好。
“能聊聊叶康酒业的事情吗？”
说话间，康玉洲郑重其事地看着陈峰。
陈峰耸了耸肩：“没什么好聊的，报纸上不是讲的很清楚吗？”
“你真的拿下了叶康酒业？”
康玉洲错愕地张大了嘴。
陈峰点点头。
“什么代价？”
“八百万，一个月还清。”
“什么？”
这一次，康玉洲还没开口说话，倒是唐冰跳了起来，直勾勾盯着陈峰，可能觉得凶狠的眼神不足以代表自己此时操蛋的心情，她又伸出手直接覆在了陈峰的额头。
“干什么呢？没大没小的。”
“我想看看老板有没有发烧啊？”
唐冰嘟着嘴：“老板，您可真敢花钱，您知道现在账上有多少钱吗？八百万，我看八万块都难……”
小秘书口无遮拦，被陈峰狠狠刮了一眼才乖乖闭嘴。
“你不用故意掩饰什么，怎么说现在大家也是一条船上的，更何况销售那块现在是我负责，每天出多少，进多少，我这里都记着呢。”
康玉洲指着自己的脑袋。
“那又如何？”
陈峰笑了笑，抽了口烟。
“你到底怎么想的，现阶段应该是休养生息，把负债率降低，提高企业的抗风险能力，而不是盲目扩张。”
“对，从正规打法上分析，你的想法是对的。”
陈峰笑了笑：“但在我这行不通，我不习惯正规打法，我习惯了奇招制胜。”
“这……可偷鸡偷多了，迟早一天玩崩了。”
“至少现在还不会啊，你看，咱不是过得好好的？”
康玉洲不说话了，他叹了口气，感觉完全就是两个世界的人：“那你告诉我，现在这八百万怎么搞定？别指望我，一个月盈利八百万，当靠一个本省市场，流水都做不到。”
“呵，我从来就想过从你那拿钱。”
陈峰淡淡一笑。
这个笑容倒让康玉洲有些愕然，他盯了陈峰一会问道：“那你打算怎么干？违法的事，我身为股东有权阻止你的。”
“违法？”
陈峰冷哼一声：“别说你不同意，如果你们谁敢这么干，老子打断他的腿。”
“那你什么办法？据我所知，能搞到钱的办法都写在刑法里了。”
“那是你，不要和我相提并论。”
陈峰怼了一句，回身看着小秘书问道：“现在工厂还有多少可挪用账款，外面多少欠款，多少可以拖欠，多少必须立即结算的？银行方面呢？”
听到这话，唐冰立马跑回了办公室，前后不到五分钟，小秘书就蹬蹬蹬跑了回来，不过在汇报前，她还是下意识瞄了眼康玉洲。
“讲，以后这里没外人了！”
虽然陈峰只是轻描淡写，但康玉洲明显颤了一下，只是他尽量按捺着内心的躁动。
“现工厂可挪用资金3057268元，银行欠款尚余189万，其他各供应商诸如茂发粮站38万，玻璃厂23万，外包装厂22万，商场入驻管理费……”
唐冰一口气将所有代收款代付款一骨碌全念了遍，最终的结果依旧是欠款多余存款，要将账务持平，至少还缺将近400万。
“虽然现阶段市场还在铺货，出货情况越来越大，但前不久的价格战，我们提高了中奖率，加上现场抽奖、终端让利、包装换代等，实则没有利润。”
唐冰继续汇报着：“据统计，‘妹儿红’每瓶亏损2元，‘百里香’每瓶亏损8元。”
陈峰明白，现阶段的辉煌都是建立在低价促销的基础上，如若跟叶康酒业的战役再打个十天半个月，等预售集资的钱烧完，不用对方动手，雪峰自个就得玩完。
“资金缺口这么大，如果按照现阶段的市场占有率和回款速度，缺少叶康酒业这个对手，我们可以迅速提高利润率，三个月后绝对可以将缺口抹平。”
康玉洲认真说道。
“你说的是对的，但也是错的。”
陈峰哒哒哒敲着台面。
“为什么？”
“因为叶景康倒了，不代表叶康酒业倒了，我不吃下它，还有别人准备吃下它。”
陈峰面无表情地看着康玉洲：“这社会就是如此，你想躺着赚钱，门都没有，再说了，少了叶康酒业，市场的空缺需要填补，外省的对手难道就不会入驻？”
康玉洲哑言了。
“行了，钱的事，你不用管，你只要管好市场就行，还有做好接管叶康酒业的准备。”
陈峰认真说道：“但从今天起，逐步缩减两款产品的中奖率，取消现场抽奖活动和终端让利，因为现在咱说了算，加上雪峰收购叶康的消息一公布，经销商不敢不买账，但消费者方面能否实现良性购买，就看未来一周了。”
说完这话，事实上陈峰也没太大把握，他对未来有预知能力，但对销售者能否接受非活动让利情况下的产品，心里没底。
康玉洲没有意见，占有市场后，提高价格恢复利润是必然手段，只是消费者买不买单，还真是不好说，如果消费者对雪峰品牌的认可度仅限于低价促销和终端让利，那么一样玩完。
“前段时间那份‘预售单’调出来，通知周伟煌，再薅一波羊毛。”
陈峰对着唐冰说道。
“啥？”
唐冰惊讶了，嘴张得老大问道：“您不是说非到万不得以，不能这么干吗？又来？小心真玩脱了。”
“没法子，江湖救急，广大人民群众会谅解我们。”
唐冰翻了个白眼，无言以对。
“银行方面的欠款，沟通一下，如果可以贷款，就尽快把旧账清了，其他供应商的再缓缓，找各种理由拖延，现阶段咱一家独大，可以适当提高下姿态，全部延长结账周期。”
唐冰点点头。
“上次预付款筹集了300来万，这一次面向的是全省，市场更大，我估摸着这么也能弄来个五百万。”
陈峰说道：“这笔钱凑足以后，如果银行同意，我们再把雪峰酒业抵押给银行，怎么也能再贷出个五百万，一来一去，钱就有了。”
“你……您还真的是变相薅羊毛啊，会出事的。”
康玉洲叹气道。
“没事，相信我，只要市场够活跃，填补资金缺口只是时间问题，崩不了。”
陈峰喷出一口白烟：“资本市场都这么玩，如果赚足了金子再买豆，别人的庄稼都节节高了，还能有你啥事？”
陈峰的话让康玉洲无言以对。
相对而言，他做不出这样的事，从性格上讲，他还是一个追求稳定发展的人，所以他只能打工守天下，玩不了创业打天下。
商定了资金来源，陈峰又吩咐唐冰尽快落实贷款和集资事项。
机不可失，失不再来，虽然协议签了，可如果第一笔款迟迟不到账，保不准叶景康临时变卦，那一切都白折腾了。
成败关键，只在未来一周。
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